第四十三章 荷叶
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薛柳倒是想用点心盒，高大上，但她用不起。油纸可以用来包点心，可她也买不起。
一穷二白，说的就是他们了。
薛兴贵也有些受挫，首战不利，竟是还没进门就被轰了出来。狗眼看人低的狗腿子！
薛兴贵有些不确定的问薛柳，“咱们要不找个摊位摆卖试试？”
薛柳没意见，刚好她也想去看看市集的客流量。
三人便向小摊贩聚集的街口走去，摊位上卖什么的都有，薛柳眼睛扫了一圈，看到一个老伯摆摊在卖莲蓬。
她走过去，蹲下来看，卖菜的老伯以为她要买，热情的招呼了起来。
“姑娘买莲蓬吗？都是今天才去荷塘里摘的，新鲜的很！”
薛柳见老伯如此热情，也是有些尴尬，她没钱买也不打算买，“老伯，你这莲蓬是在哪采的？”薛柳见老伯立马露出警惕的表情，赶紧又解释，“我是想要一些荷叶，若老伯不方便说，当我没问。”
那老伯见不是要跟他抢生意的，放心了，“你要些荷叶倒是没啥不方便，只是这荷塘离这远着咧，你若要的话，我明天可以给你带些过来。”
老伯留了个心眼，具体位置不愿意说，万一被外人知晓，谁知道是真的采荷叶还是做什么呢？
薛柳要荷叶是打算用来包柿饼的，所以要的荷叶数量不少。她看到这老伯身后还蹲着一个男孩子，看起来比薛米韬大几岁的样子，爱屋及乌，也冲他笑笑。
“老伯，我这荷叶要的多，最少也要50张。”薛柳心里略微估算了一下，应该够第一批用了。
她说着又让薛兴贵从竹筐里拿出一个柿饼，朝他递过去，“我也不让您白做活，这是我自家做的新吃食，叫冰糖流心饼，您要是下午就能给我送来，这个就当您的跑路钱。”
老伯怀疑的看着薛柳手里的柿饼，没接，“冰糖什么饼？糖？”
薛柳觉得这老伯挺会抓重点的，“没错，就是糖，您可以尝尝，保证是甜的。”
老伯还是狐疑的不肯接，天上能有这种好事？他有些不高兴的说道：“你这小女娃子，不买我东西也就罢了，倒来拿我老头子寻开心！”
老伯看看薛柳，又看看站在薛柳身后的薛兴贵，家里大人都吱声，小女娃子能做主？不是拿他寻开心是什么？
薛柳见他完全不信自己，也是有点无语，性别歧视也就算了，还欺她年纪小。
算了，薛柳冲薛兴贵使眼色，小叔该你上场了，搞定他。
薛兴贵已经猜到薛柳要荷叶做什么了，所以刚一直站着没打断，现在薛柳一个眼神看过来，他立马心有灵犀的就懂了。
“老伯，这是我家侄女，她说的自然是真的，这路上来往这么多人看着呢，我们还能骗人不成？”
老伯没说话，他身后的小孙子却是坐不住了，一听是糖做的，已经开始流口水，但还是乖乖的拉着阿爷的衣服没说话。老伯看了小孙子一眼，犹豫了一下，才将柿饼接过去了。
他自己先舔了一口，发现竟真是甜的，眼睛立马亮了。小孙子见爷爷吃了，终于忍不住，一个劲的问，“阿爷阿爷，是甜的吗？好吃吗？”
“这……这东西怕是要不少钱吧？真的只换50张荷叶吗？”老伯按住激动不已的小孙子，谨慎的确认道。
“自然！若是能行，我们就在这等着。”薛兴贵咧开嘴开心的很，他就知道没有人能抵抗柿饼的魅力！
老伯点点头，用手抹了一点糖粉让小孙子甜甜嘴，就让他先回家一趟，“你回去一趟，跟你爹说，让他去采荷叶，我在这等着你，路上当心点，莫要跑错路了。”
小孙子尝到甜味，对着柿饼垂涎三尺，老伯只好再三保证等他回来就给他吃，这才依依不舍的跑走了。
其实老伯说了谎，荷塘就在他们村上，离这不远，所以他才敢让小孙子独自回去。
薛兴贵就在老伯旁边跟老伯瞎聊天，顺便也摆摊，打开竹筐开始卖柿饼。
薛柳则带着薛米韬去街上其他地方随便转了转，走了也就一刻钟的样子，一整条街就转完了。
这里甲镇的集市虽然看着热闹，但铺子和摊贩卖都是一些寻常生活用品，吃穿住行算是都全了，但金银首饰、胭脂水粉之类的，只有一家小铺子在卖，还门可罗雀。
薛柳大致明白了，这里甲镇也就算是温饱以上，富庶未满，百姓购买力一般，柿饼在这怕是不好卖。
看来只能去县城卖了。
薛柳逛完，牵着薛米韬就回到摊子那找薛兴贵，见他耷拉着眉眼蹲在地上，一脸踌躇的看着面前的竹筐。
一问才知，原来是被打击到了，倒是有客人来问柿饼，但买的一个人都没有。
旁边的老伯听说那一个柿饼竟然要15文钱，吓得立马想要将自己手里的还回去，50张荷叶一文钱都不要，他拿着十五文钱的柿饼都觉得烫手。
薛兴贵自然不会收回给出的东西，见薛柳回来，就拉着她到一边，悄声的跟她商量，“柳儿啊，咱们还是卖便宜一些吧。”
他刚摆摊的时候，一个穿的挺体面的小妇人对柿饼很感兴趣，他都让价到10文一个，对方还是嫌贵走了。
“小叔不急，做买卖最切忌的就是乱降价，这会让客户觉得自己上当了，并且怀疑你东西的价值。”薛柳开始给薛兴贵洗脑，“东西没人买，不是因为东西的错。咱们买不起肉，是因为肉不好吃吗？”
“那当然不是，是咱们太穷了买不起！”
“正是这个道理，不是咱们柿饼不好吃，是这里的百姓消费水平不达标，咱们要的就是找到柿饼的消费群，有重点售卖。”
“什么肖平？肖什么？”
“小叔叔真笨，话都听不懂。”薛米韬在旁边哈哈的嘲笑自家小叔。
“你聪明你听明白了吗？”薛兴贵被气着了，作势要掐他小脸。
“没有，可是我还小呀，等我到了你这么大，我肯定就能听懂了！”
薛柳：“……就是里甲镇的人买不起，咱们去县城卖。”
薛兴贵这下听懂了，更吃惊了，“这镇上都没人要的东西，咱还要去县城卖？”薛兴贵低头低声咕哝了一句，说不定都不用被店小二扫地出门，还没进城就被打出来了。
薛柳无奈的翻了个白眼，算白解释了，说不通。
“不去试试怎么知道呢，若是县城都卖不出去，咱再回来降价卖，无非就是花点时间，有何不可？”
听薛柳这么一说，好像也有些道理，“只是这县城进一趟还要入城费呢，一人两文。”
“咱们随便卖两个柿子不就赚回来了？”薛柳是打定主意要去趟县城了，就是今天那个店小二的事也让她明白了，不仅柿饼需要包装，人也需要，回去就让阿娘把自己最好的衣服拿出来。
三人正说这话呢，就见老伯的小孙子回来了，跟着一起的还有个高壮汉子，一看就是父子俩，长的一个模子刻出来的。
“爹，啥情况？牛娃回来说的不清不楚，什么白糖换荷叶？”那高壮汉子不解的问自己老爹，儿子牛娃跑回来也解释不清，他都以为是不是遇上歹人，急忙跑来了。
“哎呀，你荷叶没采来？是那边三个客人，说要荷叶，拿这点心换。”说着将手里的柿饼递给儿子看，“你抓紧喊家里把荷叶采来，挑大的好的采，人家等着呢！”
“我让老二去采了，就是不放心，怕你们是遇到混子，就先过来看看。”
一行人又等了片刻，终于见有人抱着荷叶来了。
薛兴贵大概数了数，比50张只多不少，觉得交易完成，柿饼在这也卖不出去，也不想浪费时间，就抱起荷叶，领着薛柳和薛米韬就往码头去了。
那老伯一家一直到看不见薛家三人了，都还是有些懵，觉得那三人，可能有点傻。
“阿爷阿爷！这个点心我能吃了吗？”牛娃已经等不及了，嘴角挂着一串口水。
老伯点点头，递给小孙子，见他“啊呜”咬了小小口，蹦起来直夸好吃，还举着让阿爹和阿爷也尝尝，又说要带回去给阿娘和妹妹尝尝，可好吃了！
老伯和汉子拗不过他，也轻轻咬了一口尝尝，都很惊讶。
那汉子咂巴一下嘴，“爹，你吃出这个是什么做的了吗？我吃着像是……”
“好像是柿子？”
“柿子竟能做出这种口感，真是世上处处有能人啊！”
薛柳倒是想用点心盒，高大上，但她用不起。油纸可以用来包点心，可她也买不起。
一穷二白，说的就是他们了。
薛兴贵也有些受挫，首战不利，竟是还没进门就被轰了出来。狗眼看人低的狗腿子！
薛兴贵有些不确定的问薛柳，“咱们要不找个摊位摆卖试试？”
薛柳没意见，刚好她也想去看看市集的客流量。
三人便向小摊贩聚集的街口走去，摊位上卖什么的都有，薛柳眼睛扫了一圈，看到一个老伯摆摊在卖莲蓬。
她走过去，蹲下来看，卖菜的老伯以为她要买，热情的招呼了起来。
“姑娘买莲蓬吗？都是今天才去荷塘里摘的，新鲜的很！”
薛柳见老伯如此热情，也是有些尴尬，她没钱买也不打算买，“老伯，你这莲蓬是在哪采的？”薛柳见老伯立马露出警惕的表情，赶紧又解释，“我是想要一些荷叶，若老伯不方便说，当我没问。”
那老伯见不是要跟他抢生意的，放心了，“你要些荷叶倒是没啥不方便，只是这荷塘离这远着咧，你若要的话，我明天可以给你带些过来。”
老伯留了个心眼，具体位置不愿意说，万一被外人知晓，谁知道是真的采荷叶还是做什么呢？
薛柳要荷叶是打算用来包柿饼的，所以要的荷叶数量不少。她看到这老伯身后还蹲着一个男孩子，看起来比薛米韬大几岁的样子，爱屋及乌，也冲他笑笑。
“老伯，我这荷叶要的多，最少也要50张。”薛柳心里略微估算了一下，应该够第一批用了。
她说着又让薛兴贵从竹筐里拿出一个柿饼，朝他递过去，“我也不让您白做活，这是我自家做的新吃食，叫冰糖流心饼，您要是下午就能给我送来，这个就当您的跑路钱。”
老伯怀疑的看着薛柳手里的柿饼，没接，“冰糖什么饼？糖？”
薛柳觉得这老伯挺会抓重点的，“没错，就是糖，您可以尝尝，保证是甜的。”
老伯还是狐疑的不肯接，天上能有这种好事？他有些不高兴的说道：“你这小女娃子，不买我东西也就罢了，倒来拿我老头子寻开心！”
老伯看看薛柳，又看看站在薛柳身后的薛兴贵，家里大人都吱声，小女娃子能做主？不是拿他寻开心是什么？
薛柳见他完全不信自己，也是有点无语，性别歧视也就算了，还欺她年纪小。
算了，薛柳冲薛兴贵使眼色，小叔该你上场了，搞定他。
薛兴贵已经猜到薛柳要荷叶做什么了，所以刚一直站着没打断，现在薛柳一个眼神看过来，他立马心有灵犀的就懂了。
“老伯，这是我家侄女，她说的自然是真的，这路上来往这么多人看着呢，我们还能骗人不成？”
老伯没说话，他身后的小孙子却是坐不住了，一听是糖做的，已经开始流口水，但还是乖乖的拉着阿爷的衣服没说话。老伯看了小孙子一眼，犹豫了一下，才将柿饼接过去了。
他自己先舔了一口，发现竟真是甜的，眼睛立马亮了。小孙子见爷爷吃了，终于忍不住，一个劲的问，“阿爷阿爷，是甜的吗？好吃吗？”
“这……这东西怕是要不少钱吧？真的只换50张荷叶吗？”老伯按住激动不已的小孙子，谨慎的确认道。
“自然！若是能行，我们就在这等着。”薛兴贵咧开嘴开心的很，他就知道没有人能抵抗柿饼的魅力！
老伯点点头，用手抹了一点糖粉让小孙子甜甜嘴，就让他先回家一趟，“你回去一趟，跟你爹说，让他去采荷叶，我在这等着你，路上当心点，莫要跑错路了。”
小孙子尝到甜味，对着柿饼垂涎三尺，老伯只好再三保证等他回来就给他吃，这才依依不舍的跑走了。
其实老伯说了谎，荷塘就在他们村上，离这不远，所以他才敢让小孙子独自回去。
薛兴贵就在老伯旁边跟老伯瞎聊天，顺便也摆摊，打开竹筐开始卖柿饼。
薛柳则带着薛米韬去街上其他地方随便转了转，走了也就一刻钟的样子，一整条街就转完了。
这里甲镇的集市虽然看着热闹，但铺子和摊贩卖都是一些寻常生活用品，吃穿住行算是都全了，但金银首饰、胭脂水粉之类的，只有一家小铺子在卖，还门可罗雀。
薛柳大致明白了，这里甲镇也就算是温饱以上，富庶未满，百姓购买力一般，柿饼在这怕是不好卖。
看来只能去县城卖了。
薛柳逛完，牵着薛米韬就回到摊子那找薛兴贵，见他耷拉着眉眼蹲在地上，一脸踌躇的看着面前的竹筐。
一问才知，原来是被打击到了，倒是有客人来问柿饼，但买的一个人都没有。
旁边的老伯听说那一个柿饼竟然要15文钱，吓得立马想要将自己手里的还回去，50张荷叶一文钱都不要，他拿着十五文钱的柿饼都觉得烫手。
薛兴贵自然不会收回给出的东西，见薛柳回来，就拉着她到一边，悄声的跟她商量，“柳儿啊，咱们还是卖便宜一些吧。”
他刚摆摊的时候，一个穿的挺体面的小妇人对柿饼很感兴趣，他都让价到10文一个，对方还是嫌贵走了。
“小叔不急，做买卖最切忌的就是乱降价，这会让客户觉得自己上当了，并且怀疑你东西的价值。”薛柳开始给薛兴贵洗脑，“东西没人买，不是因为东西的错。咱们买不起肉，是因为肉不好吃吗？”
“那当然不是，是咱们太穷了买不起！”
“正是这个道理，不是咱们柿饼不好吃，是这里的百姓消费水平不达标，咱们要的就是找到柿饼的消费群，有重点售卖。”
“什么肖平？肖什么？”
“小叔叔真笨，话都听不懂。”薛米韬在旁边哈哈的嘲笑自家小叔。
“你聪明你听明白了吗？”薛兴贵被气着了，作势要掐他小脸。
“没有，可是我还小呀，等我到了你这么大，我肯定就能听懂了！”
薛柳：“……就是里甲镇的人买不起，咱们去县城卖。”
薛兴贵这下听懂了，更吃惊了，“这镇上都没人要的东西，咱还要去县城卖？”薛兴贵低头低声咕哝了一句，说不定都不用被店小二扫地出门，还没进城就被打出来了。
薛柳无奈的翻了个白眼，算白解释了，说不通。
“不去试试怎么知道呢，若是县城都卖不出去，咱再回来降价卖，无非就是花点时间，有何不可？”
听薛柳这么一说，好像也有些道理，“只是这县城进一趟还要入城费呢，一人两文。”
“咱们随便卖两个柿子不就赚回来了？”薛柳是打定主意要去趟县城了，就是今天那个店小二的事也让她明白了，不仅柿饼需要包装，人也需要，回去就让阿娘把自己最好的衣服拿出来。
三人正说这话呢，就见老伯的小孙子回来了，跟着一起的还有个高壮汉子，一看就是父子俩，长的一个模子刻出来的。
“爹，啥情况？牛娃回来说的不清不楚，什么白糖换荷叶？”那高壮汉子不解的问自己老爹，儿子牛娃跑回来也解释不清，他都以为是不是遇上歹人，急忙跑来了。
“哎呀，你荷叶没采来？是那边三个客人，说要荷叶，拿这点心换。”说着将手里的柿饼递给儿子看，“你抓紧喊家里把荷叶采来，挑大的好的采，人家等着呢！”
“我让老二去采了，就是不放心，怕你们是遇到混子，就先过来看看。”
一行人又等了片刻，终于见有人抱着荷叶来了。
薛兴贵大概数了数，比50张只多不少，觉得交易完成，柿饼在这也卖不出去，也不想浪费时间，就抱起荷叶，领着薛柳和薛米韬就往码头去了。
那老伯一家一直到看不见薛家三人了，都还是有些懵，觉得那三人，可能有点傻。
“阿爷阿爷！这个点心我能吃了吗？”牛娃已经等不及了，嘴角挂着一串口水。
老伯点点头，递给小孙子，见他“啊呜”咬了小小口，蹦起来直夸好吃，还举着让阿爹和阿爷也尝尝，又说要带回去给阿娘和妹妹尝尝，可好吃了！
老伯和汉子拗不过他，也轻轻咬了一口尝尝，都很惊讶。
那汉子咂巴一下嘴，“爹，你吃出这个是什么做的了吗？我吃着像是……”
“好像是柿子？”
“柿子竟能做出这种口感，真是世上处处有能人啊！”