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第92章 检查拜访客户

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    孙鹏飞逼着我和彭林签订对赌协议后,我们综合定的业绩目标,发现再做个人客户体检已经不太现实。个人客户体检的客单价很低,折合下来我们每个月需要邀约 400 个客户过来体检,这个任务对于我和彭林来说难度还是很高。我们感到非常焦虑和困惑,不知道该如何完成这个业绩目标。

    经过深思熟虑,我们意识到只有开拓企业客户的团体体检才能完成目标。但是,400 人的企业一般在深港市属于中大型企业,让美斯特医疗体检公司成为中大型企业的体检供应商,难度还是很高。中大型企业选择体检供应商通常通过招投标的模式,这需要我们提供更多的合作案例。然而,美斯特医疗体检公司由于是初创企业,和大公司合作的案例还是很少,甚至连注册备选供应商的资格都没有。

    我们感到非常沮丧和无助,不知道该如何打破这个局面。我们知道,只有提供更多的合作案例,中标的概率才会越高。但是,我们该如何获取更多的合作案例呢?我们陷入了沉思之中。

    我和彭林站在孙鹏飞的办公室里,心情沉重地向他汇报了实际情况。我们详细说明了项目的进展、遇到的困难以及我们为解决问题所做的努力。然而,孙鹏飞并没有耐心倾听我们的解释,他一脸冷漠地打断了我们的发言。

    孙鹏飞坐在豪华的办公桌后面,手指敲打着桌面,眼神冷漠而无情。他的嘴唇紧紧抿着,似乎对我们的汇报并不满意。彭林脸色苍白,他紧张地看着孙鹏飞,试图解释道:“孙总,我们已经尽力了,但……”

    孙鹏飞挥手打断了彭林的话,他的声音带着一丝不容置疑的威严:“我不想听你们的任何理由,我要的只是结果。不管你们用什么方法,必须拿下这个单子!”

    我和彭林对视了一眼,眼中流露出无奈和绝望。我们知道,孙鹏飞是一个只看结果的人,他不会关心我们在过程中遇到的困难和付出的努力。彭林犹豫了一下,似乎在考虑是否要说出孙鹏飞的要求。终于,他咬了咬牙,下定决心道:“孙总,您的意思是让我们做虚假案例去招投标吗?”

    孙鹏飞的眼中闪过一丝赞赏,他点了点头,似乎对彭林的果断感到满意。彭林接着说:“可是,这样做万一被发现,不仅会影响美斯特医疗体检公司的声誉,而且……”

    “够了!”孙鹏飞再次打断了彭林的话,“我不想听你们说这些废话。上市公司不会去查询资料的真假,只要中了标,我们就能拿回一张大单。这是我们公司发展的重要机会,不能错过!”

    我和彭林都沉默了,我们知道孙鹏飞的决定是不可逆转的。彭林的脸色变得更加苍白,他似乎在为自己的未来担忧。我忍不住轻声对他说:“彭林,这样做太冒险了,你要三思啊。”

    彭林叹了口气,他看了看我,然后又看了看孙鹏飞,最终无奈地点了点头。孙鹏飞见彭林同意了,脸上露出了得意的笑容。他拍了拍彭林的肩膀,说:“好样的,彭林!我就知道你不会让我失望。只要你能把这个单子拿下来,以后在其他公司做供应商入库,就可以拿着这张大单去做案例。这对我们公司来说是一个重要的突破!”

    我和彭林走出孙鹏飞的办公室,心情都非常沉重。我们知道,做虚假案例去招投标是一种不道德的行为,但在孙鹏飞的压力下,我们别无选择。彭林默默地叹了口气,对我说:“对不起,这次把你也牵扯进来了。”

    我摇了摇头,说:“这不怪你,我们都是为了公司的利益。只是,我担心这样做会给我们带来很大的风险。”

    彭林沉默了一会儿,然后说:“是啊,我也有同样的担心。但事已至此,我们只能尽力而为了。希望一切都能顺利吧。”

    我看着彭林,心中充满了无奈和担忧。我知道,我们现在已经走上了一条不归路,未来会发生什么,谁也无法预测。

    我非常理解彭林此刻的困境和压力,我也知道他很需要这一单业绩。但是,考虑到做虚假案例的风险,我还是决定劝彭林不要为了一单业绩而冒险。毕竟,如果被上市公司查出来了,美斯特医疗体检公司和孙鹏飞肯定会让彭林去背黑锅。彭林在这个公司的时间也不短了,对于孙鹏飞处理事情的套路,自然是熟悉的不能再熟了。孙鹏飞为了自己的利益,什么事情都做得出来,这一点彭林也非常清楚。所以,我不想让彭林陷入这样的困境,不想让他为了一单业绩而冒险,更不想让他成为孙鹏飞的替罪羊。我希望彭林能够考虑清楚,不要做出让自己后悔的决定。

    在我的劝说下,彭林经过深思熟虑,最终还是决定放弃上市公司的体检项目招投标。我们都知道,这个决定意味着我们需要承担更大的风险和不确定性,但我们也清楚地意识到,这个市场竞争激烈,上市公司的体检项目要求非常苛刻,利润空间也很小。相比之下,中小企业的员工体检需求更为简单,更容易满足。虽然单个企业的体检人数不多,但积少成多,也能够完成公司的目标。

    然而,当我们在会议上向孙鹏飞汇报接下来的意向企业客户体检情况时,他的脸色瞬间变得阴沉。他认为我们在浪费客户资源,没有充分利用好公司的优势和资源,去跟进那些更有价值的大型公司客户,反而去做中小企业的员工体检项目。他觉得我们的决定是一种不负责任的表现,会对公司的业务发展产生负面影响。

    我理解孙鹏飞的担忧,但我也想解释一下我们的想法和考虑。我告诉他,我们并不是不重视公司的业务发展,而是希望能够通过多元化的方式来开拓市场。中小企业的员工体检市场是一个被忽视的领域,我们希望能够通过这个领域来扩大公司的客户群体,提高公司的知名度和品牌影响力。同时,我也向他保证,我们会尽最大的努力来完成公司的目标,不会让公司失望。

    孙鹏飞听了我的解释,但他仍然不太满意。他告诉我们,他希望我们能够更加专注于大型公司客户,提高我们的服务质量和专业水平,为公司创造更多的价值。他还提醒我们,公司的资源是有限的,我们需要合理分配和利用,不能浪费在没有前途的项目上。

    尽管我感到有些委屈和无奈,但我也明白孙鹏飞的顾虑。他是公司的领导,需要考虑公司的整体利益和长远发展。我想,我们需要更加努力地证明自己,让他相信我们的决定是正确的。

    看到我们去跟进中小企业客户,孙鹏飞很是不满。他的眼神里透露出一丝不悦和嫉妒,似乎我们的举动触犯了他的利益。他要求我和彭林把自有的大客户资源拿出来,语气中带着不容置疑的口吻。

    我和彭林感到非常震惊和不满。这些客户是我们辛苦开拓出来的,是我们用汗水和努力争取来的。我们为了这些客户付出了很多时间和精力,与他们建立了良好的合作关系。现在孙鹏飞想要我们把这些客户资源白白地拱手送人,这简直就是对我们工作的不尊重和剥夺。

    我们明确地表示拒绝。这些客户是我们的劳动成果,我们不能轻易地把它们交出去。孙鹏飞听到我们的拒绝后,脸色变得更加难看。他拿着我们的意向企业客户登记表,要求我们当着他的面,给每一个客户打电话,沟通企业员工体检的情况。他的眼神中充满了挑衅和威胁,似乎在告诉我们,如果我们不按照他的要求做,就会有什么后果。

    我和彭林感到非常愤怒和无奈。我们的内心充满了委屈和不甘,这些客户都是我们辛辛苦苦跟进了很久的,我们不愿意就这样轻易地失去他们。但是,孙鹏飞却逼迫我们交出客户信息,他的态度强硬而傲慢,让我们感到非常无助。

    从孙鹏飞的眼光中,我们可以看出他对我们的不信任。他怀疑我们提供的意向客户信息是虚假的,他认为我们没有尽力跟进客户,没有为公司创造足够的价值。作为总监,他有权利监督我们的工作,但是他的做法让我们感到非常不舒服。

    孙鹏飞趾高气昂地告诉我们,在美斯特医疗体检公司,他有权利监督和检查我们跟进客户的情况。他的语气中充满了威胁和压迫,让我们感到非常紧张和不安。我们知道,他是在利用自己的职权来压制我们,让我们屈服于他的意志。

    我们不想失去这些客户,因为这是我们辛勤努力的结果。我们也不想被孙鹏飞逼迫,因为我们认为自己并没有做错什么。我们感到非常无奈,不知道应该如何应对这种局面。

    面对孙鹏飞的不合理要求,我和彭林感到非常无奈和困惑。我们知道这样的行为可能会对客户造成困扰,也可能会影响到我们与客户之间的关系,但是孙鹏飞却固执己见,坚持要我们按照他的要求去做。我们感到非常的委屈和无奈,因为我们不想伤害客户,也不想失去客户的信任,但是我们又无法违背孙鹏飞的意愿。

    在打电话的过程中,孙鹏飞一直在旁边监听着我们和客户的对话,他时不时地会插入我们和客户的谈话中,打乱我们的思绪和谈话节奏。他的行为让我们感到非常的尴尬和难堪,因为我们不知道该如何应对这样的情况。有时候,孙鹏飞会在我们和客户沟通的时候,突然打断我们,提出一些不相关的问题或者建议,让我们和客户都感到非常的困惑和不满。

    我们和彭林都感到非常的疲惫和无助,因为我们不知道该如何应对孙鹏飞的不合理要求。我们知道这样的行为会对客户造成困扰,也可能会影响到我们与客户之间的关系,但是我们又无法违背孙鹏飞的意愿。我们感到非常的委屈和无奈,因为我们不想伤害客户,也不想失去客户的信任,但是我们又无法改变现状。

    孙鹏飞一直对我们怀恨在心,企图逼迫我们主动离职,他的这种龌龊心理真是让人无法苟同。他之前还找我谈话,让我找到彭林的把柄,方便后面把彭林开除了。我当时就拒绝了他,这种背后捅刀子的行为我实在做不出来。

    孙鹏飞作为我们的领导,本应该带领我们共同努力,为公司创造业绩。可他却为了个人恩怨,利用职权打压我们,想把我们逼走。他的行为不仅违背了职业道德,也伤害了我们的感情。

    彭林是我的好同事,我们一直在为公司的发展努力拼搏。他工作认真负责,对待客户热情周到,深得客户的信赖。孙鹏飞却因为一些小事对彭林怀恨在心,一直想找机会报复他。这次,他想利用我来达到他的目的,真是卑鄙无耻。

    我知道,如果我按照孙鹏飞的要求去做,不仅会伤害到彭林,也会让自己失去做人的底线。我不能为了一个不值得的人,而违背自己的良心。我拒绝了孙鹏飞的无理要求,也向他表明了我的立场。我不会参与他的阴谋诡计,也不会离开公司。我会继续努力工作,为公司创造价值。

    孙鹏飞以为我拒绝他,是因为我和彭林是一伙的。他心中的怒火瞬间被点燃,他认为我和彭林一直在欺骗他,我们之间的友谊也在这一刻化为乌有。他的眼神变得冷漠,往昔的笑容消失得无影无踪,取而代之的是无尽的猜疑和愤怒。他决定用工作来施压,让我和彭林尝尝他的厉害。

    在接下来的工作中,孙鹏飞开始对我和彭林吹毛求疵。他会在我们的报告中找出一些微不足道的错误,然后在会议上公开指责我们,让我们感到难堪。他还会给我们增加一些不必要的工作任务,让我们在工作中疲于奔命,无法完成正常的工作。他的目的很明确,就是想让我们主动去人事部办理自动离职,这样他就可以摆脱我们,继续在公司中为所欲为。

    面对孙鹏飞的刁难,我和彭林并没有退缩。我们知道,他是想通过压力让我们屈服,但我们不会轻易放弃。我们仍然努力工作,尽力完成每一项任务。同时,我们也在寻找机会,试图解开这个误会。

    有一天,我找到了孙鹏飞,试图和他好好谈谈。我告诉他,我并不是和彭林一伙的,我拒绝他只是因为我有自己的原则和底线。我希望他能够理解我,不要再把矛头对向我们。然而,孙鹏飞并没有听进去我的话,他仍然坚信我和彭林是一伙的。他告诉我,如果我不想被他赶出公司,就必须和彭林划清界限,否则后果自负。