第十八章 敲托
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卢光耀把这一沓纸张放在手上，他说：“这些都是我们京城单义堂的绝活儿，以前都是不外传的。像活捉家雀，我们单义堂以前有个老前辈叫百鸟张，嗬，那家伙，就没有他抓不到的鸟儿。他在京城里靠着卖鸟都赚来好几套房子了。”
“后来国家不让个人做买卖了，我们单义堂也就四下离散了，各回各家了。现在又让做买卖了，这不，我就收拾收拾东西把以前的一些简单戏法拿出来卖了。”
“都是好玩意儿，像活捉家雀，以前有人出二十块大洋买方子，百鸟张都没卖呢。二十块大洋是什么概念，在那个年头，足够卖个漂亮丫鬟了。”
“当然了，现在就没那么值钱了，我走南闯北也好多地方了，以前我这四套戏法得卖五块钱。算了，今儿第一次来咱们江县，我只为传名，生意是细水长流地做，不是一锤子买卖。”
“行，我就便宜点，三块钱。有人说你这个没本钱呢，我告诉你知识才是最大的本钱。三块钱今儿我都不要了，我今天只为传名，我接下来会一直在这儿。”
“你们诸位用了我的法子，好用的话，麻烦帮我传一下名，就说城西地摊这儿有个姓卢的人卖的戏法管用又好上手。我一块钱一张卖给你们，算了，舍不着孩子，套不着狼，要你们帮我传名，我得舍出本去。”
“赚钱在日后，今天我就亏本卖了，五毛钱一张。就五毛了，这个价儿不变了。诸位可得记着，用完了觉得好，可得帮我传名啊。我们单义堂药法门的戏法有五百个，我这儿还有好多好戏法呢。”
众人都有些意动，但就是没人领头。
卢光耀早就料到这一幕了，他用眼神示意了人群中的罗四两一眼。
他前面让罗四两给他敲托儿，这会儿就该他上场。敲托是江湖春点里的话，也就是托儿的意思。现代社会有很多话是从江湖春点里面传出来的，比如票友之类的。
罗四两会意，他马上冲到人前，大声叫道：“我要买一份。”
卢光耀笑了：“你小孩子还喝酒啊？”
罗四两道：“我不喝酒，我抓鸟去。”
闻言，卢光耀一愣，哎，这怎么跟剧本不一样啊？他前面跟罗四两说的是，给他爷爷买的，他爷爷喜欢喝酒，还有一个老伙计在酒桌上老欺负他爷爷，他要去报仇。
不是说好的喝酒，怎么变抓鸟了？
卢光耀都懵了。
卖东西这种事情，尤其是像卢光耀这样跑江湖的，周围围了一圈人，大家心中都有想买的想法，可同时又有些不太好意思或者说不太敢去买。
这时候就需要有人带头了，罗四两今天扮演的就是带头的角色，他这种角色在江湖上叫敲托的。
这种敲托不算什么，真正恶毒的敲托是那帮江湖郎中的。江湖郎中到了某地，冒充什么神医，到处撒传单，吸引了一群病人去他那里看病。
在等着看病的时候，病人之间也会聊天，你什么病你什么病，你怎么了，他怎么了，感觉怎么样，随便聊上几句。
这些病人里面就有江湖郎中的敲托。
等他把你的情况都打听清楚了，他进去跟里面的医生一说。再等你进去瞧病的时候，医生一瞧你的神色，都不需要问你的情况，就知道你所有病症了。
于是，你惊呼神医啊。
再然后，就被骗了一大把钱，钱没了不说，还耽误治病，有的甚至因此而病重不治。
这种是真正缺了大德的。
……
前面卢光耀跟罗四两说的是喝酒的事儿，但是现在罗四两瞧了一圈之后，他决定自己发挥一下。
罗四两对周边人理直气壮道：“我初中马上毕业了，我又考不上好学校。家里让我跟我二叔学砖瓦匠，我不去，又苦又累又脏又没钱的。我去山上抓鸟，我也要做百鸟张，万一抓到值钱的鸟，我就赚了。”
“再说就算抓不到值钱的鸟儿，普通的家雀总没问题吧，我往饭店一卖，也是钱啊。再说我多加点剂量，说不定还能抓来野猪野兔呢。”
这番话一出，卢光耀目瞪口呆了，我去，天才啊。要不是知道他爷爷那刚正不阿的倔强性子，他现在都怀疑这孩子是不是受过厨拱行人的夹磨了。夹磨就是培训的意思。
这时候卢光耀只要接上一句，他另外有抓野兽的方子，接下来他就把点儿，看看谁能成为他的点儿，然后他就可以往窑里跨点儿了，再施展翻钢叠杵的手段，他就能赚到大钱了。
往窑里跨点儿的意思就是把买家带到自己住的地方；翻钢叠杵，钢就是话语，杵就是钱，翻钢叠杵，就是通过自己的语言技巧和手段，来挣上大钱。
这就是所谓的后棚买卖了，前棚是在露天大街上的，后棚是在住处的。
卢光耀看了看罗四两，他都想把罗四两带到厨拱行来了，这小子天生就是吃这碗饭的啊。
他心中也不禁好笑，罗文昌老罗爷是什么人，那是出了名的连拉屎放屁都是笔直不屈的真正刚正不阿的男人，结果生出来的孙子却是个天生的骗子。
真是绝了。
老罗爷要是知道，估计得气死。
卢光耀拿出一张纸来：“行，小伙子，看你诚心想买，那我就卖给你了。回头抓到鸟儿了，送我一只，我也不要好鸟，家雀就行，我用来下酒。”
罗四两拍着胸脯答应了：“没问题，就是……就是……”
罗四两突然有些结结巴巴欲言又止起来。
卢光耀好奇问道：“你这是怎么了，有话就说啊。”
罗四两挺不好意思地轻声道：“额……就是……就是你能不能不卖给他们啊，要不然这秘方被这么多人知道，我不太好弄啊。”
卢光耀眸子一亮，果然是天生的骗子啊，这玩意儿无师自通啊，他这话一出，甭管是冲着赚钱的，还是冲着好奇的，估计都会来买。
卢光耀用欣赏的眼神看着罗四两，然后说：“哎，那不行，我们开张做买卖可不能这样。不过我答应你，活捉家雀就卖这一回，下次不卖这个了，我今儿只为传名。”
之前拿手挡太阳那哥们也说了：“是啊，可不能就你一个人占着买啊，你又不垄断。我也买了，给我一张。”
“啊？”罗四两一脸苦色。
众人都觉好笑，这小孩是真有意思，居然还想靠着抓鸟谋生，真是个异想天开的孩子。
想是这么想，但人都有猎奇的心理，他们也都想试试是不是真有这样的效果。
现在又有人带头买了，于是，所有人都过去买了一张，不过五毛钱嘛。
罗四两在一旁看着人头攒动的样子，他笑了。
卢光耀把这一沓纸张放在手上，他说：“这些都是我们京城单义堂的绝活儿，以前都是不外传的。像活捉家雀，我们单义堂以前有个老前辈叫百鸟张，嗬，那家伙，就没有他抓不到的鸟儿。他在京城里靠着卖鸟都赚来好几套房子了。”
“后来国家不让个人做买卖了，我们单义堂也就四下离散了，各回各家了。现在又让做买卖了，这不，我就收拾收拾东西把以前的一些简单戏法拿出来卖了。”
“都是好玩意儿，像活捉家雀，以前有人出二十块大洋买方子，百鸟张都没卖呢。二十块大洋是什么概念，在那个年头，足够卖个漂亮丫鬟了。”
“当然了，现在就没那么值钱了，我走南闯北也好多地方了，以前我这四套戏法得卖五块钱。算了，今儿第一次来咱们江县，我只为传名，生意是细水长流地做，不是一锤子买卖。”
“行，我就便宜点，三块钱。有人说你这个没本钱呢，我告诉你知识才是最大的本钱。三块钱今儿我都不要了，我今天只为传名，我接下来会一直在这儿。”
“你们诸位用了我的法子，好用的话，麻烦帮我传一下名，就说城西地摊这儿有个姓卢的人卖的戏法管用又好上手。我一块钱一张卖给你们，算了，舍不着孩子，套不着狼，要你们帮我传名，我得舍出本去。”
“赚钱在日后，今天我就亏本卖了，五毛钱一张。就五毛了，这个价儿不变了。诸位可得记着，用完了觉得好，可得帮我传名啊。我们单义堂药法门的戏法有五百个，我这儿还有好多好戏法呢。”
众人都有些意动，但就是没人领头。
卢光耀早就料到这一幕了，他用眼神示意了人群中的罗四两一眼。
他前面让罗四两给他敲托儿，这会儿就该他上场。敲托是江湖春点里的话，也就是托儿的意思。现代社会有很多话是从江湖春点里面传出来的，比如票友之类的。
罗四两会意，他马上冲到人前，大声叫道：“我要买一份。”
卢光耀笑了：“你小孩子还喝酒啊？”
罗四两道：“我不喝酒，我抓鸟去。”
闻言，卢光耀一愣，哎，这怎么跟剧本不一样啊？他前面跟罗四两说的是，给他爷爷买的，他爷爷喜欢喝酒，还有一个老伙计在酒桌上老欺负他爷爷，他要去报仇。
不是说好的喝酒，怎么变抓鸟了？
卢光耀都懵了。
卖东西这种事情，尤其是像卢光耀这样跑江湖的，周围围了一圈人，大家心中都有想买的想法，可同时又有些不太好意思或者说不太敢去买。
这时候就需要有人带头了，罗四两今天扮演的就是带头的角色，他这种角色在江湖上叫敲托的。
这种敲托不算什么，真正恶毒的敲托是那帮江湖郎中的。江湖郎中到了某地，冒充什么神医，到处撒传单，吸引了一群病人去他那里看病。
在等着看病的时候，病人之间也会聊天，你什么病你什么病，你怎么了，他怎么了，感觉怎么样，随便聊上几句。
这些病人里面就有江湖郎中的敲托。
等他把你的情况都打听清楚了，他进去跟里面的医生一说。再等你进去瞧病的时候，医生一瞧你的神色，都不需要问你的情况，就知道你所有病症了。
于是，你惊呼神医啊。
再然后，就被骗了一大把钱，钱没了不说，还耽误治病，有的甚至因此而病重不治。
这种是真正缺了大德的。
……
前面卢光耀跟罗四两说的是喝酒的事儿，但是现在罗四两瞧了一圈之后，他决定自己发挥一下。
罗四两对周边人理直气壮道：“我初中马上毕业了，我又考不上好学校。家里让我跟我二叔学砖瓦匠，我不去，又苦又累又脏又没钱的。我去山上抓鸟，我也要做百鸟张，万一抓到值钱的鸟，我就赚了。”
“再说就算抓不到值钱的鸟儿，普通的家雀总没问题吧，我往饭店一卖，也是钱啊。再说我多加点剂量，说不定还能抓来野猪野兔呢。”
这番话一出，卢光耀目瞪口呆了，我去，天才啊。要不是知道他爷爷那刚正不阿的倔强性子，他现在都怀疑这孩子是不是受过厨拱行人的夹磨了。夹磨就是培训的意思。
这时候卢光耀只要接上一句，他另外有抓野兽的方子，接下来他就把点儿，看看谁能成为他的点儿，然后他就可以往窑里跨点儿了，再施展翻钢叠杵的手段，他就能赚到大钱了。
往窑里跨点儿的意思就是把买家带到自己住的地方；翻钢叠杵，钢就是话语，杵就是钱，翻钢叠杵，就是通过自己的语言技巧和手段，来挣上大钱。
这就是所谓的后棚买卖了，前棚是在露天大街上的，后棚是在住处的。
卢光耀看了看罗四两，他都想把罗四两带到厨拱行来了，这小子天生就是吃这碗饭的啊。
他心中也不禁好笑，罗文昌老罗爷是什么人，那是出了名的连拉屎放屁都是笔直不屈的真正刚正不阿的男人，结果生出来的孙子却是个天生的骗子。
真是绝了。
老罗爷要是知道，估计得气死。
卢光耀拿出一张纸来：“行，小伙子，看你诚心想买，那我就卖给你了。回头抓到鸟儿了，送我一只，我也不要好鸟，家雀就行，我用来下酒。”
罗四两拍着胸脯答应了：“没问题，就是……就是……”
罗四两突然有些结结巴巴欲言又止起来。
卢光耀好奇问道：“你这是怎么了，有话就说啊。”
罗四两挺不好意思地轻声道：“额……就是……就是你能不能不卖给他们啊，要不然这秘方被这么多人知道，我不太好弄啊。”
卢光耀眸子一亮，果然是天生的骗子啊，这玩意儿无师自通啊，他这话一出，甭管是冲着赚钱的，还是冲着好奇的，估计都会来买。
卢光耀用欣赏的眼神看着罗四两，然后说：“哎，那不行，我们开张做买卖可不能这样。不过我答应你，活捉家雀就卖这一回，下次不卖这个了，我今儿只为传名。”
之前拿手挡太阳那哥们也说了：“是啊，可不能就你一个人占着买啊，你又不垄断。我也买了，给我一张。”
“啊？”罗四两一脸苦色。
众人都觉好笑，这小孩是真有意思，居然还想靠着抓鸟谋生，真是个异想天开的孩子。
想是这么想，但人都有猎奇的心理，他们也都想试试是不是真有这样的效果。
现在又有人带头买了，于是，所有人都过去买了一张，不过五毛钱嘛。
罗四两在一旁看着人头攒动的样子，他笑了。