第十章 收费广告
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“李总您好，我是送饭网的凌天，昨天中午咱们刚通过电话。”我恭恭敬敬的向对面沙发上的男人双手递上我的名片。
这是我在送饭网第二个月的征程。这是一家三星级的大饭店，据说是影视圈里很火的一位女明星开的。现在我对面坐着的就是这家饭店中餐厅的负责人。虽然这位李总骨瘦如柴，但是我对他的印象很好。因为他是第一个如此认真看我的资料和听我介绍的人，他让我感受到了久违的尊重。
“做联盟餐厅没问题，但是我想问一下咱们在页面上来回漂浮的那个广告”李总指手画脚的说。
“您说的是浮标？”我隐约想起了这个词。
“对，对，就是浮标，一个月多少钱？”
“呃，”这下可把我问住了，天天是免费免费，早就不记得收费的事了，太可笑了。
“您等等，我这有份报价单。”我很丢人的找文件夹，手忙脚乱的翻腾。
李总很悠闲的看着我，一点也没有催促的意思。
我把文件夹从头到尾，从尾到头来回翻了两遍也没找着那张破纸，我有点见汗。
“不要急，要不你打个电话问问。”李总和蔼的说。
“好，好，我打个电话。”我很糗的说。
我给章阳打了个电话，我听见章阳在叫岳倩倩查。切，有什么样的上司就有什么样的兵。我一边等一边冲李总不好意思的连连点头哈腰。
“首页浮标三万五。”章阳说。
我挂了电话，“李总，是三万五。”
“哦，因为我们要办一次活动，所以我想了解一下。”李总突然对我语重心长的说：“小凌，这样可不行啊。作为一个销售你应该把产品的功能、报价熟记于胸，不仅要介绍客户要的，甚至要向对方推荐最适合他的产品。你应该准备一个计算器，要在第一时间给客户报出一个基本的价格……”
我红着脸频频点头。见过客户教育销售如何挣客户钱的吗？你可以想象我有多失败。就在李总对我善心大放送的时候我的手机响了。
“如果他嫌贵，你告诉他我们有优惠，有优惠啊……”手机里是章阳喋喋不休的声音。
“嗯。”我特郁闷的对电话说并且看看等着对我再教育的李总。还优惠呢，人家不收我培训费就不错了。
我们把联盟餐厅的合同签完了，李总说他顺便把他们饭店西餐厅的负责人给我找来，帮我再签一个单。见过这么好的客户没？我爱死他了。
“小兄弟，你是网络广告公司的？”李总刚走，旁边一个矮、黑、粗的中年男人凑过来跟我说话，“你给我张名片吧。”
从我刚一进饭店大堂我就看到他了，李总最先是在和他谈话。后来我跟李总谈，他就一直坐在旁边的沙发上看报纸，我想他可能也是饭店的什么负责人。
“您是？”
“我也是一直和饭店合作的。”凑近的脸上有两条扫帚眉与两个三角眼，每说一句话他的右嘴角就习惯性的往后一抽。
“我自己有个小印刷厂，我是专门给各个公司、饭店印传单、宣传手册或杂志之类的，我跟这家饭店合作已经有两年了。”
“哦。”跟我一样，原来也是个到处求人陪笑的孙子。
“咱俩也可以合作嘛。”他说话一副很神秘的样子可能是想让人觉他很精明，但是我怎么瞧他都像个破落的暴发户。
“咱俩怎么合作？”
“你看，我跑客户的时候发现有需要做广告的就告诉你，你跑客户的时候看见有想印刷什么东西的就想着哥哥我呀。”在三角眼放射的光里我只找到一个利字。
“那您也给我张名片吧。”
我坐在KFC一个四人坐里享用我的晚餐，我的两个手里各有一个汉堡，我很奢侈。这是我的习惯，每当我有一个重大决定时我就会奢侈一把以示决心。我面前的桌面上摆着一张皱皱巴巴的纸，它就是我在李总那死活找不着，后来被我发现安安静静七折八扭躺在手提袋里的那张广告报价单。同时，它也就是我重大决定的启蒙。我要做广告！
这该死的免费联盟餐厅让我忘了自己做销售的初衷。一个单给我10块，一顿好伦哥四天就白干了。而且一个单我得跑上三四趟，来回的路费不说，偶尔还迷个路打回车。上个月我挣了1400块，吃饭、路费、电话费下来就剩下两包烟钱了，你说我哪辈子才能挣上大钱？再看看这张广告价格单，最便宜的广告一个月也一万，一单我就能提一千多，这样才过瘾，吃苦才吃的值得。从今天起我只做收费广告！我要挣大钱！
我背了一晚上广告报价，我决定先从我手头的联盟餐厅开刀。
在我反复拜访与客户的********中得到的信息显示，28家联盟餐厅中有5家直接有做广告意向；有4家被我引诱、挖掘出了广告需求；有2家被我的疲劳骚扰感动出了广告需求。这组数字让我相当兴奋。
在我的勤劳致富摸索过程中，我竟然签了两个价值500元的VIP联盟餐厅。
“我要一个喜庆的画面，童男童女，年年有鱼的那种。”我在跟编辑部的同事描述我一个VIP客户要求的首页图片。
这是我第三次跟编辑部的交涉此事，我有点恼火，我这50块挣的真******难。短短半个月的功夫，公司做图片的就换了三个人，公司人员流动快不关我的事，但是我的VIP迟迟做不出来就让我头疼了。我的这个客户是这么跟我说的，做一个VIP只是个合作试用期，效果要是不错就做广告。编辑部每进一个新人我都得跟唐僧似的跟他说一遍要求，客户对我们公司的效率相当不满意。
“可这个采访是客户亲自提出来的呀。”是韩月，她也进了编辑部，她在跟编辑部的经理交涉。
“但是我们实在抽不出人啊，你瞧，昨天那个编辑刚刚辞职，我明天正打算去国展招人呢。”
我们的编辑部经理就是个和稀泥的，一天到晚指挥别人干这干那，少爷说其实她自己屁也不会。
“那我怎么办？”
“你自己去吧，把这个录音笔拿上，采回来我找人给你写文章。”
“我自己？我哪会采访啊？”
韩月的眉头皱的很紧，看样子是相当郁闷。自打上回模拟过后，她对我更是爱搭不理。但是我不怪她，我是男人嘛，好男不跟女斗。
“那我也没办法。”编辑部经理耸耸肩。
“把录音笔给我吧。”我说，我走到她俩跟前，“我来帮你采访。”
“你？”韩月很意外也完全不相信的看着我。
“我在大学是报社记者，采访的名人多了去了。”我说。
“我看凌天行。”编辑部经理很高兴的下了台，“喏，给你录音笔。”
“你到底行吗？”出了编辑部韩月忍不住又问了我一句。
“放心吧。”我笑着把玩录音笔，我行吗？想当初在学校我采访过五个少先队员，三个高中校运动员，还有两个残疾人。
“李总您好，我是送饭网的凌天，昨天中午咱们刚通过电话。”我恭恭敬敬的向对面沙发上的男人双手递上我的名片。
这是我在送饭网第二个月的征程。这是一家三星级的大饭店，据说是影视圈里很火的一位女明星开的。现在我对面坐着的就是这家饭店中餐厅的负责人。虽然这位李总骨瘦如柴，但是我对他的印象很好。因为他是第一个如此认真看我的资料和听我介绍的人，他让我感受到了久违的尊重。
“做联盟餐厅没问题，但是我想问一下咱们在页面上来回漂浮的那个广告”李总指手画脚的说。
“您说的是浮标？”我隐约想起了这个词。
“对，对，就是浮标，一个月多少钱？”
“呃，”这下可把我问住了，天天是免费免费，早就不记得收费的事了，太可笑了。
“您等等，我这有份报价单。”我很丢人的找文件夹，手忙脚乱的翻腾。
李总很悠闲的看着我，一点也没有催促的意思。
我把文件夹从头到尾，从尾到头来回翻了两遍也没找着那张破纸，我有点见汗。
“不要急，要不你打个电话问问。”李总和蔼的说。
“好，好，我打个电话。”我很糗的说。
我给章阳打了个电话，我听见章阳在叫岳倩倩查。切，有什么样的上司就有什么样的兵。我一边等一边冲李总不好意思的连连点头哈腰。
“首页浮标三万五。”章阳说。
我挂了电话，“李总，是三万五。”
“哦，因为我们要办一次活动，所以我想了解一下。”李总突然对我语重心长的说：“小凌，这样可不行啊。作为一个销售你应该把产品的功能、报价熟记于胸，不仅要介绍客户要的，甚至要向对方推荐最适合他的产品。你应该准备一个计算器，要在第一时间给客户报出一个基本的价格……”
我红着脸频频点头。见过客户教育销售如何挣客户钱的吗？你可以想象我有多失败。就在李总对我善心大放送的时候我的手机响了。
“如果他嫌贵，你告诉他我们有优惠，有优惠啊……”手机里是章阳喋喋不休的声音。
“嗯。”我特郁闷的对电话说并且看看等着对我再教育的李总。还优惠呢，人家不收我培训费就不错了。
我们把联盟餐厅的合同签完了，李总说他顺便把他们饭店西餐厅的负责人给我找来，帮我再签一个单。见过这么好的客户没？我爱死他了。
“小兄弟，你是网络广告公司的？”李总刚走，旁边一个矮、黑、粗的中年男人凑过来跟我说话，“你给我张名片吧。”
从我刚一进饭店大堂我就看到他了，李总最先是在和他谈话。后来我跟李总谈，他就一直坐在旁边的沙发上看报纸，我想他可能也是饭店的什么负责人。
“您是？”
“我也是一直和饭店合作的。”凑近的脸上有两条扫帚眉与两个三角眼，每说一句话他的右嘴角就习惯性的往后一抽。
“我自己有个小印刷厂，我是专门给各个公司、饭店印传单、宣传手册或杂志之类的，我跟这家饭店合作已经有两年了。”
“哦。”跟我一样，原来也是个到处求人陪笑的孙子。
“咱俩也可以合作嘛。”他说话一副很神秘的样子可能是想让人觉他很精明，但是我怎么瞧他都像个破落的暴发户。
“咱俩怎么合作？”
“你看，我跑客户的时候发现有需要做广告的就告诉你，你跑客户的时候看见有想印刷什么东西的就想着哥哥我呀。”在三角眼放射的光里我只找到一个利字。
“那您也给我张名片吧。”
我坐在KFC一个四人坐里享用我的晚餐，我的两个手里各有一个汉堡，我很奢侈。这是我的习惯，每当我有一个重大决定时我就会奢侈一把以示决心。我面前的桌面上摆着一张皱皱巴巴的纸，它就是我在李总那死活找不着，后来被我发现安安静静七折八扭躺在手提袋里的那张广告报价单。同时，它也就是我重大决定的启蒙。我要做广告！
这该死的免费联盟餐厅让我忘了自己做销售的初衷。一个单给我10块，一顿好伦哥四天就白干了。而且一个单我得跑上三四趟，来回的路费不说，偶尔还迷个路打回车。上个月我挣了1400块，吃饭、路费、电话费下来就剩下两包烟钱了，你说我哪辈子才能挣上大钱？再看看这张广告价格单，最便宜的广告一个月也一万，一单我就能提一千多，这样才过瘾，吃苦才吃的值得。从今天起我只做收费广告！我要挣大钱！
我背了一晚上广告报价，我决定先从我手头的联盟餐厅开刀。
在我反复拜访与客户的********中得到的信息显示，28家联盟餐厅中有5家直接有做广告意向；有4家被我引诱、挖掘出了广告需求；有2家被我的疲劳骚扰感动出了广告需求。这组数字让我相当兴奋。
在我的勤劳致富摸索过程中，我竟然签了两个价值500元的VIP联盟餐厅。
“我要一个喜庆的画面，童男童女，年年有鱼的那种。”我在跟编辑部的同事描述我一个VIP客户要求的首页图片。
这是我第三次跟编辑部的交涉此事，我有点恼火，我这50块挣的真******难。短短半个月的功夫，公司做图片的就换了三个人，公司人员流动快不关我的事，但是我的VIP迟迟做不出来就让我头疼了。我的这个客户是这么跟我说的，做一个VIP只是个合作试用期，效果要是不错就做广告。编辑部每进一个新人我都得跟唐僧似的跟他说一遍要求，客户对我们公司的效率相当不满意。
“可这个采访是客户亲自提出来的呀。”是韩月，她也进了编辑部，她在跟编辑部的经理交涉。
“但是我们实在抽不出人啊，你瞧，昨天那个编辑刚刚辞职，我明天正打算去国展招人呢。”
我们的编辑部经理就是个和稀泥的，一天到晚指挥别人干这干那，少爷说其实她自己屁也不会。
“那我怎么办？”
“你自己去吧，把这个录音笔拿上，采回来我找人给你写文章。”
“我自己？我哪会采访啊？”
韩月的眉头皱的很紧，看样子是相当郁闷。自打上回模拟过后，她对我更是爱搭不理。但是我不怪她，我是男人嘛，好男不跟女斗。
“那我也没办法。”编辑部经理耸耸肩。
“把录音笔给我吧。”我说，我走到她俩跟前，“我来帮你采访。”
“你？”韩月很意外也完全不相信的看着我。
“我在大学是报社记者，采访的名人多了去了。”我说。
“我看凌天行。”编辑部经理很高兴的下了台，“喏，给你录音笔。”
“你到底行吗？”出了编辑部韩月忍不住又问了我一句。
“放心吧。”我笑着把玩录音笔，我行吗？想当初在学校我采访过五个少先队员，三个高中校运动员，还有两个残疾人。