第三百一十七章 一招闲棋
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梁总时间宝贵，接受完电视台的采访后，就带着阿葛和小芳离开了现场。
市电视台的当家女主播则很懂事地又走上观众台，去跟主席台上的校领导们亲切热情地聊了几句，身后的镜头也象征性地跟拍了一会儿——
即便大家都知道，这一段大概率不会被剪进今晚的全市新闻联播成片里，不过大家都还是非常默契和得体地，本本分分说了许多场面话。
等结束完这部分采访，电视台的人马，才圆满收工离场。
当女主播放下话筒，从主席台上走过的时候，正巧看到同学网安排的“自媒体”还在采访本次选美活动的“一号选手”赖君君，她稍微放慢脚步，朝着几个民间摄影师和民间记者们，满脸真诚地挥手道别：“各位‘同行’，我先走了啊~”
“佳姐慢走！”
“哇！佳姐，我是你的偶像！不是，你是我的……”
“佳姐本人比电视上更好看啊~！”围着赖君君的众人急忙回应，一大群人激动地目送漂亮女主播慢慢走下看台，看着她的背影，逐渐消失在视线中。
被野路子采访人员围住的赖君君，心里却默默一叹。
终归采访她的，不是真的电视台啊……
记者们离开后不久，看台上的领导们也就纷纷撤了。
今天天气太热，实在不宜在室外久坐。
于是眨眼之间，大人物和今天的主角们走的走、撤的撤，主体育馆里短暂地热闹了个把小时，很快就又变回像往年那样自娱自乐的场面。场馆里只剩下参赛的选手、工作人员和学生会的人肉背景们，吵还是吵，却完全不再是刚刚的那种感觉。
只有寥寥几个辅导员，还在关注着场上的比赛结果。
这点场面，甚至连宁臣、李勇然和倪春生这仨校园三巨头都看不上。
领导们一走，他们三个没一会儿也都没了影子。
好歹也是一个全校级别、一年一度的大活动，分分钟就落了个清清静静……
“唉，好无聊。”负责统计中医一班参赛选手成绩的路娜，打着一把遮阳伞，站在前排看着台下面八百米跑成狗的李旭阳和色狗，微微叹了口气。
就在这时，在她身后忽然响起一阵欢呼。
“呀，君君！这下真要出名了啊？”
“是要上电视了吧？”
姑娘们明知故问，在赖君君身边起着哄。
赖君君的脸被太阳晒得通红，心情略微好转，虚荣心也得到微量的补充，摆手解释道：“没有啦，就是网站过来采访一下，不是真的电视台。”
“那网站也厉害啊！同学网现在这么红……”
“哪有，也就在我们大学城这一片比较红，自娱自乐嘛。”赖君君也不知是为自己谦虚，还是看低了网站的影响力，但反正这话说得，让梁鑫听到的话，梁总肯定不会太高兴。
路娜转过头看她一眼，就立马又转了回去。
她作为一个旁观者，倒是比赖君君脑子清醒多了。如果真是什么好事情的话，梁鑫怎么可能不让江玲玲去占这个便宜？什么选美不选美的，说到底，还不就是有钱人的游戏。
“妈的，要说还是梁鑫会搞啊！以后还不是想睡哪个就睡哪个？”
“操！我们应该也有同学网的股份才对的！”
不远处，两个人大声装逼地交谈着，似乎是对同学网有什么不满。路娜被他们的声音吸引过去，却只看到两个平平无奇的背影，在大太阳底下，显得无比渺小。
“呵，傻逼……”
站在路边不远处的谢小宁，对说大话的两个学长，露出不屑的一笑。
然后转过头，下意识地望向被众星捧月的赖君君那边。
赖君君和他眼神一接触，两人立马又各自把头扭到一边。
“哦？”路娜看得眼睛微微一亮。
这种女的红了就甩掉男人的八卦戏码，可不比这破运动会有意思多了？
……
“没必要，真的没必要，你们何必这样呢？”
阿葛的办公室里，梁鑫对小芳和阿葛苦口婆心，“以后不要这样了，知不知道？人和人之间的缘分，那是多么的来之不易啊，前世的几万次的日思夜想，才能换来今生一晚上几个亿的大生意，动不动就分手，像话吗？”拉着江玲玲的手，说得正气凛然。
江玲玲满脸纠结地看着梁鑫，已经对他胡乱开车的行为，失去了口头讨伐的心情。只是挽着他的胳膊，轻轻晃了晃，以示最后的一点象征性抗议。
阿葛和小芳也听懵逼了，这特么的都是什么虎狼之词。
就算大家都是成年人，也不用这样拿到台面上来说吧？
搞得全人类都好咸湿的样子……
“梁总，我们不是在说点卡的事情吗……”小芳弱弱地打断梁鑫的话。
“哦？”
梁鑫眉头微微一皱，一脸认真地反问，“难道你们两个的事情，不比点卡更重要？”
“都重要啊……”小芳吞吞吐吐。
阿葛却忍不住了，直言道：“梁总，你现在又要让我们把孩子生下来，又把我们的财……收入渠道给断了，你是想逼死我们怎么的？”
梁鑫这下严肃了，问道：“葛老师，你这话怎么说的呢？”
“梁总，你们线上点卡商城昨晚上都开通了，现在大家都在线上买，那我们线下的点卡不是就卖不动了吗？”阿葛很是有点激动，一下子就把心里话全吐了出来。
小芳急忙紧张地看阿葛一眼，眼里带着几分埋怨和责怪，又小心翼翼地望向梁鑫。
“哦，你担心这个啊。”梁鑫却反倒笑了，“不用担心，这个线上的点卡销售情况怎么样，现在还不好说，得看看市场接受度。而且培养用户线上消费的习惯，也是要花时间的。
有些人习惯了线下买点卡，也不可能一下子就改过来是不是？接下来一到两年之内，我们还是会保持两条腿走路的策略，线上和线下的销售渠道都会保留，大学城这边，线下点卡的销量，应该还是能稳定保持住的。”
这就属于纯粹的睁眼说瞎话了。
以大学生接受新鲜事物的速度，和这个群体懒鬼的占比数量，只要能在电脑上敲敲键盘、点点鼠标就能完成的事情，他们怎么可能还会跑到线下去做？
但阿葛却被梁鑫的气势给唬住了。
虽然感觉好像哪里不对劲，可他还是不由得微微点点头，“道理是不错，可将来要是还有那么一天……”
“葛老师，我早说过，所有的游戏，都是有它的市场寿命的。”梁鑫道，“你想一直靠着这个渠道赚钱，本身就是不可能的事情。咱们的情况，其实都一样，都是趁着现在还能赚钱，把这笔钱先捞进自己的口袋里。别说偷菜游戏，整个同学网到底还能发展多久，我都说不清楚，说不定哪天偷菜游戏和同学网一起完蛋，谁能说得准呢？”
见梁鑫为了甩锅，甚至都特么地自我诅咒了，阿葛终于没了话。
然而阿葛好糊弄，小芳却不是吃素的。
她故意摸了摸自己的肚子，眼汪汪地看着梁鑫，轻声细语地缓缓说道：“梁总，阿亮他不是这个意思。他是说，原本我们拿的是整个大学城的点卡经销权，万一以后线上把线下的份额抢了，我们这个经销权，不就名存实亡了吗？我们就是做个假设而已，如果真的有那一天，公司和我们这边的利益出现矛盾了，是不是应该事先准备一个替代方案？毕竟我们之前签的协议里头，没说经销权是不是包括线上的……”
“你这是什么意思呢？”梁鑫微微直起了腰杆，脸色稍微有点难看，沉声道，“你们怕收入不够，以后生了孩子，开销会变大，这些我都可以理解。
但是等过了年，我不是就要给你涨工资了吗？
行政总监，月薪一万。你和葛老师，两个人一个月的收入加起来，光是基本工资就一万六，还有你们都有年终奖金，外加上点卡的收入，一年下来，三四十万都有了吧？这还不够吗？别说养一个孩子，两个、三个都绰绰有余了吧？”
“梁总，我不是这个意思。”小芳还要拉扯，“我就是想说，咱们之前的合约，里面有漏洞的话，能不能把这个漏洞补一下。毕竟阿亮也算我们网站的元老……”
梁鑫直接打断：“我们前几天，是不是刚给葛老师打了两万块的技术买断奖金？”
小芳瞬间被梁鑫一句话给噎死，眼神发直地看着他，说不出话来。
奸计！奸计啊！
只用两万块钱，就买断了阿葛的“网站元老”身份。
本以为是封口费，没想到竟是买命钱！
小芳无言以对。
阿葛却忽然来了句：“我就是不服！梁总，我就是后悔了！行吗？”
“唉……”梁鑫好无语，摇头道，“我真的，最怕的就是你们说这样的话，太破坏规矩了，一点契约精神都没有……”
“梁总，我觉得不是我没有契约精神，我是，我就是觉得……”
阿葛憋屈得不知该怎么说。
梁鑫替他说道：“中了我的计？”
阿葛微微一愣，探着脑袋，看着梁鑫，过了好几秒，才艰难地发出了一个声音：“嗯……”
梁鑫也沉默了。
抓着江玲玲的手，转头问她道：“看到了吗？这就是我们有的时候，为什么很难把事情做下去。拿到好处的人，永远会嫌不够。”
江玲玲默然不语。
她第一次看到这个社会这么血淋淋的一面，就像一把锋利的手术刀，割开了原本紧致、洁白、光滑的肌肤，露出了里面的筋膜和肌肉，把光鲜外表下的一切，全都暴露在空气当中。
可怕，甚至令人恶心……
“梁总，别这么说……”小芳还在努力挽回。
梁鑫深深地叹了口气，“我也不想这么说啊，可是我能怎么办呢？你也知道，公司不是我一个人的，我现在不光是为我自己争取利益，我也是在为你们这些员工争取利益。还有那些股东，你说，我能得罪得起他们吗？”
小芳又不知道该说什么了。
梁鑫又问阿葛：“葛老师，你说你后悔，你不服，那你有什么想法呢？你到底想要什么呢？我要开一个什么样的价码，你才能满意呢？”
阿葛想了想，说道：“给我百分之一……”
“什么？”梁鑫好像没听清，微微转头，耳朵略微朝向阿葛。
阿葛一咬牙，硬着头皮道：“我想用这边的代理权，换线上商城百分之一的分红。”
“我靠……”梁鑫笑了，“你这个胃口，略微有点大啊。”
“零点五也行！”小芳连忙降价。
梁鑫看看她，又看看阿葛，反问道：“给你们百分之十好不好？”
小芳和阿葛表情一变，还以为梁鑫是在说反话。
阿葛的脸色有点难看，一言不发。
小芳则道：“梁总，你不要这样嘛……”
“不，我说真的。”梁鑫忽然道，“不过不是同学网商城收益的百分之十。”
阿葛微微一皱眉，还以为梁鑫是在玩他们。
却见梁鑫又对江玲玲说道：“玲玲，你看，当一个局面的利益分配格局已经形成，而我们又不得不付应付额外的利益需求时，唯一的办法，就只有一个了，是什么办法呢？”
江玲玲想了想，日常想不明白地摇摇头。
梁鑫却露出了微笑，说道：“你高中学过的，做大蛋糕。”
“啊？”江玲玲好歹是半个学霸，道理她当然瞬间秒懂，可就是不知道该怎么操作，脱口而出问道，“那现在还怎么做大啊？”
“还记得昨晚上我跟你说的那个事情吗？”
“昨晚上……”江玲玲脸红红，光记得昨晚上和梁鑫主要使用什么姿势了……
梁鑫搂住她的腰，望向小芳和阿葛，说道：“你们两个，运气很好，三生有幸遇上我这样的老板。肖总，葛总，想多赚钱是不是？”
阿葛好像看出梁鑫要撒币了，表情飞快友善起来，连忙点点头。
小芳也急忙问道：“梁总，你有什么办法吗？”
“嗯。”梁鑫微笑道，“你们两个，先去给我开一家公司，你们两个，占股百分之十，同学网占股，百分之九十。主营业务呢……就是替人投票！”
(本章完)
梁总时间宝贵，接受完电视台的采访后，就带着阿葛和小芳离开了现场。
市电视台的当家女主播则很懂事地又走上观众台，去跟主席台上的校领导们亲切热情地聊了几句，身后的镜头也象征性地跟拍了一会儿——
即便大家都知道，这一段大概率不会被剪进今晚的全市新闻联播成片里，不过大家都还是非常默契和得体地，本本分分说了许多场面话。
等结束完这部分采访，电视台的人马，才圆满收工离场。
当女主播放下话筒，从主席台上走过的时候，正巧看到同学网安排的“自媒体”还在采访本次选美活动的“一号选手”赖君君，她稍微放慢脚步，朝着几个民间摄影师和民间记者们，满脸真诚地挥手道别：“各位‘同行’，我先走了啊~”
“佳姐慢走！”
“哇！佳姐，我是你的偶像！不是，你是我的……”
“佳姐本人比电视上更好看啊~！”围着赖君君的众人急忙回应，一大群人激动地目送漂亮女主播慢慢走下看台，看着她的背影，逐渐消失在视线中。
被野路子采访人员围住的赖君君，心里却默默一叹。
终归采访她的，不是真的电视台啊……
记者们离开后不久，看台上的领导们也就纷纷撤了。
今天天气太热，实在不宜在室外久坐。
于是眨眼之间，大人物和今天的主角们走的走、撤的撤，主体育馆里短暂地热闹了个把小时，很快就又变回像往年那样自娱自乐的场面。场馆里只剩下参赛的选手、工作人员和学生会的人肉背景们，吵还是吵，却完全不再是刚刚的那种感觉。
只有寥寥几个辅导员，还在关注着场上的比赛结果。
这点场面，甚至连宁臣、李勇然和倪春生这仨校园三巨头都看不上。
领导们一走，他们三个没一会儿也都没了影子。
好歹也是一个全校级别、一年一度的大活动，分分钟就落了个清清静静……
“唉，好无聊。”负责统计中医一班参赛选手成绩的路娜，打着一把遮阳伞，站在前排看着台下面八百米跑成狗的李旭阳和色狗，微微叹了口气。
就在这时，在她身后忽然响起一阵欢呼。
“呀，君君！这下真要出名了啊？”
“是要上电视了吧？”
姑娘们明知故问，在赖君君身边起着哄。
赖君君的脸被太阳晒得通红，心情略微好转，虚荣心也得到微量的补充，摆手解释道：“没有啦，就是网站过来采访一下，不是真的电视台。”
“那网站也厉害啊！同学网现在这么红……”
“哪有，也就在我们大学城这一片比较红，自娱自乐嘛。”赖君君也不知是为自己谦虚，还是看低了网站的影响力，但反正这话说得，让梁鑫听到的话，梁总肯定不会太高兴。
路娜转过头看她一眼，就立马又转了回去。
她作为一个旁观者，倒是比赖君君脑子清醒多了。如果真是什么好事情的话，梁鑫怎么可能不让江玲玲去占这个便宜？什么选美不选美的，说到底，还不就是有钱人的游戏。
“妈的，要说还是梁鑫会搞啊！以后还不是想睡哪个就睡哪个？”
“操！我们应该也有同学网的股份才对的！”
不远处，两个人大声装逼地交谈着，似乎是对同学网有什么不满。路娜被他们的声音吸引过去，却只看到两个平平无奇的背影，在大太阳底下，显得无比渺小。
“呵，傻逼……”
站在路边不远处的谢小宁，对说大话的两个学长，露出不屑的一笑。
然后转过头，下意识地望向被众星捧月的赖君君那边。
赖君君和他眼神一接触，两人立马又各自把头扭到一边。
“哦？”路娜看得眼睛微微一亮。
这种女的红了就甩掉男人的八卦戏码，可不比这破运动会有意思多了？
……
“没必要，真的没必要，你们何必这样呢？”
阿葛的办公室里，梁鑫对小芳和阿葛苦口婆心，“以后不要这样了，知不知道？人和人之间的缘分，那是多么的来之不易啊，前世的几万次的日思夜想，才能换来今生一晚上几个亿的大生意，动不动就分手，像话吗？”拉着江玲玲的手，说得正气凛然。
江玲玲满脸纠结地看着梁鑫，已经对他胡乱开车的行为，失去了口头讨伐的心情。只是挽着他的胳膊，轻轻晃了晃，以示最后的一点象征性抗议。
阿葛和小芳也听懵逼了，这特么的都是什么虎狼之词。
就算大家都是成年人，也不用这样拿到台面上来说吧？
搞得全人类都好咸湿的样子……
“梁总，我们不是在说点卡的事情吗……”小芳弱弱地打断梁鑫的话。
“哦？”
梁鑫眉头微微一皱，一脸认真地反问，“难道你们两个的事情，不比点卡更重要？”
“都重要啊……”小芳吞吞吐吐。
阿葛却忍不住了，直言道：“梁总，你现在又要让我们把孩子生下来，又把我们的财……收入渠道给断了，你是想逼死我们怎么的？”
梁鑫这下严肃了，问道：“葛老师，你这话怎么说的呢？”
“梁总，你们线上点卡商城昨晚上都开通了，现在大家都在线上买，那我们线下的点卡不是就卖不动了吗？”阿葛很是有点激动，一下子就把心里话全吐了出来。
小芳急忙紧张地看阿葛一眼，眼里带着几分埋怨和责怪，又小心翼翼地望向梁鑫。
“哦，你担心这个啊。”梁鑫却反倒笑了，“不用担心，这个线上的点卡销售情况怎么样，现在还不好说，得看看市场接受度。而且培养用户线上消费的习惯，也是要花时间的。
有些人习惯了线下买点卡，也不可能一下子就改过来是不是？接下来一到两年之内，我们还是会保持两条腿走路的策略，线上和线下的销售渠道都会保留，大学城这边，线下点卡的销量，应该还是能稳定保持住的。”
这就属于纯粹的睁眼说瞎话了。
以大学生接受新鲜事物的速度，和这个群体懒鬼的占比数量，只要能在电脑上敲敲键盘、点点鼠标就能完成的事情，他们怎么可能还会跑到线下去做？
但阿葛却被梁鑫的气势给唬住了。
虽然感觉好像哪里不对劲，可他还是不由得微微点点头，“道理是不错，可将来要是还有那么一天……”
“葛老师，我早说过，所有的游戏，都是有它的市场寿命的。”梁鑫道，“你想一直靠着这个渠道赚钱，本身就是不可能的事情。咱们的情况，其实都一样，都是趁着现在还能赚钱，把这笔钱先捞进自己的口袋里。别说偷菜游戏，整个同学网到底还能发展多久，我都说不清楚，说不定哪天偷菜游戏和同学网一起完蛋，谁能说得准呢？”
见梁鑫为了甩锅，甚至都特么地自我诅咒了，阿葛终于没了话。
然而阿葛好糊弄，小芳却不是吃素的。
她故意摸了摸自己的肚子，眼汪汪地看着梁鑫，轻声细语地缓缓说道：“梁总，阿亮他不是这个意思。他是说，原本我们拿的是整个大学城的点卡经销权，万一以后线上把线下的份额抢了，我们这个经销权，不就名存实亡了吗？我们就是做个假设而已，如果真的有那一天，公司和我们这边的利益出现矛盾了，是不是应该事先准备一个替代方案？毕竟我们之前签的协议里头，没说经销权是不是包括线上的……”
“你这是什么意思呢？”梁鑫微微直起了腰杆，脸色稍微有点难看，沉声道，“你们怕收入不够，以后生了孩子，开销会变大，这些我都可以理解。
但是等过了年，我不是就要给你涨工资了吗？
行政总监，月薪一万。你和葛老师，两个人一个月的收入加起来，光是基本工资就一万六，还有你们都有年终奖金，外加上点卡的收入，一年下来，三四十万都有了吧？这还不够吗？别说养一个孩子，两个、三个都绰绰有余了吧？”
“梁总，我不是这个意思。”小芳还要拉扯，“我就是想说，咱们之前的合约，里面有漏洞的话，能不能把这个漏洞补一下。毕竟阿亮也算我们网站的元老……”
梁鑫直接打断：“我们前几天，是不是刚给葛老师打了两万块的技术买断奖金？”
小芳瞬间被梁鑫一句话给噎死，眼神发直地看着他，说不出话来。
奸计！奸计啊！
只用两万块钱，就买断了阿葛的“网站元老”身份。
本以为是封口费，没想到竟是买命钱！
小芳无言以对。
阿葛却忽然来了句：“我就是不服！梁总，我就是后悔了！行吗？”
“唉……”梁鑫好无语，摇头道，“我真的，最怕的就是你们说这样的话，太破坏规矩了，一点契约精神都没有……”
“梁总，我觉得不是我没有契约精神，我是，我就是觉得……”
阿葛憋屈得不知该怎么说。
梁鑫替他说道：“中了我的计？”
阿葛微微一愣，探着脑袋，看着梁鑫，过了好几秒，才艰难地发出了一个声音：“嗯……”
梁鑫也沉默了。
抓着江玲玲的手，转头问她道：“看到了吗？这就是我们有的时候，为什么很难把事情做下去。拿到好处的人，永远会嫌不够。”
江玲玲默然不语。
她第一次看到这个社会这么血淋淋的一面，就像一把锋利的手术刀，割开了原本紧致、洁白、光滑的肌肤，露出了里面的筋膜和肌肉，把光鲜外表下的一切，全都暴露在空气当中。
可怕，甚至令人恶心……
“梁总，别这么说……”小芳还在努力挽回。
梁鑫深深地叹了口气，“我也不想这么说啊，可是我能怎么办呢？你也知道，公司不是我一个人的，我现在不光是为我自己争取利益，我也是在为你们这些员工争取利益。还有那些股东，你说，我能得罪得起他们吗？”
小芳又不知道该说什么了。
梁鑫又问阿葛：“葛老师，你说你后悔，你不服，那你有什么想法呢？你到底想要什么呢？我要开一个什么样的价码，你才能满意呢？”
阿葛想了想，说道：“给我百分之一……”
“什么？”梁鑫好像没听清，微微转头，耳朵略微朝向阿葛。
阿葛一咬牙，硬着头皮道：“我想用这边的代理权，换线上商城百分之一的分红。”
“我靠……”梁鑫笑了，“你这个胃口，略微有点大啊。”
“零点五也行！”小芳连忙降价。
梁鑫看看她，又看看阿葛，反问道：“给你们百分之十好不好？”
小芳和阿葛表情一变，还以为梁鑫是在说反话。
阿葛的脸色有点难看，一言不发。
小芳则道：“梁总，你不要这样嘛……”
“不，我说真的。”梁鑫忽然道，“不过不是同学网商城收益的百分之十。”
阿葛微微一皱眉，还以为梁鑫是在玩他们。
却见梁鑫又对江玲玲说道：“玲玲，你看，当一个局面的利益分配格局已经形成，而我们又不得不付应付额外的利益需求时，唯一的办法，就只有一个了，是什么办法呢？”
江玲玲想了想，日常想不明白地摇摇头。
梁鑫却露出了微笑，说道：“你高中学过的，做大蛋糕。”
“啊？”江玲玲好歹是半个学霸，道理她当然瞬间秒懂，可就是不知道该怎么操作，脱口而出问道，“那现在还怎么做大啊？”
“还记得昨晚上我跟你说的那个事情吗？”
“昨晚上……”江玲玲脸红红，光记得昨晚上和梁鑫主要使用什么姿势了……
梁鑫搂住她的腰，望向小芳和阿葛，说道：“你们两个，运气很好，三生有幸遇上我这样的老板。肖总，葛总，想多赚钱是不是？”
阿葛好像看出梁鑫要撒币了，表情飞快友善起来，连忙点点头。
小芳也急忙问道：“梁总，你有什么办法吗？”
“嗯。”梁鑫微笑道，“你们两个，先去给我开一家公司，你们两个，占股百分之十，同学网占股，百分之九十。主营业务呢……就是替人投票！”
(本章完)