4、第四章
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“湖溪牛安河华星电子……唐先生，这是你的注册地址？”
……
第二天上午十点，湖溪县工商局，一个三十多岁的工作人员一边翻看电脑，一边询问。在其面前坐着一个二十出头的夹克青年。青年黑发，背着双肩包，正是唐逸。
“是的。”
工作人员问完，唐逸耐心回答。他昨晚八点到达湖溪车站，在湖溪住了一晚，这才赶早来到工商局。
“唐先生，华星电子已经注册过商标。”工作人员狐疑的翻看电脑，最终确定。
“什么时候？”唐逸一愣。
“五年前。”
工作人员将电脑对向唐逸。唐逸这才注意到，五年前，华星电子曾注册过‘华星’品牌。之后华星经营方向发生变动，这个品牌一直没用过。
‘华星’是唐大海注册的。
“唐先生，华星可以继续使用。要是变更，变更手续需要半个月……”工商人员熟稔建议。
“谢谢，不用变更了。”
华星是唐大海的心血，他自然不会变更。现在品牌注册这一步省去，剩下的就简单多了。
唐逸准备好资料，接着前往质监局。质监局的步骤简单，不到一天，事情全部办完，剩下的就是等质监工作人员上门备案。
下午三点，唐逸站在质监局门口，神色发呆。现在事情处理完毕，剩下的就是卖牙刷。只是六九九的牙刷，不好卖啊……
“唐逸？”思索间，一道好奇声响起。
唐逸抬头。这是一个中年女子。女子四十出头，身着质检制服，梨花小卷，长相十分爽朗。
“孙姐。”
唐逸笑着招呼，面前女子名为孙梅，牛上河村的，姥姥家邻居，他小时候见过几次。后来姥姥去世，自己又外地求学，有五六年没见过了。
“大海那事听说了……唉，都是命。”孙梅长吁短叹。自己上个月还见过唐大海，没想到半个月不到，竟出了这么大事。
“你这是？”简单的寒暄后，孙梅好奇询问。此时唐逸背着双肩小黑包，手里还拿着一沓文件，不像没事瞎溜达的。
“送检产品。”唐逸扬了扬手中文件。
“华星不做代工了？”孙梅更加好奇。华星是代工厂子，像送检这些工作，应该由上游厂商完成。
“华星以后走独立。”唐逸神色复杂。华星做了五年代工厂，第一次走独立，没想到是这个背景……
“独立？不好做呀。”孙梅有些唏嘘。她是做质检工作，知道一件产品从开发到上线不容易。而且唐逸二十出头，不容易x10。
“走一步算一步了。”唐逸应答。
“对了，我这有张青山入场券。”
孙梅点头，似是想到一点，从小包掏出一张青色卡券。整张卡券长二十公分，宽五公分。上面是科幻3d背景，除此，便是‘青山科技展’五个大字。
展会时间是九月十号到二十号。
“你不是做电动牙刷？可以网上报名，到那涨涨见识。”这是针对质监局发放的入场券，每张上面有报名邀请码，由质监局发放给优秀单位。
“孙姐，这太贵重了。”唐逸知道入场券的意义。青山科技是以科技为主导的中型展会。参展者大多是湖省中级企业，像华星电子完全不够格。
“没事，这次主办方发的多。”孙梅摆了摆手。她是质监局主任，共有三张场券。
“谢谢梅姐。”唐逸顿了下，真诚感谢。现在华星一清二白，确实需要这样的曝光机会。
“没事了去牛上河啊。”孙梅被说的不好意思。牛上河和牛安河相邻，属于友好村落。
唐逸对孙梅比划了一个‘ok’手势。
现在三点半，孙梅回单位上班，唐逸在附近吃了碗牛肉粉。接着整理背包，朝悦华办公楼走去。
……
现在超市零售产业发达，悦华和朝阳是湖溪最大的两个连锁超市。
“喜多多？喜多多价格贵，味道一般，不好卖。我这边最多延长一周，抽成要提高三个点……”下午四点，湖溪悦华办公室，一个男子一边点烟，一边熟稔的接打电话。
男子名为赵鲜松，悦华超市经理，主管供货，也是悦华较为实权的负责人之一。现在超市产品五花八门，他作为三把手，每天接听电话无数。
“三个点，没有松动，你这边考虑一下。”三分钟后，赵鲜松挂断电话，手里香烟堪堪抽完。
“赵经理，喜多多打来的？”
一旁助理见赵鲜松心情不错，笑着调侃。喜多多是华夏糖果品牌，包装精致，外观讨喜。现在悦华搞周年促销，有不少供应商想拿到食品区的a级展位。
“这些供应商，都想要好位置，还不加钱。”
赵鲜松将香烟掐灭，一脸唾之以鼻。其实喜多多没有那么难买。只是闺女甜食吃太多，前两天刚补牙，现在他一见甜食就发j……
“周年促销，展位肯定抢手。”助理帮赵鲜松倒茶，顺着说道。他见过主任闺女，五六岁的小女孩，娇俏可爱，但一口虫牙确实影响观感。
“嗯。”赵鲜松用茶杯暖了暖手，接着翻看悦华报表。
悦华在湖溪有二十七个连锁超市，这展位怎么摆，确实是个大问题……
“叮铃―”这认真工作间，办公室电话响起。
“您好，悦华超市。”小助理接通。
“赵经理，有访客。华星牙刷厂的。”十秒后，小助理对赵鲜松示意。电话是从前台接过来，现在人已经到了大厅。
“华星？上来吧。”
赵鲜松迷茫。这是悦华超市总部，每天能接到不少推销业务。以往，他都是能打发就打发。但现在临近五点，工作全部做完，倒有点无所事事。
只是华星牙刷还是第一次听说……
“是。”小助理应声，将想法传递给前台。
赵鲜松将报表合上。
“您好。”三分钟后，门口传来一道礼貌的敲门声。
“请进。”赵鲜松回应。在看到新来的业务员时，神色微愣。这是一个二十出头的俊秀青年。青年身材匀称，背着双肩包，一副刚出校门的打扮。
三秒后，赵鲜松确定，这是个新手业务员。
“什么牙刷？”赵鲜松定了定神，开口询问。
“高档电动牙刷。”青年拉开背包。赵鲜松点头，像这样一上来将产品定位高档低档，确实新手业务犯的错误。
“华星牙刷。”十秒后，青年拿出牙刷。
赵鲜松接过。在看到牙刷成品时，神色诧异。面前牙刷标准大小，刷毛是近乎透明的尼龙丝，其质地要比一般尼龙丝精致。手柄贴近原木，手感顺滑，没有一丝木刺。旁边是一个红豆大小的开关按钮。
赵鲜松按下。
“簌簌――”牙刷刷头剧烈转动。
这是一个电动牙刷。
“定价多少？怎么返点？”赵鲜松拿起茶杯。面前牙刷质地简洁精致，贴近自然元素，卖相上，确实可以走精品路线。
赵鲜松小抿一口茶水。
“售价六九九，返点2%……”思索间，对面开口。
“噗！多少？”赵鲜松没忍住，刚才的茶水全喷了出来。
“六百九十九。”
“华夏元？”
“对。”
唐逸也有些无奈。这2%返点是他跟系统争取过来。按照系统说法，六九九完全是白菜价，现在‘贱卖’都是亏本。
“小兄弟，你是认真的？”赵鲜松将衣服擦拭干净，再次看向牙刷。面前牙刷精致大气，配色贴合自然元素。但是再精致，也是一支牙刷啊。
悦华超市有电动牙刷，但都是大众款，售价70―150之间，销量平平。逛超市的都是大爷大妈，能花20 买支牙刷都算奢侈……
“这是华星厂的优惠价格。”唐逸破罐子破摔。
“返点能不能动？”
“最高了。”
……
双方一问一答，在问完返点后，赵鲜松有些不乐意了。先不说超市上不上华星牙刷，就这六九九售价，2%返点，也太磕碜人了！
像这些牙刷日化，返点一般在10%―20%之间，碰到急于卖货的小厂商，30%的都有。与其一比，2%就像在挠痒痒。
“牙刷厂商是？”赵鲜松镇定，再次问道。
“华星电子厂。”
“地址？”
“湖溪县牛安河村。”
……
在听到‘牛安河’三字后，赵鲜松：……
生产商是当地，现在卖给当地人，别说六九九，就算九十九也不一定卖出去。这跟产品质量无关，而是太过熟悉，缺乏神秘感。
这么贵的牙刷……谁买谁傻子。
“和普通牙刷相比，华星有什么优势？”赵鲜松没了脾气，有些蔫蔫的问道。这么贵的定价，这么低的返点，悦华肯定不会上架。
“能有效去除牙结石，牙菌斑。根治蛀牙，是全球性价比最高的牙刷。”
唐逸说的十分肯定。他来时做过功课，这是tx630给出的说辞，虽然内心有所狐疑，但推销东西，自信是第一关键点。
唐逸说的太过肯定。小助理和赵鲜松对视一眼，满脸诧异。
……
“农民路，三十二号。”十分钟后，悦华大厦楼下，唐逸搜索手机地图。悦华这边肯定的拒绝，他只能去朝阳碰碰运气。
悦华和朝阳是他首选的经销商。要是两处谈崩，他只能再想其他方法……
“嘟嘟――”
左思右想中，出租车有眼力的停下。
唐逸上车，毫不怯场的离开。
“赵经理……”
就在唐逸离开的同时，湖溪悦华办公室，小助理发怵的看向赵鲜松。
此时赵鲜松坐在老板椅上，神情复杂。在其面前是一个精致的长方木盒，木盒打开，里面是一柄简洁的原木牙刷。
整个牙刷外观精致，正是刚才的华星电动牙刷。
唐逸虽是新手业务，但气质自信，天南地北都能侃。双方聊到最后，赵鲜松脑袋一热，鬼使神差的买下。除此，盒内还附带一张纸条，上面是华星联系方式。
现在看着牙刷，赵鲜松忍不住的想抽自己。自己开了一辈子超市，到最后，竟被业务员忽悠！
“赵总，我联系一下？”赵鲜松神色太过复杂，小助理有些踌躇的建议。现在业务员刚走，也不知能不能退货……
赵鲜松抬头，抽了抽嘴角，最终吐出两个字：“不用。”
他实在丢不起这个人。至于牙刷……带回家瞎用了。
六点一到，赵鲜松收拾东西下班。华星电话也被他随意的扔在桌面上。
“湖溪牛安河华星电子……唐先生，这是你的注册地址？”
……
第二天上午十点，湖溪县工商局，一个三十多岁的工作人员一边翻看电脑，一边询问。在其面前坐着一个二十出头的夹克青年。青年黑发，背着双肩包，正是唐逸。
“是的。”
工作人员问完，唐逸耐心回答。他昨晚八点到达湖溪车站，在湖溪住了一晚，这才赶早来到工商局。
“唐先生，华星电子已经注册过商标。”工作人员狐疑的翻看电脑，最终确定。
“什么时候？”唐逸一愣。
“五年前。”
工作人员将电脑对向唐逸。唐逸这才注意到，五年前，华星电子曾注册过‘华星’品牌。之后华星经营方向发生变动，这个品牌一直没用过。
‘华星’是唐大海注册的。
“唐先生，华星可以继续使用。要是变更，变更手续需要半个月……”工商人员熟稔建议。
“谢谢，不用变更了。”
华星是唐大海的心血，他自然不会变更。现在品牌注册这一步省去，剩下的就简单多了。
唐逸准备好资料，接着前往质监局。质监局的步骤简单，不到一天，事情全部办完，剩下的就是等质监工作人员上门备案。
下午三点，唐逸站在质监局门口，神色发呆。现在事情处理完毕，剩下的就是卖牙刷。只是六九九的牙刷，不好卖啊……
“唐逸？”思索间，一道好奇声响起。
唐逸抬头。这是一个中年女子。女子四十出头，身着质检制服，梨花小卷，长相十分爽朗。
“孙姐。”
唐逸笑着招呼，面前女子名为孙梅，牛上河村的，姥姥家邻居，他小时候见过几次。后来姥姥去世，自己又外地求学，有五六年没见过了。
“大海那事听说了……唉，都是命。”孙梅长吁短叹。自己上个月还见过唐大海，没想到半个月不到，竟出了这么大事。
“你这是？”简单的寒暄后，孙梅好奇询问。此时唐逸背着双肩小黑包，手里还拿着一沓文件，不像没事瞎溜达的。
“送检产品。”唐逸扬了扬手中文件。
“华星不做代工了？”孙梅更加好奇。华星是代工厂子，像送检这些工作，应该由上游厂商完成。
“华星以后走独立。”唐逸神色复杂。华星做了五年代工厂，第一次走独立，没想到是这个背景……
“独立？不好做呀。”孙梅有些唏嘘。她是做质检工作，知道一件产品从开发到上线不容易。而且唐逸二十出头，不容易x10。
“走一步算一步了。”唐逸应答。
“对了，我这有张青山入场券。”
孙梅点头，似是想到一点，从小包掏出一张青色卡券。整张卡券长二十公分，宽五公分。上面是科幻3d背景，除此，便是‘青山科技展’五个大字。
展会时间是九月十号到二十号。
“你不是做电动牙刷？可以网上报名，到那涨涨见识。”这是针对质监局发放的入场券，每张上面有报名邀请码，由质监局发放给优秀单位。
“孙姐，这太贵重了。”唐逸知道入场券的意义。青山科技是以科技为主导的中型展会。参展者大多是湖省中级企业，像华星电子完全不够格。
“没事，这次主办方发的多。”孙梅摆了摆手。她是质监局主任，共有三张场券。
“谢谢梅姐。”唐逸顿了下，真诚感谢。现在华星一清二白，确实需要这样的曝光机会。
“没事了去牛上河啊。”孙梅被说的不好意思。牛上河和牛安河相邻，属于友好村落。
唐逸对孙梅比划了一个‘ok’手势。
现在三点半，孙梅回单位上班，唐逸在附近吃了碗牛肉粉。接着整理背包，朝悦华办公楼走去。
……
现在超市零售产业发达，悦华和朝阳是湖溪最大的两个连锁超市。
“喜多多？喜多多价格贵，味道一般，不好卖。我这边最多延长一周，抽成要提高三个点……”下午四点，湖溪悦华办公室，一个男子一边点烟，一边熟稔的接打电话。
男子名为赵鲜松，悦华超市经理，主管供货，也是悦华较为实权的负责人之一。现在超市产品五花八门，他作为三把手，每天接听电话无数。
“三个点，没有松动，你这边考虑一下。”三分钟后，赵鲜松挂断电话，手里香烟堪堪抽完。
“赵经理，喜多多打来的？”
一旁助理见赵鲜松心情不错，笑着调侃。喜多多是华夏糖果品牌，包装精致，外观讨喜。现在悦华搞周年促销，有不少供应商想拿到食品区的a级展位。
“这些供应商，都想要好位置，还不加钱。”
赵鲜松将香烟掐灭，一脸唾之以鼻。其实喜多多没有那么难买。只是闺女甜食吃太多，前两天刚补牙，现在他一见甜食就发j……
“周年促销，展位肯定抢手。”助理帮赵鲜松倒茶，顺着说道。他见过主任闺女，五六岁的小女孩，娇俏可爱，但一口虫牙确实影响观感。
“嗯。”赵鲜松用茶杯暖了暖手，接着翻看悦华报表。
悦华在湖溪有二十七个连锁超市，这展位怎么摆，确实是个大问题……
“叮铃―”这认真工作间，办公室电话响起。
“您好，悦华超市。”小助理接通。
“赵经理，有访客。华星牙刷厂的。”十秒后，小助理对赵鲜松示意。电话是从前台接过来，现在人已经到了大厅。
“华星？上来吧。”
赵鲜松迷茫。这是悦华超市总部，每天能接到不少推销业务。以往，他都是能打发就打发。但现在临近五点，工作全部做完，倒有点无所事事。
只是华星牙刷还是第一次听说……
“是。”小助理应声，将想法传递给前台。
赵鲜松将报表合上。
“您好。”三分钟后，门口传来一道礼貌的敲门声。
“请进。”赵鲜松回应。在看到新来的业务员时，神色微愣。这是一个二十出头的俊秀青年。青年身材匀称，背着双肩包，一副刚出校门的打扮。
三秒后，赵鲜松确定，这是个新手业务员。
“什么牙刷？”赵鲜松定了定神，开口询问。
“高档电动牙刷。”青年拉开背包。赵鲜松点头，像这样一上来将产品定位高档低档，确实新手业务犯的错误。
“华星牙刷。”十秒后，青年拿出牙刷。
赵鲜松接过。在看到牙刷成品时，神色诧异。面前牙刷标准大小，刷毛是近乎透明的尼龙丝，其质地要比一般尼龙丝精致。手柄贴近原木，手感顺滑，没有一丝木刺。旁边是一个红豆大小的开关按钮。
赵鲜松按下。
“簌簌――”牙刷刷头剧烈转动。
这是一个电动牙刷。
“定价多少？怎么返点？”赵鲜松拿起茶杯。面前牙刷质地简洁精致，贴近自然元素，卖相上，确实可以走精品路线。
赵鲜松小抿一口茶水。
“售价六九九，返点2%……”思索间，对面开口。
“噗！多少？”赵鲜松没忍住，刚才的茶水全喷了出来。
“六百九十九。”
“华夏元？”
“对。”
唐逸也有些无奈。这2%返点是他跟系统争取过来。按照系统说法，六九九完全是白菜价，现在‘贱卖’都是亏本。
“小兄弟，你是认真的？”赵鲜松将衣服擦拭干净，再次看向牙刷。面前牙刷精致大气，配色贴合自然元素。但是再精致，也是一支牙刷啊。
悦华超市有电动牙刷，但都是大众款，售价70―150之间，销量平平。逛超市的都是大爷大妈，能花20 买支牙刷都算奢侈……
“这是华星厂的优惠价格。”唐逸破罐子破摔。
“返点能不能动？”
“最高了。”
……
双方一问一答，在问完返点后，赵鲜松有些不乐意了。先不说超市上不上华星牙刷，就这六九九售价，2%返点，也太磕碜人了！
像这些牙刷日化，返点一般在10%―20%之间，碰到急于卖货的小厂商，30%的都有。与其一比，2%就像在挠痒痒。
“牙刷厂商是？”赵鲜松镇定，再次问道。
“华星电子厂。”
“地址？”
“湖溪县牛安河村。”
……
在听到‘牛安河’三字后，赵鲜松：……
生产商是当地，现在卖给当地人，别说六九九，就算九十九也不一定卖出去。这跟产品质量无关，而是太过熟悉，缺乏神秘感。
这么贵的牙刷……谁买谁傻子。
“和普通牙刷相比，华星有什么优势？”赵鲜松没了脾气，有些蔫蔫的问道。这么贵的定价，这么低的返点，悦华肯定不会上架。
“能有效去除牙结石，牙菌斑。根治蛀牙，是全球性价比最高的牙刷。”
唐逸说的十分肯定。他来时做过功课，这是tx630给出的说辞，虽然内心有所狐疑，但推销东西，自信是第一关键点。
唐逸说的太过肯定。小助理和赵鲜松对视一眼，满脸诧异。
……
“农民路，三十二号。”十分钟后，悦华大厦楼下，唐逸搜索手机地图。悦华这边肯定的拒绝，他只能去朝阳碰碰运气。
悦华和朝阳是他首选的经销商。要是两处谈崩，他只能再想其他方法……
“嘟嘟――”
左思右想中，出租车有眼力的停下。
唐逸上车，毫不怯场的离开。
“赵经理……”
就在唐逸离开的同时，湖溪悦华办公室，小助理发怵的看向赵鲜松。
此时赵鲜松坐在老板椅上，神情复杂。在其面前是一个精致的长方木盒，木盒打开，里面是一柄简洁的原木牙刷。
整个牙刷外观精致，正是刚才的华星电动牙刷。
唐逸虽是新手业务，但气质自信，天南地北都能侃。双方聊到最后，赵鲜松脑袋一热，鬼使神差的买下。除此，盒内还附带一张纸条，上面是华星联系方式。
现在看着牙刷，赵鲜松忍不住的想抽自己。自己开了一辈子超市，到最后，竟被业务员忽悠！
“赵总，我联系一下？”赵鲜松神色太过复杂，小助理有些踌躇的建议。现在业务员刚走，也不知能不能退货……
赵鲜松抬头，抽了抽嘴角，最终吐出两个字：“不用。”
他实在丢不起这个人。至于牙刷……带回家瞎用了。
六点一到，赵鲜松收拾东西下班。华星电话也被他随意的扔在桌面上。