笔趣阁 > 苍生为念 > 第52章 爱你在心口难开

第52章 爱你在心口难开

推荐阅读:我的帝国无双明天下最后的超级战士铁骨铸钢魂权谋天下:姑姑太撩人特种兵之军人荣耀张雯小龙雯雯错误的邂逅重生之绝世弃少程璟然赵苏禾

一秒记住【笔趣阁 www.biquge234.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    从车站货场围墙跳出来,邵勇和文明挑着麻袋,扁担的前头系着一双草鞋,出现在正义中学附近的巷子里。

    中学被居民区包围着,清一色俄罗斯风格的红砖楼。高的五层,矮的二层。正是上班时间,街区里的人稀稀落落。邵勇和文明觉得,在这里吆喝不太合适,只好向路遇的人搭讪,可是走了小半天,也没卖出一双。俩人又饥又渴。文明更是垂头丧气,“哥,俺走不动了!”

    “累了,咱就在路边找个地儿歇会儿。歇过乏,咱们再走!”邵勇答应着拣干净的地方。

    “俺的肚子都叫了,哥,你饿不饿?”文明放下扁担。

    “我还行,挺得住!”邵勇其实也饿了。

    “俺挺不住!想办法找地方弄点吃的吧!”文明到实在。

    “文明,咱今天必须开个张,才好吃饭。干吃老本,咱哥俩就被动了。”邵勇面容坚定,“那边来个大姨,我过去碰碰运气。”

    “碰啥运气,这小半天,不是被呛,就是被撵,没卖一双鞋,受了一肚子气。早知道这样,打死俺也不来啦!”文明抱怨。

    “这刚遇到点困难,就打退堂鼓啊?这可不像文明你往日的性格啊!过去的文明,那可是越是困难越向前啊!”

    邵勇连夸带臊,把文明架了起来。文明不好再说泄气话,坐在马路牙子上,头骎骎着,低到裆里。邵勇看看文明,苦笑笑,拎了双草鞋迎上去,“大姨,我这草鞋,我妈编的,手艺好,结实。您老瞧瞧!”

    老太太头发花白,脸上皱纹堆累,清澈明亮的眼睛,透着和善与慈祥,“小伙子,嘴挺甜啊!可是鞋,我不缺!”

    “不是让您在外面穿。您这把年纪起来蹲下肯定不便。这草鞋便宜、皮实,在家里趿拉脚蛮合适。”邵勇没有气馁,继续缠着老太太。

    “你说合适啊,那就合适!看你实成,我就挑一双。”老太太随邵勇往文明这边来。

    “太好了,大姨!不瞒您说,我这半天了,您这是头一张。我妈编的,不计本钱,我给你打八折。”邵勇从扁担上卸下麻袋,解开口袋嘴,敞开了给老太太看,“我这草鞋柔软,跟脚,不硌脚,保管穿着舒服。这大号五角,中号四角,小号的三角,您要是大、中、小都要,我今儿都照三角钱算,咋样大姨?您帮我开个张,帮我凑个饭票!”

    “就按你说的办,给挑两双大号的,给他爷俩穿。再挑两双中号、二双小号。中号的,我和媳妇穿;小号的给孙子孙女穿。”老太太看了草鞋,确实好。她豁出去了,张嘴就拉了个大单。

    “瞅您慈眉善目,就猜到定是儿女双全,儿孙满堂。大姨,不给女儿、女婿和外孙子、外孙女买一双?”邵勇乘胜追击,继续扩大战果。

    “一个价?”老太太重新确认。

    “无二价!”邵勇随口认定。

    “那我老太太买的越多,你可赔的越多。”老太太满面慈祥,笑得如同一朵秋菊花。

    “大姨,我这鞋是自家产的,卖出去,就是赚。您照顾我生意,我感谢还来不及呢!”邵勇嘴甜,不笑不说话。

    “我也是农村出来的,小时在家,跟我妈也编过。你妈的手巧啊!草鞋编成这样,不是一般人都能做到的。”草鞋拿在手上,老太太啧啧称赞。

    “大姨说的是,我妈编草鞋有一套,算个师傅呢!”老太太夸邵大妈,邵勇自然得意。

    “小伙子,算咱娘俩有缘,别怪你大姨多嘴。你卖草鞋也得选准地儿才是。你看这片区房子是不是挺有风格?”老太太选好中意的草鞋,指点邵勇。

    “嗯!一瞅就是挺有身份的人住!”邵勇不傻,一点就透。

    “小伙子有眼光。这片住的都是厂领导,家里条件好,不容易接受你这个。我告诉你啊,从这向东二里地,有个小市场,你上那去。但有一宗,市场上抓得紧。看着戴红胳膊箍的,你可得记得跑。跑麻利了。市场那边还有片棚户区,虽然住地条件差,但八成你的草鞋会受欢迎。就说这些吧!你管我声大姨,我看你心眼也挺好,别怪大姨多嘴啊!”

    邵勇要帮老太太拿草鞋,送她回家。老太太拒绝了,却不忘指点迷津。邵勇千恩万谢,帮大姨把挑好的草鞋扎好,看着大姨提着离开,才转回身,却不知什么时候,文明已喜笑颜开,站在自己身后。

    “哥,真有你的!不开张大眼漏,一开张就是十双。这么卖下去,这点鞋,不够卖啊!”

    “这回你有信心啦!我告诉你啊!这半年多来,我也悟出点道理:就是这世上的人啊,没有谁能一顺百顺,遇到啥难处,只要不灰心,能坚持,准能找出解决的办法来。文明,你说是这个理儿不?”邵勇刮了下文明的鼻子。

    “嗯!俺记下啦!哥,以后全听你的!”文明揉了揉鼻子,并没有生气。

    “现在我们向东走,找到市场先填肚子,填完肚子,再卖我们的草鞋!”

    挑起担子,邵勇在前,文明在后,顺路快步向东走。文明把刚才的场景回放了一遍,主要得出以下几点:

    一是要主动热情,嘴巴要甜。看着老太太要叫大姨,不能叫大娘。这个有说道。大娘是从父亲这边叫的,只有成家的女人可以叫;大姨是从母亲这边叫的,成没成家,都可以叫。不容易因为称呼,惹恼对方。

    二是老鼠拖木掀,大头在后头。挂住一个人,带上一家子。平均主义,有时候也能产生效益。

    三是适度优惠,多买多让利。这和“看便宜吃穷人”是一个道理。

    文明复盘着邵勇给自己上的这一课,脸上露出了笑容。

    街边小市场。旁边有几家饭铺。邵勇和文明干顶着馒头。文明不解地问邵勇,“为啥不来碗面,面有了,汤也有了!”

    “吃了这顿,下顿不知在哪呢!面条不扛饿,馒头能多顶一会儿!”

    邵勇麻利地把半个馒头塞进嘴里,腮帮子鼓着,像金鱼缸中吐泡泡的狮子头。这么大的城市,谁又认识自己是老几?邵勇根本不在乎吃相。因为干嚼馒头,邵勇的眼睛努着,鼻子也跟着动。他要以最快的速度搞定馒头,像卖鸡蛋、卖青菜的农妇们那样,带上草鞋蹲到马路牙子上。

    邵勇嚼着馒头,扫视着市场的几个路口,盘算着自己的计划。打过间,他带文明挑担挤过人流,来到市场中间。这个地方连着一个窄窄的胡同。

    站在胡同口望进去,里面与俄式街区不同,这里都是趟子房,层层叠叠,密密匝匝。一看住家就都是普通市民。这么大一片街区,遇到个风吹草动,丢几个人进去,就如同大海捞针,没地儿找去。

    邵勇对这个胡同口很满意。他把文明和几袋子草鞋安顿在胡同里边,挑了大中小十几双回来,挨着卖鸡蛋的大爷,摆了个路边摊。可眼见街上的人,鸟一样飞得无影无踪,却不见新的人过来。邵勇心里犯嘀咕,向卖鸡蛋的大爷请教:

    “叔,这市场上的人咋说没就没了呢?”

    “哦!听口气,看样貌,是个雏吧?”大爷打量着邵勇,语带调侃。

    “是!叔!你老咋看出来的?”邵勇不假掩饰,回得挺干脆。

    大爷没正面回答,下颌点了下文明的方向,笑眯眯地说:

    “要是老油条,不会把底儿都亮出来。还有干咱这行,上边抓得紧,风险大,要是把蛋都放在这儿,被端了老窝咋整?”

    “叔!听您一张嘴,就知道道行不浅!您老可得教教我!”邵勇打蛇随杆上。

    “看你嘴挺甜,还挺虚心。现在也没生意,俺就跟你磨叼磨叼。小伙子,说着说不着的,别嫌烦。”大爷嘴挺碎。

    “哪能啊!俺这次是大姑娘上桥头一回,能遇上您老人家,得您指点,那是俺的缘分和福气。”邵勇脸上带笑,嘴上抹蜜。

    大爷暗竖了竖拇指,心说这小伙有眼力,有度量,磨得开,以后也许还真是块做生意的好料。

    “俺要是你,得先找个儿地安顿下来,把装草鞋的麻袋藏好了,别让人逮着,连窝端。你都带在身上,一个是行动不便,二个是白瞎个人。”回头瞥了眼看堆的文明。

    “你说你是头一次出来。没把草鞋都拿过来。”大爷瞅着邵勇,“看得出,你年龄不大,还挺有心眼。”嘿嘿笑道,“风头不对,别恋圈。老话讲,留得青山在,不怕没柴烧。”

    邵勇没想到,旁边这位满脸褶子,满嘴硬胡茬儿的老头,竟然懂得:未思进,先思退。未算赢,先算败的大道理。邵勇再次仔细打量了老头一番,恭谨地夸赞:

    “叔!真有您的!真应了那句话,较真人不可貌相,海水不可斗量。没看出来,您还是老江湖。”

    “那可不是!俺们管这儿叫蹲集头子。关键就在这蹲字上。你能蹲得住,别怕苦和累,别嫌蹲着烦。蹲,就是等。你得耐得住,等客人来找你,等生意上门。”

    邵勇听了一头黑线。这完全出乎他的预料。在他的设想里,草鞋摆上市场,瞬间会被抢购一空。他担心被包围,担心一双双伸过来的手,担心草鞋抢光了,自己拿不到钱,又找不着人。却没成想,市场也会门可罗雀。他想不通,蹙着眉头,问:

    “叔!您老还没告诉我,这市场刚才可是人山人海,现在咋就没人了呢?”

    “刚才是午休,附近机关、厂子、学校里的人,出来吃东西,闲逛。这会儿都回去上班上学了呗!”大爷不紧不慢地答。

    “那我们要等到啥时候能开张?”邵勇听了有点着急。

    “别急,等下班时候就热闹啦!”

    叔侄正说话间,一个工人打扮的中年男子过来,挨着邵勇蹲下。从手提的黑布兜里,掏出一双棉手套摆在路沿儿上。他拎起邵勇的草鞋,放在右手掌上端详着,左手抚挲着鞋草,嘴里啧啧赞叹:

    “不错!不错!小兄弟,你这草鞋有良心,不论是用料,还是手艺,都挑不出毛病!”

    得到中年男子的夸奖,邵勇接过话:

    “要是大哥喜欢,我可以打个八折。”

    没等中年男子开口,一个枣核脸,三角眼的中年妇人走上前,弯腰从地上捡起一双大号的草鞋,撇着嘴,露出里出外进的黄牙道:

    “好什么好!丑得像颗花生。这年头,谁还兴穿这个?以为红军二万五千里长征那会啊?”

    邵勇憋着气,耐着性子,招待枣核脸。枣核脸把手伸进去,仔细摸着鞋窠,神情如同乡下老太,把手指插进鸡屁股里,探摸有没有蛋。抽出手,拇指和食指变换成钳状,细细捏过鞋帮。如此把地上的草鞋全都侦察了一遍。嘴角再一撇,开言讥讽:

    “你这草鞋,鞋底太光滑,鞋面密实不透气,这都是病!这鞋怎么卖?说来听听!”

    邵勇捏着鼻子,没让自己的怒火喷出来。脸上赔笑,道:

    “大号八角,中号五角,小号三角。”

    邵勇看出枣核脸不是个善茬儿,故意把价格向上做了浮动,留出杀价的空间。枣核脸听了,却囔起来:

    “你当卖金鞋呐!这么贵!原看你大老远来的,不容易,打算捧个场子,你却漫天要价,以为老娘聋啊?瞎啊?还是傻?你留着做种下崽吧!老娘不要了!”

    “大姐,那您看多钱合适?”邵勇不想打了生意。

    “不论大小,二毛一双,我全包了!”女人想捡漏。

    “大姐!我不批发!”看破女人用意,邵勇稳住心神。

    “小伙子,你什么态度?有像你这么做买卖的吗?给价就是诚意!还你不批发!就你这堆烂草,等着糟粪吧!”

    枣核脸没捡到便宜,一甩袖子,气哼哼转身走了。假装走出几步,见邵勇没有叫,瞪圆三角眼,狠狠地盯着邵勇,似乎要在邵勇的脸上剜下两块肉来。