第405章 自己上阵
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这无疑是一条捷径，但王伦就是拥有着走捷径的资本。
不客气地说，现在是他掌握着主动权，所以他在合同上，也展现出了一定的强势，例如销售价格上，确实定得比较高。
但肯定没到离谱的地步，对方接受了也还是能够赚钱。
第二天，王伦白天修炼，傍晚的时候才开车到了省城，随后搭乘飞往京城的航班，并且将带着的一些顶级蔬菜通过航运渠道直接运到酒店去，他自己不随身带，毕竟这样更有利于蔬菜的保鲜。
王伦自己抵达京城后，找了家酒店休息了一番。
快十点半的时候，王伦才打的到了洲际酒店的大门前。
位于京城的这家分店，很是气派，走进去后，大厅太富有档次了，用富丽堂皇来形容都一点不为过，不过王伦对这些不感兴趣，找到前台说明了来意。
前台小姐很客气，带着他乘坐电梯来到了酒店总经理罗伟瑞的办公室。
见到罗伟瑞时，罗伟瑞办公室内正有一名女秘书，出来时女秘书脸色潮红，还有些衣衫不整，虽然极力掩饰，王伦还是看穿了。
对于罗伟瑞的私生活，王伦不屑于点评，而秃顶的罗伟瑞则像什么事都没发生，笑呵呵地邀请王伦入座。
罗伟瑞前额头圆突，又是地中海的发型，虽然带着眼镜，但没有斯文的气质，气质上输给了下级杨集忠。
王伦之前听杨集忠说过，罗伟瑞在当上酒店总经理之前，是在四大会计行的其中一家当高管的，管理经验很强，来到酒店后，牢牢地将洲际酒店位于京城的这家分店抓在手里，手上有着很强的行政权力。
不过王伦对于此人的印象，不如杨集忠的好。
王伦也没在沙发上坐，沙发皮有些皱，天知道那女秘书和罗伟瑞有没有在上面滚作一团，他选了办公桌前的椅子坐下。
招呼都打过了，王伦问道：“罗经理，合作的事杨经理跟我说过了，你这边还有要补充的吗？”
如果没有的话，他想快些把合同给签了，好早点赶回去。
罗伟瑞笑着道；“咱们先不急着把杨经理叫过来，还是先谈谈这份合同吧。”
王伦没出声。
见状，罗伟瑞连忙说道：“合同的大体框架我还是很满意的，杨经理对你的顶级蔬菜评价很高，所以我代表酒店方，还是很希望跟王先生合作的。”
“麻烦直说好了。”王伦开口道。
先说好话，然后再讨价还价，这套路他也熟，看样子罗伟瑞先前说同意合作，请他来京城，这是客套话了，现在则想着更改合同。
“好，那我就直说了，”拿着草拟的合同，罗伟瑞指着其中的一条道，“每一种顶级蔬菜都单独列出了价格，不过我和财务部门认真研究过了，这种价格的话，说实在的王先生，我们酒店很难赚到钱，还是希望王先生这边能够多为我们考虑一下。”
王伦见怪不怪了，对方既然要谈合同，肯定会在最重要的价格上“谈”。
“除了价格这一条，还有其他的吗？有的话，麻烦一起说出来吧。”王伦转动着茶杯，不紧不慢地说道。
“还是先谈价格吧，价格很敏感，也最重要，只要价格谈好了，相信其他方面很快就能达成一致。”罗伟瑞看似很诚恳地跟王伦说道。
王伦对此心知肚明。对方这是想将价格谈拢，掌握一定的主动权，然后再得寸进尺。
“如果还有其他的，一起说吧，虽然罗经理都说出来，我应该也不会同意更改合同。”王伦这样说道。
来之前，对方告知杨集忠，转告自己，说同意合作，同意合同上的细则，但签合同的时候又改口，这让他对罗伟瑞的印象更加不好，自然也不可能选择让步。
罗伟瑞听到王伦的话，眉头明显皱起来，对王伦不满，然后又装作一副十分为难的样子出来，跟王伦说道：“王先生，你这样表态的话，让我很难做啊，我是真想合作的，可王先生这样做，只怕会耽误咱们双方的合作啊。”
王伦对于罗伟瑞阴阳怪气的话都懒得在意，只说道：“不能合作，那也没办法。”
“这样，我把杨经理叫过来。”罗伟瑞看似在积极寻求解决的办法。
很快，杨集忠就进来了，但进门就感觉气氛不太对，从罗伟瑞的表情中，他确信罗伟瑞跟王伦的对话并不愉快。
这时候，杨集忠听到王伦在问他：“杨经理，我寄过来的几种顶级蔬菜应该到货了吧？”
“到了，正保鲜着呢。”杨集忠下意识地说道。
“那就好。”王伦对此很满意。
杨集忠还不知道王伦是打算在合作泡汤后，直接带着这些新鲜的等级蔬菜，他满脑子关注的，是怎么在罗伟瑞和王伦之间，促成这次的合作。
“杨经理，”罗伟瑞喊道，等杨集忠应了后，罗伟瑞继续说话，“你跟王先生更熟一些，也帮我劝劝王先生，在价格方面好好和我们谈一谈吧。”
杨集忠顿时明白了缘由。
自己酒店的总经理半途变卦，想要降低价格，而王伦甚至是他，之前都以为合作的细则是罗伟瑞同意了的，然后罗伟瑞才邀请王伦来京城签合同。
这下，他也为难了起来。
总不能他也去劝王伦降价，那样太没品了。
罗伟瑞见杨集忠犹豫，不轻不重地说道；“咱们洲际酒店是京城最大的酒店之一，餐饮也早已经建立起一套十分优秀的流程了，说实话啊，王先生不要生气，王先生的产品打入进来，在咱们酒店已有的高级食材中，很可能没有王先生想的那么大的优势。”
王伦见对方左说右说，上说下说，就是要压价，都懒得搭理这人了，不过旁边杨集忠却投过来请求的眼神，请他稍等等。
然后，杨集忠对罗伟瑞说道：“总经理，你还没尝过顶级蔬菜的味道吧，刚好王伦带来的顶级蔬菜正在保鲜，总经理是不是先尝尝？”
“光品尝一个人做的，没法对比，这样，我建议在酒店里找两个厨艺水平相当的厨师，各自代表酒店一方和王先生一方，食材则分别采用酒店已有的高级供应食材和王先生的顶级食材，做同样的菜，这样就有对比，也就能够准确确定顶级食材的价格了，怎么样？”
罗伟瑞提出了建议。
只要王伦同意，他就有了由头，可以将价格压低下来。
自始至终，他都没想过要放弃这次的合作，毕竟引进王伦提供的顶级蔬菜，对洲际酒店来说是稳赚不赔的买卖，可他不想给出太高的价，价格低一点，他能跟中华区的负责人邀功，这样更符合他的利益。
“王先生，你就答应吧，你面对的合作对象是洲际酒店集团，并不局限于京城的一家分店。”杨集忠在一旁对王伦说道。
他同样不想失去这次的合作机会。并且如果王伦赢了，对他没影响，它不需要像罗伟瑞那样，刻意去压价。
王伦点了点头：“行。”
他想让罗伟瑞心服口服。
罗伟瑞马上安排人准备相关的事宜，随后带头朝酒店最好的厨房走去。
“王先生，我已经选择了两名厨师，你可以先挑，然后做同样的菜，我和杨经理还有一些顾客会现场做出评判，怎么样？”
边走，罗伟瑞边问，快到厨房时，明显发现手头暂时没事的厨师，以及一些管理人员也在往那走，显然是刚得知了消息，对此很感兴趣。
很快，王伦和罗伟瑞、杨集忠三人就进了厨房，这间高级厨房内站着两名厨师，都是特级名厨，杨集忠最为了解两人，知道这两人的厨艺确实是在伯仲之间。
而罗伟瑞也望着两个名厨，并不打算搞小动作，在他看来，厨师的厨艺很出色，食材也同样很好的前提下，王伦的食材并不能占据大的优势，到时候品尝两道菜的味道，味道差不多，那王伦就没理由要求那么高的价格了。
“王先生，请先选择一名厨师吧。”
罗伟瑞笑着道，自信十足。
“这里是在进行厨艺比拼吗？”
正在这时候，一道爽朗的笑声响起，门口出现了一位西装革履的儒雅中年男子。
“格森先生，您怎么来了？”罗伟瑞发现这人后，立即上前跟对方打招呼。
杨集忠对这人也很恭敬。
稍后，王伦才得知这个叫格森的人，是洲际酒店集团在中华区的总裁，负责管理华夏将近十五家分店。
这个法国人，是一个华夏通，华语非常流利，简单了解了情况后，表示对这样的比拼十分感兴趣，也很支持。
“王先生，如果您提供的蔬菜能征服我们的味蕾，那我们肯定会满足你合同上的价格要求的，现在就请王先生挑选认为合适的厨师吧。”
格森笑眯眯说道，既然洲际酒店有引进新的顶级食材的机会，自然不能白白错过，刚好他来了，碰到了这个场合，肯定是会积极引导这次比拼顺利完成的。
王伦的视线落在两名名厨的身上，就在大家以为王伦会很快选出其中的一位时，王伦却突然说道：“我来吧。”
大家一时还没明白，过了几秒钟反应过来后，格森首先问道：“难道王先生的厨艺也很出色？”
王伦竟然选择自己做菜，而不是选择名厨，大概唯一的解释，便是这个了。
“一般般，我只会做一些家常菜，不是厨师出身。”王伦笑着道。
大家一听，都认为王伦这么做不是在装逼，而是非常欠考虑。
放着名厨不要，要自己上阵，以王伦自己平平的厨艺，就算是好的食材，没好的厨师，做出来的菜也不可能十分美味。
比拼还没开始，王伦可以说就已经输了！
这无疑是一条捷径，但王伦就是拥有着走捷径的资本。
不客气地说，现在是他掌握着主动权，所以他在合同上，也展现出了一定的强势，例如销售价格上，确实定得比较高。
但肯定没到离谱的地步，对方接受了也还是能够赚钱。
第二天，王伦白天修炼，傍晚的时候才开车到了省城，随后搭乘飞往京城的航班，并且将带着的一些顶级蔬菜通过航运渠道直接运到酒店去，他自己不随身带，毕竟这样更有利于蔬菜的保鲜。
王伦自己抵达京城后，找了家酒店休息了一番。
快十点半的时候，王伦才打的到了洲际酒店的大门前。
位于京城的这家分店，很是气派，走进去后，大厅太富有档次了，用富丽堂皇来形容都一点不为过，不过王伦对这些不感兴趣，找到前台说明了来意。
前台小姐很客气，带着他乘坐电梯来到了酒店总经理罗伟瑞的办公室。
见到罗伟瑞时，罗伟瑞办公室内正有一名女秘书，出来时女秘书脸色潮红，还有些衣衫不整，虽然极力掩饰，王伦还是看穿了。
对于罗伟瑞的私生活，王伦不屑于点评，而秃顶的罗伟瑞则像什么事都没发生，笑呵呵地邀请王伦入座。
罗伟瑞前额头圆突，又是地中海的发型，虽然带着眼镜，但没有斯文的气质，气质上输给了下级杨集忠。
王伦之前听杨集忠说过，罗伟瑞在当上酒店总经理之前，是在四大会计行的其中一家当高管的，管理经验很强，来到酒店后，牢牢地将洲际酒店位于京城的这家分店抓在手里，手上有着很强的行政权力。
不过王伦对于此人的印象，不如杨集忠的好。
王伦也没在沙发上坐，沙发皮有些皱，天知道那女秘书和罗伟瑞有没有在上面滚作一团，他选了办公桌前的椅子坐下。
招呼都打过了，王伦问道：“罗经理，合作的事杨经理跟我说过了，你这边还有要补充的吗？”
如果没有的话，他想快些把合同给签了，好早点赶回去。
罗伟瑞笑着道；“咱们先不急着把杨经理叫过来，还是先谈谈这份合同吧。”
王伦没出声。
见状，罗伟瑞连忙说道：“合同的大体框架我还是很满意的，杨经理对你的顶级蔬菜评价很高，所以我代表酒店方，还是很希望跟王先生合作的。”
“麻烦直说好了。”王伦开口道。
先说好话，然后再讨价还价，这套路他也熟，看样子罗伟瑞先前说同意合作，请他来京城，这是客套话了，现在则想着更改合同。
“好，那我就直说了，”拿着草拟的合同，罗伟瑞指着其中的一条道，“每一种顶级蔬菜都单独列出了价格，不过我和财务部门认真研究过了，这种价格的话，说实在的王先生，我们酒店很难赚到钱，还是希望王先生这边能够多为我们考虑一下。”
王伦见怪不怪了，对方既然要谈合同，肯定会在最重要的价格上“谈”。
“除了价格这一条，还有其他的吗？有的话，麻烦一起说出来吧。”王伦转动着茶杯，不紧不慢地说道。
“还是先谈价格吧，价格很敏感，也最重要，只要价格谈好了，相信其他方面很快就能达成一致。”罗伟瑞看似很诚恳地跟王伦说道。
王伦对此心知肚明。对方这是想将价格谈拢，掌握一定的主动权，然后再得寸进尺。
“如果还有其他的，一起说吧，虽然罗经理都说出来，我应该也不会同意更改合同。”王伦这样说道。
来之前，对方告知杨集忠，转告自己，说同意合作，同意合同上的细则，但签合同的时候又改口，这让他对罗伟瑞的印象更加不好，自然也不可能选择让步。
罗伟瑞听到王伦的话，眉头明显皱起来，对王伦不满，然后又装作一副十分为难的样子出来，跟王伦说道：“王先生，你这样表态的话，让我很难做啊，我是真想合作的，可王先生这样做，只怕会耽误咱们双方的合作啊。”
王伦对于罗伟瑞阴阳怪气的话都懒得在意，只说道：“不能合作，那也没办法。”
“这样，我把杨经理叫过来。”罗伟瑞看似在积极寻求解决的办法。
很快，杨集忠就进来了，但进门就感觉气氛不太对，从罗伟瑞的表情中，他确信罗伟瑞跟王伦的对话并不愉快。
这时候，杨集忠听到王伦在问他：“杨经理，我寄过来的几种顶级蔬菜应该到货了吧？”
“到了，正保鲜着呢。”杨集忠下意识地说道。
“那就好。”王伦对此很满意。
杨集忠还不知道王伦是打算在合作泡汤后，直接带着这些新鲜的等级蔬菜，他满脑子关注的，是怎么在罗伟瑞和王伦之间，促成这次的合作。
“杨经理，”罗伟瑞喊道，等杨集忠应了后，罗伟瑞继续说话，“你跟王先生更熟一些，也帮我劝劝王先生，在价格方面好好和我们谈一谈吧。”
杨集忠顿时明白了缘由。
自己酒店的总经理半途变卦，想要降低价格，而王伦甚至是他，之前都以为合作的细则是罗伟瑞同意了的，然后罗伟瑞才邀请王伦来京城签合同。
这下，他也为难了起来。
总不能他也去劝王伦降价，那样太没品了。
罗伟瑞见杨集忠犹豫，不轻不重地说道；“咱们洲际酒店是京城最大的酒店之一，餐饮也早已经建立起一套十分优秀的流程了，说实话啊，王先生不要生气，王先生的产品打入进来，在咱们酒店已有的高级食材中，很可能没有王先生想的那么大的优势。”
王伦见对方左说右说，上说下说，就是要压价，都懒得搭理这人了，不过旁边杨集忠却投过来请求的眼神，请他稍等等。
然后，杨集忠对罗伟瑞说道：“总经理，你还没尝过顶级蔬菜的味道吧，刚好王伦带来的顶级蔬菜正在保鲜，总经理是不是先尝尝？”
“光品尝一个人做的，没法对比，这样，我建议在酒店里找两个厨艺水平相当的厨师，各自代表酒店一方和王先生一方，食材则分别采用酒店已有的高级供应食材和王先生的顶级食材，做同样的菜，这样就有对比，也就能够准确确定顶级食材的价格了，怎么样？”
罗伟瑞提出了建议。
只要王伦同意，他就有了由头，可以将价格压低下来。
自始至终，他都没想过要放弃这次的合作，毕竟引进王伦提供的顶级蔬菜，对洲际酒店来说是稳赚不赔的买卖，可他不想给出太高的价，价格低一点，他能跟中华区的负责人邀功，这样更符合他的利益。
“王先生，你就答应吧，你面对的合作对象是洲际酒店集团，并不局限于京城的一家分店。”杨集忠在一旁对王伦说道。
他同样不想失去这次的合作机会。并且如果王伦赢了，对他没影响，它不需要像罗伟瑞那样，刻意去压价。
王伦点了点头：“行。”
他想让罗伟瑞心服口服。
罗伟瑞马上安排人准备相关的事宜，随后带头朝酒店最好的厨房走去。
“王先生，我已经选择了两名厨师，你可以先挑，然后做同样的菜，我和杨经理还有一些顾客会现场做出评判，怎么样？”
边走，罗伟瑞边问，快到厨房时，明显发现手头暂时没事的厨师，以及一些管理人员也在往那走，显然是刚得知了消息，对此很感兴趣。
很快，王伦和罗伟瑞、杨集忠三人就进了厨房，这间高级厨房内站着两名厨师，都是特级名厨，杨集忠最为了解两人，知道这两人的厨艺确实是在伯仲之间。
而罗伟瑞也望着两个名厨，并不打算搞小动作，在他看来，厨师的厨艺很出色，食材也同样很好的前提下，王伦的食材并不能占据大的优势，到时候品尝两道菜的味道，味道差不多，那王伦就没理由要求那么高的价格了。
“王先生，请先选择一名厨师吧。”
罗伟瑞笑着道，自信十足。
“这里是在进行厨艺比拼吗？”
正在这时候，一道爽朗的笑声响起，门口出现了一位西装革履的儒雅中年男子。
“格森先生，您怎么来了？”罗伟瑞发现这人后，立即上前跟对方打招呼。
杨集忠对这人也很恭敬。
稍后，王伦才得知这个叫格森的人，是洲际酒店集团在中华区的总裁，负责管理华夏将近十五家分店。
这个法国人，是一个华夏通，华语非常流利，简单了解了情况后，表示对这样的比拼十分感兴趣，也很支持。
“王先生，如果您提供的蔬菜能征服我们的味蕾，那我们肯定会满足你合同上的价格要求的，现在就请王先生挑选认为合适的厨师吧。”
格森笑眯眯说道，既然洲际酒店有引进新的顶级食材的机会，自然不能白白错过，刚好他来了，碰到了这个场合，肯定是会积极引导这次比拼顺利完成的。
王伦的视线落在两名名厨的身上，就在大家以为王伦会很快选出其中的一位时，王伦却突然说道：“我来吧。”
大家一时还没明白，过了几秒钟反应过来后，格森首先问道：“难道王先生的厨艺也很出色？”
王伦竟然选择自己做菜，而不是选择名厨，大概唯一的解释，便是这个了。
“一般般，我只会做一些家常菜，不是厨师出身。”王伦笑着道。
大家一听，都认为王伦这么做不是在装逼，而是非常欠考虑。
放着名厨不要，要自己上阵，以王伦自己平平的厨艺，就算是好的食材，没好的厨师，做出来的菜也不可能十分美味。
比拼还没开始，王伦可以说就已经输了！