第273章 发家致富
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李天才笑着向走进大门的尚海挥了挥手，高声喊道：“尚哥，我们在这里！”
尚海连忙挥手回应，待走到桌前，喜滋滋的打起招呼来：“天才、菡霜，小薇，你们来得真早，实在不好意思，让你们久等了！”
李天才摆了摆手道：“没事没事，我们也是刚到一会，你工作单位毕竟是私企，下班要晚点嘛。来，赶快坐下，本来想在自己的店里招呼大家的。但我家霜儿说不花钱的请客不算请，所以只好到这里挤大厅了！”
蓝薇夸张的感叹了一声道：“哎，有钱人就是会玩啊，为了讲究个调调，完全不把钱当钱来看！”
黄菡霜笑嘻嘻的说道：“小薇，你也别酸爽了，大家都是自己人，只有锅里有碗里自然会有的。”
“果不其然！”尚海心中暗喜，笑着朝李天才点头道：“那我就多谢李总关照啰！”
李天才笑着摇了摇头道：“你们两口子一唱一和的，不愧是一家人有夫妻相啊！好啦，咱们先开吃，填饱了肚子再慢慢谈工作的事情。”
黄菡霜立即附和道：“对，没错，看着一桌美食，我都快饿坏了，这里的凉拌鸡丝、五香牛肉还有这个窝窝头，我一直都很喜欢。你们也快尝尝看！”
蓝薇捂了捂嘴道：“我觉得你们两个才是越来越有夫妻相了，还没有那个，就开始一唱一和的了。要是你们珠联璧合后，那还得了啊？”
黄菡霜一听这荤话，刷的一下脸就红了，朝着蓝薇轻啐一口道：“小薇，你个色.女，这档子事用得着总挂在嘴边吗？用得着拿出来炫耀吗？”。
李天才则是一边偷着乐，腹诽道：嘿嘿，我可不怕你埋汰，哥可是吃过好几回肉的真男人了！
酒过三巡后，李天才放下了酒杯，对着尚海说道：“恩，尚哥，今天召集大家聚餐，一来是想和大家搓一顿，其二确实有点事情想找你帮忙！”
尚海放下了筷子，笑眯眯的说道：“天才，这话说得，本就是你照顾我嘛，怎么反过来说呀。嘿嘿，有什么能效劳的，你尽管开口便是！”
李天才笑道：“好，以后咱们不说这些客套话，这叫互惠互利！事情的经过我就不多作解释了，现在只说能吃的。恩，你看看这份文件，这是我们酒厂的采购计划！”
尚海激动的接过文件，低头一看采购订单里面那长长的一串零，顿时就感觉血压猛升，脑袋一阵眩晕，一种极度亢奋的感觉让他脸色不断变幻。
“东亘佳酿100万套，东亘特酿30万套，东亘圣酿10万套。天才，我没有看错吧？”尚海有些不自信的问道，这简单一算总货款，少说也得四五千万啊，都快顶上厂里小半年的总销售额了！
李天才淡定的说道：“这种事情我能跟你开玩笑吗，只不过货款得滚动付款，先给一部分订金，然后出多少货再付多少款！你要知道，这几千万的包装费，可不是一个小数目。”
尚海笑道：“明白，实在太明白了。滚动付款算个什么事，好几家大酒厂付款条件比这个苛刻多了，基本都是月结，有时候我们公司要垫付好几百万的款子呢。恩，甚至于经常还有些毁约不来提货的小客户，这才是最头疼的。关于这点，我完全没有意见的！”
李天才又说道：“恩，这三种酒的包装都需要重新打样，具体的设计方案由你们和谦源酒业市场部沟通就行，一旦打样成功，我会尽快找你下订单。”
尚海点头道：“好的，这事交给我协调就行！”
李天才说道：“另外，关于产品质量，这是个重点。交个底给你，这对于谦源酒业可以说是背水一战了，他们一定会在各环节严格控制质量，你们要有点心理准备。特别是前面几批进入市场的货，尤其需要注意控制好质量。”
尚海神色稍显凝重，点头应道：“这个问题不大，给名酒厂供货我们一直都是备受煎熬。恩，我知道你们很注重品牌形象，我会把你的要求向公司转述，并且会在生产过程跟进！”
李天才笑了笑道：“你也放心，我是绝对不会故意刁难的，只要不是致命缺陷且不影响感官，我会适量放宽验收标准。”
尚海说道：“天才，咱们都是自己人，我就给你透一个底，对于每个长期客户，我们公司都有一个内部扣损指标。其中，谦源酒业的扣损指标一直都是5%。
换句话说，每批供货不管出厂检验时产品合格率是多少，只要谦源酒业验收时的扣损不超过5%，我都能把账给抹平了。扣损的那部分，我可以给你低减货款或是申请补货。”
“哦？”李天才从尚海的言语和表情中读出了一丝不寻常的意味，笑着问道：“那这么说来，这里面大有文章可做了？”
尚海点头一笑：“是吖，很多业务经理就靠这个发家致富了。”
蓝薇撇了撇嘴道：“发家致富？说的好像跟真的一样，那我怎么见你搞业务好几年了，还是两手空空四个口袋一样重？”
尚海答道：“这个嘛，说起来简单，但多少要冒点风险，毕竟公司里的领导可不是傻子。你必须把客户彻底搞定了，才能做到滴水不漏。否则的话，最好就别去吃那碗饭！”
看着其余三人的眼神，李天才不好意思的挠了挠头，说道：“这个咱们以后再说吧，我保证不会坑队友就是了！”
尚海喝了一口酒后，接着说道：“你们不知道，这里面可黑了。由于我们面对的客户是酒厂，所以公司一直处于一种被动和弱势。
就拿五粮液那边来说吧。由于它知名度高，质量要求特别高，报损率一直居高不下，我们公司定的扣损指标是8%，但即便这样还是经常超标。
特别是一块水晶头瓶盖，经常扣损率达到20%-30%，可以这么说，这款盖子我们一直都是赔本赚吆喝。
最让我们憋屈的是，他们口口声声说报废的盖子，却很少退回来，让我们根本不知道那些盖子究竟是不是真的报废了。
另外，据小道消息，他们报废的包装都是交给内部员工承包处理。光是那些处理废盖子的承包商，用不了几年就变成百万富翁，甚至成千万富翁也不奇怪。
别人那样靠山吃山靠水吃水，做无本买卖，才真正叫做发家致富！
哎，我们公司每年各种货款扣损，算下了少说也有七八百万，这积少成多，可不是一笔小数目啊！”(未完待续。)
李天才笑着向走进大门的尚海挥了挥手，高声喊道：“尚哥，我们在这里！”
尚海连忙挥手回应，待走到桌前，喜滋滋的打起招呼来：“天才、菡霜，小薇，你们来得真早，实在不好意思，让你们久等了！”
李天才摆了摆手道：“没事没事，我们也是刚到一会，你工作单位毕竟是私企，下班要晚点嘛。来，赶快坐下，本来想在自己的店里招呼大家的。但我家霜儿说不花钱的请客不算请，所以只好到这里挤大厅了！”
蓝薇夸张的感叹了一声道：“哎，有钱人就是会玩啊，为了讲究个调调，完全不把钱当钱来看！”
黄菡霜笑嘻嘻的说道：“小薇，你也别酸爽了，大家都是自己人，只有锅里有碗里自然会有的。”
“果不其然！”尚海心中暗喜，笑着朝李天才点头道：“那我就多谢李总关照啰！”
李天才笑着摇了摇头道：“你们两口子一唱一和的，不愧是一家人有夫妻相啊！好啦，咱们先开吃，填饱了肚子再慢慢谈工作的事情。”
黄菡霜立即附和道：“对，没错，看着一桌美食，我都快饿坏了，这里的凉拌鸡丝、五香牛肉还有这个窝窝头，我一直都很喜欢。你们也快尝尝看！”
蓝薇捂了捂嘴道：“我觉得你们两个才是越来越有夫妻相了，还没有那个，就开始一唱一和的了。要是你们珠联璧合后，那还得了啊？”
黄菡霜一听这荤话，刷的一下脸就红了，朝着蓝薇轻啐一口道：“小薇，你个色.女，这档子事用得着总挂在嘴边吗？用得着拿出来炫耀吗？”。
李天才则是一边偷着乐，腹诽道：嘿嘿，我可不怕你埋汰，哥可是吃过好几回肉的真男人了！
酒过三巡后，李天才放下了酒杯，对着尚海说道：“恩，尚哥，今天召集大家聚餐，一来是想和大家搓一顿，其二确实有点事情想找你帮忙！”
尚海放下了筷子，笑眯眯的说道：“天才，这话说得，本就是你照顾我嘛，怎么反过来说呀。嘿嘿，有什么能效劳的，你尽管开口便是！”
李天才笑道：“好，以后咱们不说这些客套话，这叫互惠互利！事情的经过我就不多作解释了，现在只说能吃的。恩，你看看这份文件，这是我们酒厂的采购计划！”
尚海激动的接过文件，低头一看采购订单里面那长长的一串零，顿时就感觉血压猛升，脑袋一阵眩晕，一种极度亢奋的感觉让他脸色不断变幻。
“东亘佳酿100万套，东亘特酿30万套，东亘圣酿10万套。天才，我没有看错吧？”尚海有些不自信的问道，这简单一算总货款，少说也得四五千万啊，都快顶上厂里小半年的总销售额了！
李天才淡定的说道：“这种事情我能跟你开玩笑吗，只不过货款得滚动付款，先给一部分订金，然后出多少货再付多少款！你要知道，这几千万的包装费，可不是一个小数目。”
尚海笑道：“明白，实在太明白了。滚动付款算个什么事，好几家大酒厂付款条件比这个苛刻多了，基本都是月结，有时候我们公司要垫付好几百万的款子呢。恩，甚至于经常还有些毁约不来提货的小客户，这才是最头疼的。关于这点，我完全没有意见的！”
李天才又说道：“恩，这三种酒的包装都需要重新打样，具体的设计方案由你们和谦源酒业市场部沟通就行，一旦打样成功，我会尽快找你下订单。”
尚海点头道：“好的，这事交给我协调就行！”
李天才说道：“另外，关于产品质量，这是个重点。交个底给你，这对于谦源酒业可以说是背水一战了，他们一定会在各环节严格控制质量，你们要有点心理准备。特别是前面几批进入市场的货，尤其需要注意控制好质量。”
尚海神色稍显凝重，点头应道：“这个问题不大，给名酒厂供货我们一直都是备受煎熬。恩，我知道你们很注重品牌形象，我会把你的要求向公司转述，并且会在生产过程跟进！”
李天才笑了笑道：“你也放心，我是绝对不会故意刁难的，只要不是致命缺陷且不影响感官，我会适量放宽验收标准。”
尚海说道：“天才，咱们都是自己人，我就给你透一个底，对于每个长期客户，我们公司都有一个内部扣损指标。其中，谦源酒业的扣损指标一直都是5%。
换句话说，每批供货不管出厂检验时产品合格率是多少，只要谦源酒业验收时的扣损不超过5%，我都能把账给抹平了。扣损的那部分，我可以给你低减货款或是申请补货。”
“哦？”李天才从尚海的言语和表情中读出了一丝不寻常的意味，笑着问道：“那这么说来，这里面大有文章可做了？”
尚海点头一笑：“是吖，很多业务经理就靠这个发家致富了。”
蓝薇撇了撇嘴道：“发家致富？说的好像跟真的一样，那我怎么见你搞业务好几年了，还是两手空空四个口袋一样重？”
尚海答道：“这个嘛，说起来简单，但多少要冒点风险，毕竟公司里的领导可不是傻子。你必须把客户彻底搞定了，才能做到滴水不漏。否则的话，最好就别去吃那碗饭！”
看着其余三人的眼神，李天才不好意思的挠了挠头，说道：“这个咱们以后再说吧，我保证不会坑队友就是了！”
尚海喝了一口酒后，接着说道：“你们不知道，这里面可黑了。由于我们面对的客户是酒厂，所以公司一直处于一种被动和弱势。
就拿五粮液那边来说吧。由于它知名度高，质量要求特别高，报损率一直居高不下，我们公司定的扣损指标是8%，但即便这样还是经常超标。
特别是一块水晶头瓶盖，经常扣损率达到20%-30%，可以这么说，这款盖子我们一直都是赔本赚吆喝。
最让我们憋屈的是，他们口口声声说报废的盖子，却很少退回来，让我们根本不知道那些盖子究竟是不是真的报废了。
另外，据小道消息，他们报废的包装都是交给内部员工承包处理。光是那些处理废盖子的承包商，用不了几年就变成百万富翁，甚至成千万富翁也不奇怪。
别人那样靠山吃山靠水吃水，做无本买卖，才真正叫做发家致富！
哎，我们公司每年各种货款扣损，算下了少说也有七八百万，这积少成多，可不是一笔小数目啊！”(未完待续。)