第三十六章切入点四
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在去乡信用社的路上，赵銮雄把与若云观合作的情况说了。
有一个好消息：杨一道长在省城办的离退休老同志养生培训班效果不错，还向每个与会的老干部赠送了一盒半斤装的若云养生茶，老干部喝了反响热烈，经过老干部们宣传、推荐，省政府机关事务管理局已将养生茶列入接待用茶，批量采购，还提出：如果有明前茶，全包了。所以，明年清明前，茶叶产量能不能上去，是个关键。
牛三立道：“没问题，我们冠山乡就是最大的茶叶基地。”
赵銮雄就很高兴：“哈哈，一举多得，帮了冠山乡，帮了你这个书记，帮了若云观，也帮了我们兄弟赚钱。”
牛三立微笑道：“一切才刚刚开始。”
“没错！”赵銮雄道“现在我是越来越佩服兄弟你的大计划了，杨一道长这个老道士，做事也很干脆，我们合作得很愉快。”
牛三立认真地说：“杨一道长是个有大智慧的人。千万不要在他面前玩虚的。”
赵銮雄点点头：“恩，老干部们喝养生茶喝上瘾了，别的茶都不喝了，有的自己掏钱买，有的提出，能不能想办法将养生茶作为中药，他们可以走药费报销？”
牛三立一听，严肃地道：“这事涉及到公费医疗管理制度，绝对不能答应，如果有医院来定货，你都不要卖给他。千万不要为了赚几个钱，搞坏若云观的名声。”
赵銮雄心头一凛：“知道了。”
说话间，乡信用社到了。
王兆松听说赵銮雄是县里来的大老板，要在乡里开户头，还准备先打3o万资金过来，二眼都放光，心里已把赵銮雄当成财神了。
说到乡里农民贷款买车的事，赵老板当即答应做总担保人，但要求此事绝对保密，不能轻易透露出去。
大家的利益是一致的，王兆松就满口答应了这个条件。
赵老板的口气很大，抽的烟也是“软中华”让王兆松口袋里的“芙蓉王”都不敢拿出来了。
赵老板对王兆松的态度基本就是一个应付，但对牛书记却很客气，很给牛书记面子。
谈完正事，王兆松表示中午请客，赵銮雄没有马上答应，而是对牛书记说：“下午我还要赶到洪城机场接一个北方客户。”
牛三立道：“赵老板第一次来冠山乡，给我个面子，吃了饭再走。”
赵銮雄这才答应：“好，牛书记留我，今天中午我就跟牛书记搞几杯，哈哈！”
王兆松就很高兴：“哎呀，赵老板敢跟牛书记搞酒，那酒量肯定是一等一的。”
赵銮雄却道：“你们牛书记喝酒不行，我手下随便一个都搞倒他的。”
王兆松是知道牛三立酒量的，听了这话就有些不信，见牛三立给他使眼色，就会过意来，道：“那好，那好，今天中午赵老板肯定放倒牛书记。”
牛三立哈哈一笑，对王兆松说：“你打个电话，让刘乡长、彭乡长一起过来。”
王兆松就乐呵呵地去打电话了，心道“你个赵老板，就算你是酒仙，今天中午都要放倒你！”
时间差不多了，就动身去乡里的金顶酒家。
刘国辉和彭大忠已经等在那了，彼此介绍一番，赵銮雄给大家的名片都是喷了香水的。
一伙人上了桌，虽然是王兆松请客，坐位却是按职务来的，赵銮雄坐在牛三立旁边，牛三立道：“今天难得赵老板来，我们乡里很重视，乡里主要领导都来了，赵老板要放开来，跟我们刘乡长、彭乡长好好切磋切磋。”
赵銮雄却道：“牛书记你不要来这一套，当乡长的那个不是酒仙？我今天中午只跟你搞，你喝多少我喝多少，或者我喝多少你喝多少。”言下之意，酒量上他是吃定了牛三立。
刘国辉和彭大忠就有些搞不懂：“赵銮雄不敢跟我们搞酒，却敢跟牛三立搞酒？这不是搞反了？”
牛三立就道：“赵老板我酒量不行，你不能尽兴，我特意请刘乡长、彭乡长来陪你。”
那赵老板却很狡猾的样子：“不要来这一套，我今天中午只跟你搞，下午还有事。”
牛三立就道：“赵老板硬是要跟我搞，我也没办法，不过，我到了乡里面工作，酒量也进步了一点点哩，说不定你搞我不赢哩。”
赵老板就紧盯着牛三立看了一会，然后得出结论：“哈哈，就算你有进步，我照样搞倒你！不信我们打个赌？”
牛三立就问：“真的啊？赌什么？”
赵老板就从口袋里把车钥匙往桌上一拍：“我输了，三菱吉普归你开一年。”
“啊？”众人一听，都很兴奋，巴不得牛三立马上答应。
牛三立却一副很为难的样子：“我要是输了，我们乡里只有一部桑塔纳，还是旧的。”
赵老板手一挥：“算了吧，你们的破桑塔纳，我看不上。这样，你输了，到我公司给我当三天秘书，帮我提三天包，怎么样？哈哈！”
“行！”这回牛三立答应得很爽快，还与赵老板击掌成交！
搞酒的结果，自然是赵老板输了，下午那也没去，就在乡里睡觉。晚上，赵老板公司来了一辆“丰田”把赵老板接走了。
三菱吉普真归了乡里，牛三立当众宣布：“以后，三菱吉普就是乡里的车了，统一归乡里调配。”
说是归乡里调配，也没配专职司机，钥匙在牛三立手上，基本上成了牛三立的专车，大家还都没意见，这车是人牛书记跟赵老板拼酒拼来的，有本事你也拼一辆车来？
牛书记不跟乡长争车坐，刘国辉当然也高兴。
第二天，牛三立开车，带着信用社主任王兆松一起来到县里，拜访县信用联社主任肖世昌。
肖世昌已经接到了常务副县长贾伯光的电话，虽然并没决定是否放款，但态度上还是表现出很重视的样子。
县信用联社的办公楼是新盖的。这几年，各家金融机构都盖了新楼，一家比一家盖得好，很有暗中较劲的意思。有时候，牛三立看着各家银行、保险公司拔地而起的新办公楼，会想：“要是没有这些大型国有企业撑门面，通南县还真没有几栋象样的高楼哩。”
肖主任的办公室比副县长的办公室都大，办公桌椅和沙也都是高档豪华型的。
办公室还摆放着几株阔叶植物，无论是办公桌的摆放还是植物的摆放，都似乎是精心布置过的。
牛三立就想起了“风水”二字，现在官场上、商场上都开始讲究这个了。
想到风水，又想起了杨一道长，心想这“风水术”也是道家的强项了，只是不知杨一道长是否精通此术？
牛三立说得很谦虚：“今天来拜访肖主任，想把乡里最近的工作和想法向肖主任汇报一下，希望得到县联社的支持。”
肖世昌就笑道：“牛书记客气，相互支持，相互支持！”
听了牛三立的想法，肖世昌表示：“牛书记，我也跟你实话实说，这几年，购车信用贷款已成为高风险项目，各家商业银行都管控得很严，城市私人购小车还好些，问题最大的就是农村个人购车贷款，道德风险很大。我给你讲个笑话：有一个地方，全村人都贷款买车跑运输，刚开始还好，都能按月还款，后来有的人因为车辆肇事，没赚到钱，没钱及时还贷。坏了！其它赚了钱的也跟着不还了，银行没办法，就派人上门催收贷款，根本没用。后来又请公安协助，结果怎么样？进村都进不了，全村的人都冲出来，不光是人，狗都冲出一百多条。”
牛三立听了却笑不起来，道：“这是个教训，贷款人群不能过于集中。”
肖世昌就道：“哎，牛书记总结得好，现在我们特别注意这一点。”
牛三立道：“原来，乡里也有人建议，为便于管理，将贷款买车的人集中到一个村，现在看来，这个建议不可行。”
肖主任道：“没错，一定要分散，这跟投资是一个道理，不能把鸡蛋放到一个蓝子里。”
牛三立就道：“好，肖主任是金融专家，今后还要请你多多指导我们啊。”
肖主任听了就很高兴。
牛三立道：“肖主任，县联社要防范金融风险，我完全能理解，怎么防范风险，我有一个初步的想法，你看行得通行不通？”
“请讲。”
牛三立道：“这次，我们乡里之所以要搞运输公司，就是想搞活乡里的物资流通，提高农产品收购价格，让农民增收，这件事我们乡里已经作出了决定，怎么防范风险，我有个想法，就是在正常的贷款担保人之外，再增加一个总担保人，我负责找一家信用、实力都通得过的公司做总担保人，万一出现大面积还款风险，由总担保人负责归还。”
肖世昌就道：“如果是这样，我们信用社的风险就小了。但是，这个总担保人，风险不小。”
牛三立就道：“所以，这件事可以做，但是要保密。我们乡里也要严格控制风险，一方面，贷款对象要选择老实本份人品好的，另一方面要大力推动诚信建设，在全乡努力创建信用乡和信用村，在全乡真正形成‘讲信用光荣，逃赖债可耻’的良好氛围。”
肖世昌听了就很高兴，道：“牛书记说得好，希望冠山乡能在全县带个好头。”
由于在“总担保人”这一问题上达成了共识，接下来的谈判就顺利多了。
在去乡信用社的路上，赵銮雄把与若云观合作的情况说了。
有一个好消息：杨一道长在省城办的离退休老同志养生培训班效果不错，还向每个与会的老干部赠送了一盒半斤装的若云养生茶，老干部喝了反响热烈，经过老干部们宣传、推荐，省政府机关事务管理局已将养生茶列入接待用茶，批量采购，还提出：如果有明前茶，全包了。所以，明年清明前，茶叶产量能不能上去，是个关键。
牛三立道：“没问题，我们冠山乡就是最大的茶叶基地。”
赵銮雄就很高兴：“哈哈，一举多得，帮了冠山乡，帮了你这个书记，帮了若云观，也帮了我们兄弟赚钱。”
牛三立微笑道：“一切才刚刚开始。”
“没错！”赵銮雄道“现在我是越来越佩服兄弟你的大计划了，杨一道长这个老道士，做事也很干脆，我们合作得很愉快。”
牛三立认真地说：“杨一道长是个有大智慧的人。千万不要在他面前玩虚的。”
赵銮雄点点头：“恩，老干部们喝养生茶喝上瘾了，别的茶都不喝了，有的自己掏钱买，有的提出，能不能想办法将养生茶作为中药，他们可以走药费报销？”
牛三立一听，严肃地道：“这事涉及到公费医疗管理制度，绝对不能答应，如果有医院来定货，你都不要卖给他。千万不要为了赚几个钱，搞坏若云观的名声。”
赵銮雄心头一凛：“知道了。”
说话间，乡信用社到了。
王兆松听说赵銮雄是县里来的大老板，要在乡里开户头，还准备先打3o万资金过来，二眼都放光，心里已把赵銮雄当成财神了。
说到乡里农民贷款买车的事，赵老板当即答应做总担保人，但要求此事绝对保密，不能轻易透露出去。
大家的利益是一致的，王兆松就满口答应了这个条件。
赵老板的口气很大，抽的烟也是“软中华”让王兆松口袋里的“芙蓉王”都不敢拿出来了。
赵老板对王兆松的态度基本就是一个应付，但对牛书记却很客气，很给牛书记面子。
谈完正事，王兆松表示中午请客，赵銮雄没有马上答应，而是对牛书记说：“下午我还要赶到洪城机场接一个北方客户。”
牛三立道：“赵老板第一次来冠山乡，给我个面子，吃了饭再走。”
赵銮雄这才答应：“好，牛书记留我，今天中午我就跟牛书记搞几杯，哈哈！”
王兆松就很高兴：“哎呀，赵老板敢跟牛书记搞酒，那酒量肯定是一等一的。”
赵銮雄却道：“你们牛书记喝酒不行，我手下随便一个都搞倒他的。”
王兆松是知道牛三立酒量的，听了这话就有些不信，见牛三立给他使眼色，就会过意来，道：“那好，那好，今天中午赵老板肯定放倒牛书记。”
牛三立哈哈一笑，对王兆松说：“你打个电话，让刘乡长、彭乡长一起过来。”
王兆松就乐呵呵地去打电话了，心道“你个赵老板，就算你是酒仙，今天中午都要放倒你！”
时间差不多了，就动身去乡里的金顶酒家。
刘国辉和彭大忠已经等在那了，彼此介绍一番，赵銮雄给大家的名片都是喷了香水的。
一伙人上了桌，虽然是王兆松请客，坐位却是按职务来的，赵銮雄坐在牛三立旁边，牛三立道：“今天难得赵老板来，我们乡里很重视，乡里主要领导都来了，赵老板要放开来，跟我们刘乡长、彭乡长好好切磋切磋。”
赵銮雄却道：“牛书记你不要来这一套，当乡长的那个不是酒仙？我今天中午只跟你搞，你喝多少我喝多少，或者我喝多少你喝多少。”言下之意，酒量上他是吃定了牛三立。
刘国辉和彭大忠就有些搞不懂：“赵銮雄不敢跟我们搞酒，却敢跟牛三立搞酒？这不是搞反了？”
牛三立就道：“赵老板我酒量不行，你不能尽兴，我特意请刘乡长、彭乡长来陪你。”
那赵老板却很狡猾的样子：“不要来这一套，我今天中午只跟你搞，下午还有事。”
牛三立就道：“赵老板硬是要跟我搞，我也没办法，不过，我到了乡里面工作，酒量也进步了一点点哩，说不定你搞我不赢哩。”
赵老板就紧盯着牛三立看了一会，然后得出结论：“哈哈，就算你有进步，我照样搞倒你！不信我们打个赌？”
牛三立就问：“真的啊？赌什么？”
赵老板就从口袋里把车钥匙往桌上一拍：“我输了，三菱吉普归你开一年。”
“啊？”众人一听，都很兴奋，巴不得牛三立马上答应。
牛三立却一副很为难的样子：“我要是输了，我们乡里只有一部桑塔纳，还是旧的。”
赵老板手一挥：“算了吧，你们的破桑塔纳，我看不上。这样，你输了，到我公司给我当三天秘书，帮我提三天包，怎么样？哈哈！”
“行！”这回牛三立答应得很爽快，还与赵老板击掌成交！
搞酒的结果，自然是赵老板输了，下午那也没去，就在乡里睡觉。晚上，赵老板公司来了一辆“丰田”把赵老板接走了。
三菱吉普真归了乡里，牛三立当众宣布：“以后，三菱吉普就是乡里的车了，统一归乡里调配。”
说是归乡里调配，也没配专职司机，钥匙在牛三立手上，基本上成了牛三立的专车，大家还都没意见，这车是人牛书记跟赵老板拼酒拼来的，有本事你也拼一辆车来？
牛书记不跟乡长争车坐，刘国辉当然也高兴。
第二天，牛三立开车，带着信用社主任王兆松一起来到县里，拜访县信用联社主任肖世昌。
肖世昌已经接到了常务副县长贾伯光的电话，虽然并没决定是否放款，但态度上还是表现出很重视的样子。
县信用联社的办公楼是新盖的。这几年，各家金融机构都盖了新楼，一家比一家盖得好，很有暗中较劲的意思。有时候，牛三立看着各家银行、保险公司拔地而起的新办公楼，会想：“要是没有这些大型国有企业撑门面，通南县还真没有几栋象样的高楼哩。”
肖主任的办公室比副县长的办公室都大，办公桌椅和沙也都是高档豪华型的。
办公室还摆放着几株阔叶植物，无论是办公桌的摆放还是植物的摆放，都似乎是精心布置过的。
牛三立就想起了“风水”二字，现在官场上、商场上都开始讲究这个了。
想到风水，又想起了杨一道长，心想这“风水术”也是道家的强项了，只是不知杨一道长是否精通此术？
牛三立说得很谦虚：“今天来拜访肖主任，想把乡里最近的工作和想法向肖主任汇报一下，希望得到县联社的支持。”
肖世昌就笑道：“牛书记客气，相互支持，相互支持！”
听了牛三立的想法，肖世昌表示：“牛书记，我也跟你实话实说，这几年，购车信用贷款已成为高风险项目，各家商业银行都管控得很严，城市私人购小车还好些，问题最大的就是农村个人购车贷款，道德风险很大。我给你讲个笑话：有一个地方，全村人都贷款买车跑运输，刚开始还好，都能按月还款，后来有的人因为车辆肇事，没赚到钱，没钱及时还贷。坏了！其它赚了钱的也跟着不还了，银行没办法，就派人上门催收贷款，根本没用。后来又请公安协助，结果怎么样？进村都进不了，全村的人都冲出来，不光是人，狗都冲出一百多条。”
牛三立听了却笑不起来，道：“这是个教训，贷款人群不能过于集中。”
肖世昌就道：“哎，牛书记总结得好，现在我们特别注意这一点。”
牛三立道：“原来，乡里也有人建议，为便于管理，将贷款买车的人集中到一个村，现在看来，这个建议不可行。”
肖主任道：“没错，一定要分散，这跟投资是一个道理，不能把鸡蛋放到一个蓝子里。”
牛三立就道：“好，肖主任是金融专家，今后还要请你多多指导我们啊。”
肖主任听了就很高兴。
牛三立道：“肖主任，县联社要防范金融风险，我完全能理解，怎么防范风险，我有一个初步的想法，你看行得通行不通？”
“请讲。”
牛三立道：“这次，我们乡里之所以要搞运输公司，就是想搞活乡里的物资流通，提高农产品收购价格，让农民增收，这件事我们乡里已经作出了决定，怎么防范风险，我有个想法，就是在正常的贷款担保人之外，再增加一个总担保人，我负责找一家信用、实力都通得过的公司做总担保人，万一出现大面积还款风险，由总担保人负责归还。”
肖世昌就道：“如果是这样，我们信用社的风险就小了。但是，这个总担保人，风险不小。”
牛三立就道：“所以，这件事可以做，但是要保密。我们乡里也要严格控制风险，一方面，贷款对象要选择老实本份人品好的，另一方面要大力推动诚信建设，在全乡努力创建信用乡和信用村，在全乡真正形成‘讲信用光荣，逃赖债可耻’的良好氛围。”
肖世昌听了就很高兴，道：“牛书记说得好，希望冠山乡能在全县带个好头。”
由于在“总担保人”这一问题上达成了共识，接下来的谈判就顺利多了。