第158章 合作愉快
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但凡是跟东凰有交集的，无论是人，还是机构，在陈强的眼里，不能有丝毫的神秘感。
如果一旦出现这样的感觉，那田奎的那帮“调查员”，就要帮陈强答疑解惑。
林家的资料应该是其中最为详尽的了。
风林食品，可以说是林氏除酒店业之外，另一个重资产企业。
在江城不仅有一座占地两百亩的食品工厂，还有一个食品批发市场。
曾是林氏企业高速发展期的现金奶牛。
这个厂出品的轻薄脆系列的饼干，一直霸占着大人孩子的零食榜单。
除了饼干，还有面包、糖果等大小数十个品牌的副食品。
而且风林食品也是幸福万家的供货商之一。
但是，随着近几年由于各地食品企业如雨后春笋的冒出来，风林自身也存在着人员臃肿，产品创新不足的问题，所以，年年走下坡路，到现在，从当年全国前十的副食品加工企业，沦落成为了二线厂。
即便是这样，风林也是瘦死的骆驼比马大。
两百亩的土地就价值千万了，厂房机器设备运输车辆，也不下千万，江正街商圈的零食批发市场虽然只有三千平方，但就那个地段，没有一千万也是拿不下来的。
就不算林氏轻薄脆的品牌价值了，就这样一个三千万以上的知名企业，说不心动，那是不可能的。
在之前针对龙潭的整风行动后，陈强就开始把零食这一大块儿纳入了发展规划。
不仅开始加大对龙潭研发团队的投入，也在考察收购一家现成的食品企业，这样免去了前期的建厂摸索和团队建设，加快快扩张速度。
这种方案，也会成为东凰接下来的主要扩张模式。
东凰对副食品行业的考察，并不是什么保密的事情，很多企业都是正面接触的。
林岚这个时候把风林食品拿出来作为筹码，显然也是知道陈强对这个有绝对的兴趣。
可是风林现在的规模，即便是陈强有心，那也暂时没有那个实力，而且，以林岚现在在林家的处境，她是否说了算，还要打个问号。
陈强心思急转，表情从开始的惊讶，到疑惑，再到平淡的喝茶，并不说话。
林岚看在眼里，心里对陈强的表现又默默的增加了几分，却又有些担心，这样的年龄，有这样的城府，单纯得白纸一张的张宁跟他走太近，真的好吗？
“从前年开始，风林开始走下坡路，去年集团高层就讨论过出售风林。”林岚一句话，打消了陈强第一个疑虑。
“阿姨有点高看东凰了，实不相瞒，对省内的食品企业，东凰都有过简单的了解。以东凰现在的体量，暂时还没有这么大的胃口。”
“你就不想听听我的条件？”
“洗耳恭听。”
“风林现在一家厂一家批发市场，加上品牌价值，估价4000万，这是第三方机构出具的资产报告，你要是需要，随时可以给你提供一份。”
“负债呢？”
“65%。”
陈强倒吸一口冷气，这么高的负债率，又不是房地产，真不知道林氏集团是怎么经营的，要知道食品行业可是处在上升期！
远的不说，就幸福万家超市而言，副食品销售额要占到总销售额的10%，而且还在月月攀升。
市场需求如此旺盛，风林的经营状况却差到这个地步，着实有些让人不敢相信。
“既然找你谈，那阿姨就开诚布公。”
“您说。”陈强点点头。
“风林食品一直是我大哥在经营，至于为什么会出现这么大的亏空，我就不说了，如果东凰收购了风林，我相信以你的能力，可以很快的扭转局面。”
“阿姨倒是比我自己还要有信心。”陈强苦笑。
“风林要找人接盘的消息放出去后，前后也接触过几家外地的食品企业，但是他们给不了这个报价，都等着风林跌倒谷底，好来抄底。弱肉强食，无可厚非。”
“但是如果你要有心往食品行业发展，收购风林是最好的选择。当然，阿姨也相信，凭你的能力，从零入手，建立一家新的食品企业，也不是难事，但是省内的蛋糕就这么大，你不收购，别人来收购了，对你而言，不是好事。”
林岚的分析，可以说刚好刺到陈强的痛点。
“除去负债，实际上风林的净值只有1400万左右，我拿风林入股你的购物中心，占股20%。”
林岚说完，就安静的喝茶，等待陈强的回答。
陈强盯着茶壶，心里也开始盘算。
说实话，1400万入股购物中心，20%的股份，并不算狮子大开口。
陈强整个购物中心的计划，一期的规划只有5000万，至于第二期，那就需要股东届时二次注资来完成了。
但就目前而言，报价1400万的风林食品，并没有溢价，实际上陈强还有的赚，更何况是风林这样一个现成的食品企业，对陈强来说，节约的时间成本，那就不能以金钱来衡量了。
但是现在的幸福万家可不是陈强一个人的，东凰只占股65%，仇万里占股35%；
购物中心现在已经拿出15%给了市政府，又要分掉20%给林氏，对于陈强来说，对幸福万家购物中心的控制力，会进一步的削弱，这不是件好事。
说句不好的，只要哪天仇万里倒戈，他至少可以拿到购物中心20%的股份以及对等的话语权，陈强对于购物中心最大的持股比例仅仅只有45%，连50%都保不住。
别说什么用人不疑疑人不用，任何事物和人，都是在不断的变化中发展的。
人无远虑必有近忧。
陈强不会因为信任二字，就把公司的经营建立在别人的诚信上，那到时候怎么死的都不知道。
“抱歉，这个持股比例，我不能接受。不如阿姨听听我的方案？”
“你说。”好像早就知道陈强不会答应一样，林岚的表情并没有什么变化。
“我全资收购风林……”
“不可能！”陈强话一出口，林岚直接表示反对，声音不大，但态度强硬。
“阿姨，那我再说一个方案。”陈强笑道。
林岚有些不悦，但是没有反对陈强继续说。
“购物中心5%的股份，加上700万现金，收购风林食品。”
“不可能，这样的话，我不如拿着1400万找别人合作。”
林岚呼吸急促，显然是被气的，她渐渐的失去了耐心，感觉在讨价还价这种事情上，陈强比她见过的任何人都更不要脸。
“1400万，那只是纸面上的钱，说不好听的，再过一年，零头都不一定会有人接盘，对那些成熟的食品公司来说，在江城投资建个分厂，比起收购风林，有更好的政策扶持，也不用牵扯那么多乱七八糟的三方债务，没有必要买一个设备老旧的厂子，您说呢？”
陈强的话自然不是无的放矢，这也是之前风林出售计划被搁置的原因。
“幸福万家就不一样了，在三江省，暂时还找不到对手，外资要进入江城，短时间根本不可能，本土的企业，除了中百有两家一千平米的超市，其他的连地方恐怕都还没找到。购物中心这个项目，已经走到选址阶段了，不出两年，甚至一年，就能获得实际的收益，这一点相信你也是做过调查的。入股这个项目，无论是对林氏的企业形象，还是对阿姨在董事会的话语权，都应该会有所提升的。”
“另外，有了700万的现金，相信林氏应该能够获得一些喘息的时间。”
林岚渐渐的冷静下来，仔细思考着其中的利弊。
“实不相瞒，东凰不缺钱，所以这个项目，不会再有第四家资本进来。”陈强见林岚有些松动，赶紧趁热打铁。
林岚看看陈强，没有答应，也没有反对。
“我要跟董事会商量后，才能答复了你。另外，算是个私人请求，购物中心在选址上，是否能够优先考虑解放路？”
“……行，如果拿地同等条件，我会优先考虑。阿姨，以茶代酒，祝我们合作愉快！”陈强笑了起来。
林岚看着没脸没皮的陈强，忍不住苦笑，但是却举起了杯子……
但凡是跟东凰有交集的，无论是人，还是机构，在陈强的眼里，不能有丝毫的神秘感。
如果一旦出现这样的感觉，那田奎的那帮“调查员”，就要帮陈强答疑解惑。
林家的资料应该是其中最为详尽的了。
风林食品，可以说是林氏除酒店业之外，另一个重资产企业。
在江城不仅有一座占地两百亩的食品工厂，还有一个食品批发市场。
曾是林氏企业高速发展期的现金奶牛。
这个厂出品的轻薄脆系列的饼干，一直霸占着大人孩子的零食榜单。
除了饼干，还有面包、糖果等大小数十个品牌的副食品。
而且风林食品也是幸福万家的供货商之一。
但是，随着近几年由于各地食品企业如雨后春笋的冒出来，风林自身也存在着人员臃肿，产品创新不足的问题，所以，年年走下坡路，到现在，从当年全国前十的副食品加工企业，沦落成为了二线厂。
即便是这样，风林也是瘦死的骆驼比马大。
两百亩的土地就价值千万了，厂房机器设备运输车辆，也不下千万，江正街商圈的零食批发市场虽然只有三千平方，但就那个地段，没有一千万也是拿不下来的。
就不算林氏轻薄脆的品牌价值了，就这样一个三千万以上的知名企业，说不心动，那是不可能的。
在之前针对龙潭的整风行动后，陈强就开始把零食这一大块儿纳入了发展规划。
不仅开始加大对龙潭研发团队的投入，也在考察收购一家现成的食品企业，这样免去了前期的建厂摸索和团队建设，加快快扩张速度。
这种方案，也会成为东凰接下来的主要扩张模式。
东凰对副食品行业的考察，并不是什么保密的事情，很多企业都是正面接触的。
林岚这个时候把风林食品拿出来作为筹码，显然也是知道陈强对这个有绝对的兴趣。
可是风林现在的规模，即便是陈强有心，那也暂时没有那个实力，而且，以林岚现在在林家的处境，她是否说了算，还要打个问号。
陈强心思急转，表情从开始的惊讶，到疑惑，再到平淡的喝茶，并不说话。
林岚看在眼里，心里对陈强的表现又默默的增加了几分，却又有些担心，这样的年龄，有这样的城府，单纯得白纸一张的张宁跟他走太近，真的好吗？
“从前年开始，风林开始走下坡路，去年集团高层就讨论过出售风林。”林岚一句话，打消了陈强第一个疑虑。
“阿姨有点高看东凰了，实不相瞒，对省内的食品企业，东凰都有过简单的了解。以东凰现在的体量，暂时还没有这么大的胃口。”
“你就不想听听我的条件？”
“洗耳恭听。”
“风林现在一家厂一家批发市场，加上品牌价值，估价4000万，这是第三方机构出具的资产报告，你要是需要，随时可以给你提供一份。”
“负债呢？”
“65%。”
陈强倒吸一口冷气，这么高的负债率，又不是房地产，真不知道林氏集团是怎么经营的，要知道食品行业可是处在上升期！
远的不说，就幸福万家超市而言，副食品销售额要占到总销售额的10%，而且还在月月攀升。
市场需求如此旺盛，风林的经营状况却差到这个地步，着实有些让人不敢相信。
“既然找你谈，那阿姨就开诚布公。”
“您说。”陈强点点头。
“风林食品一直是我大哥在经营，至于为什么会出现这么大的亏空，我就不说了，如果东凰收购了风林，我相信以你的能力，可以很快的扭转局面。”
“阿姨倒是比我自己还要有信心。”陈强苦笑。
“风林要找人接盘的消息放出去后，前后也接触过几家外地的食品企业，但是他们给不了这个报价，都等着风林跌倒谷底，好来抄底。弱肉强食，无可厚非。”
“但是如果你要有心往食品行业发展，收购风林是最好的选择。当然，阿姨也相信，凭你的能力，从零入手，建立一家新的食品企业，也不是难事，但是省内的蛋糕就这么大，你不收购，别人来收购了，对你而言，不是好事。”
林岚的分析，可以说刚好刺到陈强的痛点。
“除去负债，实际上风林的净值只有1400万左右，我拿风林入股你的购物中心，占股20%。”
林岚说完，就安静的喝茶，等待陈强的回答。
陈强盯着茶壶，心里也开始盘算。
说实话，1400万入股购物中心，20%的股份，并不算狮子大开口。
陈强整个购物中心的计划，一期的规划只有5000万，至于第二期，那就需要股东届时二次注资来完成了。
但就目前而言，报价1400万的风林食品，并没有溢价，实际上陈强还有的赚，更何况是风林这样一个现成的食品企业，对陈强来说，节约的时间成本，那就不能以金钱来衡量了。
但是现在的幸福万家可不是陈强一个人的，东凰只占股65%，仇万里占股35%；
购物中心现在已经拿出15%给了市政府，又要分掉20%给林氏，对于陈强来说，对幸福万家购物中心的控制力，会进一步的削弱，这不是件好事。
说句不好的，只要哪天仇万里倒戈，他至少可以拿到购物中心20%的股份以及对等的话语权，陈强对于购物中心最大的持股比例仅仅只有45%，连50%都保不住。
别说什么用人不疑疑人不用，任何事物和人，都是在不断的变化中发展的。
人无远虑必有近忧。
陈强不会因为信任二字，就把公司的经营建立在别人的诚信上，那到时候怎么死的都不知道。
“抱歉，这个持股比例，我不能接受。不如阿姨听听我的方案？”
“你说。”好像早就知道陈强不会答应一样，林岚的表情并没有什么变化。
“我全资收购风林……”
“不可能！”陈强话一出口，林岚直接表示反对，声音不大，但态度强硬。
“阿姨，那我再说一个方案。”陈强笑道。
林岚有些不悦，但是没有反对陈强继续说。
“购物中心5%的股份，加上700万现金，收购风林食品。”
“不可能，这样的话，我不如拿着1400万找别人合作。”
林岚呼吸急促，显然是被气的，她渐渐的失去了耐心，感觉在讨价还价这种事情上，陈强比她见过的任何人都更不要脸。
“1400万，那只是纸面上的钱，说不好听的，再过一年，零头都不一定会有人接盘，对那些成熟的食品公司来说，在江城投资建个分厂，比起收购风林，有更好的政策扶持，也不用牵扯那么多乱七八糟的三方债务，没有必要买一个设备老旧的厂子，您说呢？”
陈强的话自然不是无的放矢，这也是之前风林出售计划被搁置的原因。
“幸福万家就不一样了，在三江省，暂时还找不到对手，外资要进入江城，短时间根本不可能，本土的企业，除了中百有两家一千平米的超市，其他的连地方恐怕都还没找到。购物中心这个项目，已经走到选址阶段了，不出两年，甚至一年，就能获得实际的收益，这一点相信你也是做过调查的。入股这个项目，无论是对林氏的企业形象，还是对阿姨在董事会的话语权，都应该会有所提升的。”
“另外，有了700万的现金，相信林氏应该能够获得一些喘息的时间。”
林岚渐渐的冷静下来，仔细思考着其中的利弊。
“实不相瞒，东凰不缺钱，所以这个项目，不会再有第四家资本进来。”陈强见林岚有些松动，赶紧趁热打铁。
林岚看看陈强，没有答应，也没有反对。
“我要跟董事会商量后，才能答复了你。另外，算是个私人请求，购物中心在选址上，是否能够优先考虑解放路？”
“……行，如果拿地同等条件，我会优先考虑。阿姨，以茶代酒，祝我们合作愉快！”陈强笑了起来。
林岚看着没脸没皮的陈强，忍不住苦笑，但是却举起了杯子……