第16章
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回去后，张宁也没闲着，两人在镇上吃了点东西，在高芳家里借了辆自行车，就和宋大柱一起去了别的乡里和镇上考察情况。
这个时候乡里也有专门卖东西的地方，叫代销店。
种类比镇上的少，价钱贵几分钱多，但是离着乡里近，所以也能有一定的小市场。
张宁看中了附近的几个富裕点的村子，就去和这些乡里的人来谈。
不过她们打的是八一食品厂总代理的身份来的。
大家一看是城里的八一食品厂来的，倒是客客气气的接待了。
张宁把月饼和罐头的进价说了之后，代销店的负责人惊讶道：“你说的这价钱，真能这个价？”
罐头一块一毛钱一个，可比供销社那边拿货要便宜两毛钱呢。月饼也便宜一毛钱，而且听着八一厂今年还有新样子的月饼呢。
“因为现在厂里做农村市场，才给了这么便宜的价格，过了这次，以后可没这个机会了。你们常年卖八一生产的东西，应该也知道八一厂子的名号吧。”
“这个当然知道，你要是说真的，那我们好好谈谈。”这有好的进货渠道，自然是要把握的了。
张宁笑道：“啥子也不用谈，我们这还得去别的乡里呢，你这耽误了可不行。要是同意，咱就先登记一下，不行的话，我也算了。”
一听这话，代销店负责人急了，赶紧道：“哎哟，要的要的，你急啥子呢，这水都没喝呢。”这边边和张宁说着，那边又让他婆娘去倒水。
张宁拿出了记账本，给记住了陈家乡的名字。
那代销店负责人赶紧道：“罐头给我整一百个。”这东西能放，多准备点没错，他又考虑了月饼的存放和销售，又报了个数量过去。
张宁登记完了之后，也没说要钱的话，只让他签了个字，“这是订单，你先签字，要是我到时候拖过来你不要，路费钱你得拿了。”
不要定金就能拿货，这人自然十分的愿意，赶紧签了字。
后面张宁和宋大柱也没有多留着，赶紧又去了别的地方了。
一下午拍下来，愣是跑了八个村子和两个镇。光是罐头就顶出去了三千多个，加上月饼也有几百斤了。
回去的时候，天已经有些黑了。
宋大柱骑着车子，心里乐的不得了，和身后的张宁道：“宁宁，这法子可真好，咱直接批发给代销店卖，一下子就能脱手了。那罐头原来这便宜，以前咱们买一块五毛钱一个，可真是亏大了。”
张宁坐在车子后面道，“这中间的环节多了，大家都要赚点，价钱自然高了。咱们拿的是成本价，对半赚，代销店赚个一两毛的，这后面卖的价钱也能便宜点，他们也好脱手。想要做好生意，就得从源头上控制成本和价格，才能和人家竞争对手争抢。”
宋大柱听着，觉得豁然开朗。这样的道理，他以前可从来没说过呢。“宁宁，你咋懂这么多啊，还有那个月饼，你啥时候会那东西的。”他可看出来了，人家那厂子都那么稀罕，肯定是好东西。
张宁心道，我总不能和你说，我以前开过食品厂，这月饼也做过吧。她含糊道：“那都是我以前吃月饼的时候琢磨的，咱们女人，对吃的东西都挺有在行的，你们男的不懂。”她这才拿了几个品种出来呢，以后要是有机会，她就再开一次食品厂也行。不过一切都要本钱，这事情还早着呢。
宋大柱听她是自己琢磨的，心里更加佩服了，又觉得自己这真是沾了表妹的光了。他什么都不懂，又没帮忙，以后咋还意思分钱呢。
“宁宁，你这生意，我真能帮忙吗？我咋觉得我就是吃干饭的。”
张宁一听，笑道：“吃干饭？你还怕没事干啊？我可和你提前说好了，现在前期是我动嘴皮子的时候，后期，可都是你干体力活的时候了，到时候送货搬货什么的，我这可不请人，都得你来。”
原来自己这有用途呢！宋大柱顿时就乐开了，笑呵呵道：“你放心，我这就一身的力气呢。”
到了家的时候，宋家的饭菜还没上桌子。
宋母见儿媳妇一整天没回来，往李大红家里跑了几次，知道宋大柱没回来，才放了心。回来后，一想，又担心两人在城里遇上什么麻烦了，在家里坐立不安的。做好了饭菜都没好吃。
张宁一进屋子，宋母这心才落了下来，赶紧让闺女去拿碗筷，自己这拉着儿媳妇问情况。
这一整天下来，张宁也确实累了，接过了宋春兰给盛的饭，大口的吃了几口，才道：“生意差不多了，过几天去拿货，爸妈，这事情要是成了，咱们家没准儿能盖大瓦房呢。”
“啥，真的？”宋母高兴道。
“可不是，不过生意还开始做，咱们先乐呵乐呵，要是没成，你们也别失望了就是。”张宁笑呵呵的说了。她想得到宋家二老的支持，自然要他们跟着一起高兴，不过这成不成，她也不能说百分之百的话。
宋母摆了摆手，“没事，成了就是走了大运了，没成，咱们就当没做过生意的，左右还有兰花豆的生意呢。我和春兰已经做好了，明天让你爸送去。”
宋老头也道：“你看着办，能做多少是做多少，咱们心不能放着太大了。”他也担心儿媳妇心大做事急了，到时候亏大了就不好了。家里娶两次媳妇，没多少家底了，眼下也是兰花豆的生意能入点钱了。能够谨慎点，还是好一些的。
张宁笑道：“爸妈，你们放心吧，我心里有底呢。”
两老听着她说的，也勉强放了心了。儿媳妇心大，他们也不能拦着。本来儿子就不在家，也算委屈了儿媳妇了，要是他们再强着，让儿媳妇不痛快，有了外心就不好了。
宋母又突然道：“对了，建国今天还来信了呢，你今天不在家里，你爸没好拆开呢。”上面写的是儿媳妇收，他们就担心小两口讲啥子私房话，看着不大好看。
这边宋老头已经去了屋里的拿出了一封信来给了张宁。
张宁一听，愣了一下，才顺手接了过来，她心里有些小期待，笑着就进了屋子。
宋春兰拉着宋母道：“我嫂子害羞了呢。”
张宁进了屋子里，就赶紧拆了信件了。
信的内容很简单，只是告诉她，结婚报告已经打下来了，不过现在训练紧，所以短期内不能请假回来领证了，过年的时候也许能够回家来。另外又问了一些家里的情况。
“真是个木讷的男人。”张宁忍不住笑了起来。心里想着，最起码他嘴上不说，却还知道写信回来，说明还是惦记家里的。
她想写信回一下，又想起过几天正好要寄东西，不如到时候一起寄过去的好，就放下了笔，又把信件完完整整的看了好几遍。
这边房里，宋老头和宋母已经躺床上了，宋母心里还有些不踏实，躺在被窝里问着老伴，“老头子，你说儿媳妇这生意能行吗，我这心里怎么老是悬着。做生意能这么容易？咋就看她出去一天，什么都弄好了一样，还说过几天去拿货呢。”
宋老头本来眯着眼睛准备睡觉，听着宋母这么说了，他也想了一下，叹气道：“就让她折腾吧，我看这个儿媳妇，还是有些本事的。”
“有本事是好事，可是我就担心她太有本事，到时候看不上建国了咋办？”当婆婆的就得整天操心，儿媳妇没用了，她看不上，太有用了，又担心有外心。这怎么样，都不能太满意。
宋老头倒是没她这么多心思，翻了个身，“想那么多干啥，睡觉了，明天还得送货呢。”
接下来几天，张宁和宋大柱每天都早出晚归，将附近的乡镇都给跑了个遍儿。
因为价钱便宜，又有八一厂的名头在，而且这订货也不用先给定金，不担心被骗，所以大家都订的爽快。
除了少数的几家有些不大相信而没订之外，三十多个乡代销店和五个镇的供销社都定了货。
张宁算了算，罐头一共订出去了一万一千两百个，月饼总共预定了八千斤。这次的罐头和月饼，张宁都是对半赚的，去掉成本和到时候请车子的钱，能够赚差不多一万多块了。
就算中间出现一些退货的，她也不担心，到时候直接退回八一厂去，她也不亏。而且以她的产品的价钱，她觉得这种情况会很少。
约好了去八一看货的这天，张宁特意的把自己收拾的利落体面，和宋大柱拿着窝窝头就坐车去了城里了。
这次到了八一厂，那门卫就认识了，专门有人带着张宁他们去找孙胡。
路过厂区的时候，张宁看到厂里有拖拉机在拉货，她想了一下，又跟着继续往前走。
孙胡知道他们今天要来，早早的就在办公室等着了。事实上早在前天，产品的样品就已经连夜做出来了。
做市场，就得一个‘先’字。
这次离着中秋节又这么近，他自然也要赶紧着拿出新出来产品去找找那些平时合作的一些单位了。而且这次的结果让他大大的扬眉吐气了一把。新出来的月饼样子拿去，几乎不用谈，这生意就成了，而且定的量还不少。
心里正高兴着呢，张宁他们就进了屋了办公室了。
孙胡赶紧来让人倒了水，又亲自招待。
张宁看着他这个态度，就知道肯定形势不错，心里也有了底了。
她也没耽搁，直接提出了看货的要求。
“你啊，我们卖东西的都没急呢，你这就急了。”孙胡笑着领他们去了仓库这边。
这几天工厂一直加班加点的，已经生产出来了一大批的新式月饼了。
张宁每一种都看了样子，然后尝了味道。虽然样子合味道都和以后的差了一些，不过和时下的这些老样子和味道比起来，已经是很有竞争力了。
孙胡笑眯眯道：“怎么样？”
“还不错。”张宁点点头，又道：“我这罐头拿一万两千瓶，月饼五千斤。”
回去后，张宁也没闲着，两人在镇上吃了点东西，在高芳家里借了辆自行车，就和宋大柱一起去了别的乡里和镇上考察情况。
这个时候乡里也有专门卖东西的地方，叫代销店。
种类比镇上的少，价钱贵几分钱多，但是离着乡里近，所以也能有一定的小市场。
张宁看中了附近的几个富裕点的村子，就去和这些乡里的人来谈。
不过她们打的是八一食品厂总代理的身份来的。
大家一看是城里的八一食品厂来的，倒是客客气气的接待了。
张宁把月饼和罐头的进价说了之后，代销店的负责人惊讶道：“你说的这价钱，真能这个价？”
罐头一块一毛钱一个，可比供销社那边拿货要便宜两毛钱呢。月饼也便宜一毛钱，而且听着八一厂今年还有新样子的月饼呢。
“因为现在厂里做农村市场，才给了这么便宜的价格，过了这次，以后可没这个机会了。你们常年卖八一生产的东西，应该也知道八一厂子的名号吧。”
“这个当然知道，你要是说真的，那我们好好谈谈。”这有好的进货渠道，自然是要把握的了。
张宁笑道：“啥子也不用谈，我们这还得去别的乡里呢，你这耽误了可不行。要是同意，咱就先登记一下，不行的话，我也算了。”
一听这话，代销店负责人急了，赶紧道：“哎哟，要的要的，你急啥子呢，这水都没喝呢。”这边边和张宁说着，那边又让他婆娘去倒水。
张宁拿出了记账本，给记住了陈家乡的名字。
那代销店负责人赶紧道：“罐头给我整一百个。”这东西能放，多准备点没错，他又考虑了月饼的存放和销售，又报了个数量过去。
张宁登记完了之后，也没说要钱的话，只让他签了个字，“这是订单，你先签字，要是我到时候拖过来你不要，路费钱你得拿了。”
不要定金就能拿货，这人自然十分的愿意，赶紧签了字。
后面张宁和宋大柱也没有多留着，赶紧又去了别的地方了。
一下午拍下来，愣是跑了八个村子和两个镇。光是罐头就顶出去了三千多个，加上月饼也有几百斤了。
回去的时候，天已经有些黑了。
宋大柱骑着车子，心里乐的不得了，和身后的张宁道：“宁宁，这法子可真好，咱直接批发给代销店卖，一下子就能脱手了。那罐头原来这便宜，以前咱们买一块五毛钱一个，可真是亏大了。”
张宁坐在车子后面道，“这中间的环节多了，大家都要赚点，价钱自然高了。咱们拿的是成本价，对半赚，代销店赚个一两毛的，这后面卖的价钱也能便宜点，他们也好脱手。想要做好生意，就得从源头上控制成本和价格，才能和人家竞争对手争抢。”
宋大柱听着，觉得豁然开朗。这样的道理，他以前可从来没说过呢。“宁宁，你咋懂这么多啊，还有那个月饼，你啥时候会那东西的。”他可看出来了，人家那厂子都那么稀罕，肯定是好东西。
张宁心道，我总不能和你说，我以前开过食品厂，这月饼也做过吧。她含糊道：“那都是我以前吃月饼的时候琢磨的，咱们女人，对吃的东西都挺有在行的，你们男的不懂。”她这才拿了几个品种出来呢，以后要是有机会，她就再开一次食品厂也行。不过一切都要本钱，这事情还早着呢。
宋大柱听她是自己琢磨的，心里更加佩服了，又觉得自己这真是沾了表妹的光了。他什么都不懂，又没帮忙，以后咋还意思分钱呢。
“宁宁，你这生意，我真能帮忙吗？我咋觉得我就是吃干饭的。”
张宁一听，笑道：“吃干饭？你还怕没事干啊？我可和你提前说好了，现在前期是我动嘴皮子的时候，后期，可都是你干体力活的时候了，到时候送货搬货什么的，我这可不请人，都得你来。”
原来自己这有用途呢！宋大柱顿时就乐开了，笑呵呵道：“你放心，我这就一身的力气呢。”
到了家的时候，宋家的饭菜还没上桌子。
宋母见儿媳妇一整天没回来，往李大红家里跑了几次，知道宋大柱没回来，才放了心。回来后，一想，又担心两人在城里遇上什么麻烦了，在家里坐立不安的。做好了饭菜都没好吃。
张宁一进屋子，宋母这心才落了下来，赶紧让闺女去拿碗筷，自己这拉着儿媳妇问情况。
这一整天下来，张宁也确实累了，接过了宋春兰给盛的饭，大口的吃了几口，才道：“生意差不多了，过几天去拿货，爸妈，这事情要是成了，咱们家没准儿能盖大瓦房呢。”
“啥，真的？”宋母高兴道。
“可不是，不过生意还开始做，咱们先乐呵乐呵，要是没成，你们也别失望了就是。”张宁笑呵呵的说了。她想得到宋家二老的支持，自然要他们跟着一起高兴，不过这成不成，她也不能说百分之百的话。
宋母摆了摆手，“没事，成了就是走了大运了，没成，咱们就当没做过生意的，左右还有兰花豆的生意呢。我和春兰已经做好了，明天让你爸送去。”
宋老头也道：“你看着办，能做多少是做多少，咱们心不能放着太大了。”他也担心儿媳妇心大做事急了，到时候亏大了就不好了。家里娶两次媳妇，没多少家底了，眼下也是兰花豆的生意能入点钱了。能够谨慎点，还是好一些的。
张宁笑道：“爸妈，你们放心吧，我心里有底呢。”
两老听着她说的，也勉强放了心了。儿媳妇心大，他们也不能拦着。本来儿子就不在家，也算委屈了儿媳妇了，要是他们再强着，让儿媳妇不痛快，有了外心就不好了。
宋母又突然道：“对了，建国今天还来信了呢，你今天不在家里，你爸没好拆开呢。”上面写的是儿媳妇收，他们就担心小两口讲啥子私房话，看着不大好看。
这边宋老头已经去了屋里的拿出了一封信来给了张宁。
张宁一听，愣了一下，才顺手接了过来，她心里有些小期待，笑着就进了屋子。
宋春兰拉着宋母道：“我嫂子害羞了呢。”
张宁进了屋子里，就赶紧拆了信件了。
信的内容很简单，只是告诉她，结婚报告已经打下来了，不过现在训练紧，所以短期内不能请假回来领证了，过年的时候也许能够回家来。另外又问了一些家里的情况。
“真是个木讷的男人。”张宁忍不住笑了起来。心里想着，最起码他嘴上不说，却还知道写信回来，说明还是惦记家里的。
她想写信回一下，又想起过几天正好要寄东西，不如到时候一起寄过去的好，就放下了笔，又把信件完完整整的看了好几遍。
这边房里，宋老头和宋母已经躺床上了，宋母心里还有些不踏实，躺在被窝里问着老伴，“老头子，你说儿媳妇这生意能行吗，我这心里怎么老是悬着。做生意能这么容易？咋就看她出去一天，什么都弄好了一样，还说过几天去拿货呢。”
宋老头本来眯着眼睛准备睡觉，听着宋母这么说了，他也想了一下，叹气道：“就让她折腾吧，我看这个儿媳妇，还是有些本事的。”
“有本事是好事，可是我就担心她太有本事，到时候看不上建国了咋办？”当婆婆的就得整天操心，儿媳妇没用了，她看不上，太有用了，又担心有外心。这怎么样，都不能太满意。
宋老头倒是没她这么多心思，翻了个身，“想那么多干啥，睡觉了，明天还得送货呢。”
接下来几天，张宁和宋大柱每天都早出晚归，将附近的乡镇都给跑了个遍儿。
因为价钱便宜，又有八一厂的名头在，而且这订货也不用先给定金，不担心被骗，所以大家都订的爽快。
除了少数的几家有些不大相信而没订之外，三十多个乡代销店和五个镇的供销社都定了货。
张宁算了算，罐头一共订出去了一万一千两百个，月饼总共预定了八千斤。这次的罐头和月饼，张宁都是对半赚的，去掉成本和到时候请车子的钱，能够赚差不多一万多块了。
就算中间出现一些退货的，她也不担心，到时候直接退回八一厂去，她也不亏。而且以她的产品的价钱，她觉得这种情况会很少。
约好了去八一看货的这天，张宁特意的把自己收拾的利落体面，和宋大柱拿着窝窝头就坐车去了城里了。
这次到了八一厂，那门卫就认识了，专门有人带着张宁他们去找孙胡。
路过厂区的时候，张宁看到厂里有拖拉机在拉货，她想了一下，又跟着继续往前走。
孙胡知道他们今天要来，早早的就在办公室等着了。事实上早在前天，产品的样品就已经连夜做出来了。
做市场，就得一个‘先’字。
这次离着中秋节又这么近，他自然也要赶紧着拿出新出来产品去找找那些平时合作的一些单位了。而且这次的结果让他大大的扬眉吐气了一把。新出来的月饼样子拿去，几乎不用谈，这生意就成了，而且定的量还不少。
心里正高兴着呢，张宁他们就进了屋了办公室了。
孙胡赶紧来让人倒了水，又亲自招待。
张宁看着他这个态度，就知道肯定形势不错，心里也有了底了。
她也没耽搁，直接提出了看货的要求。
“你啊，我们卖东西的都没急呢，你这就急了。”孙胡笑着领他们去了仓库这边。
这几天工厂一直加班加点的，已经生产出来了一大批的新式月饼了。
张宁每一种都看了样子，然后尝了味道。虽然样子合味道都和以后的差了一些，不过和时下的这些老样子和味道比起来，已经是很有竞争力了。
孙胡笑眯眯道：“怎么样？”
“还不错。”张宁点点头，又道：“我这罐头拿一万两千瓶，月饼五千斤。”