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第54章 面试情况

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    通过前期反复的筛选,针对常见类型的工作做分类,优先还是选了规模大一点的公司,相对来说规模大一点的公司很正规,特别是在社保和公积金上面不会去克扣,都能按时缴纳。在深港市这个地方,社保很重要,小孩上学,买房,还有很多地方都需要看是否有社保,对于私人企业来说都是不愿意给员工缴纳社保,更多的私人企业老板强调购买社保没啥用,在购买社保上面为了节省公司的成本,找各种理由就是不给员工购买社保。业务岗位上面,甚至还有业绩不达到50万,可以不用给员工购买社保的规定,通过各种形式去规避缴纳社保的问题。很多公司都是不正规的,在工资发放上面,基本上都是能拖就拖,根本不考虑员工的感受。甚至还有私人企业老板讲,做100万的业绩给5000提成,让员工放弃拿底薪的这种玩笑。对于员工来说,选择机会很多,不会很委屈的为了一个岗位去坚持,富了老板穷了员工,员工都是在吃糠咽菜,老板住着豪宅,每年都可以获利2000万。私人企业老板聚会的时候,大家都在讨论怎么才能招更多的免费劳动力过来,对于私人企业老板来说,招更多的免费劳动力有利于财富的积累,可以分给员工更少的利润,让员工做牛做马的去干活。在深港市的私人企业里面,有很多这种不讲武德的老板,不觉得自己违法,很多时候觉得剥削是有利于利润增长。

    员工在这个过程中也会慢慢地了解到行业的利润,从而也会核算自己可以拿到的收入,工作对于打工人来说仅仅只是一份工作,没必要太过于卖力投入执着。投入太多最终会发现,老板反而觉得打工人好拿捏,给的利润会越来越少。从而实现让打工人可以不拿工资,免费白嫖的阶段,很多时候打工人需要人间清醒,也要平衡自己的利润。私人企业老板去可怜她,最终会发现可怜的是自己,老板拿着高额的利润,不会去说分配很多给到打工人。对于私人企业老板来说,员工赚不赚钱不重要,最重要的是自己可以赚到钱,只有自己赚到钱,其它的都不用考虑。员工忠诚度建立在可以赚钱的基础上,不赚钱的岗位纯粹就是耍流氓,不发工资的公司纯粹就是流氓公司,私人企业的格局很低,老板甚至都觉得所有的工作是她一个人干的,对于打工人来说,到了发工资,都是一拖再拖,就是不愿意发工资给打工人。在这种格局下面,大家不会觉得干更多的业绩,老板愿意分享提成给到员工,从最基本的工资发放都可以看到企业老板的格局。诚信对于一个企业来说非常重要,当诚信都缺失了,大家甚至觉得企业做不大,尤其是私人企业存在各种毛病。招到的人才也会逐步地流失,甚至到了后面,老员工会越来越少,大家都不愿意被利用,被利用后关键是还没回报。

    根据收集的面试信息,提前查好路线图,时间规划好,紧锣密鼓的面试就开始了。面试的岗位大部分是业务岗位,这一类的岗位可以快速的锻炼自己的搞钱能力。基本上好的销售,坚持下来的销售,多半是可以赚到钱的。职能部门虽然稳定,需要考虑长期的发展,经济下行的时候,职能部门也是第一时间被裁。第一天面试了6家公司,有4家的规模属于中等,面试的过程中也需要避坑,很多公司为了克扣提成,整了利润分成的模式,这种模式不利的地方在于,利润讲不清楚的。曾经有朋友去过利润分成的公司,做了200万业绩,利润分成是10%、利润率是20%,公司赚了40万的利润,按照常规来说销售可以拿到4万,然而判断错误。公司发放提成的时候,销售拿了5000元提成,销售很懵逼,第一时间问财务,提成不可能就这一点呀,然而财务的回答,按照老板给的提成表发放的提成,如果你觉得有问题,可以找老板核实一下。销售看了一下财务给的提成表,40万减去30万的公司开支,高管、后勤收入7.5万、利润剩了2.5万,按照利润的20%、提成就是5000元。销售找到老板评理,老板给的理由是我也需要赚钱,能分你一点就不错了。公司还给你买社保,底薪3500元,也是公司免费开的,你做200万业绩,能拿到8500元的工资已经很高了,人要学会知足,而不是贪得无厌,作为员工,在深港市拿到8500元的收入已经很高了,要学会知足常乐。

    6家公司面试的公司里面,有4家都是利润分成,老板面试的时候看中了我们的营销能力,强调利润分成比销售额提成更高。对于我和彭林来说,做习惯了销售,对于利润分成还是了解的,里面的坑非常多。甚至还有公司为了克扣提成,竟然整了利润不到10万,是0提成的模式,底薪只有4500元,不拿提成基本上非常低。现实情况是,业绩也没有老板讲的那么好做,经济下行的情况下,做10万的利润是非常难的。老板为了自己的利益,大部分都是牺牲员工的利益,更多的是为了白嫖员工。利润分成的模式对于我们来说很坑,我们还是坚持销售额提成,这一类的提成可以很清晰的知道自己可以拿多少提成。很多私人企业老板玩的就是文字游戏,利润分成又没写净利润分成还是毛利润分成,很多时候都是让员工背黑锅,解释权归公司所有,至于提成看心情再给,更多的是在画饼,告诉员工只要做的业绩够多,就可以实现财富自由,其实说的是废话,员工自己干也可以赚更多的钱。