第一百三十四章 定价
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第一百三十四章 定价
吴尽欢和杨振正说着话，工厂大门那边突然乱哄哄的闹了起来。
杨振脸色顿是一沉，眉头紧锁地说道：“还真他妈有不长眼睛敢来闹场子的！”说着话，他对吴尽欢正色道：“欢哥，你在这等着，我去处理。”
他一挥手，带着二十名兄弟，直奔船厂大门而去。
在船厂大门这里，聚集着不少人，站在门内的，是孙凯和秦双等人，不断往船厂内冲的是李春生和一个与他年纪相仿的姑娘。
在大门外面，还站在一大群人，为首的正是周庭飞。
“让我们进去！快让我们进去！”李春生拉着身边的姑娘，死命的往船厂里面挤。
孙凯和秦双等人齐齐挡住他俩，前者面露不悦地说道：“李春生，欢哥已经把话说得很清楚了，你已经不再是我们圣庭造船厂的人，现在，你也没有资格再进来了。”
“凯哥，救救我们吧，如果你不让我们进去，他们……他们会打死我们的……”李春生急得眼睛通红，颤声说道。
孙凯耸耸肩，你是死是活，和我们又有什么关系？
周庭飞等人不敢走到大门近前，众人不怀好意地看着李春生，纷纷冷笑道：“李春生，这回看你小子还能往哪跑？”
这时候，杨振走了过来，他分开人群，先是看看李春生，再瞧瞧外面的周庭飞等人，脸色阴沉地说道：“小飞，你们怎么个意思啊？”
周庭飞看到杨振先是一愣，紧接着满脸赔笑地走上前来，说道：“哎呀，振哥，你可别误会，我们不是来闹事的，是李春生瞎了眼，跑到这里，我们才追过来的。”
杨振满脸的不耐烦，说道：“你们的私人恩怨，就在私底下解决，今天是什么日子？是船厂开业大吉的日子！你他妈带着这么多人过来，是诚心找我们船厂不痛快是吧，是诚心给我们添堵是吧？”
“不不不，振哥，你这说得哪的话，我哪有那个胆儿啊，误会，真的是误会。”周庭飞在杨振面前，真跟个孙子似的，大气都不敢喘。
他连连摇手解释，然后抬手揪住李春生的衣服，赔笑着说道：“振哥，对不起，对不起，我这就把他带走。”
李春生想都没想，回手向后全力一推，周庭飞准备不足，倒退两步，一屁股坐到地上。
他双目圆睁，怒视着李春生，眼睛都快喷出火来。李春生噗通一声跪在杨振面前，双手死死抓住他的裤腿，急声叫道：“振哥，你不能不管我啊，振哥，当初我也给过你不少……”
他话没说完，杨振挥手就是一巴掌，狠狠甩在李春生的脸上，厉声喝道：“放手！听到没有，我让你放手！”
李春生哪里敢放手，抱着杨振的一条腿，死活不肯松手。
杨振手下的兄弟上来两人，硬是把李春生拽开，然后用力向外一推。李春生翻滚出去，可很快他又连滚带爬的回来，依旧是死死抱着杨振的腿。
反复几次，连杨振都被他磨得没辙了。
他低头看眼死抱着自己大腿不放、脸色吓得煞白的李春生，再瞧瞧对面的周庭飞等人，于心不忍，挥手说道：“小飞，你们都别在这里聚着了，散了散了，都散了吧，你们的破事，改天你们自己去解决。”
“振哥，我们今天好不容易才找到这小子的……”
周庭飞还不想走，杨振一瞪眼睛，问道：“怎么的？我说话不好使呗？”
“没没没，振哥，我们……我们现在就走，马上走！”周庭飞干笑两声，转头又狠狠瞪了一眼李春生，抬手指了指他，然后带着一干手下转身离去。
等周庭飞离开，杨振不耐烦地甩了甩腿，说道：“行了行了，周庭飞都走了，你还抱着我腿干什么？带着你老婆，该去哪就去哪，赶快走！”
“振哥，你帮帮我吧，让我和小美留在船厂里。”和李春生一起的那个年轻姑娘，名叫张美凤，和他是男女朋友关系，两人早已住在一起。
“你当船厂是收容所啊？走走走，赶快走！”杨振心烦意乱地挥挥手，让手下兄弟把李春生拉开，然后转身回到船厂内。
此时，吴尽欢正在办公室里和程光宗通视讯。
程光宗带给他一个好消息，无尽公司这边已经收到两个客户的咨询，一个来自于D市，一个来自于省城S市，都指名想购买金帆船获奖者艾蒙德设计的那款游艇。
艾蒙德的获奖设计，是国内比较流行的二十米游艇，属中型游艇，在国内，上档次的中型游艇定价通常在六、七百万左右，程光宗联系吴尽欢，主要是询问他对己方的游艇定价，他也好给客户报价。
吴尽欢把唐纳德找来，问道：“老唐，艾蒙德的获奖设计，在伦敦那边卖多少钱？”
唐纳德想了想，说道：“大概是一百五十万英镑，合人民币的话，应该在一千三百万以上。”
吴尽欢揉着下巴，没有说话。
视讯那头的程光宗连连摇头，说道：“一千三百万太贵了，这个价格报出去，估计来咨询的客户都得被吓跑。”
听完翻译的话，唐纳德说道：“在英国制造，光是成本就超过一千万了，如果不卖到一千三百万以上，公司等于是赔钱的。”
吴尽欢问道：“老唐，按照你的估计，在国内制造，成本能控制在多少？”
唐纳德没有立刻回答，低头陷入沉思。恰在这时，杨振从外面走了进来，刚要说话，吴尽欢向他抬下手，示意他先不要出声。
杨振点点头，放轻动作，在一旁慢慢坐了下来。
过了许久，唐纳德开口道：“如果是在保证品质的前提下，成本差不多可以控制在五百万左右。”
吴尽欢的手指轻轻敲打着桌案，片刻后，他抬起头来，对程光宗说道：“老程，给客户报价七百万。”
“七百万？这太少了！”还没等程光宗那边说话，唐纳德先不干了，急声说道：“七百万，这个价格在伦敦那边，等于是打了五折，六十五英尺的游艇，从来没有卖到这么便宜的，何况还是最新的获奖设计。我反对！坚决反对！”
程光宗耸耸肩，说道：“我是这么认为的，圣庭再怎么有名气，那也是在英国，而在中国，根本没有几个人知道圣庭这个品牌，前期，我们不能光想着赚钱，最主要的是，打开品牌的知名度。”
唐纳德脑袋摇得像拨浪鼓似的，正色道：“开打知名度固然重要，但维护品牌的优质更加重要。我们自己把价格砍半，在人们的印象里，就会留下圣庭是个廉价的、低端的品牌形象，这会严重影响到我们以后的发展和定位。”
“事情，也要分轻重缓急，得先有知名度，然后才能去讲究什么品牌形象，没有知名度，光有品牌形象有什么用？圣庭如果还抱着老观念在发展，就算搬到中国这边，也会走上英国那边的老路。”
“圣庭之所以会没落，只因为宣传的力度不够，才越做越小……”
“那还是说明了你们的思路有问题。”
程光宗和唐纳德各持己见，争执不下。一直沉默聆听的吴尽欢突然说道：“老程说得有道理，老唐讲得也没错，这样吧，两个客户，都属于订购，距离实际交货还有段时间。老程，你那边报价的时候，把价格报为一千万。”
“欢哥，这样恐怕……”
“听我说完！”吴尽欢继续道：“因为他俩是订购的关系，我们公司可以给他俩打个比较大的折扣，七百万。这样一来，价格既降了下来，也不会影响到公司的品牌形象，而且给了客户优惠，还帮公司赚了名声，不是皆大欢喜吗？”
视讯这头的唐纳德和视讯那头的程光宗对视一眼，两人都点点头，觉得吴尽欢这个主意不错。
这件事情商讨完，程光宗又道：“欢哥，最近我打算加大力度推无人机的广告，是不是顺带着把圣庭的广告也一并推出去？”
“推广起来需要很大的成本吧？”
程光宗点头，说道：“我觉得，咱们要么不推，要推，就海陆空一起推，电视传媒、报纸传媒、电台传媒、网络传媒，统统都上，全部算下来，成本的确是比较大。”
“你拟个方案，做个预算，然后传给我，我再审一下。”
“好的，欢哥，这几天我就把预算交给你。”正事谈完，程光宗轻松了不少，语气轻快地问道：“欢哥，小双解没解决船厂那边的麻烦？”
“小双不错，帮了我很大的忙，现在船厂这边已经没什么麻烦了。”说着话，吴尽欢向杨振招招手，让他到视频前面来，对程光宗说道：“这位是我们船厂新上任的保全经理，杨振。老杨在长岛这里颇有门路，也吃得开，以后船厂的安全交由老杨负责，我也很放心。”
杨振在办公室里才坐了一会，听到的信息可不少，原来自己的这位老板不仅做造船生意，还做无人机生意。他向视频里的程光宗笑了笑，说道：“程先生！”
程光宗多聪明，一听吴尽欢的话立刻就明白了，这个杨振肯定是长岛本地有头有脸的地头蛇。
他哈哈一笑，说道：“老杨，以后大家都是自家兄弟，别先生先生的叫，这不叫远了吗，你和欢哥一样，就叫我老程吧。”
“行行行，老程，什么时候来长岛，兄弟请你吃饭，咱们一醉方休。”在程光宗身上，杨振找到了‘臭味相投’的感觉，通过交谈也能听得出来，这个程光宗估计十有八九和自己一样，都是在道上混的。
程光宗抚掌大笑，说道：“爽快！我就喜欢爽快人！咱们说定了，下次见面，一醉方休。”
第一百三十四章 定价
吴尽欢和杨振正说着话，工厂大门那边突然乱哄哄的闹了起来。
杨振脸色顿是一沉，眉头紧锁地说道：“还真他妈有不长眼睛敢来闹场子的！”说着话，他对吴尽欢正色道：“欢哥，你在这等着，我去处理。”
他一挥手，带着二十名兄弟，直奔船厂大门而去。
在船厂大门这里，聚集着不少人，站在门内的，是孙凯和秦双等人，不断往船厂内冲的是李春生和一个与他年纪相仿的姑娘。
在大门外面，还站在一大群人，为首的正是周庭飞。
“让我们进去！快让我们进去！”李春生拉着身边的姑娘，死命的往船厂里面挤。
孙凯和秦双等人齐齐挡住他俩，前者面露不悦地说道：“李春生，欢哥已经把话说得很清楚了，你已经不再是我们圣庭造船厂的人，现在，你也没有资格再进来了。”
“凯哥，救救我们吧，如果你不让我们进去，他们……他们会打死我们的……”李春生急得眼睛通红，颤声说道。
孙凯耸耸肩，你是死是活，和我们又有什么关系？
周庭飞等人不敢走到大门近前，众人不怀好意地看着李春生，纷纷冷笑道：“李春生，这回看你小子还能往哪跑？”
这时候，杨振走了过来，他分开人群，先是看看李春生，再瞧瞧外面的周庭飞等人，脸色阴沉地说道：“小飞，你们怎么个意思啊？”
周庭飞看到杨振先是一愣，紧接着满脸赔笑地走上前来，说道：“哎呀，振哥，你可别误会，我们不是来闹事的，是李春生瞎了眼，跑到这里，我们才追过来的。”
杨振满脸的不耐烦，说道：“你们的私人恩怨，就在私底下解决，今天是什么日子？是船厂开业大吉的日子！你他妈带着这么多人过来，是诚心找我们船厂不痛快是吧，是诚心给我们添堵是吧？”
“不不不，振哥，你这说得哪的话，我哪有那个胆儿啊，误会，真的是误会。”周庭飞在杨振面前，真跟个孙子似的，大气都不敢喘。
他连连摇手解释，然后抬手揪住李春生的衣服，赔笑着说道：“振哥，对不起，对不起，我这就把他带走。”
李春生想都没想，回手向后全力一推，周庭飞准备不足，倒退两步，一屁股坐到地上。
他双目圆睁，怒视着李春生，眼睛都快喷出火来。李春生噗通一声跪在杨振面前，双手死死抓住他的裤腿，急声叫道：“振哥，你不能不管我啊，振哥，当初我也给过你不少……”
他话没说完，杨振挥手就是一巴掌，狠狠甩在李春生的脸上，厉声喝道：“放手！听到没有，我让你放手！”
李春生哪里敢放手，抱着杨振的一条腿，死活不肯松手。
杨振手下的兄弟上来两人，硬是把李春生拽开，然后用力向外一推。李春生翻滚出去，可很快他又连滚带爬的回来，依旧是死死抱着杨振的腿。
反复几次，连杨振都被他磨得没辙了。
他低头看眼死抱着自己大腿不放、脸色吓得煞白的李春生，再瞧瞧对面的周庭飞等人，于心不忍，挥手说道：“小飞，你们都别在这里聚着了，散了散了，都散了吧，你们的破事，改天你们自己去解决。”
“振哥，我们今天好不容易才找到这小子的……”
周庭飞还不想走，杨振一瞪眼睛，问道：“怎么的？我说话不好使呗？”
“没没没，振哥，我们……我们现在就走，马上走！”周庭飞干笑两声，转头又狠狠瞪了一眼李春生，抬手指了指他，然后带着一干手下转身离去。
等周庭飞离开，杨振不耐烦地甩了甩腿，说道：“行了行了，周庭飞都走了，你还抱着我腿干什么？带着你老婆，该去哪就去哪，赶快走！”
“振哥，你帮帮我吧，让我和小美留在船厂里。”和李春生一起的那个年轻姑娘，名叫张美凤，和他是男女朋友关系，两人早已住在一起。
“你当船厂是收容所啊？走走走，赶快走！”杨振心烦意乱地挥挥手，让手下兄弟把李春生拉开，然后转身回到船厂内。
此时，吴尽欢正在办公室里和程光宗通视讯。
程光宗带给他一个好消息，无尽公司这边已经收到两个客户的咨询，一个来自于D市，一个来自于省城S市，都指名想购买金帆船获奖者艾蒙德设计的那款游艇。
艾蒙德的获奖设计，是国内比较流行的二十米游艇，属中型游艇，在国内，上档次的中型游艇定价通常在六、七百万左右，程光宗联系吴尽欢，主要是询问他对己方的游艇定价，他也好给客户报价。
吴尽欢把唐纳德找来，问道：“老唐，艾蒙德的获奖设计，在伦敦那边卖多少钱？”
唐纳德想了想，说道：“大概是一百五十万英镑，合人民币的话，应该在一千三百万以上。”
吴尽欢揉着下巴，没有说话。
视讯那头的程光宗连连摇头，说道：“一千三百万太贵了，这个价格报出去，估计来咨询的客户都得被吓跑。”
听完翻译的话，唐纳德说道：“在英国制造，光是成本就超过一千万了，如果不卖到一千三百万以上，公司等于是赔钱的。”
吴尽欢问道：“老唐，按照你的估计，在国内制造，成本能控制在多少？”
唐纳德没有立刻回答，低头陷入沉思。恰在这时，杨振从外面走了进来，刚要说话，吴尽欢向他抬下手，示意他先不要出声。
杨振点点头，放轻动作，在一旁慢慢坐了下来。
过了许久，唐纳德开口道：“如果是在保证品质的前提下，成本差不多可以控制在五百万左右。”
吴尽欢的手指轻轻敲打着桌案，片刻后，他抬起头来，对程光宗说道：“老程，给客户报价七百万。”
“七百万？这太少了！”还没等程光宗那边说话，唐纳德先不干了，急声说道：“七百万，这个价格在伦敦那边，等于是打了五折，六十五英尺的游艇，从来没有卖到这么便宜的，何况还是最新的获奖设计。我反对！坚决反对！”
程光宗耸耸肩，说道：“我是这么认为的，圣庭再怎么有名气，那也是在英国，而在中国，根本没有几个人知道圣庭这个品牌，前期，我们不能光想着赚钱，最主要的是，打开品牌的知名度。”
唐纳德脑袋摇得像拨浪鼓似的，正色道：“开打知名度固然重要，但维护品牌的优质更加重要。我们自己把价格砍半，在人们的印象里，就会留下圣庭是个廉价的、低端的品牌形象，这会严重影响到我们以后的发展和定位。”
“事情，也要分轻重缓急，得先有知名度，然后才能去讲究什么品牌形象，没有知名度，光有品牌形象有什么用？圣庭如果还抱着老观念在发展，就算搬到中国这边，也会走上英国那边的老路。”
“圣庭之所以会没落，只因为宣传的力度不够，才越做越小……”
“那还是说明了你们的思路有问题。”
程光宗和唐纳德各持己见，争执不下。一直沉默聆听的吴尽欢突然说道：“老程说得有道理，老唐讲得也没错，这样吧，两个客户，都属于订购，距离实际交货还有段时间。老程，你那边报价的时候，把价格报为一千万。”
“欢哥，这样恐怕……”
“听我说完！”吴尽欢继续道：“因为他俩是订购的关系，我们公司可以给他俩打个比较大的折扣，七百万。这样一来，价格既降了下来，也不会影响到公司的品牌形象，而且给了客户优惠，还帮公司赚了名声，不是皆大欢喜吗？”
视讯这头的唐纳德和视讯那头的程光宗对视一眼，两人都点点头，觉得吴尽欢这个主意不错。
这件事情商讨完，程光宗又道：“欢哥，最近我打算加大力度推无人机的广告，是不是顺带着把圣庭的广告也一并推出去？”
“推广起来需要很大的成本吧？”
程光宗点头，说道：“我觉得，咱们要么不推，要推，就海陆空一起推，电视传媒、报纸传媒、电台传媒、网络传媒，统统都上，全部算下来，成本的确是比较大。”
“你拟个方案，做个预算，然后传给我，我再审一下。”
“好的，欢哥，这几天我就把预算交给你。”正事谈完，程光宗轻松了不少，语气轻快地问道：“欢哥，小双解没解决船厂那边的麻烦？”
“小双不错，帮了我很大的忙，现在船厂这边已经没什么麻烦了。”说着话，吴尽欢向杨振招招手，让他到视频前面来，对程光宗说道：“这位是我们船厂新上任的保全经理，杨振。老杨在长岛这里颇有门路，也吃得开，以后船厂的安全交由老杨负责，我也很放心。”
杨振在办公室里才坐了一会，听到的信息可不少，原来自己的这位老板不仅做造船生意，还做无人机生意。他向视频里的程光宗笑了笑，说道：“程先生！”
程光宗多聪明，一听吴尽欢的话立刻就明白了，这个杨振肯定是长岛本地有头有脸的地头蛇。
他哈哈一笑，说道：“老杨，以后大家都是自家兄弟，别先生先生的叫，这不叫远了吗，你和欢哥一样，就叫我老程吧。”
“行行行，老程，什么时候来长岛，兄弟请你吃饭，咱们一醉方休。”在程光宗身上，杨振找到了‘臭味相投’的感觉，通过交谈也能听得出来，这个程光宗估计十有八九和自己一样，都是在道上混的。
程光宗抚掌大笑，说道：“爽快！我就喜欢爽快人！咱们说定了，下次见面，一醉方休。”