第七章：无声胜有声
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出了大夏，往家的方向走，经过停车场侧面的一个出口，我竟然看见凌微的保时捷从里面开出来。据我所知，这栋大夏多数是公司，莫非凌微也在这里工作？她那么有钱，应该是老板的级别吧？
我胡思乱想着，保时捷已经停在了身边，凌微也看见了我。
凌微打开车窗后，我说：“凌小姐你怎么在这里？”
“到上面找个朋友，刚下来。”凌微笑道，“你在这里上班？”
“嗯，擎天集团。”
“哦，大公司。”凌微指了指副驾驶座，“上车，送你回家。”
我立刻拉开车门钻了进去，我并没有觉得不妥。
车子离开大夏很远以后，凌微看了我一眼道：“一般人下班都高高兴兴的，很少见你这样愁眉苦脸的，你就那么不爱下班？”
我连忙道：“我爱下班，只是……我也不知道自己怎么了！”
“是不是工作方面遇到困难？说说，看我能不能指点指点你。”看我有点反应不过来，凌微笑道，“怎么？你不信任我？我好厉害的。”
凌微口吻是说笑的，不过她目光中一股在流动的情绪却货真价实，仿佛她真的就是很厉害的。所以，我把自己所遇到的困难告诉了她，她想了想说：“成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。所以糟未必不好，绝处逢生，天无绝人之路，努力肯定有回报，摆正心态吧，越沮丧越不会成功。”
“有道理。”我说。
“何止有道理，这是真理。”凌微接着道，“我不是安慰你，我真觉得你的任务有优势，虽然看上去最困难，这只是我们看事物习惯性的角度问题。你试试这么想，如果你成功了，业绩肯定最好，酒店本身因为足够大，所以销售空间足够广阔。”
我听出了点味儿，不由自主道：“说下去。”
“别人的任务是服装、旅游、饮料，这些因为原本销售策略的定型，所以不会存在多大的上升空间。你的任务完全不一样，还没定型，比如旅业部有两百个房间，现在一天只能开出去十个，换言之你有一百九十个房间可以进行运作。”
“我听明白了，可我需要销售策略，我连旧的失败策略都弄不清楚，如何制定新策略？我真的没有太大信心。”
“不需要看失败的策略，你只要出自己的策略。”说完，凌微陷入了深深的沉思之中，她是那样的认真，睿智，大概过了两分钟她才恢复说话，“其实不难，酒店是整体性经营状况差，旅业、夜总会、桑拿沐足、餐厅都一样对吧？你可以往这个方向考虑，相互扶持利用，抓住空间足够的这个优势。”
“相互扶持利用？”我稍微思考了一阵，理清思路道，“你意思是……比如我要销售旅业，那么就……桑拿沐足、夜总会送住宿，住宿送食物，吃饭则送住宿，这样进行销售？”
凌微点头道：“捆绑销售，互相扶持利用，从基础里创造更大效益。”
“凌小姐你太聪明了，这是一举多得的销售策略。”我很激动，我都想给她个拥抱了，当然，在车里无法完成，我亦不敢，“我必须对你致以十万分的感谢，经你这么一指点，我顿时茅塞顿开，信心大增，谢谢！”
凌微笑了：“既然这样，请我吃饭吧，我刚好有空余时间。”
我飞快道：“没问题，不过，我只请得起大排档。”
十几分钟后，车停在了一个公园边上，我们下车走路，走了两条街，走到江边，一个对大排档来说天堂般的地方。这是港海市著名的小吃街，全国各地有名的小吃在这条街都能吃个遍，而且价格非常低廉。而因为价格低廉，整条街人满为患，我和凌微找了许久才找到其中一个大排档有空座位。
“喝酒么？”坐下以后，凌微说，“吃大排档不喝啤酒好像没感觉的。”
我无所谓道：“你喜欢吧！”
凌微随即叫来服务生先要了一瓶啤酒，然后准备点小炒，她说我请她吃饭，理应由她点。我无所谓，我完全不挑吃，她跟服务生交流，我还能趁机给熟识的陌生人发个短信……
凌微点的小炒很快端了上来，我收起了手机，我们一边吃，一边喝，一边聊。必须说，凌微比我想象中要强大许多聪明许多，她的知识面极广，什么事情都或多或少懂一些，反应敏捷，脑筋灵活，对事物的见解往往能一针见血。而比较奇怪的一点是，她竟然非常熟识我的工作内容。
凌微说：“不要局限于策划，销售策略是死的，只有销售员才是活的，你们这些坐在办公室做策划的其实没有实际经验，只靠空想。想要脱颖而出，需要到最前线去熟识。策划，它不是机关算尽去赚钱，而是一项服务，一定要有针对性的想法以及丰富的经验，否则策划永远只是策划，不是成功。而成功，就是将一切的不一定变成一定。”
凌微说的非常有道理，我们做这个工作真的只有理论没有实操经验。让我做策划可以，让我搞销售真不行，当然，策划和销售是两个完全不同概念的工作，但它们相应而生，你中有我，我中有你，懂两个肯定比懂一个强。
和凌微聊天，会忘记了时间流动，一小时、两小时，一样意犹未尽。反正不经不觉我们就已经聊了两个多小时，在这两个多小时里面，我第一次对一个女人说那么多心里话，我的人生观、爱情观，毫无保留。
“走了，再不走大排档老板就有意见了！”喝完最后一口酒，凌微说。她说话习惯性带着笑容，那样的笑容荡漾在她那张被酒蒸红的脸上，仍然那么动人心魄。
“估计早有意见了！”我站起来舒展了一下双臂，认真看着凌微道，“今天好高兴，感谢你凌小姐，感谢你的策略，感谢你的赏脸，感谢所有。”
“不。”凌微否定道，“不是我的策略，只是提醒，后面是你自己想的。”
“无论如何，我很感激你。”
买完单，走了两条街回到车里，凌微送我回家，整个过程我们一句话都没说，却无声胜有声。
停好车，凌微说：“你家又到了！”
我表情认真：“你第三次送我回家了，谢谢你，凌小姐。”
“不用谢，不要老叫凌小姐就行，叫凌微。”凌微笑道，“小姐这个词都给玷污了！”
第二天上班，我开始有针对性地查资料，并根据昨晚凌微提醒我的方向去起草方案，我必须用最短的时间写出一个初步策划案，接着实地考察一遍，我得看看那个酒店，这样有帮助。
凌微提醒了我，如果不是她提醒了我，按照我的习惯，或者说按照我们做策划的习惯，我们只会看拿到手的资料，而不会进行实地考察。听我这么说，你肯定能听出来，我去考察必须不能在上班时间去。所以，你应该也能理解，为什么我一下班不是往家的方向走，而是往相反的方向走。
走在路上，抽着烟，脑海里思考着策划案，忽然收到了微信。
熟识的陌生人：下班没？
我：理论上已经下了，实际上还要工作，而且是户外。
熟识的陌生人：哈，我幸运点，快到家了！
我：嗯，不说了，上公交。
由于下班高峰期，车上没座位，幸好我要去的地方不远，只是六个站。
到达目的地，一个崭新而显得四周寂静的酒店门前，我立刻打通了一个陌生号码。这是宁凝给我的一个号码，属于酒店这边的一个联系人，女人，三十多岁，妖媚型，打通电话三分钟以后她就走了出来接我，她腰好细，是那种特有形态的细，一扭一摆的走向我，充满着魅惑感。
“陈先生是吧？你好。”走到了我面前，她说。
“宁经理你好。”
她和我握手，然后道，“我姓宁，宁清，别人都喜欢反着叫我清宁，我是营业部的经理。”说完，她做出一个请的手势，请我进酒店。
宁清一边走一边向我介绍情况，她说话速度很快，手舞足蹈声情并茂，很快把酒店的总体情况说清楚。虽然，我的注意力有一半摆在了不该摆在的地方，例如她纤细的腰肢，圆润的屁股，但我一样有认真听她说，所以我也一定程度上掌握了一些在资料里无法掌握到的内容。
“能带我去餐厅看看么？”现在已经是吃饭时间，我想看看餐厅有多少人。
宁清点头，再次做出一个请的手势：“这边请。”
我们先去看西餐厅，人很少，座位坐了十分之二不到。接着去看中餐厅，亦是一样的惨淡情况。去前台看客房的入住率，以昨晚为准入住率仅为百份之十六。他大麻烦一个啊，凌微说我有百份之九十的操作空间，看见这么悲惨的数据，我心里还是难免发毛起来！
出了大夏，往家的方向走，经过停车场侧面的一个出口，我竟然看见凌微的保时捷从里面开出来。据我所知，这栋大夏多数是公司，莫非凌微也在这里工作？她那么有钱，应该是老板的级别吧？
我胡思乱想着，保时捷已经停在了身边，凌微也看见了我。
凌微打开车窗后，我说：“凌小姐你怎么在这里？”
“到上面找个朋友，刚下来。”凌微笑道，“你在这里上班？”
“嗯，擎天集团。”
“哦，大公司。”凌微指了指副驾驶座，“上车，送你回家。”
我立刻拉开车门钻了进去，我并没有觉得不妥。
车子离开大夏很远以后，凌微看了我一眼道：“一般人下班都高高兴兴的，很少见你这样愁眉苦脸的，你就那么不爱下班？”
我连忙道：“我爱下班，只是……我也不知道自己怎么了！”
“是不是工作方面遇到困难？说说，看我能不能指点指点你。”看我有点反应不过来，凌微笑道，“怎么？你不信任我？我好厉害的。”
凌微口吻是说笑的，不过她目光中一股在流动的情绪却货真价实，仿佛她真的就是很厉害的。所以，我把自己所遇到的困难告诉了她，她想了想说：“成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。所以糟未必不好，绝处逢生，天无绝人之路，努力肯定有回报，摆正心态吧，越沮丧越不会成功。”
“有道理。”我说。
“何止有道理，这是真理。”凌微接着道，“我不是安慰你，我真觉得你的任务有优势，虽然看上去最困难，这只是我们看事物习惯性的角度问题。你试试这么想，如果你成功了，业绩肯定最好，酒店本身因为足够大，所以销售空间足够广阔。”
我听出了点味儿，不由自主道：“说下去。”
“别人的任务是服装、旅游、饮料，这些因为原本销售策略的定型，所以不会存在多大的上升空间。你的任务完全不一样，还没定型，比如旅业部有两百个房间，现在一天只能开出去十个，换言之你有一百九十个房间可以进行运作。”
“我听明白了，可我需要销售策略，我连旧的失败策略都弄不清楚，如何制定新策略？我真的没有太大信心。”
“不需要看失败的策略，你只要出自己的策略。”说完，凌微陷入了深深的沉思之中，她是那样的认真，睿智，大概过了两分钟她才恢复说话，“其实不难，酒店是整体性经营状况差，旅业、夜总会、桑拿沐足、餐厅都一样对吧？你可以往这个方向考虑，相互扶持利用，抓住空间足够的这个优势。”
“相互扶持利用？”我稍微思考了一阵，理清思路道，“你意思是……比如我要销售旅业，那么就……桑拿沐足、夜总会送住宿，住宿送食物，吃饭则送住宿，这样进行销售？”
凌微点头道：“捆绑销售，互相扶持利用，从基础里创造更大效益。”
“凌小姐你太聪明了，这是一举多得的销售策略。”我很激动，我都想给她个拥抱了，当然，在车里无法完成，我亦不敢，“我必须对你致以十万分的感谢，经你这么一指点，我顿时茅塞顿开，信心大增，谢谢！”
凌微笑了：“既然这样，请我吃饭吧，我刚好有空余时间。”
我飞快道：“没问题，不过，我只请得起大排档。”
十几分钟后，车停在了一个公园边上，我们下车走路，走了两条街，走到江边，一个对大排档来说天堂般的地方。这是港海市著名的小吃街，全国各地有名的小吃在这条街都能吃个遍，而且价格非常低廉。而因为价格低廉，整条街人满为患，我和凌微找了许久才找到其中一个大排档有空座位。
“喝酒么？”坐下以后，凌微说，“吃大排档不喝啤酒好像没感觉的。”
我无所谓道：“你喜欢吧！”
凌微随即叫来服务生先要了一瓶啤酒，然后准备点小炒，她说我请她吃饭，理应由她点。我无所谓，我完全不挑吃，她跟服务生交流，我还能趁机给熟识的陌生人发个短信……
凌微点的小炒很快端了上来，我收起了手机，我们一边吃，一边喝，一边聊。必须说，凌微比我想象中要强大许多聪明许多，她的知识面极广，什么事情都或多或少懂一些，反应敏捷，脑筋灵活，对事物的见解往往能一针见血。而比较奇怪的一点是，她竟然非常熟识我的工作内容。
凌微说：“不要局限于策划，销售策略是死的，只有销售员才是活的，你们这些坐在办公室做策划的其实没有实际经验，只靠空想。想要脱颖而出，需要到最前线去熟识。策划，它不是机关算尽去赚钱，而是一项服务，一定要有针对性的想法以及丰富的经验，否则策划永远只是策划，不是成功。而成功，就是将一切的不一定变成一定。”
凌微说的非常有道理，我们做这个工作真的只有理论没有实操经验。让我做策划可以，让我搞销售真不行，当然，策划和销售是两个完全不同概念的工作，但它们相应而生，你中有我，我中有你，懂两个肯定比懂一个强。
和凌微聊天，会忘记了时间流动，一小时、两小时，一样意犹未尽。反正不经不觉我们就已经聊了两个多小时，在这两个多小时里面，我第一次对一个女人说那么多心里话，我的人生观、爱情观，毫无保留。
“走了，再不走大排档老板就有意见了！”喝完最后一口酒，凌微说。她说话习惯性带着笑容，那样的笑容荡漾在她那张被酒蒸红的脸上，仍然那么动人心魄。
“估计早有意见了！”我站起来舒展了一下双臂，认真看着凌微道，“今天好高兴，感谢你凌小姐，感谢你的策略，感谢你的赏脸，感谢所有。”
“不。”凌微否定道，“不是我的策略，只是提醒，后面是你自己想的。”
“无论如何，我很感激你。”
买完单，走了两条街回到车里，凌微送我回家，整个过程我们一句话都没说，却无声胜有声。
停好车，凌微说：“你家又到了！”
我表情认真：“你第三次送我回家了，谢谢你，凌小姐。”
“不用谢，不要老叫凌小姐就行，叫凌微。”凌微笑道，“小姐这个词都给玷污了！”
第二天上班，我开始有针对性地查资料，并根据昨晚凌微提醒我的方向去起草方案，我必须用最短的时间写出一个初步策划案，接着实地考察一遍，我得看看那个酒店，这样有帮助。
凌微提醒了我，如果不是她提醒了我，按照我的习惯，或者说按照我们做策划的习惯，我们只会看拿到手的资料，而不会进行实地考察。听我这么说，你肯定能听出来，我去考察必须不能在上班时间去。所以，你应该也能理解，为什么我一下班不是往家的方向走，而是往相反的方向走。
走在路上，抽着烟，脑海里思考着策划案，忽然收到了微信。
熟识的陌生人：下班没？
我：理论上已经下了，实际上还要工作，而且是户外。
熟识的陌生人：哈，我幸运点，快到家了！
我：嗯，不说了，上公交。
由于下班高峰期，车上没座位，幸好我要去的地方不远，只是六个站。
到达目的地，一个崭新而显得四周寂静的酒店门前，我立刻打通了一个陌生号码。这是宁凝给我的一个号码，属于酒店这边的一个联系人，女人，三十多岁，妖媚型，打通电话三分钟以后她就走了出来接我，她腰好细，是那种特有形态的细，一扭一摆的走向我，充满着魅惑感。
“陈先生是吧？你好。”走到了我面前，她说。
“宁经理你好。”
她和我握手，然后道，“我姓宁，宁清，别人都喜欢反着叫我清宁，我是营业部的经理。”说完，她做出一个请的手势，请我进酒店。
宁清一边走一边向我介绍情况，她说话速度很快，手舞足蹈声情并茂，很快把酒店的总体情况说清楚。虽然，我的注意力有一半摆在了不该摆在的地方，例如她纤细的腰肢，圆润的屁股，但我一样有认真听她说，所以我也一定程度上掌握了一些在资料里无法掌握到的内容。
“能带我去餐厅看看么？”现在已经是吃饭时间，我想看看餐厅有多少人。
宁清点头，再次做出一个请的手势：“这边请。”
我们先去看西餐厅，人很少，座位坐了十分之二不到。接着去看中餐厅，亦是一样的惨淡情况。去前台看客房的入住率，以昨晚为准入住率仅为百份之十六。他大麻烦一个啊，凌微说我有百份之九十的操作空间，看见这么悲惨的数据，我心里还是难免发毛起来！