六十二章 谈合作 二
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他虽然对她太刚的性子有些不习惯，但她这种有话直说的个性，倒是挺让他欣赏的。
既然余飞都直说了，白敬宇自然也不再扭捏，直接把话说开：“是这样的，那天擎翼一号的推广效果你也看到了，对于没看到结果的农人来说，让他们花钱买机器在现阶段不大可能，所以我想跟你合作。你负责土地流转事宜和村里的人脉关系，我用机器和技术帮你实现农业智能化种植，最终实现共赢。”
余飞顿了顿，说：“你直接告诉我，如果我用你的机器来种植，一年能赚多少钱？”
她之所以决心包这么多地，愿意冒这个风险，就是想要多赚钱，以后能带她爸去海城做手术。所以能赚多少钱，是她首要关心的问题。
白敬宇顿了一下，说：“传统的一亩棉花田一年能带来1800元左右的收入，但是成本就要去到差不多1500元左右。每亩实际也就能挣不到300块。这1500元的成本中，大部分都是人力成本。如果使用我们的智能农业无人机，减去人工和节省下来的水、肥、药的成本，一亩地利润至少可以多三倍，有1000块以上。我听涛哥说你打算承包三百亩地，根据你们东山县棉田最好产量数据，每亩可以达到三百到四百公斤的产量，预测棉田每亩三百五十公斤，根据往年的棉花收购价格，这片棉田将生产30万的利润。”
“三十万？”余飞被这个数字震到了。
她爸已经是村里的种棉好手了，每年一亩地的确能种出接近四百公斤的棉花，一斤卖个十块到十二块之间。她记得最累的时候，她爸连吃饭都手抖。就这样的劳作程度，年景好收棉价格好的时候，除去各种成本，也就赚个一到两万块。这在村子里都已经算是很好的收入了。
如果按白敬宇的算法，她种五十亩的纯利润起码有六万，足足比她爸种的多了三倍还多。这个农业无人机真的有这么厉害吗？
“这个利润你是怎么算出来的？”余飞不知他是不是随口说的，对他说出来的数字并不完全信服。
白敬宇知道她怀疑的点，解释道：“首先我要跟你说明，擎翼科技不止有擎翼一号无人机这一个产品，无人机只是智能农业系统中的中间环节。除此之外，擎翼科技还有前期对土地和环境的调控配比环节和贯穿前后的智能农业系统。所有的产品到时候都会在棉田种植中发挥作用。”
“智能农业系统？”余飞知道擎翼科技的产品不止有擎翼一号这个机器，没想到还有这么多东西。
“没错。擎翼科技的智能农业系统，农业物联网。包括能24小时监控农田的摄像头，让农户足不出户就能实时了解农田情况；能感知农田气候的小型气象站，让农户可以提前准备，应变天气变化带来的难题；还有能快速了解农田土地温度湿度的土壤检测仪，在种植之前，农户可以根据检测出来的土地成分，适当增加缺少的有机元素和水分，这样就能让作物在生长初期，获得更充足的营养。除了这些外在的工具，还有内在的智能软件：擎翼智能。如果说那些机器和工具是人的四肢，那擎翼智能就是它的大脑。这个大脑能为农户提供科学的生产管理解决方案，通过农业物联网的基础设施得出来的数据，系统能够匹配出作物生长的关键指标，进而精准管理农事生产规划，提高管理效率。传统棉农靠的是经验，擎翼科技相信的是数据。在种植过程中，每一个步骤都可以量化，通过这些数据，调整和改善传统棉花种植中的一些环节，就能做到节省成本、提高效率，降低生产能耗。这些都是有据可证的，我就是通过这些数据，来推算出一亩地的利益。”
说到自己的产品，白敬宇如数家珍，要不是电脑不在旁边，他都想打开PPT，一个个演示给她看。
余飞听完他刚才的那番话，大脑飞速转动。
她不是没见过无人机，也不是没接触过无人机公司。她在云上做审计的时候，对无人机的产品线也是了解的。当时她对那些能飞上天去拍照的机器并没有太多感觉，也没见过白敬宇刚才说过的那些机器。但不知为什么，或许是因为亲自操作过擎翼一号，所以就算没亲眼看见，她对他说的那些听起来就像是神话故事里才有的“魔法神器”，她是相信的。
但余飞从小就看着她爸种棉花，早已把种棉花的过程深植于心。如今听到白敬宇说的这套跟传统种植完全不同的种植理论，第一感觉是新奇，冷静下来后才是疑惑。
提前预防，科学规划，时时监管，适时调整，这些在公司大项目里才会有的章程，现在放到了农业种植上。白敬宇对远景的描述，让她看到了智能农业的便利，但同时也有些担心，毕竟大家之前都只按经验来种植的，谁也不知道科学种植出的棉花会怎么样，是否能像白敬宇说的那样，都是未知数。
“你刚才说的都太过笼统，能具体说一下节省的点吗？”余飞对数字同样敏锐，如果看不到具体的数据分析，她是没办法相信的。
“可以，我先把钱交了，我们找个地方坐下来说。”白敬宇指了指已经排到的缴费窗口。
“好。”余飞答应得爽快。
十几分钟后，两人坐在医院食堂靠窗的桌边。
前几个月的余飞肯定不会想到，自己有一天竟然会跟白敬宇坐在一起讨论合作的问题。
白敬宇拿出手机，给她看了手机里以前产品做测试时留着的几个视频。
“这是桂南区一个占地面积为8433公顷的稻田农场，其中耕地面积为5000公顷左右，我们很多产品的研发都是在他们农场做的测试。我们用擎翼一号做稻田的飞巡管理，在农药价格上涨的情况下，那一季度农场农药使用成本通过精准管理，较去年同期节省了五十多万元。”
余飞看着白敬宇手机里的视频画面，整个稻田上基本没用人力，只有几架红色的无人机在稻田上有飞舞。
想到她即将要承包下来的那三百亩地也能用到这些先进智能机器，她竟然还有些激动，期待和跃跃欲试。
他虽然对她太刚的性子有些不习惯，但她这种有话直说的个性，倒是挺让他欣赏的。
既然余飞都直说了，白敬宇自然也不再扭捏，直接把话说开：“是这样的，那天擎翼一号的推广效果你也看到了，对于没看到结果的农人来说，让他们花钱买机器在现阶段不大可能，所以我想跟你合作。你负责土地流转事宜和村里的人脉关系，我用机器和技术帮你实现农业智能化种植，最终实现共赢。”
余飞顿了顿，说：“你直接告诉我，如果我用你的机器来种植，一年能赚多少钱？”
她之所以决心包这么多地，愿意冒这个风险，就是想要多赚钱，以后能带她爸去海城做手术。所以能赚多少钱，是她首要关心的问题。
白敬宇顿了一下，说：“传统的一亩棉花田一年能带来1800元左右的收入，但是成本就要去到差不多1500元左右。每亩实际也就能挣不到300块。这1500元的成本中，大部分都是人力成本。如果使用我们的智能农业无人机，减去人工和节省下来的水、肥、药的成本，一亩地利润至少可以多三倍，有1000块以上。我听涛哥说你打算承包三百亩地，根据你们东山县棉田最好产量数据，每亩可以达到三百到四百公斤的产量，预测棉田每亩三百五十公斤，根据往年的棉花收购价格，这片棉田将生产30万的利润。”
“三十万？”余飞被这个数字震到了。
她爸已经是村里的种棉好手了，每年一亩地的确能种出接近四百公斤的棉花，一斤卖个十块到十二块之间。她记得最累的时候，她爸连吃饭都手抖。就这样的劳作程度，年景好收棉价格好的时候，除去各种成本，也就赚个一到两万块。这在村子里都已经算是很好的收入了。
如果按白敬宇的算法，她种五十亩的纯利润起码有六万，足足比她爸种的多了三倍还多。这个农业无人机真的有这么厉害吗？
“这个利润你是怎么算出来的？”余飞不知他是不是随口说的，对他说出来的数字并不完全信服。
白敬宇知道她怀疑的点，解释道：“首先我要跟你说明，擎翼科技不止有擎翼一号无人机这一个产品，无人机只是智能农业系统中的中间环节。除此之外，擎翼科技还有前期对土地和环境的调控配比环节和贯穿前后的智能农业系统。所有的产品到时候都会在棉田种植中发挥作用。”
“智能农业系统？”余飞知道擎翼科技的产品不止有擎翼一号这个机器，没想到还有这么多东西。
“没错。擎翼科技的智能农业系统，农业物联网。包括能24小时监控农田的摄像头，让农户足不出户就能实时了解农田情况；能感知农田气候的小型气象站，让农户可以提前准备，应变天气变化带来的难题；还有能快速了解农田土地温度湿度的土壤检测仪，在种植之前，农户可以根据检测出来的土地成分，适当增加缺少的有机元素和水分，这样就能让作物在生长初期，获得更充足的营养。除了这些外在的工具，还有内在的智能软件：擎翼智能。如果说那些机器和工具是人的四肢，那擎翼智能就是它的大脑。这个大脑能为农户提供科学的生产管理解决方案，通过农业物联网的基础设施得出来的数据，系统能够匹配出作物生长的关键指标，进而精准管理农事生产规划，提高管理效率。传统棉农靠的是经验，擎翼科技相信的是数据。在种植过程中，每一个步骤都可以量化，通过这些数据，调整和改善传统棉花种植中的一些环节，就能做到节省成本、提高效率，降低生产能耗。这些都是有据可证的，我就是通过这些数据，来推算出一亩地的利益。”
说到自己的产品，白敬宇如数家珍，要不是电脑不在旁边，他都想打开PPT，一个个演示给她看。
余飞听完他刚才的那番话，大脑飞速转动。
她不是没见过无人机，也不是没接触过无人机公司。她在云上做审计的时候，对无人机的产品线也是了解的。当时她对那些能飞上天去拍照的机器并没有太多感觉，也没见过白敬宇刚才说过的那些机器。但不知为什么，或许是因为亲自操作过擎翼一号，所以就算没亲眼看见，她对他说的那些听起来就像是神话故事里才有的“魔法神器”，她是相信的。
但余飞从小就看着她爸种棉花，早已把种棉花的过程深植于心。如今听到白敬宇说的这套跟传统种植完全不同的种植理论，第一感觉是新奇，冷静下来后才是疑惑。
提前预防，科学规划，时时监管，适时调整，这些在公司大项目里才会有的章程，现在放到了农业种植上。白敬宇对远景的描述，让她看到了智能农业的便利，但同时也有些担心，毕竟大家之前都只按经验来种植的，谁也不知道科学种植出的棉花会怎么样，是否能像白敬宇说的那样，都是未知数。
“你刚才说的都太过笼统，能具体说一下节省的点吗？”余飞对数字同样敏锐，如果看不到具体的数据分析，她是没办法相信的。
“可以，我先把钱交了，我们找个地方坐下来说。”白敬宇指了指已经排到的缴费窗口。
“好。”余飞答应得爽快。
十几分钟后，两人坐在医院食堂靠窗的桌边。
前几个月的余飞肯定不会想到，自己有一天竟然会跟白敬宇坐在一起讨论合作的问题。
白敬宇拿出手机，给她看了手机里以前产品做测试时留着的几个视频。
“这是桂南区一个占地面积为8433公顷的稻田农场，其中耕地面积为5000公顷左右，我们很多产品的研发都是在他们农场做的测试。我们用擎翼一号做稻田的飞巡管理，在农药价格上涨的情况下，那一季度农场农药使用成本通过精准管理，较去年同期节省了五十多万元。”
余飞看着白敬宇手机里的视频画面，整个稻田上基本没用人力，只有几架红色的无人机在稻田上有飞舞。
想到她即将要承包下来的那三百亩地也能用到这些先进智能机器，她竟然还有些激动，期待和跃跃欲试。