第10章01
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抄周晋近道，吊儿郎当的钱小样步入正轨，售楼员符合在正确时间做正确事的原则，没理由不大展拳脚。然而一签用工合同，小样就感觉现实与理想有很大出入，现实这东西的存在，仿佛就为跟理想作对而生。
用工合同规定：售楼员上岗后分配到新盘售楼处接受岗位培训至少三个月，称为试用期。试用阶段无项目提成，底薪两千，无权单独接待客户，无权与客户履行签约手续，试用结束后，方能享受底薪三千加项目提成。
那现在能做什么？能得到什么？能享受什么？如果现实能说话，它会这样回答小样：做你一切貌似徒劳的努力，得到无视、孤独和否定，享受韧性和耐性，徒劳努力、渺茫等待和未来或许有的成功之间，暂时哪儿也不焊哪儿，它们承上启下的因果关系，只有放在马拉松般的漫长过程中，方能显现。急功近利不仅是年轻人专有的秉性，人类最大的妄想莫过于以最小付出收获最大回报，有人穷其一生都追求不到，因为根本没有这回事，最大收获后面一定是最大付出。钱小样现在不明白，这种感悟需要付出岁月来交换。
小样：“规矩太死板，像我这种高素质员工，完全可以直接上岗。”
方宇：“人家哪知道你高素质？连我都没看出来。”
“眼那么拙，你能看出什么来？”
“能看出来你急着想挣钱。”
“我能不急吗？仨月不能签约，不能提成，损失太大了！要是我拉来的客人买房子，他们总得让我提成吧？不能硬把好处算别人头上吧？”
“你拉来的客人？上哪儿拉去？”
“反正不能坐以待毙，我要拓展业务范围，冲出售楼处，放眼全北京！”
小样带着迫切赚钱和成功的加度，冲进社会，冲上岗位。上班第一天清晨，全家总动员，青楚辅助洗漱，郎心平伺候穿衣，杨怡准备早点，钱小样肩负家人希望，跨出家门。希望的接力棒传递到方宇手中，挎子出其不意恭候在小样出起点。
“你怎么来了？”
“扶你上战马，再送一程！”
“原来北京早上这么美！以后我要每天闻鸡起舞！劳动者是美丽的！”
离终点还有几百米，方宇不往前走了。
“怎么停了？前面一拐弯就到。”
“就送到这了，我怕人看见你有主，断你后路。”
“你太无私了！”
“这是你第一份有前途的工作，好好干，咱俩未来就在自己手上！”
小样走向售楼处，猛然看见铁栅栏上拴着一条惊世骇俗的横幅，倍儿扎眼，红地金字，手写：钱小样，你最棒！加油！你一定行！
小样整个身心被爱情以雷霆万钧之势击中，幸福原来可以如此低成本地俯拾皆是，幸福的降临不取决于它和现实有多远，只决定于你的心和它之间有多近。这一刻，有个爱你、你爱的人，有份充满希望的工作，钱小样幸福到极点！
小样被分配到贾姓女师傅麾下，穿上学徒制服，领一摞楼盘资料。
“楼盘资料赶紧熟悉，楼书、户型图要印在脑子里，对楼盘周边商业设施、交通情况要有详尽了解，客户问起必须立刻回答出来。”
“贾师傅，你一天能签几个客户？一月能卖出去多少套房子？”虽然三个月之内拿不到，小样还是急不可耐展望未来蓝图。
“不一定。”贾师傅不继续这话题“具体户型要对照沙盘一起熟悉，对客户感兴趣的户型，要能在沙盘上立刻指出位置。”
“是不每签一份合约都有笔奖金提成？你一月能挣多少？不少于一万吧？”师傅眼神流露谴责，小样立刻鞭挞自己“这是**，我不问了，师傅你能多给我点楼书吗？”
楼书是小样有限、有权染指的东西，她大包小包地拎回家，又要利用智慧，在楼书与财富之间架起一条小小的桥梁。
杨尔正好在家：“都拎点什么呀小样？第一天上班就往家顺东西？”
“二姨你怎么不盼我好呢？这些全是楼盘资料，是我的业务。”
“冤枉你了，业务都带回家了，有点大干快上的劲头。”
“那当然，业精于勤嘛。”小样就地开展工作，分楼书“都看看，对我的工作有个基本认识。”
没到杨怡，她不声不响，已经拿一本看上了。
“大姨，还是你最关心我工作。”
杨尔揭露：“你大姨是关心房子。”
要在全北京挖掘潜在业主，先从自己家人下手，家人里又要先从大头下手，小样一屁股坐到富婆杨尔旁边：“二姨，房子不错吧？”
“别说，真不赖，位置好，房型也比较合理，多少钱一平？”
“均价一万五，对你不算太贵。”
“差不多得这个价。”
“那你来一套？”
“能打折吗？”
“不能，我没这个权力。”
“那不买。”
“二姨，你一女大款，还在乎这点折扣啊？”
“别晕我，女大款钱都在生意里转呢，拿不出来买房子。”
“那前几天大姨张罗买房子，你也嚷嚷要参与？”
“那不是有大折扣嘛，我可以转手变现，那叫赚钱，跟你这儿买，不是赚钱，是花钱，明白吗？”
“怎么到我这儿就不成了，一点不我事业起步。”
“样儿，二姨愿意你事业，问题是看看你卖那东西，是随便能的吗？要不你改卖洗涤用品、化妆品什么的，我豁出去，把三年用的先买回家囤着。”
“那我还得改行，算了吧。姥，你想不想换套房子啊？”
“想啊，姥等着你赚了钱孝敬我呢。”
算计不成反赔本，潜在业主瞬间没了俩。
杨尔指一条明路：“还是你大姨有潜力。”小样心再迫切，也不敢当面挑战：“我不敢招大姨。”杨怡正忘情沉浸在楼书研究中，别说，貌似有挖掘潜力。
第二天下班后，小样勤奋的身影又出现在方宇车行。
“你跑这儿来干吗？”
“我不找你。”小样唾沫绝不浪费在没潜力的白丁身上，直奔有潜力的车行老板而去“您好！”
“你不是方宇的那什么吗？”
“我现在是昭华地产售楼处业务员，您有买房计划吗？”
“暂时没有，北京房价太贵。”
“贵是贵，但我们的品质”
方宇冲过来驱逐她出境：“走走走！拉生意拉到我地盘上来了。”
“我就认识这么几个有钱人，你还断我财路。”
“晕死！没见过你这么卖房子的，哪儿凉快哪儿待着去，别在这儿捣乱。”
小样又失去一片可挖掘的土壤，既然熟悉的田野里没有花开，那就去开未知领域。等方宇骑挎子从车行出来，他被眼前情景雷到——沿街两侧停放的每辆汽车前风挡上，每只雨刷器下，都别着一份昭华地产楼书，上面钉着钱小样名片，她把业务覆盖了整条街道！方宇望风而逃。
最后，小样把一个善良的人想起来，此刻她坐在他对面，高齐用阅读病历同等的认真阅读楼书。
“你考虑考虑？”
“我真挺想你的，可我去年刚买过房。”
“要不，你把那套卖了，再买一回？”
“我买的时候八千一平，卖了它买你的，最多能买五十平方米，你们有那么小户型吗？”
“没有，就是有，也不能这么委屈你。高齐你真好，只有你没把我一竿子撅出八丈远。”
终于，遭到野蛮挖掘的潜在业主忍无可忍，揭竿而起，青楚劈头盖脸训斥小样：“没见过你这样的，全北京卖房子都坐在售楼处里，就你拎着资料满街，不绝后也是空前，生把卖房子变传销。”
“我不是想着以勤补拙、笨鸟先飞嘛。”
“你这不叫飞，叫瞎扑腾，扑腾得亲朋好友都不安生。跟师傅培训三个月就是要学会怎么飞，等该飞的时候才能飞得高、飞得远，你急什么？”
“我先练练翅膀不行吗？”
小样第一波峰、没头苍蝇般的工作热情遭到打压，付之东流，没关系，她就趁热情，现实的冰冷熄灭不了她渴望的火焰。
青楚和周晋的感情看似步入一马平川的坦途。这天上班，迎面走过来俩人，青楚认出是石磊警官和他的助手。
“石警官，你怎么来北京了？”
“出公差，我专程来找你，麻烦跟我走一趟，咱们找个地方谈谈。”
“现在？我要开会。”
“对不起，我这回来不是邀请，是传唤。”
“那你有传唤证吗？”
抄周晋近道，吊儿郎当的钱小样步入正轨，售楼员符合在正确时间做正确事的原则，没理由不大展拳脚。然而一签用工合同，小样就感觉现实与理想有很大出入，现实这东西的存在，仿佛就为跟理想作对而生。
用工合同规定：售楼员上岗后分配到新盘售楼处接受岗位培训至少三个月，称为试用期。试用阶段无项目提成，底薪两千，无权单独接待客户，无权与客户履行签约手续，试用结束后，方能享受底薪三千加项目提成。
那现在能做什么？能得到什么？能享受什么？如果现实能说话，它会这样回答小样：做你一切貌似徒劳的努力，得到无视、孤独和否定，享受韧性和耐性，徒劳努力、渺茫等待和未来或许有的成功之间，暂时哪儿也不焊哪儿，它们承上启下的因果关系，只有放在马拉松般的漫长过程中，方能显现。急功近利不仅是年轻人专有的秉性，人类最大的妄想莫过于以最小付出收获最大回报，有人穷其一生都追求不到，因为根本没有这回事，最大收获后面一定是最大付出。钱小样现在不明白，这种感悟需要付出岁月来交换。
小样：“规矩太死板，像我这种高素质员工，完全可以直接上岗。”
方宇：“人家哪知道你高素质？连我都没看出来。”
“眼那么拙，你能看出什么来？”
“能看出来你急着想挣钱。”
“我能不急吗？仨月不能签约，不能提成，损失太大了！要是我拉来的客人买房子，他们总得让我提成吧？不能硬把好处算别人头上吧？”
“你拉来的客人？上哪儿拉去？”
“反正不能坐以待毙，我要拓展业务范围，冲出售楼处，放眼全北京！”
小样带着迫切赚钱和成功的加度，冲进社会，冲上岗位。上班第一天清晨，全家总动员，青楚辅助洗漱，郎心平伺候穿衣，杨怡准备早点，钱小样肩负家人希望，跨出家门。希望的接力棒传递到方宇手中，挎子出其不意恭候在小样出起点。
“你怎么来了？”
“扶你上战马，再送一程！”
“原来北京早上这么美！以后我要每天闻鸡起舞！劳动者是美丽的！”
离终点还有几百米，方宇不往前走了。
“怎么停了？前面一拐弯就到。”
“就送到这了，我怕人看见你有主，断你后路。”
“你太无私了！”
“这是你第一份有前途的工作，好好干，咱俩未来就在自己手上！”
小样走向售楼处，猛然看见铁栅栏上拴着一条惊世骇俗的横幅，倍儿扎眼，红地金字，手写：钱小样，你最棒！加油！你一定行！
小样整个身心被爱情以雷霆万钧之势击中，幸福原来可以如此低成本地俯拾皆是，幸福的降临不取决于它和现实有多远，只决定于你的心和它之间有多近。这一刻，有个爱你、你爱的人，有份充满希望的工作，钱小样幸福到极点！
小样被分配到贾姓女师傅麾下，穿上学徒制服，领一摞楼盘资料。
“楼盘资料赶紧熟悉，楼书、户型图要印在脑子里，对楼盘周边商业设施、交通情况要有详尽了解，客户问起必须立刻回答出来。”
“贾师傅，你一天能签几个客户？一月能卖出去多少套房子？”虽然三个月之内拿不到，小样还是急不可耐展望未来蓝图。
“不一定。”贾师傅不继续这话题“具体户型要对照沙盘一起熟悉，对客户感兴趣的户型，要能在沙盘上立刻指出位置。”
“是不每签一份合约都有笔奖金提成？你一月能挣多少？不少于一万吧？”师傅眼神流露谴责，小样立刻鞭挞自己“这是**，我不问了，师傅你能多给我点楼书吗？”
楼书是小样有限、有权染指的东西，她大包小包地拎回家，又要利用智慧，在楼书与财富之间架起一条小小的桥梁。
杨尔正好在家：“都拎点什么呀小样？第一天上班就往家顺东西？”
“二姨你怎么不盼我好呢？这些全是楼盘资料，是我的业务。”
“冤枉你了，业务都带回家了，有点大干快上的劲头。”
“那当然，业精于勤嘛。”小样就地开展工作，分楼书“都看看，对我的工作有个基本认识。”
没到杨怡，她不声不响，已经拿一本看上了。
“大姨，还是你最关心我工作。”
杨尔揭露：“你大姨是关心房子。”
要在全北京挖掘潜在业主，先从自己家人下手，家人里又要先从大头下手，小样一屁股坐到富婆杨尔旁边：“二姨，房子不错吧？”
“别说，真不赖，位置好，房型也比较合理，多少钱一平？”
“均价一万五，对你不算太贵。”
“差不多得这个价。”
“那你来一套？”
“能打折吗？”
“不能，我没这个权力。”
“那不买。”
“二姨，你一女大款，还在乎这点折扣啊？”
“别晕我，女大款钱都在生意里转呢，拿不出来买房子。”
“那前几天大姨张罗买房子，你也嚷嚷要参与？”
“那不是有大折扣嘛，我可以转手变现，那叫赚钱，跟你这儿买，不是赚钱，是花钱，明白吗？”
“怎么到我这儿就不成了，一点不我事业起步。”
“样儿，二姨愿意你事业，问题是看看你卖那东西，是随便能的吗？要不你改卖洗涤用品、化妆品什么的，我豁出去，把三年用的先买回家囤着。”
“那我还得改行，算了吧。姥，你想不想换套房子啊？”
“想啊，姥等着你赚了钱孝敬我呢。”
算计不成反赔本，潜在业主瞬间没了俩。
杨尔指一条明路：“还是你大姨有潜力。”小样心再迫切，也不敢当面挑战：“我不敢招大姨。”杨怡正忘情沉浸在楼书研究中，别说，貌似有挖掘潜力。
第二天下班后，小样勤奋的身影又出现在方宇车行。
“你跑这儿来干吗？”
“我不找你。”小样唾沫绝不浪费在没潜力的白丁身上，直奔有潜力的车行老板而去“您好！”
“你不是方宇的那什么吗？”
“我现在是昭华地产售楼处业务员，您有买房计划吗？”
“暂时没有，北京房价太贵。”
“贵是贵，但我们的品质”
方宇冲过来驱逐她出境：“走走走！拉生意拉到我地盘上来了。”
“我就认识这么几个有钱人，你还断我财路。”
“晕死！没见过你这么卖房子的，哪儿凉快哪儿待着去，别在这儿捣乱。”
小样又失去一片可挖掘的土壤，既然熟悉的田野里没有花开，那就去开未知领域。等方宇骑挎子从车行出来，他被眼前情景雷到——沿街两侧停放的每辆汽车前风挡上，每只雨刷器下，都别着一份昭华地产楼书，上面钉着钱小样名片，她把业务覆盖了整条街道！方宇望风而逃。
最后，小样把一个善良的人想起来，此刻她坐在他对面，高齐用阅读病历同等的认真阅读楼书。
“你考虑考虑？”
“我真挺想你的，可我去年刚买过房。”
“要不，你把那套卖了，再买一回？”
“我买的时候八千一平，卖了它买你的，最多能买五十平方米，你们有那么小户型吗？”
“没有，就是有，也不能这么委屈你。高齐你真好，只有你没把我一竿子撅出八丈远。”
终于，遭到野蛮挖掘的潜在业主忍无可忍，揭竿而起，青楚劈头盖脸训斥小样：“没见过你这样的，全北京卖房子都坐在售楼处里，就你拎着资料满街，不绝后也是空前，生把卖房子变传销。”
“我不是想着以勤补拙、笨鸟先飞嘛。”
“你这不叫飞，叫瞎扑腾，扑腾得亲朋好友都不安生。跟师傅培训三个月就是要学会怎么飞，等该飞的时候才能飞得高、飞得远，你急什么？”
“我先练练翅膀不行吗？”
小样第一波峰、没头苍蝇般的工作热情遭到打压，付之东流，没关系，她就趁热情，现实的冰冷熄灭不了她渴望的火焰。
青楚和周晋的感情看似步入一马平川的坦途。这天上班，迎面走过来俩人，青楚认出是石磊警官和他的助手。
“石警官，你怎么来北京了？”
“出公差，我专程来找你，麻烦跟我走一趟，咱们找个地方谈谈。”
“现在？我要开会。”
“对不起，我这回来不是邀请，是传唤。”
“那你有传唤证吗？”