第五十四章 谈判
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这冰糖流心饼在县城的书院和书生之间算是彻底火了，因为下雨而没有出摊的薛柳所不知道的是，甚至有才子为她的冰糖流心饼做了一首打油诗：
“柿叶翻红落白霜，冰糖流心透汪汪。
琼浆玉液甜蜜蜜，一口咬来塞蜜糖。”
这首打油诗从书生之间流传开来，慢慢扩散到最后县城里人尽皆知，这下冰糖流心饼直接火爆整个县城，吃过的都说好，没吃过的人人都想尝尝这诗里的“冰糖流心”是个什么滋味。
可左等右等，那卖货的摊子一直没摆出来，这下更是吊足了全城人的胃口，一跃成为城里最炙手可热的商品。
平城县最大的客栈“客悦酒楼”的二楼的一个雅间内，一个身着华丽衣服的男子，靠坐在窗边，听着楼下大堂食客们的议论声，若有所思。
他叫来酒楼的掌柜，淡淡吩咐：“让你去打听的，打听到了吗？”
“回少东家，小的去街上打听了。”掌柜的低头恭敬的回禀道：“这冰糖流心饼是前几日才在城里出现的一种新吃食，好似是柿子做的，手法做的很是巧妙，在民间口碑很是不错。”
“这卖这点心的人一直没来？”
“我派人一直在街口守着，没见到人。”
“再派人到城门口等着，若他们明日进城，务必第一时间将他们请来。”男子说完，便挥挥手让掌柜的下去。
如今这城里，人气最热的就是这冰糖流心饼了，这么好的商机，他自然不会放过，必须抢占第一波市场。
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而此时的薛家众人对这些都一无所知，天晴了，他们又任劳任怨的起了大早，然后背着装满柿饼的竹筐走到到镇上，找客栈的李三金小哥搭牛车。
小哥李三金也是里甲镇人，又天天在镇上活动，薛柳便就向他打听上次卖她荷叶的老伯的事，上次买的荷叶已经用完了。
李三金听到薛柳打听这个事，一脸狐疑的看着她，没说话。
薛柳便解释道：“我们是去镇上卖吃食的，想要荷叶用作包装，上次我也是在那位大伯那里买了一些，但没有留下联络方式，特向你打听一下，是否认得那个卖莲蓬的老伯吗？”
李三金这才点点头，淡淡的说：“他是我二伯。”
薛柳这下真的惊讶了，这么巧？
“那小哥能否帮忙递个话？就说我还要100张荷叶，我还是按10张一文的价格收。”薛柳说着递给他4文钱，算是定金。
李三金想了想，接过铜钱点头答应了。
薛柳便跟他定好时间，要求还是明早的这个时候，将荷叶送到镇上来。
这次上县城的人不多，就薛柳一家人，李三金也没耽误时间多等，挥动牛鞭便启程了。
薛兴贵坐在牛车上，心里还有些担心：“也不知道耽误这几天没来，会不会影响生意，要是在县城有个铺子就好了。”
薛柳何尝不想呢，但一家铺子是她现在想都不敢想的。
胡大明听的哈哈大笑，嘲笑的笑：“不愧是亲叔侄，一个比一个敢想，侄女想买大车，你想买铺子。”
薛兴贵对上次薛柳说的话记忆犹新，如今现学现用：“人总要有梦想，万一哪天实现了呢！”
薛兴富：“莫要口出狂言，脚踏实地才是正理，你是长辈更应该以身作则才是。”
胡大明得意的挑高眉毛看着薛兴贵，挨批评了吧，该！
就在他们斗嘴的过程中，牛车慢悠悠晃到赶到城门口，他们依旧排队进城，可刚过城门就被一个店小二穿着打扮的人喊住了。
“几位可是卖冰糖流心饼的东家？”小二一脸热情洋溢的问道，直接把薛柳几人问懵了。
东家？他们都有这么高级的身份了？
薛兴富警惕的上前一步，挡在前面，嘴上客气的说道：“当不起一声东家，我们只是来卖些吃食的贩夫走卒罢了，不知您是哪位？为何找的我们？”
“那我就是找对了！我是咱们县城客悦酒楼的伙计，我们少东家命小人一早就来这候着，想请几位去酒楼一叙。”
薛兴富几人互相对视一眼，都有些茫然不解。
薛柳倒是知道这客悦酒楼，之前她逛街调研的时候观察过，是县城里最大的一家酒楼，生意非常好，她在门外张望的时候，里面高朋满座，所以当时的她直接放弃了跟这家合作的打算，找了下一家。
薛兴富心里狐疑，自然不肯直接跟人走：“请问这位小哥，你们少东家为的何事找的我们？我们也好心里有数。”
“是好事！几位随我来便知，是为了你们那冰糖流心饼呢！”
听到这薛柳便心中有数了，这是她不去就山，山反而靠过来？
薛柳拉拉薛兴富的衣袖，凑到他耳边悄悄嘀咕了几句，薛兴富这才冲那位伙计一点头，“麻烦带路。”
小二边领路，边跟他们绘声绘色的说了冰糖流心饼因为书生的一首诗，火爆全城的事。
听的薛兴贵心潮澎湃，不停的夸那书生，“果真有学问的就是不一样，你看看咱们喊破嗓子才有人来，人家随便写首诗，全城人都知道了！”
胡大明：“不然怎么人家是读书人能当官，咱们只能在地里刨食呢。”
薛家几人被小二领着到酒楼二楼的一个雅间稍作休息，称他们的少东家马上就来。他们刚坐下没多久，又有小儿贴心的给他们送上来好几盘的早点小食和茶水，称是免费招待他们的。
其他人还没动筷子，胡大明先不客气的吃起来，夸赞道：“这酒楼老板人不错，这点心更不错。你们都吃啊，不是说不要钱吗？”
薛兴贵也拿起一个早点吃起来，“没错，不吃白不吃。”
薛兴富和薛柳：……
等了有一会儿，才见一个穿着贵气的男人走了进来，对他们客气的寒暄了一番，才开口进入正题。
男子自称姓吴，家里排行老五，人称五爷，是这酒楼的少东家。
“一直听说这冰糖流心饼只应天上有，吃过的都念念不忘，不知是否有幸能让在下一尝究竟？”
薛柳上辈子见惯了这种套路，自然看得出来他的目的，也不废话，直接拿出一个柿饼递过去。
五爷品尝过后，心里便有数了，客气的对薛兴富说道：“我这有一桩生意，想同诸位商谈，不知阁下是否感兴趣？”
薛兴富没回答他的话，反而转头看着薛柳，这柿饼都是薛柳弄出来的，如何卖也是薛柳定的，现在自然也是薛柳做主。
五爷倒是有些错愕了，这一行四人中，他看薛兴富年长又稳重，以为是他做主，没想到竟是让一个小姑娘拿主意？
“承蒙五爷看得起咱们这小买卖，能与贵店合作，我们自然是求之不得，只是不知五爷这生意是想怎么做？”薛柳自然的接过话题回答道。
五爷暗自打量了一番薛柳，隐下心中的吃惊，也不介意与一个小姑娘谈生意，笑着说：“我听说你们不是县城中人，日日赶早来这镇上卖，路途也是辛苦，不如将这方子卖给我。”
薛柳抿唇笑了，稳坐不动：“敢问五爷愿意出价几何来买我们的方子？”
“我可出八十两，不仅得了银钱，还用操劳辛苦，姑娘意下如何？”
这个报价一出，除了还在吃的高兴的胡大明，雅间里顿时无人出声。
薛兴富和薛兴贵一直坐在一旁紧张的听薛柳跟对方谈判，心里又惊又喜，八十两对于穷苦的农户而言，已经是天文数字了。
他们这柿饼虽然成本低，但一日最多能卖个三两银子就算顶天了，一家人还要起早贪黑，没日没夜的忙。如果直接将方子卖给酒楼，那便是不费力气，直接一笔巨款进账。
薛柳轻轻抬眸笑了一声，眼里却是冷静淡定的：“五爷，我相信您是有眼光和远见的人，既然是能看到这冰糖流心饼的潜力的，如果要合作，彼此还是要真诚一些的好，您说呢？”
薛柳可不是真的乡下妇人，区区八十两就想买她的方子？算盘倒是打的响。
她倒是不担心店大欺客，或者对方直接下黑手强抢他们的方子，她相信自己的判断。
吴五爷一看就是养尊处优的大少爷，如果对方真的不怀疑好意，何必浪费时间与他们这些“下等人”浪费口舌？
吴五爷坐直了身体，眼神犀利的看着薛柳，不敢再小瞧她：“这城里最不缺的就是新鲜之物，也许今日人人追捧，也许明日就烂大街了。”
“想必五爷也试过去制作这冰糖流心饼吧？”薛柳看着五爷，露出一个我已经看穿你的眼神：“酒楼里的大师傅，可做出来了？”
想套路我，门都没有！
这冰糖流心饼在县城的书院和书生之间算是彻底火了，因为下雨而没有出摊的薛柳所不知道的是，甚至有才子为她的冰糖流心饼做了一首打油诗：
“柿叶翻红落白霜，冰糖流心透汪汪。
琼浆玉液甜蜜蜜，一口咬来塞蜜糖。”
这首打油诗从书生之间流传开来，慢慢扩散到最后县城里人尽皆知，这下冰糖流心饼直接火爆整个县城，吃过的都说好，没吃过的人人都想尝尝这诗里的“冰糖流心”是个什么滋味。
可左等右等，那卖货的摊子一直没摆出来，这下更是吊足了全城人的胃口，一跃成为城里最炙手可热的商品。
平城县最大的客栈“客悦酒楼”的二楼的一个雅间内，一个身着华丽衣服的男子，靠坐在窗边，听着楼下大堂食客们的议论声，若有所思。
他叫来酒楼的掌柜，淡淡吩咐：“让你去打听的，打听到了吗？”
“回少东家，小的去街上打听了。”掌柜的低头恭敬的回禀道：“这冰糖流心饼是前几日才在城里出现的一种新吃食，好似是柿子做的，手法做的很是巧妙，在民间口碑很是不错。”
“这卖这点心的人一直没来？”
“我派人一直在街口守着，没见到人。”
“再派人到城门口等着，若他们明日进城，务必第一时间将他们请来。”男子说完，便挥挥手让掌柜的下去。
如今这城里，人气最热的就是这冰糖流心饼了，这么好的商机，他自然不会放过，必须抢占第一波市场。
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而此时的薛家众人对这些都一无所知，天晴了，他们又任劳任怨的起了大早，然后背着装满柿饼的竹筐走到到镇上，找客栈的李三金小哥搭牛车。
小哥李三金也是里甲镇人，又天天在镇上活动，薛柳便就向他打听上次卖她荷叶的老伯的事，上次买的荷叶已经用完了。
李三金听到薛柳打听这个事，一脸狐疑的看着她，没说话。
薛柳便解释道：“我们是去镇上卖吃食的，想要荷叶用作包装，上次我也是在那位大伯那里买了一些，但没有留下联络方式，特向你打听一下，是否认得那个卖莲蓬的老伯吗？”
李三金这才点点头，淡淡的说：“他是我二伯。”
薛柳这下真的惊讶了，这么巧？
“那小哥能否帮忙递个话？就说我还要100张荷叶，我还是按10张一文的价格收。”薛柳说着递给他4文钱，算是定金。
李三金想了想，接过铜钱点头答应了。
薛柳便跟他定好时间，要求还是明早的这个时候，将荷叶送到镇上来。
这次上县城的人不多，就薛柳一家人，李三金也没耽误时间多等，挥动牛鞭便启程了。
薛兴贵坐在牛车上，心里还有些担心：“也不知道耽误这几天没来，会不会影响生意，要是在县城有个铺子就好了。”
薛柳何尝不想呢，但一家铺子是她现在想都不敢想的。
胡大明听的哈哈大笑，嘲笑的笑：“不愧是亲叔侄，一个比一个敢想，侄女想买大车，你想买铺子。”
薛兴贵对上次薛柳说的话记忆犹新，如今现学现用：“人总要有梦想，万一哪天实现了呢！”
薛兴富：“莫要口出狂言，脚踏实地才是正理，你是长辈更应该以身作则才是。”
胡大明得意的挑高眉毛看着薛兴贵，挨批评了吧，该！
就在他们斗嘴的过程中，牛车慢悠悠晃到赶到城门口，他们依旧排队进城，可刚过城门就被一个店小二穿着打扮的人喊住了。
“几位可是卖冰糖流心饼的东家？”小二一脸热情洋溢的问道，直接把薛柳几人问懵了。
东家？他们都有这么高级的身份了？
薛兴富警惕的上前一步，挡在前面，嘴上客气的说道：“当不起一声东家，我们只是来卖些吃食的贩夫走卒罢了，不知您是哪位？为何找的我们？”
“那我就是找对了！我是咱们县城客悦酒楼的伙计，我们少东家命小人一早就来这候着，想请几位去酒楼一叙。”
薛兴富几人互相对视一眼，都有些茫然不解。
薛柳倒是知道这客悦酒楼，之前她逛街调研的时候观察过，是县城里最大的一家酒楼，生意非常好，她在门外张望的时候，里面高朋满座，所以当时的她直接放弃了跟这家合作的打算，找了下一家。
薛兴富心里狐疑，自然不肯直接跟人走：“请问这位小哥，你们少东家为的何事找的我们？我们也好心里有数。”
“是好事！几位随我来便知，是为了你们那冰糖流心饼呢！”
听到这薛柳便心中有数了，这是她不去就山，山反而靠过来？
薛柳拉拉薛兴富的衣袖，凑到他耳边悄悄嘀咕了几句，薛兴富这才冲那位伙计一点头，“麻烦带路。”
小二边领路，边跟他们绘声绘色的说了冰糖流心饼因为书生的一首诗，火爆全城的事。
听的薛兴贵心潮澎湃，不停的夸那书生，“果真有学问的就是不一样，你看看咱们喊破嗓子才有人来，人家随便写首诗，全城人都知道了！”
胡大明：“不然怎么人家是读书人能当官，咱们只能在地里刨食呢。”
薛家几人被小二领着到酒楼二楼的一个雅间稍作休息，称他们的少东家马上就来。他们刚坐下没多久，又有小儿贴心的给他们送上来好几盘的早点小食和茶水，称是免费招待他们的。
其他人还没动筷子，胡大明先不客气的吃起来，夸赞道：“这酒楼老板人不错，这点心更不错。你们都吃啊，不是说不要钱吗？”
薛兴贵也拿起一个早点吃起来，“没错，不吃白不吃。”
薛兴富和薛柳：……
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男子自称姓吴，家里排行老五，人称五爷，是这酒楼的少东家。
“一直听说这冰糖流心饼只应天上有，吃过的都念念不忘，不知是否有幸能让在下一尝究竟？”
薛柳上辈子见惯了这种套路，自然看得出来他的目的，也不废话，直接拿出一个柿饼递过去。
五爷品尝过后，心里便有数了，客气的对薛兴富说道：“我这有一桩生意，想同诸位商谈，不知阁下是否感兴趣？”
薛兴富没回答他的话，反而转头看着薛柳，这柿饼都是薛柳弄出来的，如何卖也是薛柳定的，现在自然也是薛柳做主。
五爷倒是有些错愕了，这一行四人中，他看薛兴富年长又稳重，以为是他做主，没想到竟是让一个小姑娘拿主意？
“承蒙五爷看得起咱们这小买卖，能与贵店合作，我们自然是求之不得，只是不知五爷这生意是想怎么做？”薛柳自然的接过话题回答道。
五爷暗自打量了一番薛柳，隐下心中的吃惊，也不介意与一个小姑娘谈生意，笑着说：“我听说你们不是县城中人，日日赶早来这镇上卖，路途也是辛苦，不如将这方子卖给我。”
薛柳抿唇笑了，稳坐不动：“敢问五爷愿意出价几何来买我们的方子？”
“我可出八十两，不仅得了银钱，还用操劳辛苦，姑娘意下如何？”
这个报价一出，除了还在吃的高兴的胡大明，雅间里顿时无人出声。
薛兴富和薛兴贵一直坐在一旁紧张的听薛柳跟对方谈判，心里又惊又喜，八十两对于穷苦的农户而言，已经是天文数字了。
他们这柿饼虽然成本低，但一日最多能卖个三两银子就算顶天了，一家人还要起早贪黑，没日没夜的忙。如果直接将方子卖给酒楼，那便是不费力气，直接一笔巨款进账。
薛柳轻轻抬眸笑了一声，眼里却是冷静淡定的：“五爷，我相信您是有眼光和远见的人，既然是能看到这冰糖流心饼的潜力的，如果要合作，彼此还是要真诚一些的好，您说呢？”
薛柳可不是真的乡下妇人，区区八十两就想买她的方子？算盘倒是打的响。
她倒是不担心店大欺客，或者对方直接下黑手强抢他们的方子，她相信自己的判断。
吴五爷一看就是养尊处优的大少爷，如果对方真的不怀疑好意，何必浪费时间与他们这些“下等人”浪费口舌？
吴五爷坐直了身体，眼神犀利的看着薛柳，不敢再小瞧她：“这城里最不缺的就是新鲜之物，也许今日人人追捧，也许明日就烂大街了。”
“想必五爷也试过去制作这冰糖流心饼吧？”薛柳看着五爷，露出一个我已经看穿你的眼神：“酒楼里的大师傅，可做出来了？”
想套路我，门都没有！