第030章：陈江河来了
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翌日。
林逸和李向前坐车前往岳阳。
在印刷厂大门口，梁满意已经在等着，看到林逸两人过去热情握手，带着两人进了印刷厂。
林逸和李向前每人手里提着一个提包，路过的工人看向他们，就有人窃窃私语讨论。
“这就是那个订挂历的老板吧？”
“据说是汉正街那边的。”
“一下订购那么多挂历，能量不小啊。”
“管他那么多，反正咱们发了福利，厂长说了过年还有奖金。”有人道。
原本印刷厂处于半死不活状态，大活都让大印刷厂抢去了，他们只能做一些小活，利润低不说，还断断续续的。
没活就代表着没钱，工人们只能拿到最基本工资，什么福利、奖金就不要想了。
林逸来印刷挂历，只这半个月，就让场子获利五六万，可别小看这五六万，发挥的作用可大着呢。
这个月，全厂两百多职工破天荒领导了福利，每人发了二斤鸡蛋、一斤红糖、一斤猪油，还有二斤苹果，很多人笑着说厂长这是想让全厂的人一块坐月子啊。
梁满意带着林逸和李向前来到厂部楼，敲响王厂长办公室门。
“进来。”
梁满意推门进去。
王厂长看到林逸和李向前，笑着站起来，“是小林同志和小李同志啊。”说着走出桌子，对林逸伸出手。
林逸赶紧过去和王厂长握了握。
“我听满意说，你们挂历销售的很不错啊。”王厂长问道。
“还可以，主要是利润薄，给批发商户留足利润空间，他们才愿意卖力去销售。”林逸笑着道。
“你说的不错，大家都有得赚，才能把生意做活，不像有些单位，给的价格低要求还高，卖的时候把价格定那么高，到头来东西卖不出去，又把责任推给工厂这边，真是岂有此理。”王厂长没好气的骂了一句。
林逸猜测应该骂的供销系统还有百货商店。
印刷厂这类工厂属于轻工口，供销社百货商店属于商业口，既相互依存，又相互扯皮，又各有各的心思，龌龊事从来不少见。
岳阳印刷厂之前的日子就不太好过，有了林逸这笔订单，王厂长的腰杆子也硬气了许多，能给下面发福利了，人都是很实在的，有福利人们才会好好干活，领导才有威信。
和王厂长聊了几句，林逸道：“上批的货款我带来了，让向前给会计那边交上去？”
王厂长笑着点头，“去吧，满意你带着向前去。”
李向前和梁满意离开，厂长办公室只剩下林逸和王厂长，林逸把他那个包拿起来。
“王厂长，我又搜罗了一些美女挂历和写真集图片，下一批换换样子，您让厂里的设计员在这里面挑选合适图片。”
说着把那些美女写真集和挂历拿出来，王厂长摊开看了看，心里也赞了一声好看。
“没问题，有照片就能印。”
林逸把提包也送过去，“这个提包也给您，方便您装挂历，没什么事我就告辞了，去看看他们装货。”
王厂长笑着起身，
“好，你去吧。”
等林逸离开，王厂长打开提包，发现里面放着一扎大团结，王厂长笑笑。
这小林还真是...
李向前到厂会计拿交了上批货款，一共三万六，会计只在账上记了一笔，连个条都没有。
这笔钱也不知道记到哪里了，估计最后会入到工厂小金库里，不过这不关他们的事。
......
仓库那边，
工人们正在装货，还是上次那个司机，司机见到林逸后，笑着过来打招呼，掏出烟递给林逸一根。
两次送货，每次都少不了一顿饭一条烟和一个红包，这个活对司机来说绝对是好活，看见林逸非常热情。
给办事的人花点小钱，可以让事情办得更加顺利，林逸从来不吝啬这点，反而是那些抠抠搜搜的，让人厌恶了，有时候麻烦事更多，省了小钱花大钱。
“现在出发，到江城估计要11点了，真是辛苦杨师傅了。”林逸道。
“辛苦什么，司机哪有什么点。”
“这样，我提前叫人定个旅店，到了江城那边卸完货休息一晚，第二天再回来，这样也安全。”林逸提议道。
“行，听林老板安排。”司机笑着道。
一车挂历两万本，每本林逸赚2块，给王厂长，招待司机这点钱根本不算什么。
货物装好，
天色已经完全黑下来，
汽车启动出发，林逸和李向前跟车一起返回，晚上快11点才抵达江城，姜武、陈定、麻蛋他们都在门面等着，看车一过来众人立马忙着卸货。
等货卸好，让麻蛋领着司机去旅店，临走时林逸塞给司机一条烟，又塞给一个红包，“今天没办法请吃饭了，包涵包涵。”
司机一捏红包，明显厚了不少，以往都是二十块，今天四十，不吃饭折现，他更乐意，眉开眼笑的告辞离开。
翌日，
门面照例开张营业。
而在江城火车站，一个身穿蓝袄，脚上棉布鞋的青年提着一个印着--上海--的帆布包走出火车站。
正是游历来到江城的鸡毛陈江河。
在周围瞅了瞅，他拦住一个过路人，“师父问一下，汉正街怎么走？”
“汉正街啊，远着呢，汉正街在桥口区，好几十里地呢，你先坐9路公交车，上了车再跟售票员打听。”老汉说道。
“谢谢师父啊。”
陈江河提着包挤上公交车，在车上又向售票员打听，坐了半天车后终于抵达汉正街。
当他下车后，
就看到汉正街热闹非凡，买货卖货的，棒棒扛包的，人声喧嚣好不热闹，陈江河一边往里走，一边大量四周。
卖针头线脑的，
卖小饰品的，
卖雨伞文具的。
卖童装毛巾的，
有些是顾客，有些明显是进货的客商，他们提着包裹，在一个摊位进一些货，塞进包里又去转下一家。
陈江河不用猜都知道，
这些人进货肯定是到乡下去卖。
经商一直是陈江河的理想，他小时侯被他叔在柴垛捡到，跟着一起鸡毛换糖，长大后流浪四方，又以经商养活自己，他的想法很简单，就是想要好好赚钱，好好活下去。
上次遇到林逸，
林逸给他讲了很多生意上的事。
两人还经常通信，他向林逸提问，林逸给他解答经商上的问题，这段时间，他坐着不要钱的火车，去了很多地方。
可他敢说，
从来没有哪一个地方，像汉正街这样热闹。
他忽然想到什么，走到一个摊位面前，“叔，麻烦打听一下，您知道这汉正街有一个叫林逸的吗，也在这里摆摊，他的摊位在哪里？”
“林逸啊，你往里面走，哪里最热闹哪里就是他家。”老汉答道。
最热闹？
陈江河心说，逸哥的买卖很红火吗？
“那他是卖什么的？”
“卖墨镜和挂历，我们这条街独一份哟。”
陈江河继续往里走，终于看到一家卖挂历和墨镜的门面，正如那个老汉所说，这里真的好热闹。
摊位外面，围着好多挑选的客户，门店进进出出，人们提着大包小包出来，一看就是进了不少货。
这是逸哥的店吗？
生意这么好？！
陈江河上前，对一个卖货的小哥问道，“请问，这是林逸的店吗，请问林逸在吗？”
对面正式姜武，“你找逸哥什么事？”
陈江河一听这是找对地方了，立刻笑着道：“我是逸哥的朋友，信上逸哥让我过来看看，我就过来了。”
“逸哥的朋友，那欢迎欢迎，逸哥在里面，大波，你带这位朋友去找逸哥。”姜武笑着道。
大波立刻站出来。
陈江河跟着大波来到楼上，大房子空荡荡，中间摆着一张躺椅，旁边放着一个小桌子，上面一壶热茶，林逸正悠闲的躺在椅子上看书。
“逸哥。”陈江河叫了一声。
林逸看过去，
啊哈，
是陈江河。
笑着站起来，“鸡毛，你终于来了，快过来。”
搬了个小竹凳坐下，陈江河道：“逸哥，你这里生意好红火，我刚刚在街上走了一圈，数你这里人最多。”
林逸笑笑，“做生意最重要的是抓住市场。”
“逸哥，那怎么抓住市场？”陈江河下意识的请教道。
“说简单也简单，先观察市场，找准一个大致方向，做一个细致的市场调查，经过对市场调查分析，你就会明白了市场缺什么，在了解一下对手和潜在威胁，最后一点就是开辟对应市场的产品。”
陈江河不停点头。
“逸哥，我来的时候，看准一个生意，我想让您给看看这个生意有没有前景。”
“你说说。”
“前些日子我去了很多地方，在一些地方，看到有做绢花的大厂，用机器在绢布上压出花，再把这些花啊叶啊组装在一起，这些花比真花都漂亮，而且经久不衰。”
“不过他们浪费也挺严重的，压花剩下的绢布边角料上不了机器，就全部当成废品处理了，我当时生出个想法，把这些边角料买下来，然后找人弄出小一些的花瓣，制作绢花。”
“我还打听到，这些绢花厂生产的绢花，绝大多数都出口香港或者国外了，咱们国内卖的很少，主要是太贵，一盆花几十块钱，普通老百姓根本买不起。”
“我要是能用边角料生产出绢花，虽然不如大厂生产出来的那么好，可也不会太差，而且咱们便宜啊，应该不难卖。”
林逸听完陈江河的讲述，发现这家伙这一套，不就是自己刚刚说的抓住市场吗。
“我觉得可以，如果你缺资金，我可以投资，缺销售途径，可以弄到汉正街来我帮你卖。”林逸道。
陈江河大喜，“逸哥认可，看来这个生意有希望。”
翌日。
林逸和李向前坐车前往岳阳。
在印刷厂大门口，梁满意已经在等着，看到林逸两人过去热情握手，带着两人进了印刷厂。
林逸和李向前每人手里提着一个提包，路过的工人看向他们，就有人窃窃私语讨论。
“这就是那个订挂历的老板吧？”
“据说是汉正街那边的。”
“一下订购那么多挂历，能量不小啊。”
“管他那么多，反正咱们发了福利，厂长说了过年还有奖金。”有人道。
原本印刷厂处于半死不活状态，大活都让大印刷厂抢去了，他们只能做一些小活，利润低不说，还断断续续的。
没活就代表着没钱，工人们只能拿到最基本工资，什么福利、奖金就不要想了。
林逸来印刷挂历，只这半个月，就让场子获利五六万，可别小看这五六万，发挥的作用可大着呢。
这个月，全厂两百多职工破天荒领导了福利，每人发了二斤鸡蛋、一斤红糖、一斤猪油，还有二斤苹果，很多人笑着说厂长这是想让全厂的人一块坐月子啊。
梁满意带着林逸和李向前来到厂部楼，敲响王厂长办公室门。
“进来。”
梁满意推门进去。
王厂长看到林逸和李向前，笑着站起来，“是小林同志和小李同志啊。”说着走出桌子，对林逸伸出手。
林逸赶紧过去和王厂长握了握。
“我听满意说，你们挂历销售的很不错啊。”王厂长问道。
“还可以，主要是利润薄，给批发商户留足利润空间，他们才愿意卖力去销售。”林逸笑着道。
“你说的不错，大家都有得赚，才能把生意做活，不像有些单位，给的价格低要求还高，卖的时候把价格定那么高，到头来东西卖不出去，又把责任推给工厂这边，真是岂有此理。”王厂长没好气的骂了一句。
林逸猜测应该骂的供销系统还有百货商店。
印刷厂这类工厂属于轻工口，供销社百货商店属于商业口，既相互依存，又相互扯皮，又各有各的心思，龌龊事从来不少见。
岳阳印刷厂之前的日子就不太好过，有了林逸这笔订单，王厂长的腰杆子也硬气了许多，能给下面发福利了，人都是很实在的，有福利人们才会好好干活，领导才有威信。
和王厂长聊了几句，林逸道：“上批的货款我带来了，让向前给会计那边交上去？”
王厂长笑着点头，“去吧，满意你带着向前去。”
李向前和梁满意离开，厂长办公室只剩下林逸和王厂长，林逸把他那个包拿起来。
“王厂长，我又搜罗了一些美女挂历和写真集图片，下一批换换样子，您让厂里的设计员在这里面挑选合适图片。”
说着把那些美女写真集和挂历拿出来，王厂长摊开看了看，心里也赞了一声好看。
“没问题，有照片就能印。”
林逸把提包也送过去，“这个提包也给您，方便您装挂历，没什么事我就告辞了，去看看他们装货。”
王厂长笑着起身，
“好，你去吧。”
等林逸离开，王厂长打开提包，发现里面放着一扎大团结，王厂长笑笑。
这小林还真是...
李向前到厂会计拿交了上批货款，一共三万六，会计只在账上记了一笔，连个条都没有。
这笔钱也不知道记到哪里了，估计最后会入到工厂小金库里，不过这不关他们的事。
......
仓库那边，
工人们正在装货，还是上次那个司机，司机见到林逸后，笑着过来打招呼，掏出烟递给林逸一根。
两次送货，每次都少不了一顿饭一条烟和一个红包，这个活对司机来说绝对是好活，看见林逸非常热情。
给办事的人花点小钱，可以让事情办得更加顺利，林逸从来不吝啬这点，反而是那些抠抠搜搜的，让人厌恶了，有时候麻烦事更多，省了小钱花大钱。
“现在出发，到江城估计要11点了，真是辛苦杨师傅了。”林逸道。
“辛苦什么，司机哪有什么点。”
“这样，我提前叫人定个旅店，到了江城那边卸完货休息一晚，第二天再回来，这样也安全。”林逸提议道。
“行，听林老板安排。”司机笑着道。
一车挂历两万本，每本林逸赚2块，给王厂长，招待司机这点钱根本不算什么。
货物装好，
天色已经完全黑下来，
汽车启动出发，林逸和李向前跟车一起返回，晚上快11点才抵达江城，姜武、陈定、麻蛋他们都在门面等着，看车一过来众人立马忙着卸货。
等货卸好，让麻蛋领着司机去旅店，临走时林逸塞给司机一条烟，又塞给一个红包，“今天没办法请吃饭了，包涵包涵。”
司机一捏红包，明显厚了不少，以往都是二十块，今天四十，不吃饭折现，他更乐意，眉开眼笑的告辞离开。
翌日，
门面照例开张营业。
而在江城火车站，一个身穿蓝袄，脚上棉布鞋的青年提着一个印着--上海--的帆布包走出火车站。
正是游历来到江城的鸡毛陈江河。
在周围瞅了瞅，他拦住一个过路人，“师父问一下，汉正街怎么走？”
“汉正街啊，远着呢，汉正街在桥口区，好几十里地呢，你先坐9路公交车，上了车再跟售票员打听。”老汉说道。
“谢谢师父啊。”
陈江河提着包挤上公交车，在车上又向售票员打听，坐了半天车后终于抵达汉正街。
当他下车后，
就看到汉正街热闹非凡，买货卖货的，棒棒扛包的，人声喧嚣好不热闹，陈江河一边往里走，一边大量四周。
卖针头线脑的，
卖小饰品的，
卖雨伞文具的。
卖童装毛巾的，
有些是顾客，有些明显是进货的客商，他们提着包裹，在一个摊位进一些货，塞进包里又去转下一家。
陈江河不用猜都知道，
这些人进货肯定是到乡下去卖。
经商一直是陈江河的理想，他小时侯被他叔在柴垛捡到，跟着一起鸡毛换糖，长大后流浪四方，又以经商养活自己，他的想法很简单，就是想要好好赚钱，好好活下去。
上次遇到林逸，
林逸给他讲了很多生意上的事。
两人还经常通信，他向林逸提问，林逸给他解答经商上的问题，这段时间，他坐着不要钱的火车，去了很多地方。
可他敢说，
从来没有哪一个地方，像汉正街这样热闹。
他忽然想到什么，走到一个摊位面前，“叔，麻烦打听一下，您知道这汉正街有一个叫林逸的吗，也在这里摆摊，他的摊位在哪里？”
“林逸啊，你往里面走，哪里最热闹哪里就是他家。”老汉答道。
最热闹？
陈江河心说，逸哥的买卖很红火吗？
“那他是卖什么的？”
“卖墨镜和挂历，我们这条街独一份哟。”
陈江河继续往里走，终于看到一家卖挂历和墨镜的门面，正如那个老汉所说，这里真的好热闹。
摊位外面，围着好多挑选的客户，门店进进出出，人们提着大包小包出来，一看就是进了不少货。
这是逸哥的店吗？
生意这么好？！
陈江河上前，对一个卖货的小哥问道，“请问，这是林逸的店吗，请问林逸在吗？”
对面正式姜武，“你找逸哥什么事？”
陈江河一听这是找对地方了，立刻笑着道：“我是逸哥的朋友，信上逸哥让我过来看看，我就过来了。”
“逸哥的朋友，那欢迎欢迎，逸哥在里面，大波，你带这位朋友去找逸哥。”姜武笑着道。
大波立刻站出来。
陈江河跟着大波来到楼上，大房子空荡荡，中间摆着一张躺椅，旁边放着一个小桌子，上面一壶热茶，林逸正悠闲的躺在椅子上看书。
“逸哥。”陈江河叫了一声。
林逸看过去，
啊哈，
是陈江河。
笑着站起来，“鸡毛，你终于来了，快过来。”
搬了个小竹凳坐下，陈江河道：“逸哥，你这里生意好红火，我刚刚在街上走了一圈，数你这里人最多。”
林逸笑笑，“做生意最重要的是抓住市场。”
“逸哥，那怎么抓住市场？”陈江河下意识的请教道。
“说简单也简单，先观察市场，找准一个大致方向，做一个细致的市场调查，经过对市场调查分析，你就会明白了市场缺什么，在了解一下对手和潜在威胁，最后一点就是开辟对应市场的产品。”
陈江河不停点头。
“逸哥，我来的时候，看准一个生意，我想让您给看看这个生意有没有前景。”
“你说说。”
“前些日子我去了很多地方，在一些地方，看到有做绢花的大厂，用机器在绢布上压出花，再把这些花啊叶啊组装在一起，这些花比真花都漂亮，而且经久不衰。”
“不过他们浪费也挺严重的，压花剩下的绢布边角料上不了机器，就全部当成废品处理了，我当时生出个想法，把这些边角料买下来，然后找人弄出小一些的花瓣，制作绢花。”
“我还打听到，这些绢花厂生产的绢花，绝大多数都出口香港或者国外了，咱们国内卖的很少，主要是太贵，一盆花几十块钱，普通老百姓根本买不起。”
“我要是能用边角料生产出绢花，虽然不如大厂生产出来的那么好，可也不会太差，而且咱们便宜啊，应该不难卖。”
林逸听完陈江河的讲述，发现这家伙这一套，不就是自己刚刚说的抓住市场吗。
“我觉得可以，如果你缺资金，我可以投资，缺销售途径，可以弄到汉正街来我帮你卖。”林逸道。
陈江河大喜，“逸哥认可，看来这个生意有希望。”