第三十九章 垄断与营销
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“这一月仙居楼那边就赚了七十多贯，临洛楼的帐要等清明后才能出，最少也得是这个数，第一批酒咱就赚了一百多贯，一百多贯呐……”宋老三兴奋的打翻了桌上的酒碗，飞溅的酒浆撒了满身，也顾不上擦，嘴里不停的重复“一百多贯”这个数字。
王小麦单手托着下巴，虽说柔娘的相公已经死了，但毕竟是一年多以前的事了，万一她又婚配了怎么办？就算没有婚配，要是婆家还有人，反对她改嫁怎么办？就算她尚未婚配，婆家也没人反对，她自己不同意怎么办？
“唉……”叹了一口气，又不是第一次谈恋爱，竟然有些患得患失起来。
“小麦……”宋老三看着他，怎么脸上的表情如此飘忽不定，难道是嫌弃赚的少了？
“嗯？”王小麦回过神来，“怎么了？”
“俺和你说上个月赚了多少钱呢？你发啥楞啊？”宋老三满脸疑问的盯着他看。
“没有……”王小麦摇摇头，“那马钱你从我那一份里扣行了。”
“没跟你说马钱，”宋老三摆摆手，“这马就当三哥送你的，还扣啥？以咱这酒坊的赚钱速度，一匹马算的了什么？这第一批酒卖的如此好，下一批已经加了一倍的量，怕是还不够这两家大酒楼分的。”
“产能是个问题，”王小麦想了想，“现在只能走精品路线了。”
“精品路线？”宋老三已经习惯了王小麦嘴里时不时的蹦出几个新鲜词。
“咱们现在的问题就是生产量不够，洛阳虽说几经战火，但毕竟是东都，有钱人多了去了，消费能力强的很。一斤一贯钱卖的太便宜了，该往上提一提价了。”王小麦摸着下巴说。
“老天，一斤一贯你还嫌便宜了。”宋老三险些从桌上蹦了起来，这人在想什么啊？他这个偏将一个月的薪俸不过才一贯钱多一点。
“别激动！”王小麦撇撇嘴，“宋老三你就是个土鳖。一贯钱算什么，我准备卖十贯一斤，还不讲价。”
“啥？”宋老三觉得王小麦疯了，刚才就一直发呆，现在还说出这种痴言妄语来。十贯钱，一匹上好的良驹也不过三四十贯，喝几斤酒就没了？
“坐好，我慢慢给你讲其中的道理。”
“快说！”宋老三坐是坐不好的，伸直着脖子，大脑壳几乎抵在了王小麦脸前。
王小麦一把把他推开：“你想啊，上个月出了两批酒，总共两百多斤的样子吧？”
宋老三点着头附和：“是。”
“就算你把产量提高一倍，总共也就四百多斤，不到五百斤。卖了酒还得给酒楼分红，老黄他们没日没夜的忙活，工钱也不能低了，还要刨去成本，房钱……”王小麦掰着手指头给他计算。“上月这二百来贯毛利刨来刨去就剩了一百多贯，你与我各分一半，一人也不过才七八十贯。”
“你嫌少？”老天，这人是皇亲贵族出身么？七八十贯还嫌少了？
王小麦不理他，接着往下算：“就算产量翻一倍，也不过一百来贯的利润。”
“所以你就打算把价钱提十倍？”
“说你是土鳖你就是土鳖，就算给你座金山守着你也发不了财。”王小麦翻了个白眼，“还记得饥饿营销吗？一个小小的煤炉，成本不过几十文，我们就赚到了几十倍的利润。你说这是为啥？”
“为啥？”宋老三不解的问。
“这叫垄断！”王小麦说，“啥叫物以稀为贵？煤炉一开始能有这么高的利润就是因为只有咱们卖，要么你不用，想用就得花几十倍的价钱买。后来那些商户都模仿咱了，垄断就不存在了，煤炉烂了大街，听商人说长安都有煤炉在卖了，你还卖这么贵，人家就去别人家买，你就赚不到钱了。”
“是这个理，”宋老三想了想说，“可你这一斤酒卖十贯也太离谱了。”
“商品有两种属性，价值和价格。”王小麦端着酒，“这酒值不值十贯？肯定不值，就算一贯都不值，这就是它的价值。但值不值和能卖多少钱没关系，你要是会做生意，在地上随便抓把土都能卖出黄金的价来。”
宋老三摇着头，还是不信。
“唉！”王小麦知道和这个大老粗说这么多也没用，“你就按我说的办，把价格提到十贯，不过不能直接提，还要做一些包装。”
“包装？”
“你去瓷器店定制一些品质好的白色瓷瓶，每瓶装一斤酒大小，瓶上写上两句关于酒的佳句，什么‘金樽清酒斗十千、明月几时有把酒问青天’之类的，总之让人一眼看上去，这酒就不是给人喝的……”王小麦想了想说。
“这么麻烦？”
“还有呢。”王小麦转着眼珠子，“光瓷瓶还不行，再加上木盒，找人用木料做些精美的木盒把酒瓶装起来，木盒里垫上丝绸……”
“老天，”宋老三摸了摸王小麦的额头，“你疯了吧？”
王小麦一把把宋老三的手打下来：“你信不信我？”
宋老三看着王小麦，眼球还是清亮的，不像是发了疯：“此言当真？”
王小麦无奈的点点头：“说了这么多，你还不信？那我自己做了，到时候挣了钱别怪我没拉你一起。”
“中。”宋老三一咬牙，“大不了赔些银钱。”
“放心吧！”王小麦怕怕他的肩膀，“保证让你挣到盆满钵满。”现在的人根本不知道什么叫营销。这么好的酒，还拿个黝黑的破坛子装着，怎么和其他酒区分出档次来？卖不了高价也就理所当然，反之就算是一杯水，精通营销的人也能高价卖出去，这就是差别。尤其是这酒还是独家销售，别无分号，垄断的买卖，就算是一头猪当掌柜也会挣钱，区别就在于挣一贯还是挣十贯。
“对了，酒坊那边还安生吧？”王小麦问道。
“前两天有几个小毛贼趁夜爬进了院子，被老黄他们打发了。”宋老三说道，“一人打折了一条腿，想必他们是不敢再来了。”
王小麦点点头：“不能掉以轻心，尤其是咱这边一提价，估计外面觊觎这酿酒之法的人会更多。不行就换个地方，再找些可靠的人来。”
“行，估计还有些当年的兄弟没有正当营生，我把他们都找来。北市那一片鱼龙混杂，我怕老黄他们人手少了顾不过来。再打听打听旁边的院落卖不卖，一齐买了来，也好多酿些。”宋老三答道。
“还有官府。”王小麦提醒他，“俗话说，民不与官斗，官府那边上上下下也要打点好。”
“这你放心，哥哥在洛阳城这么多年，这点面子还是有的，早就和衙门打好了关系了。”
“这就好，”王小麦点点头，把目光移到别处，“还有一事……”
“啥？”宋老三看着王小麦突然变的吞吞吐吐，有些纳闷。
“那个……”憋了半天也没好意思把柔娘的事说出口。
“哪个？”宋老三被王小麦弄得丈二的和尚弄不着头脑。
“唉……”王小麦硬着头皮把昨日碰到柔娘的事说了一遍，又把心中的百般顾虑倾诉了一番。
“就这事？”宋老三摇摇头，“让我该咋说你？天下的好闺女千千万，你非得惦记上一个寡妇，真是邪了门了。”
“三哥，你也看出来了，我根本就不喜欢那些黄毛丫头，可能审美观和你们这些人还有差别吧。”
“啥观？”
“没……”王小麦抓着宋老三的胳膊，“你说这该事咋办？”
宋老三喝了一口酒：“这还真不好说。若是这柔娘是个刚烈的性子，怕是不好办。”
“啊？”王小麦听到这话顿时卸了一口气。
“不过……”
王小麦又竖起了耳朵。
“她一个妇人出来抛头露面，想必是无依无靠，我觉得这事还是有些盼头。”
“接着说。”王小麦小鸡啄米般点着头。
“明日就让你嫂子找个媒婆去问问这柔娘有没有这方面的意思。若是没有，你就趁早死了这份心。要是有，那就光明真大的拿着聘礼去上门，简单的很。”
南市道化坊的一处小巷里，两个人正蹲在地上低声聊着天。
“这都快到净街的时间了，他会不会不回来了？”一个人不耐烦的说。
“有可能，再等等吧，等鼓声过了再走……”另一人低声说道。
“哒哒哒……”一阵轻快的马蹄声传入二人的耳朵。
两人对视了一眼，来了。
王小麦摇摇晃晃的坐在马上，今日喝的实在多了些，刚才不慎被这马都颠吐了，如今又是一阵天旋地转。晃了晃头，胃里那股翻江倒海的感觉又来了，赶紧俯下身，不想重心控制不住，一头栽倒在马下。
一直关注着情况的两人顿时心中一喜，简直天赐良机。
王小麦努力睁开眼睛看着搀扶自己两人：“多谢二位兄台……呕……”张嘴喷了两人浑身的呕吐物。
“真是晦气……”两人只能自认倒霉，架起他就往巷外走。
“不对，”王小麦被死狗一样的拖着，“我家在那边……”
两人却并不答话，依旧低着头往外走。
王小麦终于察觉出不对，挣扎着要起身：“你们是谁？”
“咚”一记老拳敲在他脑后，王小麦眼前一黑，昏死了过去。
“这一月仙居楼那边就赚了七十多贯，临洛楼的帐要等清明后才能出，最少也得是这个数，第一批酒咱就赚了一百多贯，一百多贯呐……”宋老三兴奋的打翻了桌上的酒碗，飞溅的酒浆撒了满身，也顾不上擦，嘴里不停的重复“一百多贯”这个数字。
王小麦单手托着下巴，虽说柔娘的相公已经死了，但毕竟是一年多以前的事了，万一她又婚配了怎么办？就算没有婚配，要是婆家还有人，反对她改嫁怎么办？就算她尚未婚配，婆家也没人反对，她自己不同意怎么办？
“唉……”叹了一口气，又不是第一次谈恋爱，竟然有些患得患失起来。
“小麦……”宋老三看着他，怎么脸上的表情如此飘忽不定，难道是嫌弃赚的少了？
“嗯？”王小麦回过神来，“怎么了？”
“俺和你说上个月赚了多少钱呢？你发啥楞啊？”宋老三满脸疑问的盯着他看。
“没有……”王小麦摇摇头，“那马钱你从我那一份里扣行了。”
“没跟你说马钱，”宋老三摆摆手，“这马就当三哥送你的，还扣啥？以咱这酒坊的赚钱速度，一匹马算的了什么？这第一批酒卖的如此好，下一批已经加了一倍的量，怕是还不够这两家大酒楼分的。”
“产能是个问题，”王小麦想了想，“现在只能走精品路线了。”
“精品路线？”宋老三已经习惯了王小麦嘴里时不时的蹦出几个新鲜词。
“咱们现在的问题就是生产量不够，洛阳虽说几经战火，但毕竟是东都，有钱人多了去了，消费能力强的很。一斤一贯钱卖的太便宜了，该往上提一提价了。”王小麦摸着下巴说。
“老天，一斤一贯你还嫌便宜了。”宋老三险些从桌上蹦了起来，这人在想什么啊？他这个偏将一个月的薪俸不过才一贯钱多一点。
“别激动！”王小麦撇撇嘴，“宋老三你就是个土鳖。一贯钱算什么，我准备卖十贯一斤，还不讲价。”
“啥？”宋老三觉得王小麦疯了，刚才就一直发呆，现在还说出这种痴言妄语来。十贯钱，一匹上好的良驹也不过三四十贯，喝几斤酒就没了？
“坐好，我慢慢给你讲其中的道理。”
“快说！”宋老三坐是坐不好的，伸直着脖子，大脑壳几乎抵在了王小麦脸前。
王小麦一把把他推开：“你想啊，上个月出了两批酒，总共两百多斤的样子吧？”
宋老三点着头附和：“是。”
“就算你把产量提高一倍，总共也就四百多斤，不到五百斤。卖了酒还得给酒楼分红，老黄他们没日没夜的忙活，工钱也不能低了，还要刨去成本，房钱……”王小麦掰着手指头给他计算。“上月这二百来贯毛利刨来刨去就剩了一百多贯，你与我各分一半，一人也不过才七八十贯。”
“你嫌少？”老天，这人是皇亲贵族出身么？七八十贯还嫌少了？
王小麦不理他，接着往下算：“就算产量翻一倍，也不过一百来贯的利润。”
“所以你就打算把价钱提十倍？”
“说你是土鳖你就是土鳖，就算给你座金山守着你也发不了财。”王小麦翻了个白眼，“还记得饥饿营销吗？一个小小的煤炉，成本不过几十文，我们就赚到了几十倍的利润。你说这是为啥？”
“为啥？”宋老三不解的问。
“这叫垄断！”王小麦说，“啥叫物以稀为贵？煤炉一开始能有这么高的利润就是因为只有咱们卖，要么你不用，想用就得花几十倍的价钱买。后来那些商户都模仿咱了，垄断就不存在了，煤炉烂了大街，听商人说长安都有煤炉在卖了，你还卖这么贵，人家就去别人家买，你就赚不到钱了。”
“是这个理，”宋老三想了想说，“可你这一斤酒卖十贯也太离谱了。”
“商品有两种属性，价值和价格。”王小麦端着酒，“这酒值不值十贯？肯定不值，就算一贯都不值，这就是它的价值。但值不值和能卖多少钱没关系，你要是会做生意，在地上随便抓把土都能卖出黄金的价来。”
宋老三摇着头，还是不信。
“唉！”王小麦知道和这个大老粗说这么多也没用，“你就按我说的办，把价格提到十贯，不过不能直接提，还要做一些包装。”
“包装？”
“你去瓷器店定制一些品质好的白色瓷瓶，每瓶装一斤酒大小，瓶上写上两句关于酒的佳句，什么‘金樽清酒斗十千、明月几时有把酒问青天’之类的，总之让人一眼看上去，这酒就不是给人喝的……”王小麦想了想说。
“这么麻烦？”
“还有呢。”王小麦转着眼珠子，“光瓷瓶还不行，再加上木盒，找人用木料做些精美的木盒把酒瓶装起来，木盒里垫上丝绸……”
“老天，”宋老三摸了摸王小麦的额头，“你疯了吧？”
王小麦一把把宋老三的手打下来：“你信不信我？”
宋老三看着王小麦，眼球还是清亮的，不像是发了疯：“此言当真？”
王小麦无奈的点点头：“说了这么多，你还不信？那我自己做了，到时候挣了钱别怪我没拉你一起。”
“中。”宋老三一咬牙，“大不了赔些银钱。”
“放心吧！”王小麦怕怕他的肩膀，“保证让你挣到盆满钵满。”现在的人根本不知道什么叫营销。这么好的酒，还拿个黝黑的破坛子装着，怎么和其他酒区分出档次来？卖不了高价也就理所当然，反之就算是一杯水，精通营销的人也能高价卖出去，这就是差别。尤其是这酒还是独家销售，别无分号，垄断的买卖，就算是一头猪当掌柜也会挣钱，区别就在于挣一贯还是挣十贯。
“对了，酒坊那边还安生吧？”王小麦问道。
“前两天有几个小毛贼趁夜爬进了院子，被老黄他们打发了。”宋老三说道，“一人打折了一条腿，想必他们是不敢再来了。”
王小麦点点头：“不能掉以轻心，尤其是咱这边一提价，估计外面觊觎这酿酒之法的人会更多。不行就换个地方，再找些可靠的人来。”
“行，估计还有些当年的兄弟没有正当营生，我把他们都找来。北市那一片鱼龙混杂，我怕老黄他们人手少了顾不过来。再打听打听旁边的院落卖不卖，一齐买了来，也好多酿些。”宋老三答道。
“还有官府。”王小麦提醒他，“俗话说，民不与官斗，官府那边上上下下也要打点好。”
“这你放心，哥哥在洛阳城这么多年，这点面子还是有的，早就和衙门打好了关系了。”
“这就好，”王小麦点点头，把目光移到别处，“还有一事……”
“啥？”宋老三看着王小麦突然变的吞吞吐吐，有些纳闷。
“那个……”憋了半天也没好意思把柔娘的事说出口。
“哪个？”宋老三被王小麦弄得丈二的和尚弄不着头脑。
“唉……”王小麦硬着头皮把昨日碰到柔娘的事说了一遍，又把心中的百般顾虑倾诉了一番。
“就这事？”宋老三摇摇头，“让我该咋说你？天下的好闺女千千万，你非得惦记上一个寡妇，真是邪了门了。”
“三哥，你也看出来了，我根本就不喜欢那些黄毛丫头，可能审美观和你们这些人还有差别吧。”
“啥观？”
“没……”王小麦抓着宋老三的胳膊，“你说这该事咋办？”
宋老三喝了一口酒：“这还真不好说。若是这柔娘是个刚烈的性子，怕是不好办。”
“啊？”王小麦听到这话顿时卸了一口气。
“不过……”
王小麦又竖起了耳朵。
“她一个妇人出来抛头露面，想必是无依无靠，我觉得这事还是有些盼头。”
“接着说。”王小麦小鸡啄米般点着头。
“明日就让你嫂子找个媒婆去问问这柔娘有没有这方面的意思。若是没有，你就趁早死了这份心。要是有，那就光明真大的拿着聘礼去上门，简单的很。”
南市道化坊的一处小巷里，两个人正蹲在地上低声聊着天。
“这都快到净街的时间了，他会不会不回来了？”一个人不耐烦的说。
“有可能，再等等吧，等鼓声过了再走……”另一人低声说道。
“哒哒哒……”一阵轻快的马蹄声传入二人的耳朵。
两人对视了一眼，来了。
王小麦摇摇晃晃的坐在马上，今日喝的实在多了些，刚才不慎被这马都颠吐了，如今又是一阵天旋地转。晃了晃头，胃里那股翻江倒海的感觉又来了，赶紧俯下身，不想重心控制不住，一头栽倒在马下。
一直关注着情况的两人顿时心中一喜，简直天赐良机。
王小麦努力睁开眼睛看着搀扶自己两人：“多谢二位兄台……呕……”张嘴喷了两人浑身的呕吐物。
“真是晦气……”两人只能自认倒霉，架起他就往巷外走。
“不对，”王小麦被死狗一样的拖着，“我家在那边……”
两人却并不答话，依旧低着头往外走。
王小麦终于察觉出不对，挣扎着要起身：“你们是谁？”
“咚”一记老拳敲在他脑后，王小麦眼前一黑，昏死了过去。