第七十九章 草船借箭和合纵连横
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8848网站刚上线之后，果然就开始了一连串的动作。
利用连邦软件在行业内的号召力，8848把第一炮就放在了软件产品上。
在刚刚上线之后，8848就联合金山软件、洪恩软件、智冠电子等软件公司，发起了一场名为“十元风暴”的促销活动。
在为期一个月的活动期内，用户只需要花10元，就能在8848上买到包括杀毒、游戏、教育软件在内的多种正版软件产品。
虽然这两年因为盗版泛滥的缘故，正版软件的价格一降再降，但10元依然是一个非常有吸引力的价格。
可以说8848的第一炮，还是打的很漂亮的。
而反观此时电子商务市场的老大，易趣网。
同样也不甘示弱，开展了名为“新春献礼，开学有奖”的用户回馈活动。
与8848仅仅将促销品类放在软件产品上不同，这次易趣网的优惠回馈活动涉及的产品品类几乎覆盖了易趣网现有的所有产品，包括电脑整机、装机、软硬件、外设、图书、音像。
具体回馈活动的措施为：
凡是易趣网、易趣邮箱、校内网注册客户，在活动期内，都可享受各种类型的优惠回馈。
其中，购买电脑产品，将获赠“全家桶套装”（键盘、鼠标、任选一软件产品）；
购买软硬件等配件、外设产品，将获得满100减20的优惠；
购买图书、音像类产品，优惠回馈更高达满100减50:；
同时，注册用户所有历史购买金额，将转变为同等额的“趣金币”和用户积分。
积分和金币不仅可以用来提升用户等级，还有更多的优惠兑换奖品。
这一套组合拳打出来，对于用户而言，当然是极大的惊喜！
一时间，8848和易趣网两家电子商务公司在新春伊始的促销战正式打响。
也在国内的it行业里，掀起了一场电子商务的旋风。
媒体也开始兴奋了，纷纷采访两家公司的高管。
市场上打的热闹，但面对采访时，两家公司都显得非常平和谦逊。
王峻涛称：“我和易趣公司的隋总是神交久矣，当初在bbs上还经常聊天，易趣网是电子商务网站的领头羊，我们8848网站现在才刚起步，还需要更加努力。”
易趣网方面，隋波最近低调，不接受采访。
出面的是易趣公司主管电子商务业务的coo宋健。
他接受采访时称：“我们非常欢迎8848进入电子商务市场！
目前国内的电子商务市场，总体规模还不大，我们之间的关系应该是竞合关系。
与其说是竞争对手，还不如说是合作伙伴。
我想大家的大目标应该是一致的，我们一起把电子商务这个市场做大。蛋糕大了，大家才能都有饭吃。
不仅是8848，我们同样欢迎更多的公司加入。”
这个表态，还是体现了易趣网作为行业老大的风范和大气的。
谁也没有想到，正当8848和易趣网两家公司，在电子商务市场上大打出手的时候。
本应该坐镇公司，主持大局的隋波。
此时却正坐在位于建国门光华长安大厦15层，搜狐公司张朝阳的总裁办公室里。
谈的是与电子商务完全无关的搜素引擎项目合作。
隋波很清楚，现在国内的网站数量少，不像后来网络信息浩如烟海。
用户对于信息搜索的精准度需求，现阶段并不高。
如果单独做搜索引擎网站，无论是用户数量积累，使用习惯和盈利模式上，都存在问题。
最好的办法，还是像前世的百度那样，先从为门户网站提供搜索引擎技术服务，赚取技术服务费为主。
这样，门户网站们烧着风险投资的钱，到处做广告推广自己的品牌，网民在看到广告后纷纷来到这些门户网站。
但是当网民在门户网站上不断使用“搜索”服务时，其实都在为不需要花一分钱广告费、只是静静地站在灯火阑珊处的“幕后”百度在做着贡献。
百度的“网民搜索需求理解力”、“搜索研发技术能力”、“网站资料数据库和搜索服务经验”，正是在这个过程中，“被”门户网站和网站门户的广大网民用户们不断提升。
这就是“草船借箭”。
隋波坐在沙发上，环视四周。
近200平的大办公室，充满美式风格的樱桃木装修。
比起隋波在帝大资源楼的办公室，可气派多了。
与其他互联网创业公司，一开始大多选择在中关村附近不同。
海归回国，靠风险投资起家的张朝阳，显然更喜欢更像华尔街的国贸，把公司办公室放在了这里的高端写字楼中。
这也让搜狐从一开始就有着时尚和奢华的娱乐基因
隋波暗叹，可惜了！
作为第一个在国内提出搜索引擎概念，甚至连公司名称都叫“搜狐”的公司。
却舍弃了立身之本，在新闻媒体门户的路上狂奔而去。
可以说，搜狐的案例，给之后所有的互联网创业者都提了个醒——必须要将技术放在最核心的位置。
隋波随意的乱想之际，张朝阳已经忙乎了一阵。
他端着杯热气腾腾的咖啡走过来，放在隋波面前的桌上，笑道：“隋总你是难得来搜狐，来，尝尝我亲手磨的哥伦比亚咖啡，这个咖啡豆是我最喜欢的口味，专门从美国带回来的，平时我可很少拿出来待客。”
隋波端起喝了一口，笑道：“果然香醇。”
两人虽然只是第二次见面，但一来两家公司并没有什么竞争关系，二来互联网圈子本来就不大，两人都属于风云人物。
此刻交谈的气氛也比较融洽。
随意闲聊了几句，隋波就转入了正题。
“你是说，易趣研发出了基于web的机器人搜索引擎？”张朝阳一脸的不可置信。
他多少也是个博士（虽然是物理学），又是第一个在国内提出搜索引擎概念的。
当然知道机器人搜索引擎技术，是属于非常核心的技术。
为什么现在几乎所有的门户网站，都采用分类目录式搜索引擎？
就是因为机器人搜索引擎技术开发难度太高了！
这是一个涉及到庞大的体系，需要多种技术结合才能构建的。
隋波点点头：“是的，charles，这个技术我们已经研发了一年的时间。
是我们公司里一群水木计算机系国家集训队的同学一起搞出来的，现在已经在国内和美国开始递交专利申请了。
我认为，我们现在开发的百度搜索引擎技术，是属于全球一流的！
和国外主流的infoseek搜索引擎相比，在页的搜索上，我们的技术更具优势。
像我们独有的中文编码标准识别模式、通过robots自动抓取网站信息的机制，以及更合理的网站排名规则。
无论搜索精准度、用户体验，比起传统的分类目录搜索，都得以显著提升。
另外，我们现在的数据库中，已经收集了包括国内、弯弯、港澳、星城等华语地区以及北美、欧洲的中文站点，接近百万的网页信息，并且每天以超过2万页的速度在增长。”
隋波的话语中，充满了自信。
从创业初期，他安排了王川开始研究搜索引擎技术，到王川正式组建搜索引擎团队，开始进行技术研发攻关，再到今天，算起来已经快要一年半的时间了。
如果是单纯的技术研发，虽然中间面临很多困难，但也不需要耗费这么久。
实际上，在去年年底时，整个搜索引擎的技术体系就已经研发完成了。
但对于搜索引擎而言，真正的核心在于数据的抓取和资料库的完善。
王川团队又用了几个月的时间，通过不断的抓取数据，建立起了一个拥有庞大网页数据的资料库之后，整个搜索引擎项目，才算是具备了商业化的价值。
张朝阳还是有些不相信，
在他看来，以国内目前的条件，很难研发出这么核心的技术来。
隋波让他亲自体验了百度搜索引擎的damo版本。
看到不到1秒时间，就出现的搜索结果页面，和精准的搜索结果排序，在事实面前，张朝阳才真的动容了。
看着隋波，他不由心生羡慕。
搜狐一直以来在他心里最大的弱项，就是技术力量薄弱。
他也曾想过回水木母校挖人，
结果才发现，水木计算机系的人才，基本上早就已经被易趣挖光了
那么问题来了，要不要和易趣合作呢？
张朝阳陷入了思索。
1998年是他的高光时刻，但进入1999年之后，麻烦却接踵而至。
最大的威胁，就是新浪的出现，和网易的虎视眈眈。
现在已经开始有媒体提出“三大门户”的说法了。
不过令张朝阳郁闷的是，在门户网站的排名中，搜狐居然排在了第三！
新浪从一成立，就号称全球最大的站，凭借着利方在线的国内用户和华渊的海外用户，一跃成为了国内最大的门户网站。
要知道，在98年初，搜狐发展的如火如荼时，四通利方还只是从法国回来的汪延做的一个论坛
至于网易，凭借着免费邮箱和免费个人网页的社区资源，在互联网行业内口碑极好。
在cnnic(中国互联网络信息中心)今年2月份，刚刚发布的98年十佳网站中，网易排名第三，仅次于新浪和校内网，正好压在搜狐头上。
排除掉属于社交网站类型的校内网，
三大门户网站的排名就是新浪、网易、搜狐。
这让一向以“国内互联网第一人”自居的张朝阳怎么甘心呢？
可是门户网站之间的竞争，必须要有独特之处，否则大致雷同的网页版面和类似的新闻，用户怎么选择？
新浪有之前利方在线论坛积累的死忠用户和强大的编辑团队；网易有免费邮箱和免费个人主页；
搜狐有什么？
想到这里，张朝阳动心了。
他看向隋波：“隋总，你说说，搜狐和百度搜索，是怎么个合作方式呢？”
隋波笑道：“charles，你叫我隋波或者bowen就可以。
我的想法很简单，百度作为后台的技术服务提供商，为搜狐网站提供专业的搜索引擎技术服务。
这样，用户在使用搜狐网站时，当他们使用搜索时，就会明显的感受到体验上的不同。
我觉得，这也可以成为搜狐网站的一个技术特色和先发的竞争优势。”
张朝阳敏锐的听出隋波话中的含义，皱眉道：“先发优势？
bowen你的意思是，百度搜索之后还可能和其他网站合作？
我还是希望我们是排他性的独家合作！”
隋波笑了：“charles，这就有点强人所难了。
先不说独家的费用会非常高，搜狐不一定能够接受；
就算百度和搜狐独家合作，难道其他网站就不会引进其他搜索引擎公司了吗？
到时候反而是国外的搜索引擎公司进入国内抢占市场。
合作是需要双方共赢的！
我们不可能看着市场在那里空置，反而给竞争对手带来机会，这也损害了百度自身的利益。”
话音一转，他接着道：“charles，你换个角度想，
我既然第一个来找你，一方面是因为我觉得搜狐和百度的调性比较搭，大家都是面向年轻人用户；
另一方面，也是因为，搜狐现阶段最需要百度！
不如这样，我们约定三个月的独家合作期
这样，搜狐就能有一定时间的独家优势，来提升和其他门户之间的竞争力。
而对百度而言，这一段时间，对公司发展也没有太大的影响，如何？”
张朝阳想了想，也觉得这算得上是双方能接受的最佳方案了。
于是点点头，笑道：“好，就这么说定了！”
又赞叹道：“bowen，现在外界对于8848和易趣网的电子商务之争的议论，喧嚣尘上。
谁想到，你不声不响的又搞出一个百度搜索来”
他灵机一动，又道：“搜狐最近也想推出电子商务业务，不过一直考虑到电子商务无论是投资还是整个体系，重头建立的话，耗资太大，
不知道，你有没有兴趣在电子商务方面，也和搜狐开展合作？”
“哦？”
隋波一听，这个思路有点意思啊。
在市场竞争中，与其他企业结盟合作，一直是商界的常规手段。
优秀的合作伙伴，可以实现业务、用户，甚至资源上的互补。
互联网江湖中也不乏这样的案例。
比如在隋波前世时，就曾经有一段时间，05、06年的时候，门户网站和电子商务网站分别结盟：
新浪和雅虎联手，易趣和网易结盟，阿里和搜狐结盟，三方形成了对抗阵势。
到了bat三大巨头竞争的后期，bat各家更是从多个领域，和其他行业的巨头进行战略合作，跨界强强联合，各自形成独特的护城河竞争壁垒。
合纵连横，自古有之。
不过，现阶段的互联网行业还处于萌芽阶段，倒是没有达到那么激烈的竞争态势。
如果只是业务合作，倒未尝不可啊！
隋波感兴趣的问道：“charles，你说说看，咱们在电子商务业务上怎么合作？”
8848网站刚上线之后，果然就开始了一连串的动作。
利用连邦软件在行业内的号召力，8848把第一炮就放在了软件产品上。
在刚刚上线之后，8848就联合金山软件、洪恩软件、智冠电子等软件公司，发起了一场名为“十元风暴”的促销活动。
在为期一个月的活动期内，用户只需要花10元，就能在8848上买到包括杀毒、游戏、教育软件在内的多种正版软件产品。
虽然这两年因为盗版泛滥的缘故，正版软件的价格一降再降，但10元依然是一个非常有吸引力的价格。
可以说8848的第一炮，还是打的很漂亮的。
而反观此时电子商务市场的老大，易趣网。
同样也不甘示弱，开展了名为“新春献礼，开学有奖”的用户回馈活动。
与8848仅仅将促销品类放在软件产品上不同，这次易趣网的优惠回馈活动涉及的产品品类几乎覆盖了易趣网现有的所有产品，包括电脑整机、装机、软硬件、外设、图书、音像。
具体回馈活动的措施为：
凡是易趣网、易趣邮箱、校内网注册客户，在活动期内，都可享受各种类型的优惠回馈。
其中，购买电脑产品，将获赠“全家桶套装”（键盘、鼠标、任选一软件产品）；
购买软硬件等配件、外设产品，将获得满100减20的优惠；
购买图书、音像类产品，优惠回馈更高达满100减50:；
同时，注册用户所有历史购买金额，将转变为同等额的“趣金币”和用户积分。
积分和金币不仅可以用来提升用户等级，还有更多的优惠兑换奖品。
这一套组合拳打出来，对于用户而言，当然是极大的惊喜！
一时间，8848和易趣网两家电子商务公司在新春伊始的促销战正式打响。
也在国内的it行业里，掀起了一场电子商务的旋风。
媒体也开始兴奋了，纷纷采访两家公司的高管。
市场上打的热闹，但面对采访时，两家公司都显得非常平和谦逊。
王峻涛称：“我和易趣公司的隋总是神交久矣，当初在bbs上还经常聊天，易趣网是电子商务网站的领头羊，我们8848网站现在才刚起步，还需要更加努力。”
易趣网方面，隋波最近低调，不接受采访。
出面的是易趣公司主管电子商务业务的coo宋健。
他接受采访时称：“我们非常欢迎8848进入电子商务市场！
目前国内的电子商务市场，总体规模还不大，我们之间的关系应该是竞合关系。
与其说是竞争对手，还不如说是合作伙伴。
我想大家的大目标应该是一致的，我们一起把电子商务这个市场做大。蛋糕大了，大家才能都有饭吃。
不仅是8848，我们同样欢迎更多的公司加入。”
这个表态，还是体现了易趣网作为行业老大的风范和大气的。
谁也没有想到，正当8848和易趣网两家公司，在电子商务市场上大打出手的时候。
本应该坐镇公司，主持大局的隋波。
此时却正坐在位于建国门光华长安大厦15层，搜狐公司张朝阳的总裁办公室里。
谈的是与电子商务完全无关的搜素引擎项目合作。
隋波很清楚，现在国内的网站数量少，不像后来网络信息浩如烟海。
用户对于信息搜索的精准度需求，现阶段并不高。
如果单独做搜索引擎网站，无论是用户数量积累，使用习惯和盈利模式上，都存在问题。
最好的办法，还是像前世的百度那样，先从为门户网站提供搜索引擎技术服务，赚取技术服务费为主。
这样，门户网站们烧着风险投资的钱，到处做广告推广自己的品牌，网民在看到广告后纷纷来到这些门户网站。
但是当网民在门户网站上不断使用“搜索”服务时，其实都在为不需要花一分钱广告费、只是静静地站在灯火阑珊处的“幕后”百度在做着贡献。
百度的“网民搜索需求理解力”、“搜索研发技术能力”、“网站资料数据库和搜索服务经验”，正是在这个过程中，“被”门户网站和网站门户的广大网民用户们不断提升。
这就是“草船借箭”。
隋波坐在沙发上，环视四周。
近200平的大办公室，充满美式风格的樱桃木装修。
比起隋波在帝大资源楼的办公室，可气派多了。
与其他互联网创业公司，一开始大多选择在中关村附近不同。
海归回国，靠风险投资起家的张朝阳，显然更喜欢更像华尔街的国贸，把公司办公室放在了这里的高端写字楼中。
这也让搜狐从一开始就有着时尚和奢华的娱乐基因
隋波暗叹，可惜了！
作为第一个在国内提出搜索引擎概念，甚至连公司名称都叫“搜狐”的公司。
却舍弃了立身之本，在新闻媒体门户的路上狂奔而去。
可以说，搜狐的案例，给之后所有的互联网创业者都提了个醒——必须要将技术放在最核心的位置。
隋波随意的乱想之际，张朝阳已经忙乎了一阵。
他端着杯热气腾腾的咖啡走过来，放在隋波面前的桌上，笑道：“隋总你是难得来搜狐，来，尝尝我亲手磨的哥伦比亚咖啡，这个咖啡豆是我最喜欢的口味，专门从美国带回来的，平时我可很少拿出来待客。”
隋波端起喝了一口，笑道：“果然香醇。”
两人虽然只是第二次见面，但一来两家公司并没有什么竞争关系，二来互联网圈子本来就不大，两人都属于风云人物。
此刻交谈的气氛也比较融洽。
随意闲聊了几句，隋波就转入了正题。
“你是说，易趣研发出了基于web的机器人搜索引擎？”张朝阳一脸的不可置信。
他多少也是个博士（虽然是物理学），又是第一个在国内提出搜索引擎概念的。
当然知道机器人搜索引擎技术，是属于非常核心的技术。
为什么现在几乎所有的门户网站，都采用分类目录式搜索引擎？
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这是一个涉及到庞大的体系，需要多种技术结合才能构建的。
隋波点点头：“是的，charles，这个技术我们已经研发了一年的时间。
是我们公司里一群水木计算机系国家集训队的同学一起搞出来的，现在已经在国内和美国开始递交专利申请了。
我认为，我们现在开发的百度搜索引擎技术，是属于全球一流的！
和国外主流的infoseek搜索引擎相比，在页的搜索上，我们的技术更具优势。
像我们独有的中文编码标准识别模式、通过robots自动抓取网站信息的机制，以及更合理的网站排名规则。
无论搜索精准度、用户体验，比起传统的分类目录搜索，都得以显著提升。
另外，我们现在的数据库中，已经收集了包括国内、弯弯、港澳、星城等华语地区以及北美、欧洲的中文站点，接近百万的网页信息，并且每天以超过2万页的速度在增长。”
隋波的话语中，充满了自信。
从创业初期，他安排了王川开始研究搜索引擎技术，到王川正式组建搜索引擎团队，开始进行技术研发攻关，再到今天，算起来已经快要一年半的时间了。
如果是单纯的技术研发，虽然中间面临很多困难，但也不需要耗费这么久。
实际上，在去年年底时，整个搜索引擎的技术体系就已经研发完成了。
但对于搜索引擎而言，真正的核心在于数据的抓取和资料库的完善。
王川团队又用了几个月的时间，通过不断的抓取数据，建立起了一个拥有庞大网页数据的资料库之后，整个搜索引擎项目，才算是具备了商业化的价值。
张朝阳还是有些不相信，
在他看来，以国内目前的条件，很难研发出这么核心的技术来。
隋波让他亲自体验了百度搜索引擎的damo版本。
看到不到1秒时间，就出现的搜索结果页面，和精准的搜索结果排序，在事实面前，张朝阳才真的动容了。
看着隋波，他不由心生羡慕。
搜狐一直以来在他心里最大的弱项，就是技术力量薄弱。
他也曾想过回水木母校挖人，
结果才发现，水木计算机系的人才，基本上早就已经被易趣挖光了
那么问题来了，要不要和易趣合作呢？
张朝阳陷入了思索。
1998年是他的高光时刻，但进入1999年之后，麻烦却接踵而至。
最大的威胁，就是新浪的出现，和网易的虎视眈眈。
现在已经开始有媒体提出“三大门户”的说法了。
不过令张朝阳郁闷的是，在门户网站的排名中，搜狐居然排在了第三！
新浪从一成立，就号称全球最大的站，凭借着利方在线的国内用户和华渊的海外用户，一跃成为了国内最大的门户网站。
要知道，在98年初，搜狐发展的如火如荼时，四通利方还只是从法国回来的汪延做的一个论坛
至于网易，凭借着免费邮箱和免费个人网页的社区资源，在互联网行业内口碑极好。
在cnnic(中国互联网络信息中心)今年2月份，刚刚发布的98年十佳网站中，网易排名第三，仅次于新浪和校内网，正好压在搜狐头上。
排除掉属于社交网站类型的校内网，
三大门户网站的排名就是新浪、网易、搜狐。
这让一向以“国内互联网第一人”自居的张朝阳怎么甘心呢？
可是门户网站之间的竞争，必须要有独特之处，否则大致雷同的网页版面和类似的新闻，用户怎么选择？
新浪有之前利方在线论坛积累的死忠用户和强大的编辑团队；网易有免费邮箱和免费个人主页；
搜狐有什么？
想到这里，张朝阳动心了。
他看向隋波：“隋总，你说说，搜狐和百度搜索，是怎么个合作方式呢？”
隋波笑道：“charles，你叫我隋波或者bowen就可以。
我的想法很简单，百度作为后台的技术服务提供商，为搜狐网站提供专业的搜索引擎技术服务。
这样，用户在使用搜狐网站时，当他们使用搜索时，就会明显的感受到体验上的不同。
我觉得，这也可以成为搜狐网站的一个技术特色和先发的竞争优势。”
张朝阳敏锐的听出隋波话中的含义，皱眉道：“先发优势？
bowen你的意思是，百度搜索之后还可能和其他网站合作？
我还是希望我们是排他性的独家合作！”
隋波笑了：“charles，这就有点强人所难了。
先不说独家的费用会非常高，搜狐不一定能够接受；
就算百度和搜狐独家合作，难道其他网站就不会引进其他搜索引擎公司了吗？
到时候反而是国外的搜索引擎公司进入国内抢占市场。
合作是需要双方共赢的！
我们不可能看着市场在那里空置，反而给竞争对手带来机会，这也损害了百度自身的利益。”
话音一转，他接着道：“charles，你换个角度想，
我既然第一个来找你，一方面是因为我觉得搜狐和百度的调性比较搭，大家都是面向年轻人用户；
另一方面，也是因为，搜狐现阶段最需要百度！
不如这样，我们约定三个月的独家合作期
这样，搜狐就能有一定时间的独家优势，来提升和其他门户之间的竞争力。
而对百度而言，这一段时间，对公司发展也没有太大的影响，如何？”
张朝阳想了想，也觉得这算得上是双方能接受的最佳方案了。
于是点点头，笑道：“好，就这么说定了！”
又赞叹道：“bowen，现在外界对于8848和易趣网的电子商务之争的议论，喧嚣尘上。
谁想到，你不声不响的又搞出一个百度搜索来”
他灵机一动，又道：“搜狐最近也想推出电子商务业务，不过一直考虑到电子商务无论是投资还是整个体系，重头建立的话，耗资太大，
不知道，你有没有兴趣在电子商务方面，也和搜狐开展合作？”
“哦？”
隋波一听，这个思路有点意思啊。
在市场竞争中，与其他企业结盟合作，一直是商界的常规手段。
优秀的合作伙伴，可以实现业务、用户，甚至资源上的互补。
互联网江湖中也不乏这样的案例。
比如在隋波前世时，就曾经有一段时间，05、06年的时候，门户网站和电子商务网站分别结盟：
新浪和雅虎联手，易趣和网易结盟，阿里和搜狐结盟，三方形成了对抗阵势。
到了bat三大巨头竞争的后期，bat各家更是从多个领域，和其他行业的巨头进行战略合作，跨界强强联合，各自形成独特的护城河竞争壁垒。
合纵连横，自古有之。
不过，现阶段的互联网行业还处于萌芽阶段，倒是没有达到那么激烈的竞争态势。
如果只是业务合作，倒未尝不可啊！
隋波感兴趣的问道：“charles，你说说看，咱们在电子商务业务上怎么合作？”