第一百零六章 成本预算
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从行政楼出来，梁鑫没往宿舍区东门去，而是径直去了西门。再从西门转入，穿过一大片学生住宅楼，进入生活设施集中的住宿区北区，很快来到电信的校内营业厅前。国庆节的营业点，三个接待窗口关了两个，仅存的一位值班员工，此时正百无聊赖地在里面玩着纸牌游戏。
梁鑫走进去取了号，不用排队就来到唯一的空窗前，告诉对方自己要办个移机手续。
那位值班的姑娘用很不耐烦的眼神看了眼梁鑫，直接说道：“办不了，这边办宽带的网络地址是固定死的。你是哪个寝室的，信号就固定给到哪里。要么你换个寝室，重新办个号，那是可以的。”这话纯粹就是刁难人，哪有学生能随随便便换寝室的，想想也不可能。
梁鑫没法子，只能直接给之前认识的那个很好心的网点经理凌煜打去了电话。站在电信网点门口，梁鑫等了好一会儿，手机那头才接起来。梁鑫赶忙问好，自报家门。凌煜对梁鑫印象挺深刻，然后听梁鑫一说移机的事情，不由无奈道：“我现在调岗了，到市区的营业点来了，学校那边的事情，不归我管了啊……”
“所以就是办不了吗？”梁鑫问道。
“真的办不了。”凌煜道，“你这个情况，本来就是给伱优惠价了，大学城网点的账目上，也是特别标注的。要是移机的话，大学城和市区两边的费用就对不上了。”
“那我这三千块，就只能在学校用到底了？”
“对啊。”凌煜笑道，“用完后再换也不迟嘛……”
“那这三千块，看来只能打水漂了”
梁鑫叹了口气，“服务器放在寝室里，实在没办法放心啊。”
凌煜道：“你当时办的时候，我看你还挺高兴的。”
“此一时、彼一时啊……”梁鑫苦笑摇头，“前几天我账上才……算了，这三千块的超高速网费，就当买给我自己用了。那什么……凌总，你现在在市区的哪个片区上班？”
凌煜道：“江滨片。”
“我靠！这么巧？”梁鑫有点小惊喜道，“润鑫大厦在你们的业务范围内？”
“在啊，你是想移到润鑫大厦去？”凌煜问道。
“对，对。”梁鑫道，“我现在要是再办个商用的带宽，能凭大学生的身份，减免一点费用吗？”
“这个啊……”凌煜不太确定的样子道，“大学城里减免一点，倒是有常例的，市区那边，我就不好说了，我先帮你问问吧。你想办哪一档速度的？”
梁鑫脱口而出：“同时十万人在线，能弄吗？”
“同时十万人？”凌煜吃了一惊，“你有这么多用户吗？”
梁鑫道：“现在没有，以后肯定有啊。”
“同学，你这个思路就不对了。”凌煜认真地跟梁鑫掰扯起来，“首先我要说，这种同时十万人在线的带宽，费用是很高很高的。因为同时有十万人在线，说明你最起码有百万级别的用户，这样一个月的带宽费用，我粗略地说，起码也要十万。你确定你能负担得起吗？”
“这么贵……”梁鑫用三字，承认了自己的贫穷。
又听凌煜继续说道：“如果你只有是十万用户，同时在线一万人之内，这样的情况，一个月一万到两万，也就差不多了。你要知道，同时一万人在线，产生的数据也了不得了。每个人按平均每秒钟操作一次来算吧，一秒就是十万个点击。一天算下来，那得是多少？现在很多超大规模的网站，都不见得有这个点击量……”
“哦……”梁鑫恍然回过神来，这年头的流量，还是以点击率作为主要参考指标的。
对绝大多数网站而言，点击率才是最大的KPI。而不像后来那样，播放量、点赞、评论、付费订阅人数，各种指数更加贴近变现需求。大概以2010年为界限，2010年之前和2010年之后的互联网世界，几乎完全是两种生态模式。
梁鑫心里想着，凌煜还在不停地说：“所以我也不建议你一次性报装太长的时间，因为你的用户可能会增加、也可能会减少。人变多了的话，换个更大的带宽就行了，但万一要是你的用户数量上不去，你付给我们的钱，我们可不是不会退的。
尤其要是我帮你争取到优惠价格的话，就更加不可能退了。这一点，你可要想清楚啊。我相信你的每一笔钱，都是很不容易弄来的。”
梁鑫不由得听笑了，“凌经理对我们创业者的情况，很了解啊？”
“说不上很了解吧，不过确实接触了不少。”
凌煜道，“咱们市里的不少搞互联网的人，很多都是财务管理不善完蛋的。本来好好的生意，就因为这里缺一点资金，那里缺一点资金，一口气上不来，网站就倒闭了。活活憋死的。但其实呢，很多这样的网站死掉的时候，宽带费都还没花完。
有些人就是过于自信，觉得用户人数马上就会上来，所以就报装了很大的一个带宽，资金就白白陷在里面。派不上用场，也拿不出来，比股票套牢还无解。而且我其实算过你们开网站的成本的。人工啊、房租、服务器啊，这些都还是小头。带宽的费用，才是前期投入最大的。”
“哦……”梁鑫微微点头，又问，“服务器不贵吗？”
“租的话就花不了多少钱。”凌煜解释道，“服务器说白了，就是算力比较强的电脑嘛，自己建机房直接买，肯定费用不低，但是租用的话，租几台电脑，能花多少钱呢？”
“对对，有道理。”梁鑫听得呵呵笑，随口问道，“这方面，你有可以推荐的吗？”
“有啊。”凌煜道，“我们自己这边就提供租赁服务。”
梁鑫一听这话就高兴了，连忙对凌煜道：“那这样，凌经理，我给你一个号码，是我的助理，这两天我让她直接跟你联系。你那边带宽能给优惠的话，尽量帮我争取一点。服务器的事情，我也就让她在你那边一起办了。我努努力，让公司多活一段时间，当你们的长期大客户。”
“好，那祝你顺利。”凌煜很干练地笑道。
梁鑫挂了电话，就把小芳的手机号码给他发了过去，还仔细地做了备注。
发完短信后，微微叹了口气。
跟凌煜这么一通聊，压力不由自主地，就又上来了。
陈光建和周献的40万刚到账，钱就像流水一样，哗啦啦地花了出去。
房租加物业每个月就是2500，外加上水电费——就算眼下公司人再少，起码也得一千多吧？还有其他日常的办公损耗呢？这些全部加起来，每个月保底需要5000块，半年就是3万。
再加上凌煜说的带宽，听他的口风，哪怕有优惠，最便宜也得每月1万左右，半年就是6万。还有服务器呢？再怎么不贵，半年万把块也总是要的吧？
整整十万块……
就这动动嘴皮子的工夫，就烧没了？
再加上阿葛的五千块，小芳的两千，本大爷的三千，然后还有会计和出纳的工资，前台小芳替补的工资，便宜点加起来也算个一万吧，每个月就是两万的薪水支出。
对了，还得让小芳买辆二手奥拓……
算它三万吧，或者报账三万，多报的部分，可以拿来团建……
W市有好多乡下景点，我都没玩过呢。
梁鑫的思路，不由自主就开始跑偏。
话说投资人的钱，花起来就是爽啊……
心里念叨着，不由自主就走到了江玲玲她们宿舍的楼下。
梁鑫想了想，拿出手机，给她打了电话。
过了片刻，又是路娜接起来，说道：“玲玲在洗澡。”
“哦。”梁鑫露出了嘿嘿嘿的表情，“我请你们吃晚饭吧，庆祝我的公司乔迁新址，晚上我们去镇上下个馆子。”
路娜想了想，拒绝道：“算了，你和玲玲自己去吧，你一个人带我们一个寝室出去，像什么话呀？名不正言不顺的，不知道的还以为你把我们整个寝室都拐跑了呢。”
梁鑫哈哈笑了两声，又随便说了几句，就结束了通话。
没会儿，等回到寝室，时间已经是下午三点多。
梁鑫看了下后台数据，一晚上没注意，注册用户数居然直接从4000出头跳到6000多了，简直不可思议。不过仔细想想，好像又没那么惊世骇俗。今天是假期第三天，游戏茶苑的上线人数爆棚，广告理所当然该起到这样的效果。而且以游戏茶苑近百万的用户数来看，国庆节期间同学网单日增加四位数的注册用户，其实根本就不算什么。
再加上W医学院内部的口口相传，这点增幅，不就是基操了吗？
梁鑫对数据增幅的心情，从震惊到嫌弃，只用了短短不到三秒。
然后情绪一平稳下来，就觉得索然无味了。
“无聊啊……”沈聪叹了口气，放下了手里的玄幻。
梁鑫没接话，只是转头看看阳台对面的女生宿舍。
沈聪无聊，他可不无聊。
今晚上，他好像，既有时间，又有钱，又有放松的心情……
那么既然如此……
梁鑫忽然站起来，就往外走。
“你又干嘛去？”
“跑步！”
梁鑫道，“锻炼腿部肌肉，促进睾酮分泌。为爱情，锻炼身体！热身运动，现在开始！”
他满嘴跑火车地亢奋冲出寝室。
沈聪唯有羡慕嫉妒恨地叹气：“你奶奶的，贱人……”
(本章完)
从行政楼出来，梁鑫没往宿舍区东门去，而是径直去了西门。再从西门转入，穿过一大片学生住宅楼，进入生活设施集中的住宿区北区，很快来到电信的校内营业厅前。国庆节的营业点，三个接待窗口关了两个，仅存的一位值班员工，此时正百无聊赖地在里面玩着纸牌游戏。
梁鑫走进去取了号，不用排队就来到唯一的空窗前，告诉对方自己要办个移机手续。
那位值班的姑娘用很不耐烦的眼神看了眼梁鑫，直接说道：“办不了，这边办宽带的网络地址是固定死的。你是哪个寝室的，信号就固定给到哪里。要么你换个寝室，重新办个号，那是可以的。”这话纯粹就是刁难人，哪有学生能随随便便换寝室的，想想也不可能。
梁鑫没法子，只能直接给之前认识的那个很好心的网点经理凌煜打去了电话。站在电信网点门口，梁鑫等了好一会儿，手机那头才接起来。梁鑫赶忙问好，自报家门。凌煜对梁鑫印象挺深刻，然后听梁鑫一说移机的事情，不由无奈道：“我现在调岗了，到市区的营业点来了，学校那边的事情，不归我管了啊……”
“所以就是办不了吗？”梁鑫问道。
“真的办不了。”凌煜道，“你这个情况，本来就是给伱优惠价了，大学城网点的账目上，也是特别标注的。要是移机的话，大学城和市区两边的费用就对不上了。”
“那我这三千块，就只能在学校用到底了？”
“对啊。”凌煜笑道，“用完后再换也不迟嘛……”
“那这三千块，看来只能打水漂了”
梁鑫叹了口气，“服务器放在寝室里，实在没办法放心啊。”
凌煜道：“你当时办的时候，我看你还挺高兴的。”
“此一时、彼一时啊……”梁鑫苦笑摇头，“前几天我账上才……算了，这三千块的超高速网费，就当买给我自己用了。那什么……凌总，你现在在市区的哪个片区上班？”
凌煜道：“江滨片。”
“我靠！这么巧？”梁鑫有点小惊喜道，“润鑫大厦在你们的业务范围内？”
“在啊，你是想移到润鑫大厦去？”凌煜问道。
“对，对。”梁鑫道，“我现在要是再办个商用的带宽，能凭大学生的身份，减免一点费用吗？”
“这个啊……”凌煜不太确定的样子道，“大学城里减免一点，倒是有常例的，市区那边，我就不好说了，我先帮你问问吧。你想办哪一档速度的？”
梁鑫脱口而出：“同时十万人在线，能弄吗？”
“同时十万人？”凌煜吃了一惊，“你有这么多用户吗？”
梁鑫道：“现在没有，以后肯定有啊。”
“同学，你这个思路就不对了。”凌煜认真地跟梁鑫掰扯起来，“首先我要说，这种同时十万人在线的带宽，费用是很高很高的。因为同时有十万人在线，说明你最起码有百万级别的用户，这样一个月的带宽费用，我粗略地说，起码也要十万。你确定你能负担得起吗？”
“这么贵……”梁鑫用三字，承认了自己的贫穷。
又听凌煜继续说道：“如果你只有是十万用户，同时在线一万人之内，这样的情况，一个月一万到两万，也就差不多了。你要知道，同时一万人在线，产生的数据也了不得了。每个人按平均每秒钟操作一次来算吧，一秒就是十万个点击。一天算下来，那得是多少？现在很多超大规模的网站，都不见得有这个点击量……”
“哦……”梁鑫恍然回过神来，这年头的流量，还是以点击率作为主要参考指标的。
对绝大多数网站而言，点击率才是最大的KPI。而不像后来那样，播放量、点赞、评论、付费订阅人数，各种指数更加贴近变现需求。大概以2010年为界限，2010年之前和2010年之后的互联网世界，几乎完全是两种生态模式。
梁鑫心里想着，凌煜还在不停地说：“所以我也不建议你一次性报装太长的时间，因为你的用户可能会增加、也可能会减少。人变多了的话，换个更大的带宽就行了，但万一要是你的用户数量上不去，你付给我们的钱，我们可不是不会退的。
尤其要是我帮你争取到优惠价格的话，就更加不可能退了。这一点，你可要想清楚啊。我相信你的每一笔钱，都是很不容易弄来的。”
梁鑫不由得听笑了，“凌经理对我们创业者的情况，很了解啊？”
“说不上很了解吧，不过确实接触了不少。”
凌煜道，“咱们市里的不少搞互联网的人，很多都是财务管理不善完蛋的。本来好好的生意，就因为这里缺一点资金，那里缺一点资金，一口气上不来，网站就倒闭了。活活憋死的。但其实呢，很多这样的网站死掉的时候，宽带费都还没花完。
有些人就是过于自信，觉得用户人数马上就会上来，所以就报装了很大的一个带宽，资金就白白陷在里面。派不上用场，也拿不出来，比股票套牢还无解。而且我其实算过你们开网站的成本的。人工啊、房租、服务器啊，这些都还是小头。带宽的费用，才是前期投入最大的。”
“哦……”梁鑫微微点头，又问，“服务器不贵吗？”
“租的话就花不了多少钱。”凌煜解释道，“服务器说白了，就是算力比较强的电脑嘛，自己建机房直接买，肯定费用不低，但是租用的话，租几台电脑，能花多少钱呢？”
“对对，有道理。”梁鑫听得呵呵笑，随口问道，“这方面，你有可以推荐的吗？”
“有啊。”凌煜道，“我们自己这边就提供租赁服务。”
梁鑫一听这话就高兴了，连忙对凌煜道：“那这样，凌经理，我给你一个号码，是我的助理，这两天我让她直接跟你联系。你那边带宽能给优惠的话，尽量帮我争取一点。服务器的事情，我也就让她在你那边一起办了。我努努力，让公司多活一段时间，当你们的长期大客户。”
“好，那祝你顺利。”凌煜很干练地笑道。
梁鑫挂了电话，就把小芳的手机号码给他发了过去，还仔细地做了备注。
发完短信后，微微叹了口气。
跟凌煜这么一通聊，压力不由自主地，就又上来了。
陈光建和周献的40万刚到账，钱就像流水一样，哗啦啦地花了出去。
房租加物业每个月就是2500，外加上水电费——就算眼下公司人再少，起码也得一千多吧？还有其他日常的办公损耗呢？这些全部加起来，每个月保底需要5000块，半年就是3万。
再加上凌煜说的带宽，听他的口风，哪怕有优惠，最便宜也得每月1万左右，半年就是6万。还有服务器呢？再怎么不贵，半年万把块也总是要的吧？
整整十万块……
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再加上阿葛的五千块，小芳的两千，本大爷的三千，然后还有会计和出纳的工资，前台小芳替补的工资，便宜点加起来也算个一万吧，每个月就是两万的薪水支出。
对了，还得让小芳买辆二手奥拓……
算它三万吧，或者报账三万，多报的部分，可以拿来团建……
W市有好多乡下景点，我都没玩过呢。
梁鑫的思路，不由自主就开始跑偏。
话说投资人的钱，花起来就是爽啊……
心里念叨着，不由自主就走到了江玲玲她们宿舍的楼下。
梁鑫想了想，拿出手机，给她打了电话。
过了片刻，又是路娜接起来，说道：“玲玲在洗澡。”
“哦。”梁鑫露出了嘿嘿嘿的表情，“我请你们吃晚饭吧，庆祝我的公司乔迁新址，晚上我们去镇上下个馆子。”
路娜想了想，拒绝道：“算了，你和玲玲自己去吧，你一个人带我们一个寝室出去，像什么话呀？名不正言不顺的，不知道的还以为你把我们整个寝室都拐跑了呢。”
梁鑫哈哈笑了两声，又随便说了几句，就结束了通话。
没会儿，等回到寝室，时间已经是下午三点多。
梁鑫看了下后台数据，一晚上没注意，注册用户数居然直接从4000出头跳到6000多了，简直不可思议。不过仔细想想，好像又没那么惊世骇俗。今天是假期第三天，游戏茶苑的上线人数爆棚，广告理所当然该起到这样的效果。而且以游戏茶苑近百万的用户数来看，国庆节期间同学网单日增加四位数的注册用户，其实根本就不算什么。
再加上W医学院内部的口口相传，这点增幅，不就是基操了吗？
梁鑫对数据增幅的心情，从震惊到嫌弃，只用了短短不到三秒。
然后情绪一平稳下来，就觉得索然无味了。
“无聊啊……”沈聪叹了口气，放下了手里的玄幻。
梁鑫没接话，只是转头看看阳台对面的女生宿舍。
沈聪无聊，他可不无聊。
今晚上，他好像，既有时间，又有钱，又有放松的心情……
那么既然如此……
梁鑫忽然站起来，就往外走。
“你又干嘛去？”
“跑步！”
梁鑫道，“锻炼腿部肌肉，促进睾酮分泌。为爱情，锻炼身体！热身运动，现在开始！”
他满嘴跑火车地亢奋冲出寝室。
沈聪唯有羡慕嫉妒恨地叹气：“你奶奶的，贱人……”
(本章完)