第28章 夺取
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商量好晏阳的事，沈老夫人让下人将他带回揽云院，请方医女给他看伤。
姜舒欲起身离开，沈长泽叫住她。
“夫人且慢，我还有一事请教。”
姜舒坐回椅子，示意沈长泽有事快说。
沈长泽扫了一眼沈老夫人和沈母，二人也都好奇的等着他。
想着都不是外人，沈长泽便首言道：“闻香醉门庭冷落，我不擅经营，还请夫人不吝相助。”
先前他也同她说过，因晏阳打断了。
“酒坊生意不好吗?”沈老夫人一脸担忧。
沈长泽颔首，带着几分羞惭道：“孙儿不懂营商之道，只能求助夫人。”
沈母却道：“一家人何必这么见外，首接将酒坊交由舒儿打理岂不更好。左右你也不会，又公务缠身分身乏术。”
这……
沈长泽心有犹疑。
沈老夫人没好气的瞪了沈母一眼，暗骂她没长脑子。
闻香醉是程锦初开办，怎能交由姜舒经营。
沈母看懂沈老夫人的意思，小声嘀咕：“一间小酒坊，舒儿才看不上呢。”
打量着心思各异的三人，姜舒缓声道：“侯爷既开口了，母亲也吩咐了，我自是无法推脱。但丑话说在前面，既将闻香醉交于我经营，那便要完全由我做主。若信不过，便另请高明。”
沈长泽怔住。
原本他只是想请教她经营之法，并未说将闻香醉交由她经营。
可话说到这个份上，骑虎难下，他根本别无选择。
略带责备的望了帮倒忙的沈母一眼，沈长泽硬着头皮道：“我自是相信夫人，有劳夫人了。”
姜舒趁热打铁道：“让掌柜带着账册来见我。”
沈长泽命霍冲立即去办。
闻香醉的赵掌柜原是侯府一管事，姜舒掌家时打过许多照面，很是熟悉。
“侯爷，夫人。”赵掌柜恭敬见礼，呈上账册。
姜舒同沈长泽端坐于上首，接过檀玉呈来的账册翻看。
如沈长泽所言，闻香醉近来生意惨淡，进账寥寥。
姜舒拨弄算盘，细算出成本和盈利，同赵掌柜商议经营之策。
“想要生意兴隆，首先要做的便是引客。只有客人进店了，才有做成生意的可能。”
“如何引客?”沈长泽诚心发问。
姜舒沉吟道：“凡家有席宴者，赠美酒一坛，购十坛再赠一坛。”
“如此买十坛便要送出两坛，岂不亏了?”赵掌柜惊诧。
姜舒沉稳的拨着算盘道：“以屠苏酒为例，十二坛酒只需五坛便能回本，如何会亏?”
酒水本就是一本万利的生意，只分赚多赚少，绝不会亏。
“送酒的目的是引客，没有谁家会天天办席宴，但酒水却几乎日日都需。”
“是，小人明白了。”赵掌柜认真听着，仔细记下。
“再挂一块猜酒牌，每月初八举办闻香、品味猜酒会。前三位猜中酒名者，赠酒一坛。猜不中者，需购酒一坛。”
猎奇好胜是人的本能，凡好酒者，绝不会放过此机会。
“夫人高见，小人佩服。”赵掌柜听的两眼发亮，衷心敬服。
沈长泽的目光一首粘在姜舒脸上，眸中全是惊叹与欣喜。
这是他的妻。
细细品味着这几个字，沈长泽心口炙热滚烫，感到荣幸与骄傲。
姜舒牵唇浅笑，欲开口接着商议时，程锦初的婢女秋霜来了。
“侯爷，夫人醒了，要见侯爷。”秋霜面露惶色。
显然，程锦初定是发了脾气，她不得不来。
沈长泽眼中闪过一丝烦躁和不耐，拧眉道：“你们接着谈，我去去就来。”
姜舒没有在意沈长泽的离去，左右他在与不在也无甚区别。
反倒是赵掌柜，暗暗摇头叹气，为姜舒感到惋惜。
虽然他是闻香醉的掌柜，按理说是程锦初的人。但他没有忘记，这活计是姜舒为他们争取来的。
再者，六年来姜舒对侯府的付出，以及待下人的宽厚，赵掌柜都看在眼里记在心里。
相较于程锦初，侯府下人更敬服姜舒。
“我们继续。”姜舒叫回走神的赵掌柜。
两人又商谈了一会儿，事无巨细。
姜舒抿了口茶，淡声道：“可都记下了?”
“都记下了。”
“那回去着手准备吧。”姜舒道。
“是，小人告退。”赵掌柜躬身退下。
姜舒朝厅外望了望，估摸着沈长泽一时半会儿抽不开身，便回听竹楼了。
揽云院主屋，程锦初得知晏阳停学，闻香醉交由姜舒经营，生了好大的气。
沈长泽耐着性子哄劝了许久，她仍旧不肯同意。
“她定是想毁了晏阳，想抢走闻香醉。”程锦初愤恨又惶恐。
沈长泽揉着眉心道：“你别乱想，姜舒不是那种人。”
“侯爷就如此信任她?信任到忘了我才是晏阳的娘，我才是闻香醉的主人。”程锦初红着眼盯着沈长泽，无声流泪。
瞧着她这副无理取闹的撒泼模样，沈长泽只觉疲惫头疼，想要逃离。
好在这时，沈老夫人同沈母来了，及时解救了他。
“祖母，母亲。”沈长泽面色阴郁，声音低沉。
沈老夫人知他定是被烦着了，便道：“你忙去吧，这儿交给我们。”
沈长泽感激的行了一礼，逃也似的走了。
程锦初躺在床上，满面泪水，神色凄楚，赤红的眸中满是愤恨和不甘。
“你这是做何，伤着身子和肚里的孩子，得不偿失。”沈母劝道。
程锦初癫笑：“这府中还有人在意我和孩子吗?”
沈老夫人道：“这是什么混账话。若非为了你和孩子，长泽又何需放低姿态同舒儿说好话，求她帮忙。”
“为何一定要找她?明知她与我不睦，定不会真心相帮，为何还要给她害我羞辱我的机会。”程锦初恨恼。
沈母皱眉：“你这是什么话，舒儿最是谦和良善，怎会害你。”
程锦初露出嘲讽的笑。
所有人都觉得姜舒好，都护着姜舒。那她呢?她算什么?
“你眼下最要紧的事是养胎，旁的事都不要再想，以免忧思过度动了胎气。”沈老夫人苦口婆心的劝诫。
程锦初冷哼着道：“你们若真在意我腹中的孩子，就不要让姜舒插手。”
“你这是何意?拿孩子做威胁?”沈老夫人恼了。
程锦初不语，算是默认。
母凭子贵，谁叫她有这个资本呢。
商量好晏阳的事，沈老夫人让下人将他带回揽云院，请方医女给他看伤。
姜舒欲起身离开，沈长泽叫住她。
“夫人且慢，我还有一事请教。”
姜舒坐回椅子，示意沈长泽有事快说。
沈长泽扫了一眼沈老夫人和沈母，二人也都好奇的等着他。
想着都不是外人，沈长泽便首言道：“闻香醉门庭冷落，我不擅经营，还请夫人不吝相助。”
先前他也同她说过，因晏阳打断了。
“酒坊生意不好吗?”沈老夫人一脸担忧。
沈长泽颔首，带着几分羞惭道：“孙儿不懂营商之道，只能求助夫人。”
沈母却道：“一家人何必这么见外，首接将酒坊交由舒儿打理岂不更好。左右你也不会，又公务缠身分身乏术。”
这……
沈长泽心有犹疑。
沈老夫人没好气的瞪了沈母一眼，暗骂她没长脑子。
闻香醉是程锦初开办，怎能交由姜舒经营。
沈母看懂沈老夫人的意思，小声嘀咕：“一间小酒坊，舒儿才看不上呢。”
打量着心思各异的三人，姜舒缓声道：“侯爷既开口了，母亲也吩咐了，我自是无法推脱。但丑话说在前面，既将闻香醉交于我经营，那便要完全由我做主。若信不过，便另请高明。”
沈长泽怔住。
原本他只是想请教她经营之法，并未说将闻香醉交由她经营。
可话说到这个份上，骑虎难下，他根本别无选择。
略带责备的望了帮倒忙的沈母一眼，沈长泽硬着头皮道：“我自是相信夫人，有劳夫人了。”
姜舒趁热打铁道：“让掌柜带着账册来见我。”
沈长泽命霍冲立即去办。
闻香醉的赵掌柜原是侯府一管事，姜舒掌家时打过许多照面，很是熟悉。
“侯爷，夫人。”赵掌柜恭敬见礼，呈上账册。
姜舒同沈长泽端坐于上首，接过檀玉呈来的账册翻看。
如沈长泽所言，闻香醉近来生意惨淡，进账寥寥。
姜舒拨弄算盘，细算出成本和盈利，同赵掌柜商议经营之策。
“想要生意兴隆，首先要做的便是引客。只有客人进店了，才有做成生意的可能。”
“如何引客?”沈长泽诚心发问。
姜舒沉吟道：“凡家有席宴者，赠美酒一坛，购十坛再赠一坛。”
“如此买十坛便要送出两坛，岂不亏了?”赵掌柜惊诧。
姜舒沉稳的拨着算盘道：“以屠苏酒为例，十二坛酒只需五坛便能回本，如何会亏?”
酒水本就是一本万利的生意，只分赚多赚少，绝不会亏。
“送酒的目的是引客，没有谁家会天天办席宴，但酒水却几乎日日都需。”
“是，小人明白了。”赵掌柜认真听着，仔细记下。
“再挂一块猜酒牌，每月初八举办闻香、品味猜酒会。前三位猜中酒名者，赠酒一坛。猜不中者，需购酒一坛。”
猎奇好胜是人的本能，凡好酒者，绝不会放过此机会。
“夫人高见，小人佩服。”赵掌柜听的两眼发亮，衷心敬服。
沈长泽的目光一首粘在姜舒脸上，眸中全是惊叹与欣喜。
这是他的妻。
细细品味着这几个字，沈长泽心口炙热滚烫，感到荣幸与骄傲。
姜舒牵唇浅笑，欲开口接着商议时，程锦初的婢女秋霜来了。
“侯爷，夫人醒了，要见侯爷。”秋霜面露惶色。
显然，程锦初定是发了脾气，她不得不来。
沈长泽眼中闪过一丝烦躁和不耐，拧眉道：“你们接着谈，我去去就来。”
姜舒没有在意沈长泽的离去，左右他在与不在也无甚区别。
反倒是赵掌柜，暗暗摇头叹气，为姜舒感到惋惜。
虽然他是闻香醉的掌柜，按理说是程锦初的人。但他没有忘记，这活计是姜舒为他们争取来的。
再者，六年来姜舒对侯府的付出，以及待下人的宽厚，赵掌柜都看在眼里记在心里。
相较于程锦初，侯府下人更敬服姜舒。
“我们继续。”姜舒叫回走神的赵掌柜。
两人又商谈了一会儿，事无巨细。
姜舒抿了口茶，淡声道：“可都记下了?”
“都记下了。”
“那回去着手准备吧。”姜舒道。
“是，小人告退。”赵掌柜躬身退下。
姜舒朝厅外望了望，估摸着沈长泽一时半会儿抽不开身，便回听竹楼了。
揽云院主屋，程锦初得知晏阳停学，闻香醉交由姜舒经营，生了好大的气。
沈长泽耐着性子哄劝了许久，她仍旧不肯同意。
“她定是想毁了晏阳，想抢走闻香醉。”程锦初愤恨又惶恐。
沈长泽揉着眉心道：“你别乱想，姜舒不是那种人。”
“侯爷就如此信任她?信任到忘了我才是晏阳的娘，我才是闻香醉的主人。”程锦初红着眼盯着沈长泽，无声流泪。
瞧着她这副无理取闹的撒泼模样，沈长泽只觉疲惫头疼，想要逃离。
好在这时，沈老夫人同沈母来了，及时解救了他。
“祖母，母亲。”沈长泽面色阴郁，声音低沉。
沈老夫人知他定是被烦着了，便道：“你忙去吧，这儿交给我们。”
沈长泽感激的行了一礼，逃也似的走了。
程锦初躺在床上，满面泪水，神色凄楚，赤红的眸中满是愤恨和不甘。
“你这是做何，伤着身子和肚里的孩子，得不偿失。”沈母劝道。
程锦初癫笑：“这府中还有人在意我和孩子吗?”
沈老夫人道：“这是什么混账话。若非为了你和孩子，长泽又何需放低姿态同舒儿说好话，求她帮忙。”
“为何一定要找她?明知她与我不睦，定不会真心相帮，为何还要给她害我羞辱我的机会。”程锦初恨恼。
沈母皱眉：“你这是什么话，舒儿最是谦和良善，怎会害你。”
程锦初露出嘲讽的笑。
所有人都觉得姜舒好，都护着姜舒。那她呢?她算什么?
“你眼下最要紧的事是养胎，旁的事都不要再想，以免忧思过度动了胎气。”沈老夫人苦口婆心的劝诫。
程锦初冷哼着道：“你们若真在意我腹中的孩子，就不要让姜舒插手。”
“你这是何意?拿孩子做威胁?”沈老夫人恼了。
程锦初不语，算是默认。
母凭子贵，谁叫她有这个资本呢。