第一四七章共存≠竞争
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怡东酒店，李斌的套房里。
只有小雨忍不住瞌睡，跑到卧室里去午睡了，其他的人都聚在客厅的沙发上，总结这一上午的体会。
因为这家店建起来以后也是精品店，萧遥已经全程参与了两家精品店的建设，而且还管理了很长的一段时间，对于这家店也是最有发言权的一位。
看到大家的目光都投视在他的脸上，萧遥看了看李斌，又看了看司徒振刚，稍微犹豫了一下，清了清嗓子说道：
“史总，这家店的前景我不太看好。”
萧遥语出惊人，在兴致勃勃的几人头上泼了一盆冷水。
司徒振刚诧异的‘哦’了一声，随即问道：
“萧总何出此言？请问萧总为何不看好这家店？”
话既然已经说出来了，萧遥也就没再犹豫，接着说道：
“史总，各位，这家店的地理位置很好，一级商圈的情况也非常的让人满意，只是，周边的经营环境太恶劣了，既有太古，又有西武、连卡佛等大型的购物中心，还有很多世界品牌的直营店，与我们的很多商品形成了冲突。如果我们贸贸然的进入这个市场，面临的将是白热化的竞争。论价格，我们无法与那些直营店相比；论规模，我们无法与太古、西武、连卡佛相比；仅从这两个角度，我们就没有一点优势可言了，我个人认为，这家店的风险太大，希望史总慎重考虑。”
李斌依旧是面含微笑的点了点头。
这些情况，萧遥敢于当着自己的面前直呈，说明他已经把自己与公司绑为一体了。如果萧遥只是看风使舵的人，李斌反而对他不放心了。
龚志华对于经营上面的事情不太明白，但是也觉得萧遥所言有理。他刚才一直在计算这家店的性价比，虽然这家店是香港马会提供的，司徒正延也是乐福的第二大股东，可是乐福依然要向香港马会缴纳高昂的租金。乐福只是占了股东的优势，可以优先选择这家店面罢了。这么高昂的租金，还有香港昂贵的人工支出，这笔费用对于这家新成立的店来说，压力颇大，风险也是颇高。
龚志华等到萧遥说完了，接着说道：
“史总，刚才我大略的算了一下，按照米效经济来说，这家店的风险是大了一些。香港的租金和人工费用几乎是内地的五倍，按照北京店的人员配置来说，我们的利润将缩减十八个百分点，这个压力还是很大的。”
李斌点了点头，望向了司徒振刚。
司徒振刚摆了摆手说道：
“你别看我，我是门外汉，经营上的事情你说了算，我只长了耳朵没长嘴。”
大家呵呵的笑了起来。
李斌在心里整理了一下语言，缓缓的开口说道：
“萧遥，你看出这家店的优势所在了没有？”
萧遥愣了一下，迷茫的摇了摇头。史总不会是说什么层高呀、朝向呀什么的先天优势吧？那些与周边环境比起来，简直就算不上什么优势了。
李斌微微一笑，他不介意点拨点拨萧遥，把他的思路拓宽一些，萧遥还是有发展潜力的。
“这家店的优势就是周边的环境。”
“啊”萧遥有些不明所以，怎么劣势还变成了优势了。
李斌接着说道：
“虽然这家店的竞争环境比较激烈，可是这个区域的区域性经济已经形成，是奢侈品、高档商品的聚集地，当然也就成为了选购这些商品的消费者的首选目标。我们上午大概的看了一下，这个区域大约汇集了二百七十个品牌大约一千二百个大类的商品，其中服饰大约有一百六十多家，鞋类五十多家，珠宝首饰二十一家，箱包皮具十五家，其它类别二十五家。”
不知不觉之间，萧遥的额头上冒出了细细密密的汗水。跟史总比起来，自己这一上午简直就是走马观花，什么都没有看到。
李斌没有理会萧遥的尴尬，知耻而后勇始又作为，适当的给他一个触动只会对他经来的发展有好处。
“这些店经营的商品是与我们有很大的冲突，我们大约有一半的商品不适宜在这里经营，所以，我们要做的不适与他们做恶性的竞争，而是要开源，拓宽我们的进货渠道，选择一些有品位、有档次、独特的商品进店销售，比如说我们的民族手工艺品，刺绣等等，还可以选择一些国外的著名手工制品，这样，我们的商品这些所谓的竞争店形成了一个互补，劣势也就不存在了。”
萧遥连连地点着头，经商是灵活的，如果要是把自己在一地成功的模式死板硬套到另一地，也许等着你的就是血的教训。
“史总，是我考虑不周。”萧遥很真诚的承认了自己的错误。
李斌点了点头，认识到自己错误的所在就是好事，下次就不会犯同样的错误。
“刚才龚副总所提的米效经济我很赞成，不过龚总的计算也是没有考虑到区域性的差异。一罐355毫升的可口可乐，在我们公司只卖一点八元，而在香港普通的地区都要卖到六元，在太古和连卡佛更是卖到了八元。刚才在太古路易斯威登的专卖店里你们也都注意到了，一款与我们销售的同款式的女士提包，售价竟然是我们的三倍，呵呵，这里面的利润空间有多大？还有，我刚才对比了几种我们也有销售的商品，售价基本上都在我们的两至四倍之间，不过，也有一些商品要比我们内地的售价低得多，比如说数码类商品等。所以说，我们要避其锋芒，寻准我们的切入点，一蹴而就。这家店不仅仅是可为，而且是大有可为。就让我们当一回劫富济贫的大侠好了，截了香港这个大富佬，救济救济我们内地的穷百姓。”
“哈哈哈哈”大家都笑了起来，也免去了龚志华的尴尬。
司徒振刚鼓起了掌，冲着李斌笑着说道：
“史总见解真辟，一针见血，佩服佩服。”
李斌也笑着说道：
“没想到振刚的马屁功夫也见长呀，已经从含而不露到了当面直呈了。”
司徒振刚骂道：
“本来是真心夸奖的，你小子不识抬举、、、、、、”
司徒振刚突然止住了话头，尴尬的挠了挠头，接着说道：
“算我拍马屁拍到马蹄子上了，你们家的马蹄子可是真多，呵呵。”
大家顺着司徒振刚的眼神看去，只见小雨已经不知道什么时候站在了李斌的背后，正不满的盯着司徒振刚呢。
“哈哈哈哈”大家又笑了起来。
估计就是刚才大家的笑声吵醒了小雨，小雨迷迷糊糊出来正听到司徒振刚在骂李斌，正在表示不满呢。
李斌哈哈的笑着，反手把小雨拉到了自己的身边坐下。这个丫头，还没有搞清楚状况就胡乱的瞪眼睛。
怡东酒店，李斌的套房里。
只有小雨忍不住瞌睡，跑到卧室里去午睡了，其他的人都聚在客厅的沙发上，总结这一上午的体会。
因为这家店建起来以后也是精品店，萧遥已经全程参与了两家精品店的建设，而且还管理了很长的一段时间，对于这家店也是最有发言权的一位。
看到大家的目光都投视在他的脸上，萧遥看了看李斌，又看了看司徒振刚，稍微犹豫了一下，清了清嗓子说道：
“史总，这家店的前景我不太看好。”
萧遥语出惊人，在兴致勃勃的几人头上泼了一盆冷水。
司徒振刚诧异的‘哦’了一声，随即问道：
“萧总何出此言？请问萧总为何不看好这家店？”
话既然已经说出来了，萧遥也就没再犹豫，接着说道：
“史总，各位，这家店的地理位置很好，一级商圈的情况也非常的让人满意，只是，周边的经营环境太恶劣了，既有太古，又有西武、连卡佛等大型的购物中心，还有很多世界品牌的直营店，与我们的很多商品形成了冲突。如果我们贸贸然的进入这个市场，面临的将是白热化的竞争。论价格，我们无法与那些直营店相比；论规模，我们无法与太古、西武、连卡佛相比；仅从这两个角度，我们就没有一点优势可言了，我个人认为，这家店的风险太大，希望史总慎重考虑。”
李斌依旧是面含微笑的点了点头。
这些情况，萧遥敢于当着自己的面前直呈，说明他已经把自己与公司绑为一体了。如果萧遥只是看风使舵的人，李斌反而对他不放心了。
龚志华对于经营上面的事情不太明白，但是也觉得萧遥所言有理。他刚才一直在计算这家店的性价比，虽然这家店是香港马会提供的，司徒正延也是乐福的第二大股东，可是乐福依然要向香港马会缴纳高昂的租金。乐福只是占了股东的优势，可以优先选择这家店面罢了。这么高昂的租金，还有香港昂贵的人工支出，这笔费用对于这家新成立的店来说，压力颇大，风险也是颇高。
龚志华等到萧遥说完了，接着说道：
“史总，刚才我大略的算了一下，按照米效经济来说，这家店的风险是大了一些。香港的租金和人工费用几乎是内地的五倍，按照北京店的人员配置来说，我们的利润将缩减十八个百分点，这个压力还是很大的。”
李斌点了点头，望向了司徒振刚。
司徒振刚摆了摆手说道：
“你别看我，我是门外汉，经营上的事情你说了算，我只长了耳朵没长嘴。”
大家呵呵的笑了起来。
李斌在心里整理了一下语言，缓缓的开口说道：
“萧遥，你看出这家店的优势所在了没有？”
萧遥愣了一下，迷茫的摇了摇头。史总不会是说什么层高呀、朝向呀什么的先天优势吧？那些与周边环境比起来，简直就算不上什么优势了。
李斌微微一笑，他不介意点拨点拨萧遥，把他的思路拓宽一些，萧遥还是有发展潜力的。
“这家店的优势就是周边的环境。”
“啊”萧遥有些不明所以，怎么劣势还变成了优势了。
李斌接着说道：
“虽然这家店的竞争环境比较激烈，可是这个区域的区域性经济已经形成，是奢侈品、高档商品的聚集地，当然也就成为了选购这些商品的消费者的首选目标。我们上午大概的看了一下，这个区域大约汇集了二百七十个品牌大约一千二百个大类的商品，其中服饰大约有一百六十多家，鞋类五十多家，珠宝首饰二十一家，箱包皮具十五家，其它类别二十五家。”
不知不觉之间，萧遥的额头上冒出了细细密密的汗水。跟史总比起来，自己这一上午简直就是走马观花，什么都没有看到。
李斌没有理会萧遥的尴尬，知耻而后勇始又作为，适当的给他一个触动只会对他经来的发展有好处。
“这些店经营的商品是与我们有很大的冲突，我们大约有一半的商品不适宜在这里经营，所以，我们要做的不适与他们做恶性的竞争，而是要开源，拓宽我们的进货渠道，选择一些有品位、有档次、独特的商品进店销售，比如说我们的民族手工艺品，刺绣等等，还可以选择一些国外的著名手工制品，这样，我们的商品这些所谓的竞争店形成了一个互补，劣势也就不存在了。”
萧遥连连地点着头，经商是灵活的，如果要是把自己在一地成功的模式死板硬套到另一地，也许等着你的就是血的教训。
“史总，是我考虑不周。”萧遥很真诚的承认了自己的错误。
李斌点了点头，认识到自己错误的所在就是好事，下次就不会犯同样的错误。
“刚才龚副总所提的米效经济我很赞成，不过龚总的计算也是没有考虑到区域性的差异。一罐355毫升的可口可乐，在我们公司只卖一点八元，而在香港普通的地区都要卖到六元，在太古和连卡佛更是卖到了八元。刚才在太古路易斯威登的专卖店里你们也都注意到了，一款与我们销售的同款式的女士提包，售价竟然是我们的三倍，呵呵，这里面的利润空间有多大？还有，我刚才对比了几种我们也有销售的商品，售价基本上都在我们的两至四倍之间，不过，也有一些商品要比我们内地的售价低得多，比如说数码类商品等。所以说，我们要避其锋芒，寻准我们的切入点，一蹴而就。这家店不仅仅是可为，而且是大有可为。就让我们当一回劫富济贫的大侠好了，截了香港这个大富佬，救济救济我们内地的穷百姓。”
“哈哈哈哈”大家都笑了起来，也免去了龚志华的尴尬。
司徒振刚鼓起了掌，冲着李斌笑着说道：
“史总见解真辟，一针见血，佩服佩服。”
李斌也笑着说道：
“没想到振刚的马屁功夫也见长呀，已经从含而不露到了当面直呈了。”
司徒振刚骂道：
“本来是真心夸奖的，你小子不识抬举、、、、、、”
司徒振刚突然止住了话头，尴尬的挠了挠头，接着说道：
“算我拍马屁拍到马蹄子上了，你们家的马蹄子可是真多，呵呵。”
大家顺着司徒振刚的眼神看去，只见小雨已经不知道什么时候站在了李斌的背后，正不满的盯着司徒振刚呢。
“哈哈哈哈”大家又笑了起来。
估计就是刚才大家的笑声吵醒了小雨，小雨迷迷糊糊出来正听到司徒振刚在骂李斌，正在表示不满呢。
李斌哈哈的笑着，反手把小雨拉到了自己的身边坐下。这个丫头，还没有搞清楚状况就胡乱的瞪眼睛。