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第78章诸葛妙计安天下

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    第78章“诸葛”妙计安天下

    周飞做了一系列的调整,重要的关键时期,刘芸把李海的工作给做了,而李海则去河北秦皇岛的分店任职经理一职。关键时期,可不能再感冒了,让马小海这小子有机可趁的话,雪飞速递公司也就彻底的玩完了。

    两家公司可谓是分庭抗礼,其价格都相差不多,总体来说,仁福集团家大业大,所以价格也就相对的便宜,服务质量上来说,和雪飞速递公司也是处于伯仲之间。

    周飞很是恼火,这几天的业务明显的感到有下降的趋势,很可能一些大客户赶往了超飞速递公司,图的就是那份便宜的价格。

    通过各地上报的业绩,周飞核算了一下,总体业务比上一周下降了百分之十的趋势。其中,超飞速递公司采用了很多巧妙的方法来促销经营,比方说业务达到五百块钱的时候,就能送一些小小的东西,达到五千的时候,就能附送明星的亲笔签名卡片一张。

    凭着良好的口碑,周飞知道已经不能战胜超飞速递公司,毕竟群众要的是优惠的价格。这年头就是这样,你比别人贵那么一块钱,别人就要赶到别的地方去买东西。大客户更不用说了,你一单业务贵一块,一千单业务就贵上一千。大客户也是需要节省成本的,所以雪飞速递公司也就流失了这一笔的业务。

    正在头痛的时候,突然一个老头走近了公司。这不就是修单车的老师傅么?

    “老伯”周飞有些语塞,毕竟那次修单车的时候和老伯说得蛮好的,雪飞店铺开业就叫他来帮忙,结果事情太忙了,恰好就忘记了这一茬。

    老伯无奈的笑了笑“你小子,发达了竟然就把我给忘记了,我要这不是找上门,明显的,你还不会去找我。唉,年纪老了,可没人放在心里了。”

    周飞赶紧的沏茶,也有些不好意思。毕竟承诺的事情居然没有给办到,这也是不足之处。人无完人,金无足赤,像周飞也会有这么记性不好的时候啊。

    “真的是忘记了”

    老伯喝了一口茶,享受般的眯上了眼睛。“你小子最近是不是遇到了什么麻烦的事啊?此次诸葛亮出山,你刘备三顾茅庐,一顾都没有,该是什么道理啊?”

    周飞拿起手中的文件,把当下的业绩都报给了老伯听。其实,局势老伯早就已经清楚,在电视上也看到了有关两家公司的追踪报导,近来,公众媒体对超飞速递公司的评价那可是顶呱呱。相对的,雪飞速递公司就受冷落了许多。

    三分天下,自然是要诸葛亮出谋划策。老伯常常以诸葛亮自居,现在且看他究竟给周飞带来了什么良策。

    “就看你小子豁不豁得出去了。”老伯睁开了眼睛,把目光聚集在了周飞的身上。仔细观察,这小子的确比以前要沉稳了许多。从他的神情上看来,也比以前干练了许多,至于商业规划上,还是比马小海要相差了一点。

    “愿闻其详。”周飞的目光闪出了亮光,老伯也是他很佩服的一个人。可能佩服的程度不下于李润豪,他培养的儿子能出国留学把生意做得那么大,可见老伯更加不是一个简简单单的人物。

    “你知道现在你们缺少的是什么吗?缺少的就是资本,他超飞速递公司可以和你耗得起,可以跟你耗一个十年、八年的,但是你要想想,你超飞速递公司能够耗得起吗?你们是耗不起的,就单是员工们的工资来说,就够你喝一壶的了。搞不好,还要吃不了兜着走。”老伯露出了笑容,再加上了一句“顺便告诉你哦,现在拖欠员工工资的事情上,那可是犯法的哦。”

    老伯一语中的,的确他看情况很是周密。雪飞速递公司不是没有钱,但是耗不起。和超飞速递公司之间的竞争只能耗一、两个月,如果再没有上升的空间的话,恐怕又要有一家公司给倒闭了。论起知名程度的话,恐怕雪飞速递公司更加盛名一些,但是名声不是用来吃饭的,这一点周飞很明白。

    “是啊,我也在愁这一点,旗下发展的员工就有好几百个,光是一个月的工资就得好几十万。近来的业务单勉强是把员工们的工资给凑齐了,但是我投出去的成本那可是两百多万,眼看着现在成本回归还是个未知数的时候,我的心里边就有些毛骨悚然。要是这笔钱真亏了的话,我可对不起唐烟啊。”

    “呵呵。”老伯放下茶杯“你小子别人可以和你来一个暗渡陈仓,你就不能来一个暗箭难防么?”

    “怎么说?”周飞有些焦急,和老伯的对话也是半懂不懂的,毕竟智慧高的人说起话来都是拐弯抹角的,让人难以去猜测。

    “张飞那一边足矣应对了,李海也是,你手下的大将个个可谓是出类拔萃啊。但是你这个元帅似乎做得有些窝囊,身在前锋,处处不敌马小海,其实,要打破超飞速递公司的业绩很简单,就是以其人之道还治其人之身。”

    周飞有些开窍了“莫非是挖墙脚?”

    老伯点点头,对着周飞深笑了一番,似乎有那么“孺子可教”的的意味在其中。“不错,马小海他只是一个董事长,他所管理的只是旗下的员工,发展一条企业的产业链。真正盈利的不是他马小海,而是他手下的员工。只要把他们给离开超飞速递公司,基本上速递公司这块业务你就能坐稳天下了。”

    摇摇头“这是不可能的事情啊,你要想想看,他超飞速递公司的工资比我们的员工要高上两倍都不只,而且这一类的精英很多。他们能来我公司发展么?况且,能背叛自己老板的人,大部分都是不可用的人。即便是他的才能再高,也没有什么诚信度。能第一次背叛自己的主人,绝对会有第二次、第三次。只要哪边的待遇好,就会往哪边钻。”

    “哈哈,你错了,挖墙脚并不是要把敌人的大将挖到我们这边来,只要他们不在马小海的手下从事,那么,基本上你就赢了百分之九十九。凭着马小海的经营,只不过他的管理方式上要比你先进一些,但是论起运营操作,还是你周飞要略胜一筹。”

    周飞完全听明白了,其实,老伯的意思就是要把马小海手下的员工们和马小海分离。周飞怎么也没有想到这一点,计策是高了一点,但是要怎么实施呢?姜,还是老的辣,老伯的这条毒计可谓是以牙还牙。

    重新掌控商业天下并非是一件难事,周飞按照老伯的计策给办事。

    周飞约见的是超飞速递公司的一个行政经理,他的名字叫做程然。是马仁富手下从事近三年的一个经理,现在马仁富把他调给了自己的儿子做参谋,同时也是整个超飞速递公司最为核心的人物。公司的任免职权完全就掌握在他的手里边,即便是马小海也要尊重他三分。

    “周总,您好,请问你今天把我约到这个地方是什么事情?”程然疑惑的看了周飞,商人约见,对于程然来说是再熟悉不过的事情。但是,今天他没有想到的是,这一次和周飞的约见,要让他坠入万丈的深渊,同时也是走向光明的步伐。

    “呵呵,其实这一次把你叫出来,理由很简单。我就是想让你加入我们雪飞速递公司的盟下,你也知道,仁福集团的商业向来都是不清不楚的。如果一旦船翻,你们这些作为公司高层的人绝对会接受一一的审查,只怕到时候马老头找一个替罪羔羊的话,第一个就是你程然。”

    30多岁的程然还是蛮有头脑的,对于周飞的话,他相信了半分。但是,让他离开超飞速递公司,这是不可能的事情。“周总,谢谢您的好意了,恕我不能同意你的意见。仁福集团是我的家,所以我坚决不会离开的。”

    说完,程然站起身子就要走,周飞拦住了程然“稍等,我给你看一件东西,兴许现在后悔你还来得及。”

    数码相机上的一张照片,正是周飞和程然在咖啡厅约见的时候。这个时候,程然友好的和周飞握了握手,并且两个人亲密的相拥。这张照片对于别人来说,或许没有什么。但是马老头和马小海两个人同样都是疑心比较重的人,向来对公司里边的高层就苛刻得很。

    若是看到这张照片,他们会怎么想?周飞在心里向着,也许这张照片的杀伤力真的很大。

    程然却是不屑一顾“这又说明了什么?客户间的往来,这只是一个招呼的习惯方式。呵呵,你没有必要恐吓我,大可以把这张照片寄到仁福集团,我相信我们的董事长绝对不会轻信一个旁人的话,更加不可能因为一张照片就怀疑我程然的为人。所以,你们把算盘给打错了。”

    “那好,走着瞧吧。”周飞起身就走,转过头来对程然说道“记得埋单。”