第107章 补充协议
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唐红不知道自己是怎么从陈强的办公室走出来的。
来的时候还在想着如何解决公司面临的困难，接下来应该有一场硬仗要打。
见多了陈强花样百出的营销手段，心想着今年夏天，应该又是一个充满悬念又富有激情的季节。
就像去年的冷饮大战，龙潭干掉了包括凉城冷饮在内的所有对手，一举成为凉城乃至硒城最大的冷饮生产商。
可是一进门陈强就出了个“昏招”，让唐红的心沉到了底。
等到陈强说出了自己真正的意图，唐红又像回到了刚到龙潭时一样。
听君一席话，白读十年书！
陈强的思维方式，让唐红多年的销售经验显得那么的一无是处。
如果真如陈强所描绘的那样，龙潭将会因为现在的决定，直接提升到省级乃至全国性的品牌，到那时，眼前的这些小虾米，又怎么会被龙潭视为对手？！
他会成功吗？
唐红接着又苦笑的摇了摇头，他可是东凰人心中的神！
当龙潭的经销商补充协议派发到每个经销商手中的时候，整个硒城的经销商都炸开了锅。
其中影响最大的，就是硒市其他几个县城的批发代理。
因为经销商补充协议最重要的一条，就是排它协议。
换言之，你代理我的冰糖雪梨，可以，但是，不能再代理其他的梨汁饮料，否则一经核实，就要面临巨额赔偿，同时取消经销商资格，永不合作。
当然你也可以不签，那就取消经销商资格。
一经取消，两年内不能再申请成为龙潭的经销商，两年后视情况而定。
龙潭去年一年的营销，包括年前对于天气情况的及早预判。
让一众经销商，赚得盆满钵满。
但是今年的市场有不一样了。
出现了很多同类型的产品，口感包装差距都不大。
甚至有的包装不仔细看，都看不出和冰糖雪梨的区别。
拿货的价格，有的只有冰糖雪梨的一半。
利润高，自然就有人拿货。
有的店铺甚至把放在最显眼位置的冰糖雪梨给替换了下来。
毕竟一首歌再好听，也有听腻的时候。
赚钱就行，管它卖的谁家的货呢？
但是龙潭的补充协议一出，那就必须要站队。
一开始，大家还认为龙潭是虚张声势，都拖着不签字。
然而等到补货的时候，被告知需要完成补充协议，才能拿货，大家才开始慌……
张俊芳这几天没少看见老爸愁眉苦脸。
有时候盯着货架上的饮料瓶一看就是个把小时。
“妈，我爸这是怎么了？”
“怎么了，还不是那冰糖雪梨给闹的！”
“冰糖雪梨？您说的那个S.H.E代言的？出问题了？”
“说是要卖冰糖雪梨，就不让卖其他的梨水了！你爸正犯愁呢！”
“厂家要求的？”
“说是要继续卖就得签一个什么协议，不签就不让卖了，签了，就只能卖这一种，别家的不准卖！”
“哪有这样的厂家啊？！我们想卖啥都不能自己做主了？！”张俊芳一听，气不打一处来，这不是欺人太甚嘛。
在她的思维下，这店是她家的，想卖什么就卖什么，只要不违法就行。哪有只让卖他家不让卖别家的道理。
“爸，咱可不签那协议哈，卖什么不卖什么，他管不着！”
“谁说不是呢，可他说去年卖冰糖雪梨赚了不少钱，舍不得放手！”
“你俩就别啰嗦了，刚才我还没想明白呢，你们这一说，我还非签不可了！”
“为什么？！”母女俩异口同声。
“你看，你们的思维就是，不能签！那其他的店肯定也是一样的想法，嘿嘿，好，都别签！”张父总算是有了决定，这心情也好了起来。
母女俩愣了好一会儿，还是张俊芳先反应过来。
“对呀！他们都不卖了，那不是竞争就小了，咱家有，那钱就让咱家都挣了！”
“可是，这种饮料贵啊，你看，那一堆，味道也差不多，包装看起来也上档次，价格便宜的多，是你，你买哪种？”张母的话也有道理。
“你是知其一不知其二，去年凉城冷饮厂，我们之前一直进货的那家，被谁弄死的？”
“就是这个龙潭！”不等母女俩回答，张父直接说出了答案。
“另外，这些小厂生产的饮料，里面没多少梨水，都是勾兑出来的，经常喝的一喝就能分辨出来。买这些便宜货，丢了老顾客。”
“那要是签了协议，还不是他们说什么就是什么！”张俊芳还是有些疑虑。
“也不能完全这样说。”张父从抽屉里拿出那份补充协议，递给张俊芳，接着说：“签了这个协议，也不是没有好处，你看第四页的那几条。”
张俊芳顺着老爸说的看去。
这几条的内容，全是厂家对经销商的支持。
一是保证供货，冰糖雪梨的进货价不仅不会涨，而且今年第二季度起，全面支持货到付款，不再收预付款，县城两小时送货上门，偏远地区不超过二十四小时，超时厂家按时长现金补贴。
二是冰糖雪梨广告经费逐年递增，增幅不低于20%。
三是龙潭厂后续新品上市后，将优先从签约商户中选择代理商。
第四点，也是最重要的一点。
龙潭厂夏季全系冷饮产品，只对经销商开放，不接受散户拿货。
在凉城，龙潭冷饮早就形成了垄断的趋势，小到冰棍、冰袋，大到雪糕，冰淇淋，各种棒冰冰沙，去年夏季末就已经形成了完整的系列。
今年的产品手册，早就发到了各经销商手里。
那品类之全面。可以说，不需要再考虑任何别的品牌，他一家就能填满经销商的冷柜。
换句话说，你不签这个协议，冷饮这一块儿，也只能去卖杂牌。
那无论是品类、质量、口碑、档次，都没法儿跟龙潭出品的去比。
一个道理，一分价钱一分货。
张俊芳家的店所在的街，是县城里为数不多的主干道之一。
往来的客流量大不说，消费能力在县城里也是排的上号的区域。
所以，从店铺的口碑上来说，张父也不会去卖杂牌货。
他之所以这么纠结，无非也是想看看其他店铺怎么选。
现在听母女俩这么一聊，才算是真想通了。
“我这就给方经理打电话，签了！”
唐红不知道自己是怎么从陈强的办公室走出来的。
来的时候还在想着如何解决公司面临的困难，接下来应该有一场硬仗要打。
见多了陈强花样百出的营销手段，心想着今年夏天，应该又是一个充满悬念又富有激情的季节。
就像去年的冷饮大战，龙潭干掉了包括凉城冷饮在内的所有对手，一举成为凉城乃至硒城最大的冷饮生产商。
可是一进门陈强就出了个“昏招”，让唐红的心沉到了底。
等到陈强说出了自己真正的意图，唐红又像回到了刚到龙潭时一样。
听君一席话，白读十年书！
陈强的思维方式，让唐红多年的销售经验显得那么的一无是处。
如果真如陈强所描绘的那样，龙潭将会因为现在的决定，直接提升到省级乃至全国性的品牌，到那时，眼前的这些小虾米，又怎么会被龙潭视为对手？！
他会成功吗？
唐红接着又苦笑的摇了摇头，他可是东凰人心中的神！
当龙潭的经销商补充协议派发到每个经销商手中的时候，整个硒城的经销商都炸开了锅。
其中影响最大的，就是硒市其他几个县城的批发代理。
因为经销商补充协议最重要的一条，就是排它协议。
换言之，你代理我的冰糖雪梨，可以，但是，不能再代理其他的梨汁饮料，否则一经核实，就要面临巨额赔偿，同时取消经销商资格，永不合作。
当然你也可以不签，那就取消经销商资格。
一经取消，两年内不能再申请成为龙潭的经销商，两年后视情况而定。
龙潭去年一年的营销，包括年前对于天气情况的及早预判。
让一众经销商，赚得盆满钵满。
但是今年的市场有不一样了。
出现了很多同类型的产品，口感包装差距都不大。
甚至有的包装不仔细看，都看不出和冰糖雪梨的区别。
拿货的价格，有的只有冰糖雪梨的一半。
利润高，自然就有人拿货。
有的店铺甚至把放在最显眼位置的冰糖雪梨给替换了下来。
毕竟一首歌再好听，也有听腻的时候。
赚钱就行，管它卖的谁家的货呢？
但是龙潭的补充协议一出，那就必须要站队。
一开始，大家还认为龙潭是虚张声势，都拖着不签字。
然而等到补货的时候，被告知需要完成补充协议，才能拿货，大家才开始慌……
张俊芳这几天没少看见老爸愁眉苦脸。
有时候盯着货架上的饮料瓶一看就是个把小时。
“妈，我爸这是怎么了？”
“怎么了，还不是那冰糖雪梨给闹的！”
“冰糖雪梨？您说的那个S.H.E代言的？出问题了？”
“说是要卖冰糖雪梨，就不让卖其他的梨水了！你爸正犯愁呢！”
“厂家要求的？”
“说是要继续卖就得签一个什么协议，不签就不让卖了，签了，就只能卖这一种，别家的不准卖！”
“哪有这样的厂家啊？！我们想卖啥都不能自己做主了？！”张俊芳一听，气不打一处来，这不是欺人太甚嘛。
在她的思维下，这店是她家的，想卖什么就卖什么，只要不违法就行。哪有只让卖他家不让卖别家的道理。
“爸，咱可不签那协议哈，卖什么不卖什么，他管不着！”
“谁说不是呢，可他说去年卖冰糖雪梨赚了不少钱，舍不得放手！”
“你俩就别啰嗦了，刚才我还没想明白呢，你们这一说，我还非签不可了！”
“为什么？！”母女俩异口同声。
“你看，你们的思维就是，不能签！那其他的店肯定也是一样的想法，嘿嘿，好，都别签！”张父总算是有了决定，这心情也好了起来。
母女俩愣了好一会儿，还是张俊芳先反应过来。
“对呀！他们都不卖了，那不是竞争就小了，咱家有，那钱就让咱家都挣了！”
“可是，这种饮料贵啊，你看，那一堆，味道也差不多，包装看起来也上档次，价格便宜的多，是你，你买哪种？”张母的话也有道理。
“你是知其一不知其二，去年凉城冷饮厂，我们之前一直进货的那家，被谁弄死的？”
“就是这个龙潭！”不等母女俩回答，张父直接说出了答案。
“另外，这些小厂生产的饮料，里面没多少梨水，都是勾兑出来的，经常喝的一喝就能分辨出来。买这些便宜货，丢了老顾客。”
“那要是签了协议，还不是他们说什么就是什么！”张俊芳还是有些疑虑。
“也不能完全这样说。”张父从抽屉里拿出那份补充协议，递给张俊芳，接着说：“签了这个协议，也不是没有好处，你看第四页的那几条。”
张俊芳顺着老爸说的看去。
这几条的内容，全是厂家对经销商的支持。
一是保证供货，冰糖雪梨的进货价不仅不会涨，而且今年第二季度起，全面支持货到付款，不再收预付款，县城两小时送货上门，偏远地区不超过二十四小时，超时厂家按时长现金补贴。
二是冰糖雪梨广告经费逐年递增，增幅不低于20%。
三是龙潭厂后续新品上市后，将优先从签约商户中选择代理商。
第四点，也是最重要的一点。
龙潭厂夏季全系冷饮产品，只对经销商开放，不接受散户拿货。
在凉城，龙潭冷饮早就形成了垄断的趋势，小到冰棍、冰袋，大到雪糕，冰淇淋，各种棒冰冰沙，去年夏季末就已经形成了完整的系列。
今年的产品手册，早就发到了各经销商手里。
那品类之全面。可以说，不需要再考虑任何别的品牌，他一家就能填满经销商的冷柜。
换句话说，你不签这个协议，冷饮这一块儿，也只能去卖杂牌。
那无论是品类、质量、口碑、档次，都没法儿跟龙潭出品的去比。
一个道理，一分价钱一分货。
张俊芳家的店所在的街，是县城里为数不多的主干道之一。
往来的客流量大不说，消费能力在县城里也是排的上号的区域。
所以，从店铺的口碑上来说，张父也不会去卖杂牌货。
他之所以这么纠结，无非也是想看看其他店铺怎么选。
现在听母女俩这么一聊，才算是真想通了。
“我这就给方经理打电话，签了！”