第162章 谈判
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听到汤姆问出这句话，刘总经理心里有些忐忑，
他对于他们为什么不去港城开厂，心里是一清二楚，
这个问题，不等杨清旭回答，倒是他头上先开始冒汗了。
而反观杨清旭不紧不慢用英语开口，“汤姆先生，港城那边地皮有多贵，你不会不知道吧，再说了，那边的人工也贵的要死……”
“能做出同样的产品，我为什么不将自己的利益最大化呢？”
听到杨清旭用纯正的伦敦腔说出这话，对面的三个漂亮国的业务员以及身边的酒井次郎目光里都露出的是了然的目光，
惊讶的只有刚子和李怀远。
杨清旭居然会两门外语，而且两门外语都说的有模有样，
甚至李怀远都开始怀疑了起来，他是不是帝都哪个大家族的二代了。
一般的家庭哪能将一个十几岁的孩子培养的这么优秀！
对面的三个漂亮国的也都放下了戒心，又自己在心里给杨清旭找了个理所当然的借口。
“既然韩先生的公司没有什么问题，也不是输入给大陆的，那就是符合我们这边的交易。”戴维笑眯眯的开口。
漂亮国的人虽然做事死板，但是只要他们认定的事情，就会为这个事情找合理的借口，
杨清旭这边是合资的企业，财产也是一部分属于岛国的，
既然是这样，他们也是要遵守巴统条约的，到时候设备卖给他们，他们要是在专卖，那就是他们的问题了。
“那我们现在就来谈一下设备的价格。”因为这一趟到目前为止都是比较顺利的，戴维的心情也颇为不错。
“韩先生应该也是知道我们这个设备的价格的，我们也就直接开诚布公的说,一口价65万。”
听到这样的价格，杨清旭的眉毛一挑，
“戴维先生，这就没有合作的诚意了，说实话，进你们的设备也只是因为我只找了这一家中介罢了，其实德国产的，质量也挺好，不是么？”杨清旭看向对面的三个漂亮国的人。
“而且，据我所知，德国刚刚研究的那个，比你们还要好一点吧，而且他们暂定的售价也不过是6万欧元而已。”
“如果我愿意在等上一段时间，我是不是可以追求更好一点的？”
听到杨清旭对国际上机器的形势如此的了解，对面的三个漂亮国的人都皱起了眉头，
没想到对面的少年，不但对设备了如指掌，就连价格都是已经调查过的。
不等三个人开口，杨清旭接着说道：“我可是知道，前一段时间，日立从你们那边进的几台设备，我可是听说以美元结算，一台设备也不过是10万美元的价格。”
“你现在给我按照人民币，要六十五万？人民币和美元的汇率是多少？”
杨清旭盯着对面的三个人质问道。
这个时间，人民币对美元的汇率是三块四毛五左右，十万美元的价格，也不过是三十多万人民币，
现在直接贵了将近一半，杨清旭不发火才怪！
杨清旭之所以知道日立进设备也是因为知道，八六年对岛国的企业来说，是一个半导体高速发展的年代，
这一年，岛国在全世界范围内的半导体订单已经占据了百分之六十左右，
就连漂亮国都被压在底下，喘不过来气。
而这种高质量的设备，岛国本土自己生产的不够用，只能话大价钱从漂亮国进口。
听到杨清旭的话，漂亮国的三人交换了个眼神，
日立这个合同也是刚刚签订没有多久，他们并没有宣传，
这个甚至他们公司一些人都不能知道设备的去向，更别提设备的价格了，
而杨清旭对这个合同简直了如指掌。
在消息闭塞的大陆，他居然知道的这么详细，再一次确认了他一定有别的消息渠道，
戴维连忙端起笑容开口：“韩先生，你既然知道这个订单，你也应该知道，他们订单的数量，他们一下子要了六台设备，所以我们才会给这样优惠的价格的。”
“如果我定六台，你也会给我这个价格？”杨清旭说着抬了抬自己的下巴，
那意思仿佛是，六台也不过是不到二百万，我怎么就买不起了！
看到这副模样的杨清旭，一直没有开口说话的汉克斯在听完戴维的解释之后，
开口道：“韩先生，并不是因为我们不相信你，如果是你母公司来买我们可能也会给你这样低的优惠，但是现在毕竟你们这是合资的企业，”
“虽然巴统条约里没有说限制这样的企业，但是你应该明白，如果我们真的限制的话，你是没有别的办法的。”
“这样吧，我们也不是一口价的，合作是需要的谈的么，十五万美金的价格，你看怎么样？”
汉克斯的意思，虽然是自己主动降了十五万人民币的价格，但是话里威胁的意思也不言而喻，
如果他们回去说是依照巴统条约不卖给自己，那其余的企业肯定也不敢来卖。
听到这话，杨清旭没有马上开口，交叉的双手，一直不停摩挲的大拇指，都显示着他内心的不平静。
谈话的气氛有一些凝重，坐在一边的刘总经理和李怀远都有一丝的不安，
而坐在杨清旭身边的光头强确是一点都不明白，怎么谈得好好的突然就不说话？
拽了拽杨清旭的衣袖，小声的嘀咕：“你怎么不说话了？讨价还价的事情，你得跟他在还价啊！”
听着光头强的话，杨清旭的心里突然安静了下来，
讨价还价的事情么，他们开口说价了，不过是一句威胁的话，自己若是不开口，岂不是让他们觉得自己示弱了。
“这个价格还是有些高的，我知道日立的价格低是因为活多，但是上浮百分之二十的价格我可以接受，但是你们上浮了百分之五十，这个价格太高了。”
“而且，你们也不用说什么巴统条约，我只是不方便从别的途径进，并不代表我不能从别的途径进。”
“更何况，我还有那五十多万的订单，想来，别的企业可能会是愿意跟我合作的。”
杨清旭拿出之前罗列的清单，“这些设备的利润……别的小一点企业企业若是知道，想来光刻机也有人愿意给我弄过来不是么？”
听到汤姆问出这句话，刘总经理心里有些忐忑，
他对于他们为什么不去港城开厂，心里是一清二楚，
这个问题，不等杨清旭回答，倒是他头上先开始冒汗了。
而反观杨清旭不紧不慢用英语开口，“汤姆先生，港城那边地皮有多贵，你不会不知道吧，再说了，那边的人工也贵的要死……”
“能做出同样的产品，我为什么不将自己的利益最大化呢？”
听到杨清旭用纯正的伦敦腔说出这话，对面的三个漂亮国的业务员以及身边的酒井次郎目光里都露出的是了然的目光，
惊讶的只有刚子和李怀远。
杨清旭居然会两门外语，而且两门外语都说的有模有样，
甚至李怀远都开始怀疑了起来，他是不是帝都哪个大家族的二代了。
一般的家庭哪能将一个十几岁的孩子培养的这么优秀！
对面的三个漂亮国的也都放下了戒心，又自己在心里给杨清旭找了个理所当然的借口。
“既然韩先生的公司没有什么问题，也不是输入给大陆的，那就是符合我们这边的交易。”戴维笑眯眯的开口。
漂亮国的人虽然做事死板，但是只要他们认定的事情，就会为这个事情找合理的借口，
杨清旭这边是合资的企业，财产也是一部分属于岛国的，
既然是这样，他们也是要遵守巴统条约的，到时候设备卖给他们，他们要是在专卖，那就是他们的问题了。
“那我们现在就来谈一下设备的价格。”因为这一趟到目前为止都是比较顺利的，戴维的心情也颇为不错。
“韩先生应该也是知道我们这个设备的价格的，我们也就直接开诚布公的说,一口价65万。”
听到这样的价格，杨清旭的眉毛一挑，
“戴维先生，这就没有合作的诚意了，说实话，进你们的设备也只是因为我只找了这一家中介罢了，其实德国产的，质量也挺好，不是么？”杨清旭看向对面的三个漂亮国的人。
“而且，据我所知，德国刚刚研究的那个，比你们还要好一点吧，而且他们暂定的售价也不过是6万欧元而已。”
“如果我愿意在等上一段时间，我是不是可以追求更好一点的？”
听到杨清旭对国际上机器的形势如此的了解，对面的三个漂亮国的人都皱起了眉头，
没想到对面的少年，不但对设备了如指掌，就连价格都是已经调查过的。
不等三个人开口，杨清旭接着说道：“我可是知道，前一段时间，日立从你们那边进的几台设备，我可是听说以美元结算，一台设备也不过是10万美元的价格。”
“你现在给我按照人民币，要六十五万？人民币和美元的汇率是多少？”
杨清旭盯着对面的三个人质问道。
这个时间，人民币对美元的汇率是三块四毛五左右，十万美元的价格，也不过是三十多万人民币，
现在直接贵了将近一半，杨清旭不发火才怪！
杨清旭之所以知道日立进设备也是因为知道，八六年对岛国的企业来说，是一个半导体高速发展的年代，
这一年，岛国在全世界范围内的半导体订单已经占据了百分之六十左右，
就连漂亮国都被压在底下，喘不过来气。
而这种高质量的设备，岛国本土自己生产的不够用，只能话大价钱从漂亮国进口。
听到杨清旭的话，漂亮国的三人交换了个眼神，
日立这个合同也是刚刚签订没有多久，他们并没有宣传，
这个甚至他们公司一些人都不能知道设备的去向，更别提设备的价格了，
而杨清旭对这个合同简直了如指掌。
在消息闭塞的大陆，他居然知道的这么详细，再一次确认了他一定有别的消息渠道，
戴维连忙端起笑容开口：“韩先生，你既然知道这个订单，你也应该知道，他们订单的数量，他们一下子要了六台设备，所以我们才会给这样优惠的价格的。”
“如果我定六台，你也会给我这个价格？”杨清旭说着抬了抬自己的下巴，
那意思仿佛是，六台也不过是不到二百万，我怎么就买不起了！
看到这副模样的杨清旭，一直没有开口说话的汉克斯在听完戴维的解释之后，
开口道：“韩先生，并不是因为我们不相信你，如果是你母公司来买我们可能也会给你这样低的优惠，但是现在毕竟你们这是合资的企业，”
“虽然巴统条约里没有说限制这样的企业，但是你应该明白，如果我们真的限制的话，你是没有别的办法的。”
“这样吧，我们也不是一口价的，合作是需要的谈的么，十五万美金的价格，你看怎么样？”
汉克斯的意思，虽然是自己主动降了十五万人民币的价格，但是话里威胁的意思也不言而喻，
如果他们回去说是依照巴统条约不卖给自己，那其余的企业肯定也不敢来卖。
听到这话，杨清旭没有马上开口，交叉的双手，一直不停摩挲的大拇指，都显示着他内心的不平静。
谈话的气氛有一些凝重，坐在一边的刘总经理和李怀远都有一丝的不安，
而坐在杨清旭身边的光头强确是一点都不明白，怎么谈得好好的突然就不说话？
拽了拽杨清旭的衣袖，小声的嘀咕：“你怎么不说话了？讨价还价的事情，你得跟他在还价啊！”
听着光头强的话，杨清旭的心里突然安静了下来，
讨价还价的事情么，他们开口说价了，不过是一句威胁的话，自己若是不开口，岂不是让他们觉得自己示弱了。
“这个价格还是有些高的，我知道日立的价格低是因为活多，但是上浮百分之二十的价格我可以接受，但是你们上浮了百分之五十，这个价格太高了。”
“而且，你们也不用说什么巴统条约，我只是不方便从别的途径进，并不代表我不能从别的途径进。”
“更何况，我还有那五十多万的订单，想来，别的企业可能会是愿意跟我合作的。”
杨清旭拿出之前罗列的清单，“这些设备的利润……别的小一点企业企业若是知道，想来光刻机也有人愿意给我弄过来不是么？”