第一百二十七章 套路
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来的人是潘掌柜，笑呵呵的同薛家人见礼，“又来叨扰了。”
薛柳见了潘掌柜也不奇怪，自从他们上次去县城找吴五爷，也过去一阵子了，她正打算忙完这阵子的事再去趟县城呢。
薛家其他人如今也都习惯了，知道人家来找薛柳谈生意的，打过招呼便又都各干各的活去了，除了薛兴贵。
薛兴贵心里一直记挂着兔子的事呢，自然不会就这么走了。
薛兴贵笑呵呵的给潘掌柜倒茶，问道：“潘掌柜，可是收到咱们留给你的消息了？”
潘长荣也笑呵呵的，“上次不凑巧，让你们白跑一趟，这不这阵子酒楼生意爆满，这才姗姗来迟了。”
薛柳：“潘掌柜客气了，五爷近来可好？”
潘掌柜点点头，随后凑过来悄声道：“多亏您那个玉玲珑，老太爷和五爷身子都好着呢。”
薛柳揶揄的看他一眼，年前为了这玉玲珑可是闹了好一阵子，现在风头过了，吴五爷这是又起花花肠子了？
潘长荣看懂了薛柳的眼神，不自在的笑笑：“不瞒你们，大老爷发了话，这玉玲珑不许再面世，但这私下里的……不就无人可知了？”
薛柳勾起嘴角笑了一下，明明是藕粉交易，却搞出了白粉交易的既视感。
“潘掌柜放心，这事我记下了。”薛柳狡黠的冲潘掌柜笑了一下，“这玉玲珑一时难得，但现在倒是有另一桩现成的生意想同掌柜商量。”
潘长荣一下笑了，跟个老狐狸似的，“薛姑娘，请说。”
他这趟来一是为了玉玲珑，薛柳已经懂了，他便也默契的不再多说。二便是薛柳留言说的新买卖。
虽然不知这薛家到底什么来历，但就前几次合作来看，与薛柳做生意，从不吃亏。
薛柳：“潘掌柜是做酒楼生意的，可有什么招牌菜？”
潘掌柜得意的一昂头，“咱们酒楼能在县城占有一席之地，自然是有拿手绝活！这也不难，下次请两位在咱们酒楼吃上一顿便知道了。”
薛柳：“那你们大师傅可会做兔肉？”
潘掌柜眼睛一亮，“薛姑娘这是有新法兔肉的食方？”
薛柳笑着点点头，“我这不仅有吃兔肉的新菜谱，还有家养的兔子。”
潘掌柜惊喜的眼睛一亮，立马感兴趣的想去现场看看兔子。
薛柳从善如流的带他去了后院兔棚子，兔棚经过他们几次翻修后，已经很具有规模，里面每日都有人去打扫，干净透亮。
如今薛柳手上的兔子还不是很多，大大小小加一起也就不到30只。
薛柳指着其中几只大着肚子的兔子，解释道：“成年的母兔都已经配种成功，每个月都会有新兔子出生，数量会成倍增长。”
潘长荣看着挤在一起吃草料的兔子们，惊讶不已，都说这兔子难养，特别容易养着养着就死了，没想到薛柳却能一下子养活这么多！
薛柳以为她兔子太少，潘掌柜表示，已经很多了！
薛兴贵见潘掌柜看着兔子眼睛都直了，很会来事的进去抓了一只兔子出来，拎着给潘掌柜，让他可以凑近细看。
“潘掌柜，您瞧我们养的兔子，你再摸摸。”薛兴贵三百六十度将兔子展示一遍，“肉多毛厚，还没有异味！”
薛柳听了想笑，他们家没有吃过兔子，所以不知道兔肉的滋味，难为薛兴贵憋半天夸得都是兔子的外貌。
可是人家酒楼要兔子是要吃的，薛兴贵形容的跟要抱回去当宠物似的。
“想来二位也去打听过，这兔肉目前市价一只340文左右。”潘掌柜指指薛兴贵手里的兔子，“若是像这样分量大小的，酒楼可按350文收。”
他刚才上手摸过，这兔子挺打称，比野生的个头大。
薛兴贵激动的眼睛都能射出光线来，激动的恨不得将手里这只送给潘掌柜，“您放心，我们兔子都精心养的，日子过的比我都舒坦，可不就长肉嘛！”
当初薛兴贵在镇上打听的时候，一只兔子也就卖320文，没想到县城的价格每只整整高了三十文，就跟白捡的钱似的。
潘长荣笑了一下，“若能行，你这棚里有几只兔子，今儿个我都买了。”
可薛柳却不是很满意：“潘掌柜，想必您大老远来找我们合作，可不是为了买几只兔子回去的。”
潘长荣：“薛姑娘，这兔肉在县城算是个稀罕物，价格高，吃的人少呢。”
“潘掌柜，咱们也是老熟人了，还是别绕弯子了。”薛柳瞥他一眼，“不说别的，就说这兔毛，鞣制好的一张可就要八百文。”
潘长荣会心一笑，“薛姑娘，您也说了，这兔毛要鞣制好的才值钱，鞣制皮毛可要花不少人力。”
薛柳暗骂，这个老狐狸，这是吃准了他们家没人会鞣制毛皮。
这被扼住喉咙的感觉，让薛柳心里很不爽，但谈生意就是不能揪着自己的短板一直找补，这样就上了对方的套路了。
她脸上却依旧笑得八面春风，客气的开口：“那不知潘掌柜可对我刚才提到的新菜谱感兴趣？”
潘长荣笑着点点头：“这是自然，在下洗耳恭听。”
“兔肉的价值想必不用我多说，潘掌柜做吃食这一行，自然比我更懂。”薛柳将话头引过来，“物以稀为贵，若是酒楼能推出一道兔肉特色菜，想必能吸引不少饕餮前来品尝。”
潘掌柜笑笑不说话，等着薛柳的下文。
薛柳接着缓缓说道：“若是咱们能合作这兔肉生意，我便送您兔肉五吃之法，保准让您赚个满堂彩。”
潘掌柜诧异的看了薛柳一眼，今日怎么这么大方？方子免费送，还一送送五个？
薛柳笑而不语，装的一副高深莫测的模样，其实想的是，要不是我不会做吃的，我会免费送你？
她前世在餐饮一行干过，餐厅里里里外外的活都学过，但就是没掌过勺。
她本人也不精通美食，只知道大概菜谱，了解的比较肤浅。
虽然他们自己做吃食生意也行，但估计她前脚做出来，后脚就能被人学去，别人还能推陈出新。
再有就是做餐饮业，起早贪黑的特别累，她这辈子不想卷了，还是卖卖原材料挺好的，薄利多销，细水长流。
所以她便拿菜谱当噱头，直接当赠品送出去，让酒楼的大师傅自己钻研琢磨，既能赚人情，还能给她的生意增加点筹码，一举两得。
潘长荣思索片刻，“薛姑娘，不是我不信您的新食谱，只是每每有新事物出来，到底能不能让人接受并喜爱，这都是个未知数。”
薛柳看潘掌柜一副心有疑虑的样子，便笑着提议道：“不如这样，改日我带上兔子去县城，现场指点你们大师傅做一道菜，直接看看食客们的反响，如何？”
潘长荣自然不会不同意，当即便点头同意了，“那我就在县城等着薛姑娘大驾光临了。”
来的人是潘掌柜，笑呵呵的同薛家人见礼，“又来叨扰了。”
薛柳见了潘掌柜也不奇怪，自从他们上次去县城找吴五爷，也过去一阵子了，她正打算忙完这阵子的事再去趟县城呢。
薛家其他人如今也都习惯了，知道人家来找薛柳谈生意的，打过招呼便又都各干各的活去了，除了薛兴贵。
薛兴贵心里一直记挂着兔子的事呢，自然不会就这么走了。
薛兴贵笑呵呵的给潘掌柜倒茶，问道：“潘掌柜，可是收到咱们留给你的消息了？”
潘长荣也笑呵呵的，“上次不凑巧，让你们白跑一趟，这不这阵子酒楼生意爆满，这才姗姗来迟了。”
薛柳：“潘掌柜客气了，五爷近来可好？”
潘掌柜点点头，随后凑过来悄声道：“多亏您那个玉玲珑，老太爷和五爷身子都好着呢。”
薛柳揶揄的看他一眼，年前为了这玉玲珑可是闹了好一阵子，现在风头过了，吴五爷这是又起花花肠子了？
潘长荣看懂了薛柳的眼神，不自在的笑笑：“不瞒你们，大老爷发了话，这玉玲珑不许再面世，但这私下里的……不就无人可知了？”
薛柳勾起嘴角笑了一下，明明是藕粉交易，却搞出了白粉交易的既视感。
“潘掌柜放心，这事我记下了。”薛柳狡黠的冲潘掌柜笑了一下，“这玉玲珑一时难得，但现在倒是有另一桩现成的生意想同掌柜商量。”
潘长荣一下笑了，跟个老狐狸似的，“薛姑娘，请说。”
他这趟来一是为了玉玲珑，薛柳已经懂了，他便也默契的不再多说。二便是薛柳留言说的新买卖。
虽然不知这薛家到底什么来历，但就前几次合作来看，与薛柳做生意，从不吃亏。
薛柳：“潘掌柜是做酒楼生意的，可有什么招牌菜？”
潘掌柜得意的一昂头，“咱们酒楼能在县城占有一席之地，自然是有拿手绝活！这也不难，下次请两位在咱们酒楼吃上一顿便知道了。”
薛柳：“那你们大师傅可会做兔肉？”
潘掌柜眼睛一亮，“薛姑娘这是有新法兔肉的食方？”
薛柳笑着点点头，“我这不仅有吃兔肉的新菜谱，还有家养的兔子。”
潘掌柜惊喜的眼睛一亮，立马感兴趣的想去现场看看兔子。
薛柳从善如流的带他去了后院兔棚子，兔棚经过他们几次翻修后，已经很具有规模，里面每日都有人去打扫，干净透亮。
如今薛柳手上的兔子还不是很多，大大小小加一起也就不到30只。
薛柳指着其中几只大着肚子的兔子，解释道：“成年的母兔都已经配种成功，每个月都会有新兔子出生，数量会成倍增长。”
潘长荣看着挤在一起吃草料的兔子们，惊讶不已，都说这兔子难养，特别容易养着养着就死了，没想到薛柳却能一下子养活这么多！
薛柳以为她兔子太少，潘掌柜表示，已经很多了！
薛兴贵见潘掌柜看着兔子眼睛都直了，很会来事的进去抓了一只兔子出来，拎着给潘掌柜，让他可以凑近细看。
“潘掌柜，您瞧我们养的兔子，你再摸摸。”薛兴贵三百六十度将兔子展示一遍，“肉多毛厚，还没有异味！”
薛柳听了想笑，他们家没有吃过兔子，所以不知道兔肉的滋味，难为薛兴贵憋半天夸得都是兔子的外貌。
可是人家酒楼要兔子是要吃的，薛兴贵形容的跟要抱回去当宠物似的。
“想来二位也去打听过，这兔肉目前市价一只340文左右。”潘掌柜指指薛兴贵手里的兔子，“若是像这样分量大小的，酒楼可按350文收。”
他刚才上手摸过，这兔子挺打称，比野生的个头大。
薛兴贵激动的眼睛都能射出光线来，激动的恨不得将手里这只送给潘掌柜，“您放心，我们兔子都精心养的，日子过的比我都舒坦，可不就长肉嘛！”
当初薛兴贵在镇上打听的时候，一只兔子也就卖320文，没想到县城的价格每只整整高了三十文，就跟白捡的钱似的。
潘长荣笑了一下，“若能行，你这棚里有几只兔子，今儿个我都买了。”
可薛柳却不是很满意：“潘掌柜，想必您大老远来找我们合作，可不是为了买几只兔子回去的。”
潘长荣：“薛姑娘，这兔肉在县城算是个稀罕物，价格高，吃的人少呢。”
“潘掌柜，咱们也是老熟人了，还是别绕弯子了。”薛柳瞥他一眼，“不说别的，就说这兔毛，鞣制好的一张可就要八百文。”
潘长荣会心一笑，“薛姑娘，您也说了，这兔毛要鞣制好的才值钱，鞣制皮毛可要花不少人力。”
薛柳暗骂，这个老狐狸，这是吃准了他们家没人会鞣制毛皮。
这被扼住喉咙的感觉，让薛柳心里很不爽，但谈生意就是不能揪着自己的短板一直找补，这样就上了对方的套路了。
她脸上却依旧笑得八面春风，客气的开口：“那不知潘掌柜可对我刚才提到的新菜谱感兴趣？”
潘长荣笑着点点头：“这是自然，在下洗耳恭听。”
“兔肉的价值想必不用我多说，潘掌柜做吃食这一行，自然比我更懂。”薛柳将话头引过来，“物以稀为贵，若是酒楼能推出一道兔肉特色菜，想必能吸引不少饕餮前来品尝。”
潘掌柜笑笑不说话，等着薛柳的下文。
薛柳接着缓缓说道：“若是咱们能合作这兔肉生意，我便送您兔肉五吃之法，保准让您赚个满堂彩。”
潘掌柜诧异的看了薛柳一眼，今日怎么这么大方？方子免费送，还一送送五个？
薛柳笑而不语，装的一副高深莫测的模样，其实想的是，要不是我不会做吃的，我会免费送你？
她前世在餐饮一行干过，餐厅里里里外外的活都学过，但就是没掌过勺。
她本人也不精通美食，只知道大概菜谱，了解的比较肤浅。
虽然他们自己做吃食生意也行，但估计她前脚做出来，后脚就能被人学去，别人还能推陈出新。
再有就是做餐饮业，起早贪黑的特别累，她这辈子不想卷了，还是卖卖原材料挺好的，薄利多销，细水长流。
所以她便拿菜谱当噱头，直接当赠品送出去，让酒楼的大师傅自己钻研琢磨，既能赚人情，还能给她的生意增加点筹码，一举两得。
潘长荣思索片刻，“薛姑娘，不是我不信您的新食谱，只是每每有新事物出来，到底能不能让人接受并喜爱，这都是个未知数。”
薛柳看潘掌柜一副心有疑虑的样子，便笑着提议道：“不如这样，改日我带上兔子去县城，现场指点你们大师傅做一道菜，直接看看食客们的反响，如何？”
潘长荣自然不会不同意，当即便点头同意了，“那我就在县城等着薛姑娘大驾光临了。”