第一百四十六章：有品位的知府
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第一百四十六章：有品位的知府
三娘：“小舅，这人呢都有贪便宜的心理，先头咱们的价儿再低，他都会以为是理所当然，谁让咱是新字号呢，可要是咱把价儿高那么一点儿却额外赠送一两，别人就会认为那一两是占了大便宜，注意力都放在赠的一两上了，价儿高些也觉得占了大便宜，等于满足了消费者的占便宜心理，消费者满意咱们也高兴，这就是双赢。”
葛小五忍不住道：“三姑娘，啥叫消费者啊？”
三娘咳嗽了一声：“那个，消费者就是买咱家糖的主顾。”
葛小五：“我明白了，那以后咱的铺子开了也这么着卖芝麻糖吧，买卖肯定更红火。”
常三：“也不知咱这铺子多早晚才能收回来？”
三娘：“小舅您别着急啊，咱要是这一回不把二舅二舅母跟王家那混账哥俩收拾服了，以后麻烦更大，而且，如今是淡季，就算这铺子到手了也不能光做芝麻糖，得想法子增添新品。”
常三：“什么新品？”
三娘：“我正琢磨呢，等琢磨好了再跟小舅说。”
常三点点头：“那成，对了今儿是灯节儿，听路掌柜说比小年的庙会还热闹，咱都来了青州府，索性晚上小舅陪你看灯去好不好。”
三娘眼睛一亮：“那敢情好。”
舅甥俩回了路记，三娘不时就往窗外望望，好容易盼着天黑了下来，起来刚要去寻小舅，常三却先一步迈了进来，手里提着一个包袱，瞧着像是衣裳，三娘不禁道：“咱们来的时候没见这个包袱啊？哪儿来的？”
常三：“这是路东家叫人送来的，说是，说是路小姐比照着你的身量亲手做的，送到青州府来，本说让路掌柜送去葛家村的，正巧咱们来了，也省的送了。”
三娘愣了愣不禁笑了，凑到小舅跟前儿：“小舅你脸红了哦，是不是想蕙兰姐了？”
常三：“你，你快换衣裳吧，小舅出去等你。”不等三娘答应转身出去了。
三娘笑了起来，这男人也真是奇怪，先头没说亲事之前，小舅见了蕙兰姐也没说脸红的，如今提一句都不好意思了。
三娘把包袱打开是一身淡粉的缎子袄裤，夹棉的，领口袖边儿镶着一圈雪白的兔毛，三娘穿上试了试，正合适，把烛台移到屋子角对着水盆照了照，一张有红似白的小脸，眉眼弯弯，映着领边的雪白兔毛可爱非常。
三娘臭美的想，返老还童就是好啊，可以名正言顺的装嫩扮可爱，外头常三等的着急喊了一声：“三丫头好了不？”
三娘没答应呢，就听葛小五道：“掌柜的这女的换衣裳打扮您就不能着急，得照着半个时辰等。”
常三：“不就换个衣裳吗，咋用的了这么久？”
葛小五：“掌柜的这您就不懂了吧，这说是换衣裳，得洗脸吧，得擦胭脂抹粉吧，都收拾利落了还得对着镜子照一会儿呢，这都算上半个时辰都是少的。”
常三：“你小子倒是挺有经验的。”
福顺哼了一声：“这小子以前跑江湖的时候一准没干什么好事儿。”
葛小五：“什么叫没干好事儿啊，这是常识知道不，女的哪有不……”
说着忽然不出声了，福顺：“你怎么说半截话儿。”见他张大嘴盯着自己后头，福顺转身也不禁愣了。
三娘：“你们这么看着我做什么，不认得了啊？”
葛小五回过神来嘿嘿一乐：“三姑娘您这么一打扮跟月亮上的嫦娥似的。”
三娘嗤一声乐了：“你见过嫦娥不成？”
葛小五：“我是没见过嫦娥长的什么样儿，可既然是天上的仙女肯定好看就跟三姑娘似的。”
三娘：“葛小五你是不是偷着吃芝麻糖了？”
葛小五愣了愣：“我哪有，再说这儿哪来的芝麻糖啊。”
三娘：“没偷吃糖怎么嘴这么甜。”
三娘一句话说的几人都笑了起来，常三：“这样才像去逛灯节儿呢，走吧。”
三娘：“可是咱们还没吃晚上饭呢？”
常三：“吃什么晚饭啊，一会儿咱们到街上找个地儿吃元宵去。”
三娘：“我最喜欢吃元宵了。”舅甥俩说笑着出去了。
福顺见石头不动拉了他一把：“走啦。”
三娘一直觉得青州知府是个有品味情趣官员，才能把青州治理的这般有意思，例如庙会在青平街上十五元宵节的灯会却换了地儿，挪到了玉带河边儿，这临着水观灯才有意境。
他们到的时候天色已经全黑了，沿着青州的玉带河两岸的商家都点起了灯笼，有长的有圆的还有八角的，有动物的，奢侈些舍得下本的还有挂走马灯的，里外两层的灯笼不停的转着，每转一下都是一副画，组合起来就是一个故事，有孙猴子三打白骨精，有美人弹琵琶飞天的，有骑马射箭的，还有寓意人财两旺五谷丰登的，随着烛火旋转起来，流光溢彩美不胜收。
还有卖手提灯笼的，有兔子灯有莲花灯，还有大公鸡样式的，围着好多孩子，缠着爹娘买灯笼，提在手上一张张小脸笑的开了花手里提着灯笼想得到了全世界，这就是小孩子，三娘忍不住想起了阿婆，记得小时候一到正月十五，阿婆都会给自己买一个手提的灯笼，自己最喜欢的是一盏大公鸡的，会喔喔的叫，跟公鸡打鸣一样，她总是提着满街跑，整条街都是喔喔的声音。
正想着，忽手里塞了个灯笼，三娘抬头是小舅，常三摸了摸她的发顶：“提着玩吧。”
三娘看了看手里的兔子灯笼，拉住小舅指了指卖灯笼的摊子：“我想要那个大公鸡的。”
小舅笑了：“行。”过去换了个大公鸡的回来。
三娘提在手里，满足的往前走。
葛小五在后头小声道：“这么瞧着咱三姑娘跟周围的小丫头也没什么两样儿。”
福顺：“三姑娘跟这些丫头可不一样，你见过谁家丫头有三姑娘的本事的？”
葛小五嘿嘿一乐：“我是说这会儿，又没说平常。”
福顺见石头盯着卖灯笼的摊子发呆，忙过去拽了他一把：“你发什么愣呢，难道你也想买一盏灯笼提着？”
石头低声道：“我阿妹喜欢兔子灯。”
福顺这才知道他想起了他妹子，虽然石头不说，可福顺猜着他妹子是没了，怕他难过，遂安慰道：“听人说这人不管是父母兄弟兄妹夫妻都是缘分，要是有缘的到死都分不开，缘分浅的就算托生成了亲人也得分开，你跟你妹子说不定就那几年的缘份，而且，不管她在哪儿，你好好的，她就放心了，咱快走吧，三姑娘跟掌柜的过桥了。”
三娘过了桥瞧见对面有个卖元宵的摊子，热腾腾的元宵浮在锅里，白白胖胖的香气扑鼻，忍不住勾起了馋虫：“小舅您饿不饿？”
常三哪会不知她的心思笑了一声：“想吃元宵就说，跟小舅还用拐弯抹角的啊。”
三娘嘿嘿一笑：“人家这不是矜持吗。”
常三笑的不行：“亏了是晚上，不然小舅得以为日头打西边出来了，我们家三丫头都知道矜持了。”
三娘：“小舅就知道打趣我，不理小舅了。”过去坐在板凳上：“老板来五碗元宵，有一碗要芝麻馅儿其他的随便。”
老板忙道：“得咧，芝麻馅的一碗，随便馅儿的四碗。”
葛小五：“我也要芝麻馅儿的。”
三娘：“小五你也爱吃芝麻馅儿啊。”
福顺撇撇嘴：“我看是三姑娘喜欢吃什么馅儿他就喜欢什么馅儿吧。”
第一百四十六章：有品位的知府
三娘：“小舅，这人呢都有贪便宜的心理，先头咱们的价儿再低，他都会以为是理所当然，谁让咱是新字号呢，可要是咱把价儿高那么一点儿却额外赠送一两，别人就会认为那一两是占了大便宜，注意力都放在赠的一两上了，价儿高些也觉得占了大便宜，等于满足了消费者的占便宜心理，消费者满意咱们也高兴，这就是双赢。”
葛小五忍不住道：“三姑娘，啥叫消费者啊？”
三娘咳嗽了一声：“那个，消费者就是买咱家糖的主顾。”
葛小五：“我明白了，那以后咱的铺子开了也这么着卖芝麻糖吧，买卖肯定更红火。”
常三：“也不知咱这铺子多早晚才能收回来？”
三娘：“小舅您别着急啊，咱要是这一回不把二舅二舅母跟王家那混账哥俩收拾服了，以后麻烦更大，而且，如今是淡季，就算这铺子到手了也不能光做芝麻糖，得想法子增添新品。”
常三：“什么新品？”
三娘：“我正琢磨呢，等琢磨好了再跟小舅说。”
常三点点头：“那成，对了今儿是灯节儿，听路掌柜说比小年的庙会还热闹，咱都来了青州府，索性晚上小舅陪你看灯去好不好。”
三娘眼睛一亮：“那敢情好。”
舅甥俩回了路记，三娘不时就往窗外望望，好容易盼着天黑了下来，起来刚要去寻小舅，常三却先一步迈了进来，手里提着一个包袱，瞧着像是衣裳，三娘不禁道：“咱们来的时候没见这个包袱啊？哪儿来的？”
常三：“这是路东家叫人送来的，说是，说是路小姐比照着你的身量亲手做的，送到青州府来，本说让路掌柜送去葛家村的，正巧咱们来了，也省的送了。”
三娘愣了愣不禁笑了，凑到小舅跟前儿：“小舅你脸红了哦，是不是想蕙兰姐了？”
常三：“你，你快换衣裳吧，小舅出去等你。”不等三娘答应转身出去了。
三娘笑了起来，这男人也真是奇怪，先头没说亲事之前，小舅见了蕙兰姐也没说脸红的，如今提一句都不好意思了。
三娘把包袱打开是一身淡粉的缎子袄裤，夹棉的，领口袖边儿镶着一圈雪白的兔毛，三娘穿上试了试，正合适，把烛台移到屋子角对着水盆照了照，一张有红似白的小脸，眉眼弯弯，映着领边的雪白兔毛可爱非常。
三娘臭美的想，返老还童就是好啊，可以名正言顺的装嫩扮可爱，外头常三等的着急喊了一声：“三丫头好了不？”
三娘没答应呢，就听葛小五道：“掌柜的这女的换衣裳打扮您就不能着急，得照着半个时辰等。”
常三：“不就换个衣裳吗，咋用的了这么久？”
葛小五：“掌柜的这您就不懂了吧，这说是换衣裳，得洗脸吧，得擦胭脂抹粉吧，都收拾利落了还得对着镜子照一会儿呢，这都算上半个时辰都是少的。”
常三：“你小子倒是挺有经验的。”
福顺哼了一声：“这小子以前跑江湖的时候一准没干什么好事儿。”
葛小五：“什么叫没干好事儿啊，这是常识知道不，女的哪有不……”
说着忽然不出声了，福顺：“你怎么说半截话儿。”见他张大嘴盯着自己后头，福顺转身也不禁愣了。
三娘：“你们这么看着我做什么，不认得了啊？”
葛小五回过神来嘿嘿一乐：“三姑娘您这么一打扮跟月亮上的嫦娥似的。”
三娘嗤一声乐了：“你见过嫦娥不成？”
葛小五：“我是没见过嫦娥长的什么样儿，可既然是天上的仙女肯定好看就跟三姑娘似的。”
三娘：“葛小五你是不是偷着吃芝麻糖了？”
葛小五愣了愣：“我哪有，再说这儿哪来的芝麻糖啊。”
三娘：“没偷吃糖怎么嘴这么甜。”
三娘一句话说的几人都笑了起来，常三：“这样才像去逛灯节儿呢，走吧。”
三娘：“可是咱们还没吃晚上饭呢？”
常三：“吃什么晚饭啊，一会儿咱们到街上找个地儿吃元宵去。”
三娘：“我最喜欢吃元宵了。”舅甥俩说笑着出去了。
福顺见石头不动拉了他一把：“走啦。”
三娘一直觉得青州知府是个有品味情趣官员，才能把青州治理的这般有意思，例如庙会在青平街上十五元宵节的灯会却换了地儿，挪到了玉带河边儿，这临着水观灯才有意境。
他们到的时候天色已经全黑了，沿着青州的玉带河两岸的商家都点起了灯笼，有长的有圆的还有八角的，有动物的，奢侈些舍得下本的还有挂走马灯的，里外两层的灯笼不停的转着，每转一下都是一副画，组合起来就是一个故事，有孙猴子三打白骨精，有美人弹琵琶飞天的，有骑马射箭的，还有寓意人财两旺五谷丰登的，随着烛火旋转起来，流光溢彩美不胜收。
还有卖手提灯笼的，有兔子灯有莲花灯，还有大公鸡样式的，围着好多孩子，缠着爹娘买灯笼，提在手上一张张小脸笑的开了花手里提着灯笼想得到了全世界，这就是小孩子，三娘忍不住想起了阿婆，记得小时候一到正月十五，阿婆都会给自己买一个手提的灯笼，自己最喜欢的是一盏大公鸡的，会喔喔的叫，跟公鸡打鸣一样，她总是提着满街跑，整条街都是喔喔的声音。
正想着，忽手里塞了个灯笼，三娘抬头是小舅，常三摸了摸她的发顶：“提着玩吧。”
三娘看了看手里的兔子灯笼，拉住小舅指了指卖灯笼的摊子：“我想要那个大公鸡的。”
小舅笑了：“行。”过去换了个大公鸡的回来。
三娘提在手里，满足的往前走。
葛小五在后头小声道：“这么瞧着咱三姑娘跟周围的小丫头也没什么两样儿。”
福顺：“三姑娘跟这些丫头可不一样，你见过谁家丫头有三姑娘的本事的？”
葛小五嘿嘿一乐：“我是说这会儿，又没说平常。”
福顺见石头盯着卖灯笼的摊子发呆，忙过去拽了他一把：“你发什么愣呢，难道你也想买一盏灯笼提着？”
石头低声道：“我阿妹喜欢兔子灯。”
福顺这才知道他想起了他妹子，虽然石头不说，可福顺猜着他妹子是没了，怕他难过，遂安慰道：“听人说这人不管是父母兄弟兄妹夫妻都是缘分，要是有缘的到死都分不开，缘分浅的就算托生成了亲人也得分开，你跟你妹子说不定就那几年的缘份，而且，不管她在哪儿，你好好的，她就放心了，咱快走吧，三姑娘跟掌柜的过桥了。”
三娘过了桥瞧见对面有个卖元宵的摊子，热腾腾的元宵浮在锅里，白白胖胖的香气扑鼻，忍不住勾起了馋虫：“小舅您饿不饿？”
常三哪会不知她的心思笑了一声：“想吃元宵就说，跟小舅还用拐弯抹角的啊。”
三娘嘿嘿一笑：“人家这不是矜持吗。”
常三笑的不行：“亏了是晚上，不然小舅得以为日头打西边出来了，我们家三丫头都知道矜持了。”
三娘：“小舅就知道打趣我，不理小舅了。”过去坐在板凳上：“老板来五碗元宵，有一碗要芝麻馅儿其他的随便。”
老板忙道：“得咧，芝麻馅的一碗，随便馅儿的四碗。”
葛小五：“我也要芝麻馅儿的。”
三娘：“小五你也爱吃芝麻馅儿啊。”
福顺撇撇嘴：“我看是三姑娘喜欢吃什么馅儿他就喜欢什么馅儿吧。”