第七章 谈生意
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小木见夏锦不看他，就收起楚楚可怜的表情，没人看装也没意思不是。可到嘴的肉没了总得找回来不是，可是同僚在这，想必肉是没有的，打发了这几个抢肉的接着巡街，自己又靠了过去。
夏天也是个机灵的，知道是小木帮忙才卖的这么快，看见小木过来便主动打招呼：“谢谢这位官爷，刚才出言帮忙”。便笑着又递去一串糖葫芦。
小木笑过接过来才道：“这位大哥不用客气，我只是实话实说而已。”
本来小木是想夏锦给自己拿的，这不，小丫头正在数钱数的开心呢，这财迷样咋就这么可爱呢。（小木你的审美观扭曲鸟）
要不再帮他赚一笔？！提个醒？不这个糖葫芦味道真不错，要是成了，这也是肥水不流外人田，自己也能天天吃到不是？再说这小丫头是个心思通透的说不得以后还能琢磨出什么好吃的呢！
想着便和夏天攀谈起来：“还没请教这位大哥怎么称呼？”
“我叫夏天，是夏家村人，这是我妹妹夏锦、还有我老婶。”不然怎么说农村人实在呢，人家只是问你叫什么，这一个子把一家人都介绍清楚了。
夏锦听的又好笑又觉的大哥实在是可爱，不过这个回家以可要和大哥说说，可不能人家问什么就说什么？要是人家起坏心思，可就不好了。夏锦没想到的这小木还真是有点小心思，不过是对她的。
“夏大哥，如果不介意，我就称呼你为夏大哥吧，你就叫我小木就行。”小木就是个自来熟的，只在知道人家叫啥就和人家称声道弟起来。
虽然小木这么一说，夏天可不敢真当人家一声大哥，更不敢叫小木，必竟人家可是官府中人，自己不过是一介白身。忙道：“不敢，不敢，官爷客气了。”
小木见夏天这样便明白他的顾虑，道：“既然如此，我便不免强夏大哥，但是夏大哥也不必叫什么官爷，听着也别扭，不如就以我的职位相称，叫我木捕头吧。”
夏天这才放下心来道：“木捕头”。
“夏大哥你家这糖葫芦做的真好吃，让人吃了还想吃了，就是比那一品轩的糕点糖果都是不差的。”小木就是在和夏天套话也不忘吃他手里的糖葫芦，一串糖葫芦一口一个，一会就吃完了，咬下最后一颗，扔了手里的竹签。小木又眼巴巴的看着竹把上的糖葫芦。
这下夏锦不淡定了，这丫吃了串还想一串，可不能再给了，这可是要存钱给嫂子生孩子的。夏锦挤到夏天和小木中间接过夏天手中的竹把打发了夏天去一边歇着。
“哥，你去歇一会吧，我扶着就成。”
又看着小木道：“木捕头，真是夸奖了，这糖葫芦不过是山野粗食哪能和一品轩的糕点相提并论。”一品轩夏锦也是知道的，是镇上最好的糕点、糖果铺子，听说这一品轩可是在京城都有分号的，就他们这临江府就有十来家一品轩，遍布各大城镇。
听小木这么一说，其实夏锦也是动了心思的，这自家的糖葫芦要是能卖给一品轩就好了。这样哥哥，就不用如此辛苦了，她也不担心销路，在家和哥哥专心着做就行了。有了这想法，夏锦准备剩下的糖葫芦不卖了，带去一品轩试试。
必竟这是个新的吃食，一品轩生意做的这么大，想必掌柜的也是有见识的人，过去看看。不成，再想法子自己卖就好了嘛。
小木见鱼儿上勾了，便趁热打铁道：“我和这一品轩的孙掌柜到是有几交情，不如我带夏大哥一起去问问，要是夏大哥的糖葫芦要是能在一品轩卖，我这以后想吃也方便了。”
夏锦想着这人干嘛，一而再再而三的帮他们，感情是个吃货，为了吃的方便。
“难得木捕头，喜欢这糖葫芦，也是我们家的福份，不管这一品轩的生意成不成，以后只要我家还做这糖葫芦，木捕头想吃只管拿，管够。”
夏天见小木和自己说话，便又走上前来，拱手施礼。说罢又拿了串糖葫芦递给小木。
夏天觉得小木是知礼的，这个世界虽然男女大防不严，夏锦年纪又小，但必竟是个姑娘，更有兄长、婶娘在场，如果直接和人家姑娘搭讪，倒是让人觉得轻浮了。本来夏锦和小木说话夏天也没什么想法，这会儿小木自觉避开夏锦和自己说话，在夏天心里对小木的评价又高了几分。
哪知道小木不是不想找夏锦搭讪，只是觉得夏锦看着可比夏天精明，这夏天看着憨厚实在比较好骗而已。
夏锦见夏天也有意向自是高兴，施礼谢过小木，便随小木向一品轩走去。一品轩和他们所在的市集就在一条街上，向东走不过半刻钟便到。这条街也是大兴镇的主街，街道上酒肆，茶楼、客栈、布庄、粮店，应有尽有。
路过一家布庄时老婶便道：“夏天、锦儿，老婶就不和你们一起去了，这天也不早了，我先去把绣品交了，一会你们谈完来这店里找我便是。”
老婶想这糖葫芦必竟是夏天他们家的生意，自己跟着总归是不好的，就算锦儿他们不介意，万一以后要是生出什么事端，也坏了两家交情不是。
其时夏锦真的不介意老婶一起过去，必竟她是有把老婶当作一家人的，再说老婶一直对她们家关照有加，如果真能做成生意，她也很乐意算老婶家一份的。不过老婶既然主动避开想必有自己顾虑，她也就不免强了，以后有机会再说吧，夏锦也不想在这方面费太多心思，现在一家人只要能不愁温饱，她就很开心了。
“孙掌柜”小木抬脚跨进一品轩的门栏，没见着掌柜的人，只见一青衣伙计在柜台后收拾打扫，并没理会以他，并向里大声招呼了一声。不过片刻功夫，便见一身着灰色长衫，年约三十五六的中年人从后堂挑帘出来，只见此人身材修长，容貌斯文，乍一看还以为是哪家的教书先生，不像是铺子里的掌柜。
孙掌柜见到小木，赶紧拱手施礼：“少……木捕头，真是稀客，什么风把您给吹来了。”
孙掌柜见小木的眼色，本来不知想说什么，又突然改了口。
“孙掌柜，我今天在外面遇着一个吃食，味道好极了，便给你引了过来，看看您有没有兴趣。”小木也不和孙掌柜客气直接说明了来意。
孙掌柜看看和小木一道过来的夏天和夏锦，再看看夏天扛着的糖葫芦，心里便有了数，看着品相的确不错便着：“木捕头说的便是这位小哥手上拿的吧，看着是不错，不如去后堂详谈如何，木捕头、二位里面请。”
说着便转身引着三人向后堂走去，进了后堂分主次落坐，又打发了伙计上茶水、糕点。
孙掌柜这才道：“不知这位小哥，所拿的吃食为何物？”
“掌柜的，这是我家妹子做的名叫糖葫芦，酸酸甜甜很是可口，您尝尝。”夏天说着便拿了串递给孙掌柜。
孙掌柜接过夏天递过来的糖葫芦细细品味，真如夏天所说的酸酸甜甜的，滋味的确很好，孙掌柜做这一品堂的掌柜不是一两年了，品过的糖果、糕点不知凡几，不是甜的，便是咸的，一些果干到是也有酸的，但这种又酸又甜，甜中透着点酸，酸中又带着丝甜的微妙滋味还真是没尝过。
孙掌柜看了眼夏锦这个糖葫芦真是这个看起来10岁左右的小姑娘想出来的？
小木见孙掌柜拿着糖葫芦吃的津津有味，便招呼夏天兄妹道：“夏大哥、夏小妹来来尝尝这糕点，一品轩的糕点可是出了名的好吃，平时可吃不着呢。”
夏锦本来紧张的盯着孙掌柜，屏住呼吸，手心都攥出了汗，想从孙掌柜的表情看看他对这糖葫芦可有兴趣，只是她哪能知道这做生意的都精着呢，哪能随便让你一小丫头看出什么来，这被小木一打茬，夏锦下意识的松了口气，想着这吃货就是吃货到哪都忘不了吃的。
她哪知道，小木只是想着他们一大早进城怕是还没吃早饭，想让他们吃点糕点垫垫肚子，小木要是知道夏锦在心是腹诽他，只怕要叹好人难做啊。
夏锦也确实饿的慌，昨天本来就没吃什么东西，今天早上更是没进水米，便不在矜持拿了一块糕点递给夏天，自己也拿了一块吃了起来。
这边夏锦也吃了三块糕点便搁下不，喝了一口茶，掏出手帕擦了嘴角，孙掌柜也吃完了一串糖葫芦。
“夏姑娘，真是巧思，这糖葫芦也果真是味美，不知夏姑娘想如何合作？”孙掌柜虽觉得这糖葫芦虽是味美，但是制作方法并不复杂，只要细细研究，三五日也便可制出来，只是不知道这里面的果子是什么？不过，只要派人去寻，想来也不难弄，但必竟是人家姑娘先做出来的，只要不狮子大开口的话，与之合作也并无不可，既然少爷把人带来，自是要帮衬一番的。
“孙掌柜，我与哥哥不过庄户人家，哪里懂得做生意，不若这样，我们把做好的糖葫芦寄放在您这里卖，卖得多少我们五五分，要是剩的，卖不出去您好再退给我如何？”
这是夏锦能做的最大让步了，要不是哥哥脚不好，自己又太小，不能出来走街串巷，她也不想做如此大的让步。
孙掌柜听到这话便明白，自己是小人之心了，看到小木对自己似笑非笑的眼神，觉得十分的尴尬，不过必竟是久经商场之人，面上到是看不出什么的。
“那，夏姑娘，不知这糖葫芦一日能得多少串？”这糖葫芦虽制作简单，不日可能就有人模仿出来，但是贵在新，就算此地有人相仿，但是一品轩在全国各地都有分号，只要及时运转到其他分号不愁不挣钱。及时运转到其他分号不愁不挣钱。
小木见夏锦不看他，就收起楚楚可怜的表情，没人看装也没意思不是。可到嘴的肉没了总得找回来不是，可是同僚在这，想必肉是没有的，打发了这几个抢肉的接着巡街，自己又靠了过去。
夏天也是个机灵的，知道是小木帮忙才卖的这么快，看见小木过来便主动打招呼：“谢谢这位官爷，刚才出言帮忙”。便笑着又递去一串糖葫芦。
小木笑过接过来才道：“这位大哥不用客气，我只是实话实说而已。”
本来小木是想夏锦给自己拿的，这不，小丫头正在数钱数的开心呢，这财迷样咋就这么可爱呢。（小木你的审美观扭曲鸟）
要不再帮他赚一笔？！提个醒？不这个糖葫芦味道真不错，要是成了，这也是肥水不流外人田，自己也能天天吃到不是？再说这小丫头是个心思通透的说不得以后还能琢磨出什么好吃的呢！
想着便和夏天攀谈起来：“还没请教这位大哥怎么称呼？”
“我叫夏天，是夏家村人，这是我妹妹夏锦、还有我老婶。”不然怎么说农村人实在呢，人家只是问你叫什么，这一个子把一家人都介绍清楚了。
夏锦听的又好笑又觉的大哥实在是可爱，不过这个回家以可要和大哥说说，可不能人家问什么就说什么？要是人家起坏心思，可就不好了。夏锦没想到的这小木还真是有点小心思，不过是对她的。
“夏大哥，如果不介意，我就称呼你为夏大哥吧，你就叫我小木就行。”小木就是个自来熟的，只在知道人家叫啥就和人家称声道弟起来。
虽然小木这么一说，夏天可不敢真当人家一声大哥，更不敢叫小木，必竟人家可是官府中人，自己不过是一介白身。忙道：“不敢，不敢，官爷客气了。”
小木见夏天这样便明白他的顾虑，道：“既然如此，我便不免强夏大哥，但是夏大哥也不必叫什么官爷，听着也别扭，不如就以我的职位相称，叫我木捕头吧。”
夏天这才放下心来道：“木捕头”。
“夏大哥你家这糖葫芦做的真好吃，让人吃了还想吃了，就是比那一品轩的糕点糖果都是不差的。”小木就是在和夏天套话也不忘吃他手里的糖葫芦，一串糖葫芦一口一个，一会就吃完了，咬下最后一颗，扔了手里的竹签。小木又眼巴巴的看着竹把上的糖葫芦。
这下夏锦不淡定了，这丫吃了串还想一串，可不能再给了，这可是要存钱给嫂子生孩子的。夏锦挤到夏天和小木中间接过夏天手中的竹把打发了夏天去一边歇着。
“哥，你去歇一会吧，我扶着就成。”
又看着小木道：“木捕头，真是夸奖了，这糖葫芦不过是山野粗食哪能和一品轩的糕点相提并论。”一品轩夏锦也是知道的，是镇上最好的糕点、糖果铺子，听说这一品轩可是在京城都有分号的，就他们这临江府就有十来家一品轩，遍布各大城镇。
听小木这么一说，其实夏锦也是动了心思的，这自家的糖葫芦要是能卖给一品轩就好了。这样哥哥，就不用如此辛苦了，她也不担心销路，在家和哥哥专心着做就行了。有了这想法，夏锦准备剩下的糖葫芦不卖了，带去一品轩试试。
必竟这是个新的吃食，一品轩生意做的这么大，想必掌柜的也是有见识的人，过去看看。不成，再想法子自己卖就好了嘛。
小木见鱼儿上勾了，便趁热打铁道：“我和这一品轩的孙掌柜到是有几交情，不如我带夏大哥一起去问问，要是夏大哥的糖葫芦要是能在一品轩卖，我这以后想吃也方便了。”
夏锦想着这人干嘛，一而再再而三的帮他们，感情是个吃货，为了吃的方便。
“难得木捕头，喜欢这糖葫芦，也是我们家的福份，不管这一品轩的生意成不成，以后只要我家还做这糖葫芦，木捕头想吃只管拿，管够。”
夏天见小木和自己说话，便又走上前来，拱手施礼。说罢又拿了串糖葫芦递给小木。
夏天觉得小木是知礼的，这个世界虽然男女大防不严，夏锦年纪又小，但必竟是个姑娘，更有兄长、婶娘在场，如果直接和人家姑娘搭讪，倒是让人觉得轻浮了。本来夏锦和小木说话夏天也没什么想法，这会儿小木自觉避开夏锦和自己说话，在夏天心里对小木的评价又高了几分。
哪知道小木不是不想找夏锦搭讪，只是觉得夏锦看着可比夏天精明，这夏天看着憨厚实在比较好骗而已。
夏锦见夏天也有意向自是高兴，施礼谢过小木，便随小木向一品轩走去。一品轩和他们所在的市集就在一条街上，向东走不过半刻钟便到。这条街也是大兴镇的主街，街道上酒肆，茶楼、客栈、布庄、粮店，应有尽有。
路过一家布庄时老婶便道：“夏天、锦儿，老婶就不和你们一起去了，这天也不早了，我先去把绣品交了，一会你们谈完来这店里找我便是。”
老婶想这糖葫芦必竟是夏天他们家的生意，自己跟着总归是不好的，就算锦儿他们不介意，万一以后要是生出什么事端，也坏了两家交情不是。
其时夏锦真的不介意老婶一起过去，必竟她是有把老婶当作一家人的，再说老婶一直对她们家关照有加，如果真能做成生意，她也很乐意算老婶家一份的。不过老婶既然主动避开想必有自己顾虑，她也就不免强了，以后有机会再说吧，夏锦也不想在这方面费太多心思，现在一家人只要能不愁温饱，她就很开心了。
“孙掌柜”小木抬脚跨进一品轩的门栏，没见着掌柜的人，只见一青衣伙计在柜台后收拾打扫，并没理会以他，并向里大声招呼了一声。不过片刻功夫，便见一身着灰色长衫，年约三十五六的中年人从后堂挑帘出来，只见此人身材修长，容貌斯文，乍一看还以为是哪家的教书先生，不像是铺子里的掌柜。
孙掌柜见到小木，赶紧拱手施礼：“少……木捕头，真是稀客，什么风把您给吹来了。”
孙掌柜见小木的眼色，本来不知想说什么，又突然改了口。
“孙掌柜，我今天在外面遇着一个吃食，味道好极了，便给你引了过来，看看您有没有兴趣。”小木也不和孙掌柜客气直接说明了来意。
孙掌柜看看和小木一道过来的夏天和夏锦，再看看夏天扛着的糖葫芦，心里便有了数，看着品相的确不错便着：“木捕头说的便是这位小哥手上拿的吧，看着是不错，不如去后堂详谈如何，木捕头、二位里面请。”
说着便转身引着三人向后堂走去，进了后堂分主次落坐，又打发了伙计上茶水、糕点。
孙掌柜这才道：“不知这位小哥，所拿的吃食为何物？”
“掌柜的，这是我家妹子做的名叫糖葫芦，酸酸甜甜很是可口，您尝尝。”夏天说着便拿了串递给孙掌柜。
孙掌柜接过夏天递过来的糖葫芦细细品味，真如夏天所说的酸酸甜甜的，滋味的确很好，孙掌柜做这一品堂的掌柜不是一两年了，品过的糖果、糕点不知凡几，不是甜的，便是咸的，一些果干到是也有酸的，但这种又酸又甜，甜中透着点酸，酸中又带着丝甜的微妙滋味还真是没尝过。
孙掌柜看了眼夏锦这个糖葫芦真是这个看起来10岁左右的小姑娘想出来的？
小木见孙掌柜拿着糖葫芦吃的津津有味，便招呼夏天兄妹道：“夏大哥、夏小妹来来尝尝这糕点，一品轩的糕点可是出了名的好吃，平时可吃不着呢。”
夏锦本来紧张的盯着孙掌柜，屏住呼吸，手心都攥出了汗，想从孙掌柜的表情看看他对这糖葫芦可有兴趣，只是她哪能知道这做生意的都精着呢，哪能随便让你一小丫头看出什么来，这被小木一打茬，夏锦下意识的松了口气，想着这吃货就是吃货到哪都忘不了吃的。
她哪知道，小木只是想着他们一大早进城怕是还没吃早饭，想让他们吃点糕点垫垫肚子，小木要是知道夏锦在心是腹诽他，只怕要叹好人难做啊。
夏锦也确实饿的慌，昨天本来就没吃什么东西，今天早上更是没进水米，便不在矜持拿了一块糕点递给夏天，自己也拿了一块吃了起来。
这边夏锦也吃了三块糕点便搁下不，喝了一口茶，掏出手帕擦了嘴角，孙掌柜也吃完了一串糖葫芦。
“夏姑娘，真是巧思，这糖葫芦也果真是味美，不知夏姑娘想如何合作？”孙掌柜虽觉得这糖葫芦虽是味美，但是制作方法并不复杂，只要细细研究，三五日也便可制出来，只是不知道这里面的果子是什么？不过，只要派人去寻，想来也不难弄，但必竟是人家姑娘先做出来的，只要不狮子大开口的话，与之合作也并无不可，既然少爷把人带来，自是要帮衬一番的。
“孙掌柜，我与哥哥不过庄户人家，哪里懂得做生意，不若这样，我们把做好的糖葫芦寄放在您这里卖，卖得多少我们五五分，要是剩的，卖不出去您好再退给我如何？”
这是夏锦能做的最大让步了，要不是哥哥脚不好，自己又太小，不能出来走街串巷，她也不想做如此大的让步。
孙掌柜听到这话便明白，自己是小人之心了，看到小木对自己似笑非笑的眼神，觉得十分的尴尬，不过必竟是久经商场之人，面上到是看不出什么的。
“那，夏姑娘，不知这糖葫芦一日能得多少串？”这糖葫芦虽制作简单，不日可能就有人模仿出来，但是贵在新，就算此地有人相仿，但是一品轩在全国各地都有分号，只要及时运转到其他分号不愁不挣钱。及时运转到其他分号不愁不挣钱。